今天小編分享的财經經驗：舍得酒業第三季度财報公布：淨利潤下滑近八成，歡迎閱讀。
文 | 财觀二姐
就在最近，舍得酒業公布了 2024 年三季度财報。
報告顯示，今年前三季度，舍得酒業實現營收 44.6 億元，同比下滑 15.03%；歸母淨利潤 6.69 億元，同步下滑 48.35%。
其中，第三季度實現營收 11.89 億元，同比下降 30.92%；歸母淨利潤 7804.48 萬元，也同比下降了 79.23%。
不得不說，舍得酒業的這個業績表現，是令人擔憂的。
畢竟，第三季度有着中秋節，又承接着國慶黃金周，所以向來都是傳統白酒銷售的旺季。
可如今，舍得酒業的表現卻依然不盡人意。這也引得不少投資者發出了疑問，是舍得酒業的老酒不好賣了？還是白酒行業進入結構調整期帶來的結果？
行業失速期，舍得老酒遇到了怎樣的 " 深巷子 "？
在消費萎靡，宏觀經濟復蘇緩慢的大背景下，近年來，白酒市場也被迫進入了冰河世紀，庫存高企和價格倒挂成為了行業 " 幽靈 "，開始困擾着除茅台以外的所有品牌酒企。
特别是今年以來，白酒行業更是被稱為 " 寒潮中的寒潮 "。
比如華泰證券指出，據安徽、四川、江蘇、河南等多地反饋，中秋白酒普遍動銷下滑 10% — 30%，高端酒下滑更為嚴重，而 100 元— 300 元價位的酒動銷相對較好，基本保持持平或略有增長。
國金證券則是直接點出，在非暢售價位、區網域内根基稍弱的品牌動銷下滑幅度更為嚴重 ……
這在一定程度上，其實也道出了現在舍得酒業的發展困境。
即作為 " 川酒六金花 " 之一，舍得酒業在全國化方面确實積累了一定的名聲，但卻沒能進一步打開市場優勢；至于省内方面，由于競争過于激烈，品牌地位也不算穩固。
先來看省内，今年前三季度，舍得酒業省内銷售收入為 12.56 億元，同比下滑 8.61%。
這是為啥呢？競争激烈或許是最大的原因。
白酒行業素有 " 東不入皖，西不入川 " 的說法，就是因為川酒和徽酒軍團都相當能打。比如高端酒方面，四川有着五糧液與泸州老窖兩座大山，壓的其他品牌酒企喘不過氣來。
至于和舍得同價位的品牌白酒，在四川省内，除了六朵金花，還有 " 十朵小金花 "，再加上當地眾多的原酒企業也會去分割市場。所以在這種情況下，就算舍得酒業有着 " 金花 " 的名頭，但在四川省内消費市場上，其實并不能像金子一樣被稀罕。
那麼反應到業績方面，沒有牢固大本營的品牌酒企，也就先天性地缺少了市場 " 護城河 "。
不信你看，無論是茅台、五糧液，還是山西汾酒們，他們基本都是省内白酒數一數二的 " 老大哥 "。無論行情如何變化，只要省内地位不變，那他們就依然有着穩定的收益。但相應的，如果品牌酒企的省内地位突然發生了些許改變，那麼業績穩定性也會随之被打破。
就比如洋河股份，今年上半年，洋河股份省内營收僅增長了 1.26 億元，但今世緣省内卻增長了 11.6 億元，洋河大本營似乎有了被反入侵的迹象。
也正是在這種腹背受敵的情況下，現在洋河白酒 " 探花 " 的位置，開始面臨着被山西汾酒追趕上來的尴尬。
那麼憑什麼今世緣能以下擊上，但舍得酒業卻無可奈何呢？
抛開雙方省内地位差異不談，今世緣能夠成功的關鍵，在于戰略定位更符合當下實際。但舍得酒業的老酒戰略，就略顯 " 虛浮 " 了。
大家都知道，現在受經濟下行，房地產不景氣等因素影響，政商用酒明顯減少，但是更加偏向于剛需的宴席用酒，卻依然保持着堅挺。畢竟，紅白事終究是傳統習俗中的頭等大事。
所以今世緣就着重以 " 緣 " 為核心，進行品牌文化宣傳。就像結婚或有了孩子就是 " 緣來 "，有人陰陽兩隔則是因為 " 緣盡 "。靠着這個 " 緣 "，今世緣在宴席消費場景上找到了品牌的 " 着陸點 "。
但相比之下，舍得酒業的 " 老酒 " 就缺乏明确的消費場景認知。
舍得酒業之所以選擇老酒戰略，是因為中國人認為酒越老越香，陳釀應比新酒更高端。
所以，這也被看做是舍得酒業衝擊高端化，走向全國市場的 " 殺手锏 "。
但問題是，從消費者的視角來看，" 老酒 " 本身強調的不是品牌，而是產品。
可如此一來，每一家有 " 老窖 " 甚至有年份庫存的酒企都能做老酒，并且都在做老酒。
老酒是可以被復制的！盡管舍得老酒制作方式不同于其他白酒企業，比如以生态壇貯式制作，可能優于其他酒企用長年的基酒勾兌而成，但對于這些工藝細節，消費者大多并不會深究。
所以，現在舍得酒業強調 " 每一瓶酒都是老酒 "，并不會增加稀缺性，反而會讓人覺得舍得的老酒不夠稀罕 ……
究其根本，舍得的 " 老酒 " 戰略，缺了最重要的一味催化劑——文化内涵。
談到五糧液，大家會想到五種糧食釀造的酒品；談到泸州老窖，大家會想到國窖 1573，以及 1573 年建造的 " 國寶窖池群 "；提到汾酒，難免想到杜牧《清明》中的 " 牧童遙指杏花春 "。
酒企把自身的特點和文化營銷相結合，有了品牌特色，就有了營銷戰略的發力點。
這種品牌文化的特色，深化為消費端的廣泛認知，便具備着不可復制性。
如果沒有實際的着陸點與文化相呼應，那麼關于舍得的老酒營銷效果恐怕也将大打折扣。
在這方面，今年前三季度舍得酒業的銷售費用高達 9.54 億元，但對應的，無論是省内，還是省外營收都出現了大幅下滑。尤其是省外，實現營收 27.79 億元，同比下滑了 19.88%。
可見，哪怕有着 " 老酒 " 戰略加持，但由于品牌缺乏對應的文化特色，舍得酒業還是難以擴大產品動銷 ……
業績持續承壓，舍得酒業如何破局？
不過話又說回來，既然舍得的 " 老酒 " 缺乏實際的文化營銷着陸點，那麼為何不通過挖掘 " 舍得 " 的品牌故事，從而賦予這麼個文化内涵呢？
要知道，舍得酒業釀酒不僅講究釀造貯壇式老酒，還是生态釀酒的先行者。
早在上個世紀 80 年代，舍得酒業便提出了 " 生态釀酒 " 的理念。而生态釀酒以安全、優質、高產和低耗為目标，這種方式有利于提高白酒的整體質量水平，保障白酒的食品安全，對消費者健康有着積極的影響。
如今，綠色消費的觀念早已深入人心，健康飲酒的觀念也蔚然成風，但食品市場的不安全隐患一直觸動着消費者敏感的心。
如前些日子油罐車混裝食用油事件；長豐中學臭肉事件；白酒方面，10 月 28 日，鶴崗市公安局跨省偵破特大制售假茅台酒案件 ……
這些大量的案例說明了一個問題，消費者對食品安全的需要與綠色產品供給不充足的矛盾。
有需求，有矛盾，二者的組合就是一個品牌營銷的着陸點。
而且在這方面，舍得也是真有 " 東西 "。比如打造了中國首座生态釀酒工業園，為釀酒微生物提供了适宜的生長，繁殖環境；牽頭制定和發布了《生态釀酒評價規範 白酒企業》團體标準，成為生态釀酒的引領者等等。
可以看出，舍得酒業在宣傳健康飲酒和綠色消費方面有着相當大的優勢，再結合自身的老酒戰略，把生态釀酒理念賦能到老酒文化宣傳上，強調 " 生态老酒 " 的宣傳，這樣既繞過了 " 老酒難說 " 的南牆，又不至于徹底颠覆過去老酒文化的宣傳。
另外提到宣傳，舍得酒業在這方面也确實該重新思考一下了。
比如受前段時間京東和楊笠合作的影響，此前舍得酒業的 " 普信酒 " 綽号又被網友扒了出來。
事情起因是，舍得酒業于 2022 年贊助了一檔叫做《舍得智慧人物》的訪談節目，楊笠作為嘉賓參與了該節目。然後在當年，舍得酒業就被網友調侃為 " 普信酒 "。
雖說這有點城門失火，殃及池魚的意思，但中高端白酒作為一種面子消費品，品牌被這樣調侃，終究還是會受到不小的市場影響。
所以這就需要，舍得酒業在未來更加全面地考慮網絡宣傳的影響，如果沒有精準把握，倒不如轉向傳統文化挖掘方面 ……
當然好一點的是，舍得酒業在過去積累了不少的品牌底蘊，有市場口碑基礎，也就還有回轉的餘地。就比如今年前三季度，舍得酒業電商銷售收入超過 3.2 億元，同比增長 7.92%。
盡管網上遭遇輿論壓力，但線上銷售情況還不錯，這就說明舍得酒業的用戶基本盤還是相當穩定的。
所以，我們也希望舍得酒業能夠吸取過往的經驗與教訓，重新诠釋 " 老酒 " 文化戰略，從而給市場、給投資者們一個滿意的答卷！
