今天小編分享的科技經驗：安克在中東一年拿下9億，下一個風口？，歡迎閱讀。
文 | 億恩
近期，特朗普對華加征關稅像一場風暴席卷跨境圈。在這場風暴中，跨境電商賣家深刻意識到，将所有 " 雞蛋 " 都放在一個籃子裡的風險是何等巨大，因此将多市場布局提上了日程。
門檻高的歐洲、客單價低的東南亞、市場規模相對有限的日韓……這些以前賣家不輕易布局的市場，瞬間都成為了香饽饽。在賣家的這些新 " 籃子 " 中，有一個尤其受關注，它就是中東市場。
以往中國企業出海，更多地是将目光投向消費水平高的歐美地區，亦或者與中國文化相似、位置相鄰的東南亞，還有就是電商市場高速增長的拉美，中東市場因種種因素較少受到關注。
但近幾年，中東地區已悄然崛起，并成為各大跨境電商平台競相角逐的新戰場。當下，不管是亞馬遜這樣的電商巨頭，還是 Temu、SHEIN、TikTok Shop 等新興平台，都在這片潛力市場展開激烈的争奪戰。而跟随着平台一起衝進這片市場的賣家，很多都已經拿到不錯的結果。
不過，與眾多新興市場相似，中東市場也面臨諸多現實挑戰。物流方面，多數國家物流網絡尚不完善，廣袤的沙漠地貌與不規範的地址體系，導致包裹配送效率低下；支付體系同樣存在短板，貨到付款等傳統支付方式占比較高。
此外，復雜的地緣政治局勢、差異化顯著的宗教文化習俗，以及各國間貿易政策的差異，都為跨境電商本土化運營增添了重重阻礙。如何突破這些瓶頸，成為企業在中東市場行穩致遠的關鍵所在。
中東 " 淘金熱 " 漸起，安克一年拿下 9 億
早前，國際市場研究機構 IMARC 數據顯示，2024 年中東電子商務市場價值将達到 18880 億美元，2025 年至 2033 年期間的復合年增長率将達到 21.58%。
" 中東 " 是指地中海東部與南部區網域，從地中海東部到波斯灣的大片地區，" 中東 " 地理上也是非洲與歐亞大陸的亞區。一般說來，巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、約旦、沙特阿拉伯等國家，由于其歷史文化原因一般認為屬于中東。
從人口結構來看，根據世界銀行的統計，除了土耳其以外的中東地區，總人口突破了 5 億，如果加上土耳其，那是接近 6 億人。年輕人是該地區增長最快的人口群體，平均年齡為 26.8 歲。
在沙特阿拉伯、阿聯酋等海灣國家，互聯網滲透率高達 98%，但電商在零售中的占比才 2%。随着大多數年輕一代轉向電子商務和智能手機，電子商務的上升趨勢是可以預期的。
此外，中東地區的人均财富在全球名列前茅。因此那裡的消費者的消費能力強，對價格的敏感度不高，給追求品質和創新的品牌帶來了巨大機會。
在這片蓬勃發展的電商藍海中，中國賣家敏銳捕捉到商機，紛紛揚帆起航，開啟掘金之旅。
作為跨境電商領網域的佼佼者，安克創新早在 2019 年便率先布局中東市場，憑借前瞻性戰略眼光搶占先機。根據财報數據，2023 年，該公司在中東地區實現營收 9.08 億元，在總營收中占比 5.19%。與上一年的 7.62 億元相比，同比增長了 19.16%。到了 2024 年，安克創新僅用上半年時間，便在中東拿下了 5.68 億元營收，相較于上一年同期的 4.08 億元，同比增長幅度更是高達 38.17%。
從 2022 年到 2024 年上半年，僅兩年半的時間，安克創新已從中東市場斬獲了 22.38 億元的營收。值得注意的是，盡管中東地區帶來的收入在總營收中的占比，與歐美地區相比仍存在較大差距，但這一占比正逐年上升。
除了深耕線上渠道，安克創新的線下布局也在加速推進。此前，安克創新在阿聯酋迪拜的 City Centre Mirdif 開設了一家旗艦店，集中展示旗下 Anker 充電、eufy 智能家居、Soundcore 音頻、AnkerWork 和 Nebula 投影儀等品牌的最新產品。
安克創新并非唯一窺見中東發展機遇的大賣。2024 年 2 月相關消息顯示，3C 領網域頭部賣家綠聯科技在亞馬遜中東站的銷售額已連續 3 年保持雙位數增長。财報數據顯示，2024 年綠聯科技通過亞馬遜渠道實現營收 21.59 億元。結合早前中東站業務在其亞馬遜整體業務中占比超 6% 的數據推算，2024 年綠聯科技僅在中東地區的收入便至少達到 1.3 億元。
中東市場的發展機遇，并非僅屬于頭部大賣。普通賣家同樣在此收獲了豐厚回報，SHEIN 平台賣家周舟便是典型一例。專注于中東大碼禮服銷售的她，僅去年上半年，銷售額便突破 1800 萬美元。
Noon 平台的一位美妝賣家提到，平台更多強調的是依靠自然流量，到了 2024 年突然就開了廣告視窗。這一顯著變化，不僅折射出平台運營策略的調整，更直觀印證了大量賣家争相湧入、市場競争愈發激烈的現狀。
這些賣家開拓中東市場的線上渠道豐富多元：全球電商巨頭亞馬遜、中國跨境電商平台 SHEIN 和 Temu，本土電商平台 Noon 等，都是賣家深耕中東的重要陣地。
亞馬遜、SHEIN、Temu 落子，巨頭展開争奪戰
當前，中東已然成為全球跨境電商的戰略要地，亞馬遜、SHEIN、Temu 等主流跨境電商平台紛紛在此排兵布陣。
與多數平台從零搭建市場的模式不同，亞馬遜以收購作為進軍中東的突破口。2017 年 3 月，亞馬遜豪擲 5.8 億美元全資收購當地頭部電商平台 Souq，憑借這一戰略舉措，快速整合本土資源、用戶基礎與供應鏈體系，由此正式叩開中東電商市場的大門。
Souq 成立于 2005 年，在被亞馬遜收購前，已經成為中東地區最大的電商平台，服務遍布 6 個海灣及阿拉伯國家和埃及，每月吸引 4000 萬 - 4500 萬訪問量，網站上共有 31 大類，840 萬種商品。
亞馬遜收購 Souq 後，迅速将資源整合到平台中，包括產品品類、物流網絡、客服等方面的優化更新。2019 年，亞馬遜推出新的中東電商平台 Amazon.ae，關閉了 Souq。目前，亞馬遜中東站覆蓋沙特阿拉伯、阿聯酋、埃及、巴林、科威特、阿曼和卡達等中東多國。
Marketplace Pulse 數據顯示，目前亞馬遜中東站擁有賣家 7.2 萬，過去一年賣家新增數量高達 4 萬，增長率 125%，增長速度僅次于新加坡站（222%）。與此同時，亞馬遜數據顯示，截至 2023 年 6 月，已上線亞馬遜中東站的中國賣家數量較上年同期增長超過了 40%。
SHEIN 對中東的布局則比亞馬遜早先一步。2016 年，SHEIN 便已開始踏足中東這片潛力市場，當年即在當地銷售了 2 億元。初戰告捷後，SHEIN 迅速加大投入。至 2019 年，其在中東的銷售額一路攀升至 100 億元，短短三年實現了數十倍的驚人增長。
早期，SHEIN 以獨立站品牌模式深耕中東市場，積累了深厚的市場基礎與品牌認知。2023 年，SHEIN 推出平台模式，為中國賣家打開了進軍中東市場的全新通道。依托 SHEIN 在中東市場積累的龐大用戶流量、成熟的本地化運營體系與強大的品牌影響力，眾多入駐 SHEIN 平台的中國賣家得以快速切入中東市場，實現銷售額的顯著增長與業務規模的迅速擴張。
4 月 30 日，SHEIN 即将在中東站上線半托管業務。這一舉措不僅為中國跨境商家創造了新的增長機遇，更标志着 SHEIN 在中東市場的戰略布局進一步深化。
SHEIN 在中東地區精準錨定高潛力市場，重點布局阿聯酋、沙特阿拉伯、科威特、卡達等經濟實力雄厚、電商生态蓬勃發展且社會環境穩定的國家。經過持續深耕，如今，SHEIN 在中東已經積累起了廣泛的本地用戶，并常年位居中東地區 App Store 購物類應用排行榜前列。
這幾個平台中，Temu 是最晚進入中東市場的。2023 年 8 月底，Temu 上線以色列站點，正式叩開中東市場的大門。此後兩年，Temu 又相繼開拓沙特阿拉伯、阿聯酋等站點，不斷擴大其在中東地區的業務版圖。
盡管入局時間晚，Temu 的發展勢頭卻十分迅猛。點點數據顯示，僅用一年時間，Temu 就在中東地區非遊戲應用下載榜上拔得頭籌。根據 Sensor Tower 的數據，2024 年第二季度，在沙特阿拉伯排名前五的購物應用下載量榜單中，Temu 憑借超 400 萬的下載量穩居榜首。
早前有知情人士透露，中東是 Temu 2024 年全球化布局的重點區網域，承載着最高的增長目标；而來自 Temu 的招商人員也表示，2025 年平台還将進一步深耕中東市場，加大市場滲透力度。這些信息充分彰顯出 Temu 對中東市場的重視與信心。
在 2025 年齋月促銷期間，Temu 中東市場單日訂單量突破 200 萬單，顯示出良好的市場增長态勢。
在中東電商市場，亞馬遜依托成熟體系持續深耕，SHEIN 以快時尚實現突圍，Temu 憑借性價比迅速崛起。盡管策略各異，但三方都将目标鎖定在這片高潛力市場，力求搶占更大份額。
當亞馬遜、SHEIN、Temu 等貨架電商在中東市場激烈角逐時，2023 年，内容電商代表 TikTok Shop 強勢入局，以短視頻和直播帶貨開辟差異化賽道。巨頭齊聚，最終誰能在這片藍海笑到最後，值得拭目以待。
跨境巨頭之外，本土電商同樣活躍
值得注意的是，除了上述跨境電商巨頭，中東地區還活躍着不少本土電商平台。這些平台憑借差異化競争優勢，經過多年深耕，已在消費者心中建立起穩固地位。目前，部分本土平台已向中國賣家開放，為中國賣家提供了除入駐跨境電商巨頭外的新選擇，同樣值得關注與考量。以下是幾個中東地區較為知名的本土平台：
Noon：
2017 年上線，總部位于迪拜，每月訪問量超過 1600 萬。它被稱為 " 阿拉伯地區首個電子商務平台 "，業務覆蓋沙特阿拉伯、阿聯酋等核心市場。平台商品種類豐富，涵蓋電子產品、時尚、美容、家居等多個品類。
Noon 是中東最大的本土電商平台，有 " 中東亞馬遜 " 之稱。發展至今，Noon 與亞馬遜中東站在該地區電商銷售總額中所占市場份額超過 50%，Noon 覆蓋了 20% 以上的市場份額。
2018 年，該平台開始開放中國賣家入駐，如今，已成為跨境企業布局中東的熱門選擇。
Namshi：
自 2011 年成立以來，Namshi 一直是中東在線時尚界的焦點。該電子商務平台總部位于迪拜，已成為那些希望用最新潮流來裝扮自己衣櫥的人的首選目的地。
主要銷售服裝、鞋類、配飾等商品，涵蓋 Adidas、Nike、Topshop 等超 1800 個品牌。主要服務于阿聯酋、沙特阿拉伯等國家的中高端人群，在時尚領網域有較高的知名度和市場份額。
2022 年，Noon 以 12.3 億迪拉姆（約 3.352 億美元）對其進行收購，不過收購完成後，Namshi 仍然作為一個獨立的實體進行運營。其每月訪問量超過 270 萬。
Mumzworld：
成立于 2011 年，總部位于阿聯酋迪拜，是中東地區最大的母嬰垂直電商平台，專注于為父母提供孕產、嬰童用品及教育玩具等產品。平台服務範圍覆蓋整個中東地區，包括阿聯酋、沙特阿拉伯、科威特、卡達、巴林、阿曼等國家。
Mumzworld 在發展過程中取得了顯著成就。2012 年，網站推出僅一年就成為中東地區訪問量最大的寶寶在線零售商，擁有 120 萬獨立訪問者。平台的優勢眾多。其高效快速的配送服務是核心競争力之一，超過一半的商品能夠在 24 小時内送達，剩下的產品也只需 2-3 天就能送達。
Wadi：
成立于 2015 年，總部位于沙特利雅得，是中東地區較早崛起的本土電商平台之一。Wadi 曾一度擴張至多個中東國家，但在 2020 年進行戰略調整，收縮業務并專注于沙特本土市場。
Wadi 采用綜合電商模式，覆蓋電子產品、家居用品、時尚與美妝、雜貨與快消品。平台既銷售自營商品，也引入第三方賣家，類似于亞馬遜的中東模式。
盡管規模不及頭部平台，但 Wadi 仍憑借本地化服務和部分品類優勢（如電子產品）維持一定的市場份額。未來，其增長将取決于能否在細分市場（如 B2B 電商）找到差異化突破口
Desertcart：
Desertcart 成立于 2014 年，總部位于阿聯酋迪拜，是一家專注于跨境購物的中東電商平台，致力于幫助消費者購買全球商品。
平台產品涵蓋電子產品、時尚、美容產品、家居用品、健康和健身用品、玩具等豐富品類。無論是小眾商品還是當地不易買到的全球品牌，都能在 Desertcart 上找到。其每月訪問量超過每月訪問量超過 380 萬。
市場潛力下，隐藏問題也不少
中東電商市場蘊含着巨大潛力，這一點毋庸置疑，但賣家們也需提前了解一些現實問題。
很多人或許已經注意到一個問題，雖然中東的互聯網滲透率很高，但電商的滲透率并不高。這主要是與本地物流建設不完善有關。
在中東，除阿聯酋外，以沙特阿拉伯為代表的中東國家基建程度普遍不高，陸路、鐵路交通運輸網絡不夠發達，當地大片的沙漠、不标準的居民地址以及部分地區的宗教限制等，都使得物流門檻和成本升高，運營效率降低。
對此，一位長期深耕中東市場的業内人士指出，在中東銷售產品，定價不宜過低。因為若不是與本地服務商合作，配送損失率可能高達 50%。
新入駐 TEMU 中東站的賣家也分享稱，從物流體系以及選品方向，還有對标的用戶人群來看，中東市場一定要做高客單價的產品，產品價格大概 100~200 人民币，甚至 200 人民币以上。
" 北辰的跨境日記 " 也強調，中東的物流與倉儲面臨極高難度。由于當地物流基建極不完善，導致送貨成本高昂，配送時效不穩定。賣家若想產品順利上架銷售，必須找到非常靠譜的海外倉以及尾程物流來合作。
中東的籤收率也比較低。而且那裡大多數消費者也更傾向于貨到付款，而不是通過電子支付渠道。相關對比數據顯示，中東地區貨到付款的籤收率平均在 60% 左右。例如，TikTok shop 在中東平均配送需嘗試 6 次才能完成，籤收率僅 70%。
與歐美等成熟大市場相比，中東整體電商市場規模較小。如 2024 年德國電商銷售額約為 840 億美元，而沙特阿拉伯作為中東重要市場，同年電商市場規模約為 150 億美元，規模差距較大。
除上述挑戰外，中東電商市場還存在市場分散、電商生态體系尚不成熟、文化消費習慣差異顯著等問題。這些因素交織，導致許多前期深耕歐美市場的賣家，在轉戰中東市場時普遍面臨 " 水土不服 " 的困境。
跨境從業者 " 與辣條一同行中東 " 分享道，近期陸續收到不少歐美市場頭部賣家關于開拓中東市場的咨詢。然而，基于自身經驗，她并不建議貿然入局，主要有三方面考量。
其中之一就是上文提及的物流和軟體這些基礎配套不完善。比如，軟體方面，沙特阿拉伯最大的本土電商平台 Noon 還沒有留接口，所以賣家沒有去開發出一些很好的軟體，同步這個平台的所有數據和一些分析，可以更加精細化的運營。
另外，她也提到了市場體量的問題。在中東而言，沙特已經是比較大的市場，但和歐美的體量來比确實很小，歐美一個店鋪一年發的貨櫃單一個品都有上百個，但在沙特，一個賣家所有平台加起來一年能發 100 個櫃子已經是不錯的體量了。
還有，市場需求不同，比如歐美市場更喜歡品牌產品，購買力也比較強，沙特并不是很認品牌，或者更偏向于認一些歐美品牌，國内的品牌貨比較白牌的產品，只能打高性價比的路線進來，但歐美賣家一般走的是精品的模式，沙特阿拉伯過往的電商店鋪來說一直都是鋪貨模式。
準備布局中東市場的賣家，一定要對這些問題進行充分思考。
