今天小編分享的科技經驗：半年賣貨2.5億，比東方甄選更有野心的對手來了，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 電商在線，作者｜王亞琪，編輯｜斯問
一部《新聞女王》，讓 TVB" 給内娛了一點小小震撼 "，佘詩曼 + 馬國明互飙演技、金句不斷，讓這部難得的大女主職場劇，通過密集的爽點設定，成功喚醒了觀眾們的 " 港劇熱情 "。
而在戲外，在開啟直播帶貨長達一年多後，TVB 也悄悄調整了自己的業務板塊。
11 月 27 日晚間，電視廣播 ( 0511.HK ) 在港交所公告，董事局宣布重組電視廣播和電子商貿業務，合計削減超過 300 人。通過業務新的調整，TVB 預計将在 2024 年省下 1 億港元的内容成本，以及在電商方面，省下約 5000 萬— 6000 萬港元的固定開支、經營成本。
過去幾年，這個老牌電視廠商一直在嘗試轉型。連年虧損，讓這家昔日的龍頭公司，早已風光不再。對于一家上市公司來說，如何 " 扭虧為盈 "，是必須正視的經營目标。
在這樣的背景下，直播帶貨，幾乎成為一針最有力的強心劑。今年 3 月，TVB 宣布，将通過附屬上海翡翠東方傳播 ( TVBC ) 與淘寶達成合作意向。這一消息傳遞至資本市場，TVB 股價暴漲近 200%（3 月 3 日至 9 日數據），3 月 9 日盤中股價甚至一度創下 2018 年以來新高。
如果說直播帶貨是新的增長曲線，那麼收縮陣型、降低開支，則是 " 降本增效 "。
10 月 27 日，TVB 發布第三季度業務最新情況及未經審核的營運資料時曾提到，三月到九月，TVB 淘寶直播帶貨 GMV 約人民币 2.5 億元。同時，得益于在中國内地劇集等内容的生產與供應合作，以及電商直播業務加快增長帶來的收入貢獻，加上降低成本的一系列措施，預期截至今年 12 月 31 日止六個月期間，公司将有望實現扭虧為盈。
拍新劇、做電商，加速内地市場的布局，對于 TVB 而言，裁員不外乎是為了節省開支、提升盈利能力，但如果将目光放的更為長遠，裁員背後，合并業務的本質，或許還在于明确轉型方向。參照東方甄選，11 月 21 日，東方甄選公告稱，拟以 15 億元的價格向母公司新東方出售教育業務。這意味着，東方甄選從此完全剝離教育，成為了一家直播電商公司。
TVB 會成為下一個 " 東方甄選 "、全力押注電商嗎？
我們曾在《" 港式甄選 "，下一個東方甄選？》中報道，在淘寶開播前，TVB 曾在抖音開設 " 港式甄選 "，直播帶貨初期，TVB 幾乎是摸着 " 東方甄選 " 的前路過河，兩者有很多相似之處，比如都打出内容直播的招牌、有豐富的主播資源。但伴随着業務深入，這兩家公司開始呈現出不同的發展軌迹。目前來看，電商，或許只是 TVB 嘗試内容變現的眾多方式之一。
去年拍攝的台慶合影，圖源：公開财報
裁員降本背後，藏着轉型新路徑
TVB 并不是第一次裁員。
早在 2019 年，TVB 就曾發出内部通告，稱要裁減 10% 非藝員員工。今年 3 月，TVB 又通過員工公開信宣布，将遣散 5% 的員工，并終止收視未達預期的節目，且部分職位裁員後不會再新招聘。公司希望通過上述方式，每年節省超 2.6 億港元的現金開支及相關費用。
虧損和裁員，通常被認為是緊密相連的兩個經營環節。
在今年以前，TVB 在創新業務的開展上，确實并不順利。财報數據顯示，TVB 營業收入從 2018 年的 44.77 億港元下降至 2022 年的 35.86 億港元，五年虧損超過 22 億港元。
但伴随着直播帶貨等新業務收入的增加，裁員，似乎不再單純為降本服務。
在最新的公告中，在吸人眼球的 " 裁員 " 字眼背後，TVB 實際上還提出了兩項具體的調整。通過這兩項調整，可以看到 TVB 的轉型思路，被清晰地劃出了一條路徑：在内容業務上更注重數字化，強調互動和體驗；在電商業務上嘗試構建 " 娛樂到購物 " 的新模式，電商會以内容為核心，致力于把 " 觀眾變成顧客 " ——這本質上更像是和廣告類似的内容變現生意。
圖片來源：2023 年度中期報告，注：此處電子商貿業務并未指明是否包含内地直播帶貨收入。但根據第三季度《截至二零二三年九月三十日止三個月期間之業務最新情況及未經審核營運資料》，TVB 或将内地直播帶貨收入，劃分進 " 中國内地業務 " 板塊，而非電子商貿業務板塊
圍繞着這樣的經營思路，此次公告的兩個調整動作，也就不難理解其背後用意。
一是針對電視廣播業務。TVB 方面介紹，他們将推出一條名為‘ TVB+ ’的新綜合頻道，這個新頻道将作為實驗性内容和形式的試驗平台，超越傳統模式，将内容和制作資源重新配置到最具影響力的領網域，這将會是 TVB 轉型為更注重數字化的電視廣播業務的重要一步。
" 新頻道将結合現有的 J2 台和财經體育資訊台的内容，打造多樣化的年輕觀眾内容（包括戲劇和綜藝節目）、體育和資訊性節目。我們将透過 TVB+ 将免費電視内容與數字平台（如 myTV SUPER 和無線電視社交媒體帳号）上的互動内容相結合，提供全新且豐富的觀看體驗。"
二是針對電商業務。2018 年，TVB 創立 Big Big Shop，2021 年收購士多及鄰住買平台。如果要區分這三者的差别，Big Big Shop 類似淘寶的平台模式，士多則類似京東的自營模式，而鄰住買則是快閃模式。2022 年 9 月，在試水直播帶貨後，TVB 悄然關閉 Big Big Shop。而在此次公告中，TVB 又宣布将士多和鄰住買合并，" 士多 " 将成為 " 鄰住買 " 的組成部分。
TVB 在公告中直白地表示，在電商領網域中，未來可持續增長需要擺脫對單一平台和價格競争的依賴。建立一個跨平台、全渠道的產業生态系統結合娛樂、資訊和銷售至關重要。
" 在這方面，無線電視的高質量内容和觀眾流量，與鄰住買的限時搶購和直播銷售模式相結合，產生顯著的協同效應并擴大了市場覆蓋範圍。我們（将借此）提供了一個完整的‘娛樂至購物’體驗，（可以）有效地将觀眾轉化為顧客。" TVB 認為，通過合并 " 士多 " 和 " 鄰住買 "，不僅能實現更具資本效率的商業模式，還能打造一個結合一百萬名注冊用戶的客戶群。
與此同時，新的鄰住買将提供更多品類商品。除了現有的雜貨、美妝、新鮮產品和冷凍食品等類别外，未來還會引入更高價值的奢侈品，如手袋和珠寶。" 我們（還會）進一步開拓電子餐飲券的市場。在這方面，鄰住買還将與我們在内地的附屬公司埋堆堆更緊密地融合，通過我們的直播電商項目，向大陸旅客提供香港商品和服務，包括餐飲體驗等。"
埋堆堆 APP
從娛樂到購物，本質是想打通新模式
我們曾報道，TVB 最早試水直播帶貨，其實并非在淘寶，而是在抖音。彼時正是東方甄選快速崛起時，TVB 開設的新賬号就起名叫 " 港式甄選 "，它和東方甄選也确有不少相同之處：
1. 同樣擁有 " 人 " 的資源，" 東方甄選 " 擁有風趣幽默的教師團隊，" 港式甄選 " 擁有情懷濾鏡加成的明星陣容；2. 同樣擁有文化輸出的底蘊，" 東方甄選 " 擅長以接地氣的人生經歷叙述，" 港式甄選 " 則有見證香港發展、講述香港故事的底氣；3. 同樣具備一定的粉絲、用戶基礎，" 東方甄選 " 背靠新東方，" 港式甄選 " 則具備回憶殺利器，天然便于和消費者搭建情感聯系。
但不難發現，這兩家公司進入中後期發展時，開始走上不同的發展方向。
11 月 21 日，東方甄選公告稱，拟以 15 億元向母公司新東方出售教育業務。這意味着，東方甄選将從此剝離教育，成為一家直播電商公司。而對于 TVB 而言，單獨成立一個電商公司的可能性則相對較小，比起做傳統電商直播，探索新的模式，更符合它的野心。
這或許也是因為兩家公司的生長基因實際上并不相同。東方甄選的母公司新東方，主營業務是教育，和電商業務幾乎沒有可交叉的部分。" 雙減 " 政策出台之後，新東方不得不裁員轉型。東方甄選的出現，起初也有考慮員工再就業問題的原因。俞敏洪曾在公司會議上表示，" 薇娅一年能賣一百多個億，我帶着幾十個老師做直播，是不是一年也能做出上百個億？"
而 TVB 的主營業務是制作廣播電視内容，優質内容和直播帶貨間的緊密聯系，如今已無需贅述。早在 2017 年，TVB 就嘗試過内容帶貨。通過推出社交媒體平台 BigBig Channel，TVB 藝人可以在這個平台上分享短視頻、直播，并與粉絲互動。彼時的 TVB 行政總裁李寶安，曾在 20 多年前就任亞視執行董事，負責引進内地劇集《三國演義》并得到巨大成功。
然而，當年最大的赢家并非亞視，而是趁機推出 " 三國 " 旅行套餐的香港本地旅行社。這讓李寶安印象深刻，也因此在 BigBig Channel 建立時，就明确盈利模式是從廣告投放和電子商務兩側發力。在當時的設想中，TVB 可以和品牌方合作，共同推出限定出售的產品，然後通過藝人、劇集、綜藝等做聯合推廣，讓觀眾實現 " 邊看邊買 " ——這更像内容電商的邏輯。
今年，在風風火火開展直播帶貨的另一面，TVB 的内容其實也迎來久違的突破。
近期，TVB 出品的《新聞女王》話題度持續走高。一句 " 找個男人嫁了吧 " 廣泛出圈，讓新時代職場女性頓悟，原來 " 最惡毒的罵人方式 " 還得是在港劇。快節奏的劇情、刁鑽犀利的人設和台詞，有着《宮心計》内核的《新聞女王》憑借着大女主職場精英 PK 的爽點，在豆瓣拿下了 8.2 的評分，成為近年來少有的出圈港劇，也讓 TVB 港劇再一次殺回大眾視野。
内容可以帶火同款，《新聞女王》中的幾個核心角色，首先就帶火了各式穿搭。張家妍同款包、Man 姐同款半身裙、曉薇同款手機殼、許詩晴同款手鏈……都在電商平台上成為了搜索聯想詞；内容也可以帶火主播，帶來流量。TVB 淘寶直播的主播之一陳敏之，就在《新聞女王》中扮演了一個女性角色，通過影視劇集，在直播間外刷了一波曝光度和影響力。
如果說東方甄選入局直播帶貨，是新東方破釜沉舟開辟的全新業務。那麼對于 TVB 而言，電商其實并非是新故事。從電視購物時代開始，不管是 TVB 還是優酷、騰訊、愛奇藝等視頻平台，都曾試圖将娛樂和購物、内容和電商結合，找到一條更通暢的變現路徑。
不過，對于現階段的 TVB 而言，一切未知都只能是一種可能性。6 個月帶貨 2.5 億元人民币的成績，相較于半年帶貨 48 億的東方甄選，還有相當一段距離。如何布局 TVB 自己旗下的電商平台 " 鄰住買 "，以及如何讓鄰住買和内地的直播帶貨業務互相配合，如何讓旗下的影視内容和電商業務產生協同效應，都需要在團隊、物流和供給方面，開展更耐心和細致的長期建設。
