今天小編分享的财經經驗：五大上市險企代理人再減員5萬：降幅收窄，錨定績優人力、人均產能提升，歡迎閱讀。
（圖片來源：視覺中國）
藍鲸新聞 9 月 4 日訊（記者 石雨）截至目前，A 股上市險企 2024 年中報數據已盡數披露。今年上半年，A 股五大上市險企合計攬入保費超 1.76 萬億元，同比增長 3.02%，歸母淨利潤合計達到 1718 億元，同比增長約 12.55%。" 超預期 " 成為各方解讀中的關鍵詞，尤其從業務質量來看，新單保費優化，新業務價值整體高增，背後，個險渠道人力團隊降幅收窄，持續優增調整下人均產能提升成為價值貢獻的關鍵因素。業内預計，增優之下，未來個險人力的谷底期或即将過去，人均產能預計維持高位。
人力規模降速放緩，或迎來企穩？
上半年，A 股五大上市險企共有個險銷售人力 137.3 萬人，較 2024 年末時的 142.38 萬人減員約 5 萬人。
中國人壽上半年末個險銷售人力 62.9 萬人，其中，營銷隊伍規模為 40.1 萬人，收展隊伍規模為 22.8 萬人。個險團隊人力已呈現企穩趨勢，較 2023 年末的 63.4 萬人縮減 0.8 個百分點。
截至 2024 年 6 月末，中國平安個人壽險銷售代理人數量 34 萬，較上年末的 34.7 萬人收縮約 2.02%。
中國太保上半年月均保險營銷員 18.3 萬人，期末保險營銷員 18.3 萬人，與上年末 19.9 萬人的營銷員規模相比下滑 8.04%。
新華保險上半年個險代理人規模人力 13.9 萬人，較上年末下滑 10.32%。上半年月均合格人力 2.7 萬人，月均合格率 18.2%。
人保壽險繼續推進 " 抓主體、提收入、優結構、擴規模 " 隊伍發展思路，截至 2024 年 6 月 30 日的營銷員規模人力 82012 人，同比增長 3.7%，較上年末顯示的個人業務事業群 8.88 萬營銷員數量下滑約 7.7 個百分點。月均有效人力 23322 人，同比增長 4.9%。
整體來看，盡管各 A 股上市險企個險人力規模上半年仍有所下滑，但對比 2022 年、2023 年分别減員 83 萬人、22.5 萬人，降幅收窄趨勢明顯。
區别于個險團隊改革初期，人員大量脫落背後是不合格人力清除，當前人力隊伍的波動更多在于新隊伍的深度更新與優化。
業内人士強調，" 代理人團隊的轉型，從來不是為了壓縮規模，而是打造真正高效能的隊伍，提升核心人力占比，優化團隊結構，這也是團隊規模企穩的關鍵。"
上半年，中國平安新增人力中 " 優 +" 占比同比提升 10.2 個百分點；新華保險上半年加快推動績優隊伍建設，出台新《基本法》，以優增為重點，同時啟動 "XIN 一代 " 計劃專項隊伍建設項目，月均績優人力 1.85 萬人，同比基本持平，月均績優率 12.5%，同比提升 2.3 個百分點；中國太保上半年核心人力規模企穩增長，月均核心人力 6 萬人，同比增長 0.8%。
優增的 " 新人 " 被給予期待，中國人壽副總裁白凱在近日的業績發布會表示，" 從隊伍指标來看，新增人力的絕對數量和占比，都有一定程度的提升。優增率和每月的優增絕對人數都在穩步提升。新人，特别是一年的新人群體質态明顯改善。"
產能、傭金提升，樂觀應對 " 報行合一 "
優增的同時，上半年各上市險企也在持續發力提升隊伍產能。比如中國人壽在上半年提出個險渠道深入推進營銷體系改革。現有隊伍落實 " 客資建隊伍 " 經營理念，加快構建以客戶為中心的個險經營管理體系；深化推進個險 "6+1" 重點工作，推動隊伍建設關鍵技術迭代更新。同時，推進新型營銷模式布局 " 種子計劃 "，在 24 個城市啟動試點。
從考核角度來說，中國太保總裁趙永剛提出，2024 年以來，公司結合經濟形勢、隊伍產能等綜合因素，提高了對核心人力的業績标準要求。平安集團聯席首席執行官兼副總經理郭曉濤提出，" 在績效考核指标中，平安對于代理人質量的要求非常高，通過產能、活動率、績優代理人占比等一系列的數據衡量 34 萬代理人結構和質量是否在持續提升。"
從產能提升的成效來說，中國人壽個險渠道上半年新業務價值 292.91 億元，同比上升 14.6%，月人均首年期繳保費同比提升 12.4%。人保壽險上半年月人均新單期交保費 14458 元，同比增長 8.2%。新華保險上半年月均人均綜合產能 1.04 萬元，同比增長 28.3%。
上半年，太保壽險保險營銷員月均舉績率 73.8%，同比提升 4.1 個百分點。核心人力月人均首年規模保費 64637 元，同比增長 10.6%。平安代理人渠道新業務價值同比增長 10.8%，人均新業務價值同比增長 36.0%。代理人活動率提升 1.8 個百分點後達到 55.9%。收入也随之提升。太保壽險上半年核心人力月人均首年傭金收入 8219 元，同比增長 4.2%；平安壽險代理人收入同比增長 9.9%。
" 傭金水平的提升，對于績優人力進一步形成吸引力，這是正向循環 "，業内人士分析道。
個險渠道的人力轉型已邁入深水區，規模顯現企穩趨勢，人均產能也在逐步提升。進一步，全渠道 " 報行合一 " 持續推進，以及人身險產品預定利率調整的背景下，個險團隊又将如何調整。
" 個險渠道的‘報行合一’是大勢所趨，不可避免 "， 新華保險副總裁王練文在近日的業績發布會上提及，公司已預判到 " 報行合一 " 将在全渠道推出，并準備了對策應對變化，包括提前啟動了壓降成本費用，優化精算假設等相關工作，保障產品競争力；加大了儲蓄類、分紅類產品的開發力度和推動策略。
從 " 報行合一 " 對個險營銷員的傭金率造成影響和衝擊的角度來說，王練文認為，" 只要個險營銷隊伍產能提升，可以對衝短期的隊伍收入下降。"
中國人壽副總裁白凱也提及，壽險個險渠道是保險公司自己的銷售隊伍，自主可控性比銀保渠道強。" 實行報行合一，再疊加預定利率下調等一些因素，保單利益會有一定程度下降，市場需要有一個接受的過程，銷售隊伍也需要有一個培訓的過程，短期内保費會有一定的波動，但長期來看影響不會很大。公司目前仍然按照既定的策略平穩地推進各渠道業務發展。"
