今天小編分享的财經經驗：汕尾富豪賣飲料，身家510億，歡迎閱讀。
記者丨謝之迎 譚璐 編輯丨譚璐
潮汕大佬林木勤的飲料生意，相當豪橫。
3 月 7 日，東鵬飲料公布 2024 财報，營收 158.39 億元，淨利潤 33.27 億元，同比大漲 63.09%。
林木勤領銜的管理層稱，在能量飲料市場穩住龍頭地位，加速拓展電解質飲料、無糖茶飲，打造綜合性飲料集團。
公司抛出總額 13 億元的分紅計劃，每 10 股分紅 25 元。董事長林木勤持股近半，獨攬約 6.5 億元。
去年的胡潤百富榜顯示，林木勤父子的身家高達 510 億元，為廣東汕尾首富。
林的野心不止于此，公司新近啟動赴港上市計劃，為國際化戰略鋪路。
多點撒網
" 累了困了，喝東鵬特飲。" 對打工族、貨車司機來說，提神醒腦是剛需。
尼爾森數據顯示，2024 年，東鵬特飲在國内能量飲料市場的銷量占比，提升至 47.9%，連續四年位居榜首。
林木勤坐穩能量飲料 " 一哥 " 位置。
《21CBR》記者在一家便利店看到，500ml 裝東鵬特飲售價 5 元，250ml 的紅牛則賣 5.8 元。
" 性價比、質價比兼而有之，這是東鵬特飲在功能飲料市場開疆破土的核心原因。" 中國食品產業分析師朱丹蓬告訴記者。
低價之外，林木勤極擅長精準營銷，目标對準駕駛人群、電競人群。
以貨車司機群體為例，東鵬特飲整合了貨拉拉、運滿滿等貨運平台，為貨車司機提供贈飲；還發起助學計劃，資助貨車司機子女。
去年，東鵬特飲所在的能量飲料版塊，貢獻了 133.04 億元的營收，同比增長 28%。不過，其總營收占比降至 84%。
占比下降，源于林氏多品類策略。
"東鵬飲料将全面實施 1+6 多品類戰略，為未來 3 到 5 年的發展與增長做準備，打造中國領先的飲料集團。" 林木勤表示。
官網顯示，除東鵬特飲外，他大力撒網電解質飲料 " 補水啦 "、無糖茶飲 " 鵬友上茶 "、低糖咖啡飲料 " 東鵬大咖 "、VIVI 雞尾酒、海島椰椰汁以及植物 / 茶飲料 " 多喝多潤 "。
趕上電解質水、無糖茶飲的風口，新產品漲勢兇猛。
上市僅兩年的補水啦已跻身 10 億級單品。而電解質飲料版塊，去年入賬 14.95 億元，同比大增 280.37%。
林老板交出的業績，增速打破上市以來的紀錄。
" 這主要依托東鵬自身的產品力、品牌力、渠道力，其規模、品牌、粉絲效應以及完整的供應鏈。" 朱丹蓬分析道。
拓展區網域
林木勤生于 1964 年，今年 61 歲。
自 2003 年接手公司，他帶領東鵬飲料從廣東走向全國。去年，他上榜福布斯中國最佳 CEO，年薪為 553 萬元。
從版圖上來看，廣東區網域仍是收入占比最高的區網域，入賬 43.60 億元。
林木勤通過實行全渠道精耕策略，在薄弱地區重點投放資源，減少地區之間的不平衡。
全國化戰略效果顯現，廣東以外區網域的占比逐漸上升。其中，華北、西南區網域的增幅分别超出八成和五成。
林木勤精于做渠道。
财報顯示，公司銷售渠道已深入至縣網域市場，保持穩定合作的經銷商突破 3000 家，活躍的終端銷售網點增長至近 400 萬家。
去年東鵬的銷售費用，同比增長了 37%，以進一步擴大銷售規模，增加銷售人員人數，以及加大宣傳投入和增加冰櫃投入。
支撐全國渠道的布局，林老板着手提產。
去年，東鵬飲料完成華東浙江、華中長沙生產基地的建設投產，預計華北天津生產基地于 2026 年底投入使用。
林老板在全國範圍内共布局 13 個生產基地，其中 9 個已建成投產。截至 2024 年底，其投產基地的設計年產能超 480 萬噸。
瞄準出海，林木勤或重點發力東南亞。建設中的海南和昆明生產基地，或将面向東南亞市場。
衝擊港股
在發布業績的同日，林木勤宣布港股上市計劃，引發關注。
其實，東鵬飲料不差錢，此舉被認為與其國際化策略有關。
三年前，東鵬飲料就釋放出對國際資本市場的渴望，計劃在瑞士證券交易所發行全球存托憑證，最終被迫終止。
林木勤在 2021 年中将東鵬飲料帶上 A 股主機板，4 年間成長為市值超 1100 億的企業。
" 多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費人群的‘五多’戰略的實施，以及赴港上市布局海外，均有加持作用。" 朱丹蓬如此解釋東鵬在 A 股的表現。
業績喜人，競争也日趨激烈。
國内功能飲料市場的玩家更多了，除了紅牛、樂虎、戰馬，其他飲料企業，如可口可樂、元氣森林、三得利也在布局。
林木勤将目光投向海外。
截至去年末，東鵬飲料產品已出口至越南、馬來西亞、美國等 25 個國家和地區，并在印尼、越南設立子公司。
他在 2024 年報中指出，将積極探索海外市場，制定靈活的本地化策略和市場定位，調整產品配方和包裝，迎合全球消費者的不同需求。
其中包括出口美國的 EDRAGONEnergy Drink、出口韓國的東鵬特飲維生素能量飲料，以及出口馬來西亞的東鵬特飲風味飲料 Eastroc Flavored Drink 等。
福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪表示，東鵬飲料可借助港股平台融資，也會面臨消費習慣差異、國際巨頭封堵等挑戰，需要創新品類與營銷策略。
這位汕尾富豪，渴望全世界的市場，依然會一路狂奔。
圖片來源：東鵬飲料，除标注外
