今天小編分享的财經經驗：“正義博主”帶貨，塌房是遲早的事，歡迎閱讀。
情緒不代表正義
為民請命，占據着天然的道德高位，容易獲得輿論認同。以它為名，這個賽道的很多博主，如 " 鐵頭 "、辛吉飛、劉雯等迅速積累起千萬粉絲，飛升為流量時代的大網紅。
但道德大旗，忌諱濫用。當掌握巨大社會動員力的 " 正義網紅 " 們，将流量變現、帶貨抽傭作為最終目的，一切開始變味、變形。當帶貨出現問題，公眾信任被透支，其構建的道德叙事也就搖搖欲墜。
#01 扎堆走紅
2025 年 2 月，一個取名" 一莎 "的博主，以小号的形式復活歸來，開始在某平台發布視頻。不到半月，他完成了無數人想都不敢想的戰績，吸引到 350 多萬粉絲。
" 一莎 " 熱衷于鳴不平。視頻内容多圍繞遭遇舉報的國產動漫、利益受損的底層演員，展開社會批判，痛斥人心不古、行業畸形。
這個賬号的操盤手，正是曾經的現象級網紅" 一個人的莎士比亞 "。" 一個人的莎士比亞 " 創号于疫情初期，通過點評社會偶發事件迅速走紅。無論胖貓事件、Manner 咖啡店争議，還是小米 SU7 發布，每個社會熱點他都在第一時間發聲。
他稱自己是" 無可救藥的正能量患者 "，輸出的内容卻總能撩撥起不明真相者的憤怒。杭州保姆縱火案發生後，他将受害者家屬痛哭畫面與 " 社會道德潰敗 " 論述嫁接，引發無數共鳴；《哪吒 2》爆火，他把箭頭直指前些年舉報《中國奇譚》的家長，聲稱他們毀了中國動漫。
" 正義使者 " 的美名，讓 " 一個人的莎士比亞 " 擁趸者眾多，全網擁有 1500 多萬粉絲。伊利、海飛絲、珀萊雅、凱迪拉克、長城、蔚來等數十個知名品牌，都曾他和進行過推廣合作。他的個人櫥窗裡，也帶貨過狗糧、咖啡、鈣片等多種商品。
和 " 一莎 " 同時段崛起的還有不少人，他們都擁有類似的人設，也都因為這個人設吃到了巨大的流量紅利。
劉雯就是搶在了風口位上的那一個。最初，她的賬戶名叫 " 劉雯（每晚十點直播）"，是一名情感主播。視頻大都是在講述自己婚姻不幸、單身帶娃的經歷。社會敏感話題她也會參與，在林生斌事件、" 錯換人生 28 年 " 案中，頻繁發聲。但因輸出的觀點過于極端，2021 年她被某平台永封，理由是" 賣慘帶貨、演戲炒作 "。
圖 | 劉雯（每晚十點直播）因 " 演戲炒作 " 被封
被封不久後，劉雯另起了一個新号。這一次，她不僅身份換新，内容方向上也進行了更新，轉向了" 為民請命 "" 劍指資本 "。靠着抨擊安徽電信、指責中國面包產業、怒斥星巴克、批評快遞以及外賣代購等視頻，她迅速吸粉，将自己改造為 " 正義女神 "。
轉型後的劉雯喜歡展示自己善良的一面，把關注公益事業、救災扶貧等内容作為置頂視頻。她強調自己的專業性，主頁裡放着自己做過電視台主持人、擁有刑法碩士學位的介紹。
事實證明，這一步她走對了。蟬媽媽數據顯示，2024 年 1 月，劉雯還漲粉不到 1 萬人，但成為" 正義博主 "後，她的流量數據突飛猛進。截至目前，劉雯已經是某平台上粉絲超過 500 萬的大網紅。
辛吉飛和鐵頭的故事，公眾更為熟知。2022 年 9 月，創業失敗的辛吉飛進入短視頻領網域，靠拍攝各種食品添加劑合成的牛肉粒、花生露、蜂蜜等，火爆全網；2023 年 5 月，鐵頭開始發布" 打假 "相關主題視頻，之後通過舉報新東方、打假三亞海鮮店，迅速走紅。
與他們相比，" 松哥打虎 "算是後來者。去年 10 月底，" 松哥 " 在自己視頻賬号上，推出 " 打假 " 良品鋪子系列視頻，稱其 " 藕粉裡面含木薯 "" 酸辣粉裡面沒有粉 "。
後續相關部門調查後發現，涉事企業并不存在以上問題。但 " 松哥 " 卻因為這一系列衝突式、咆哮式的視頻，吃到了紅利。粉絲量從事發前的 80 多萬，翻倍增長至 170 餘萬。
#02 蜂起與塌房
劉雯的轉型，某種程度上代表了網紅人設，由 1.0 時代更新 2.0 時代的一個新風向。
1.0 時代的代表人物，分為兩類。一類是炫富代表，以 " 王紅權星 "、" 柏公子 " 等人最具知名度，他們擅長炫耀豪宅豪車吸粉引流，之後再通過直播帶貨致富；一類是賣慘代表，以 " 涼山孟陽 "、" 趙靈兒 " 等百萬級網紅為代表，靠講述悲慘身世迅速蹿升，後續在直播間售賣農產品。
圖 | 2024 年，王紅權星等炫富博主集體塌房
這兩波人的走紅，背後都有着深刻的社會經濟發展動因。1.0 時代的網紅，興起于短視頻平台上線之後的 2-4 年内。面對新生事物，他們用一種" 迥異于平淡日常的衝突叙事 "，将視覺衝擊的烈度拉滿，有力框住了社會上的兩撥情緒：對财富的羨慕與對悲慘的同情。
但從内容創意角度，所有的社會心理展示都屬于一種娛樂快消品，大眾的新鮮感很容易喪失。更重要的是，這當中的" 虛假捏造叙事 "觸犯了社會紅線。2023 年起，媒體對以上現象做了披露，平台也進行了整治和打擊，這兩類網紅聲勢漸小。
取而代之的就是網紅 2.0 時代的代表們，他們通過立" 探店打假 "、" 對抗資本 "的姿态迅速上位，直接把 " 正義人設 " 拱上了 2023 年最炙手可熱的内容賽道之一。
據《中國 · 新聞 · 周刊》和《中國 · 經濟 · 周刊》的相關報道，2022 年左右，因大量博主湧入探店賽道，相關内容陷入了同質化困境，平台取消了探店的流量扶持。之後，大量美食博主轉型成為探店打假博主。B 太、辛吉飛等都因為打假内容一夜成名。其中 B 太 3 個月的時間裡，粉絲就暴漲了 300 萬，辛吉飛因 " 科技與狠活 " 系列收獲數億流量。懲治奸商成為網友最喜聞樂見的内容。
有分析稱，這類網紅的登場，或許與人們錢包動蕩，需要尋找壓力發洩口有關。本質也是一種時代土壤決定了人們心态的折射。
無論是何種網紅，大家共同的歸宿都是" 直播帶貨 "。
辛吉飛在成名後 3 個月後，開始接廣告，随後直播帶貨。 鐵頭首次帶貨的時間是 2023 年 8 月 14 日，這距離舉報違規補課剛過 10 天。他以助農為主題，為多個商家代言銷售農產品。" 松哥打虎 " 在粉絲暴漲之後，也售賣起了白酒與 3C 數碼產品。
尴尬的是靠 " 打假 " 成名的博主們，帶貨之後也出現了產品質量問題。并且 " 打假人 " 之間，還陷入了一場混戰。
因反對食品添加劑而走紅的辛吉飛，是最早一批翻車的。2023 年 8 月，打假人王海發微博舉報他代言的可可駝純駱駝奶粉含有違禁成分。次年 9 月，王海持檢測報告再次發難，質疑由他授權賬号推銷的紅薯粉條只檢出木薯成分不含紅薯成分。同年底，" 松哥打虎 " 也加入戰局，發布視頻稱辛吉飛帶貨的鐵棍山藥水晶寬粉，配料表造假隐瞞添加劑。後來，這一指控被相關部門證實。
圖 | 打假博主辛吉飛反遭打假
" 一莎 " 的問題，則飽受輿論争議。2024 年 6 月，其主賬号 " 一個人莎士比亞 " 在點評山區小學困境時，畫面底部悄然浮現" 低息助學貸款 "跳轉鏈接，最終觸發全網封禁。
" 為民請命 " 的感嘆号，成了購物車裡的結算符号，塌房其實很難避免。就劉雯目前的一些表現，她很有可能也正走在塌房的路上。
從劉雯帶貨的產品來看，其普遍價格較為低廉，多為質量存疑的小廠白牌，售後也很難得到保障。
去年 10 月，她力推一款葉黃素滴眼液，信誓旦旦背書該產品品質好過日本大牌。但企查查顯示，這款護眼液背後的廠家 2023 年 3 月剛剛注冊成立，2024 年 12 月才拿到 " 眼部護理液 " 類目的工業產品認證證書。
圖 | 消費者吐槽劉雯帶貨產品
她還曾把質量更差的 " 綿柔巾 " 說成 " 棉柔巾 "，以拉動銷售；賣過硫磺檢測顏色不過關的枸杞，遭到網友吐槽。老年人理财課程，是她賣爆過的一款產品，銷量超過萬單。據查，課程相關公司無教育培訓資質，無理财規劃師，還因侵權、虛假宣傳等遭處罰，頻遭媒體曝光。
#03 誘人的财富，危險的狂歡
比產品質量還令人不安的，是 " 正義博主 " 們售賣商品時的手法。
這突出表現在，他們無法回歸 " 常規人設 "，反而需要不斷在公共表達上劍走偏鋒，形成 " 表達加碼—刺激銷售—表達再加碼—再刺激銷售 " 的賭博式循環。一旦輸血停止，整個商業鏈路便可能全面轟塌。
比如劉雯喜歡将帶貨内容巧妙地嵌入到熱點或争議性視頻中。在抨擊中國電信的視頻中，她提到 " 正在寧夏中寧篩選枸杞 "，随後發布枸杞帶貨視頻。她曾痛斥阿膠糕行業弄虛作假，產品不含阿膠，然後轉頭推薦起自己帶貨的小工廠出產的阿膠產品。
她還會通過" 劣币驅逐良币，快把一家良心企業逼死了 " 等文案，" 不斷加碼 " 激發觀眾的正義感和購買衝動。常常将善惡簡單化的對立叙事，通過誇大事實，引發聽眾憤怒。
在銷售羊奶粉時，她會用 " 你吃過的雞這一生可能走過的路都超不過 3 米，你吃過的鴨子這一輩子都沒有下過水 " 等誇張的描述，引發觀眾對食品安全的擔憂。
輿論造勢、流量變現在她的直播中，形成完整閉環。公眾對資本巨頭的憤怒、對消費陷阱的恐懼、對樸素道德觀的向往，被折算成直播間裡 " 不明真相 " 的客單價。
某種程度上，這種形式的帶貨更像是主播和無數被蠱惑的粉絲，一起衝着某個對象實施集體霸凌。在這個過程中，主播收獲了财富與流量，觀眾則一同共享了懲罰他人的巨大權力感。這是凌駕于法律之上的自由與宣洩。
近半年，這種現象在劉雯的直播間越演越烈。去年 8 月起，劉雯開始對準某外賣平台的抽成、訂單分配等問題，發布一些了不實言論。同年底，劉雯被北京互聯網法院判決向該平台道歉。
不想她反而變本加厲。先是陰陽法院，暗示遭遇不公平的對待，導致她對開庭、判決全程近乎一無所知。之後虛晃一槍，宣揚一些與判決不符的言論，聲稱自己無路可退，引發粉絲的同情。而後，她又神轉折般售賣起了高利潤的白酒。
圖 | 劉雯利用道歉事件帶貨
與此同時，劉雯的母親還曾在 2025 年 1 月發布相關短視頻，替女兒預告将在另外一個平台直播，發布 " 上訴書 " 相關信息。但事實上，這場直播也是為帶貨而來。由此可見，劉雯及其家人很懂得利用流量。
公開數據顯示，整個 1 月份，劉雯平台内帶貨銷售額飙升至約 500 萬，同比漲 50 - 60 倍，僅 1 月 15 日的單場直播，銷售額便在 200 萬左右。她斬獲了平台 " 酒類帶貨榜 " 第 3 名、另一平台 " 電腦辦公榜 " 第 1 名等戰績。
客觀來說，" 正義網紅 " 與 " 打假博主 " 确實對于淨化市場環境起到了一定的作用。劉雯最初吸引閱聽人的，也是其主張自己權力的部分。然而當正義與否，變成了主播一個人的鐵口獨斷，在無視法律和基本事實的情況下就做出宣判，粉絲很難從中收獲到真相本身。
财富劇增的同時，質疑也緊随而至。近乎收割式的斂财銷售，讓越來越多人警惕起劉雯背後的 " 套路 "。目前，劉雯的評論區已經開始大量出現" 警惕式評語 "，不少人認為她與其說是在追求正義，不如說更像是享受信息時代的狂歡和霸權。
一場被自己親手拱起的流量帝國，正在面臨流量的反噬。
本文來自微信公眾号 " 真故研究室 "（ID：zhengulab），作者：楊梅，編輯：龔正，36 氪經授權發布。
