今天小編分享的财經經驗：銷額激增280%，上市兩年跻身10億大單品，「補水」成新晉爆品賽道？，歡迎閱讀。
文 | 觀潮新消費
自 2022 年起，電解質水市場迎來了爆發式增長。
作為元氣森林的第二增長曲線，外星人電解質水自 2021 年初上市就迎來了飛速增長，2 年時間便做到了 35 億元的銷售額。
另一邊，東鵬飲料 2023 年出品的「補水啦」上市兩年，銷售額已奔向 15 億元。其最新公布的财報數據顯示，「補水啦」2024 年全年銷售額同比激增 280.37%。
消費者越來越偏愛健康的飲料，觀潮新消費（ID：TideSight）根據公開信息不完全統計，僅近兩年就有 60 多個品牌推出電解質相關的產品，不過相比「補水啦」都遜色很多。
當運動飲料（電解質水）成為中國功能性飲料市場中的大品類，為什麼「補水啦」能快速突圍？電解質水是否會再次成為 2025 年的爆款飲料？
2 年邁入 " 十億級單品 "
運動及營養素飲料，指的是含有礦物質和其它符合人體生理活動特性的營養成分，能為機體補充新陳代謝或運動所消耗的水分及其他營養元素的飲料制品，包括電解質飲料、營養素飲料等。
電解質水主要成分為水、電解質（如鈉、鉀、鎂等）和少量糖分，旨在幫助人體快速補充水分和電解質，維持體液平衡。
行業數據顯示，2024 年中國電解質水市場規模已突破百億大關，成為飲料行業增速最快的細分賽道之一，預測 2025 年市場規模将達 180 億元。
東鵬飲料一直身處功能性飲料市場，但入局電解質水并不早。
2023 年初，在一次線上問卷調查中，東鵬飲料注意到葡萄糖補水液在許多終端店中都是大熱的品類，便注意到了賽道機會。2 周時間就做了調研產投的決定，三個月後，東鵬補水啦正式上市。
東鵬飲料另辟蹊徑，起名巧妙立住 " 補水 " 人設；渠道方面，背靠全國超 360 萬家終端門店；場景上，深入運動場館、校園、旅遊景區；再加上破圈的營銷，一套組合拳下來「補水啦」很快在飲料行業突出重圍，殺了出來。
有數據顯示，「補水啦」上市兩個月便迅速達成日動銷 1 萬箱的成績，很快又邁過日動銷 2 萬箱的裡程碑。2024 年前三季度，「補水啦」實現營收 12.11 億元，同比增長 392.11%，銷售占比由上年同期的 3.58% 提升至 9.66%。
事實證明，簡單粗暴的名字更能直接觸達消費者。相比拗口的寶礦力水特、有些文藝的海之言、還要再細看後綴的 " 外星人 "，「補水啦」三個字直接把 " 快速補充電解質 " 的功能性标籤打在消費者眼前。
還比較有意思的是，當飲料都開始 " 大瓶化 " 時，「補水啦」今年上線了 380ml 的 mini 小瓶裝。作為一款運動飲料，在運動場景中，500ml 及以上規格的電解質水產品占比超 60%，在通勤、辦公、短途出行等碎片化場景滲透率不足 15%，小瓶裝的補水啦正是瞄準了這個缺口。
相比較大瓶，小瓶攜帶方便、價格更親民，更适合輕量化的運動，同時也将消費場景從運動場延伸至商務、聚會、旅遊、洗浴等生活全鏈路，實現了從 " 產品功能 " 到 " 場景解決方案 " 的升維。可以看到，東鵬飲料的產品正從 " 累點 "、" 困點 " 向 " 汗點 " 延伸。
但「補水啦」佳績在前，效仿者緊随其後。
譬如，今麥郎在今年初推出新品 " 快補水 " 電解質飲料，同樣主打極致性價比。這是繼推出來電平衡、天豹之後，今麥郎的再次布局；銀鹭全新上市了 " 多補水 " 電解質飲料；更不要說康師傅 2024 年上線的 " 無限 · 電 " 電解質水、元氣森林低價版的 " 外星人 wave"、健力寶的健力寶 " 渴了麼 " 電解質水 ……
電解質飲料市場，迎來了巨頭硬剛。
東鵬 " 新功臣 "
在飲料系上市公司中，很難找到比東鵬飲料市值更高的企業。
2021 年，東鵬飲料在上市後曾創下 16 個交易日内收獲 15 個漲停板的神話。但對東鵬飲料而言，這個市值還算不上它的巅峰。
東鵬飲料的勢頭驚人，一直被資本市場寄予厚望，有一半要歸功于同行，準确來說是老大哥紅牛的 " 幫襯 "。
在中國能量飲料市場，紅牛曾是市占率第一，且相比于後面的東鵬、樂虎、體質能量、戰馬、X 等品牌，幾乎是斷層式領先。但随着許書标的離世，泰國天絲和華彬集團的合作開始出現裂痕。
從 2016 年至今，華彬集團和泰國天絲圍繞 " 合作期限是 20 年還是 50 年 " 的争議多次對簿公堂，致使紅牛元氣大傷，也間接促成了東鵬飲料的逆襲。
另一個原因在于，東鵬飲料所處的能量飲料賽道在過去多年一直表現極佳。據尼爾森數據顯示，2024 年 1-12 月，能量飲料市場銷售額同比增長 9.4%，銷售量同比增長 12.4%。
3 月 7 日，東鵬飲料發布 2024 年業績，銷售收入較上年同期有較大增長，營業收入為 158.39 億元，同比增加 40.63%；淨利潤 33.27 億元，同比增長 63.09%。自 2021 年上市以來，東鵬飲料至今股價相比上市之初上漲超 3 倍，總市值超千億元。
分產品類别看，報告期内，東鵬飲料主營業務收入主要來自能量飲料，能量飲料營收 133.04 億元，同比增長 28.49%，收入占比降至 84.08%；電解質飲料營收 14.95 億元，同比增長 280.37%，收入占比由上年 3.49% 提升至本年 9.45%，成為公司第二增長曲線的核心支點。
東鵬飲料的王牌單品東鵬特飲 2023 年營收達到 103.36 億元，首次晉級飲料百億俱樂部。據尼爾森 IQ 數據顯示，2024 年東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量占比由 2023 年的 43.0% 提升至 47.9%，連續四年成為我國銷售量最高的能量飲料；全國市場銷售額份額占比從 30.9% 上升至 34.9%。
在交出歷史最佳财報同時，東鵬飲料還宣布啟動港股上市計劃，從下沉市場到全國化再到出海東南亞的全球化，東鵬一直未停止探索。一手握着百億大單品，另一只手還在摩拳擦掌。
東鵬一直都未掩飾對年輕消費力的渴望，拓新品也未停步。
這幾年，0 糖、氣泡、咖啡、電解質水、無糖茶、果蔬汁、預調酒 …… 迫切示好年輕人的東鵬幾乎把近幾年市面上流行的候選大單品都做了一遍，但 " 亂拳 " 的效果甚微。
然而 " 東鵬飲料 = 能量飲料 " 的認知過于深入人心，發力其他品類反而會受到約束，更不用提這些熱門賽道并不缺前來分食的巨頭。想明白的東鵬也不再白費力，與其在多條陌生賽道小心試探，不如圍繞兄弟賽道豪賭一把。
2023 年，東鵬創始人林木勤曾發言稱：" 未來三年，我們必須培育發展出第二增長曲線，我們不能有躺平的心态。"
如今，第二增長曲線似乎已誕生。
巨頭競争，「補水」賽道再成新熱門
能量飲料的發展可追溯到 20 世紀 20 年代。1927 年，葡萄适作為第一代能量飲料出現在英國。此後，各種能量飲料陸續問世。2002 年，怪獸飲料在美國上市并獲得了巨大的成功。
電解質飲料最開始起源于美國，百事可樂旗下的 " 佳得樂 " 誕生于 1965 年，為了保證橄榄球隊員能夠在夏季溼熱的賽場上不脫水，佛羅裡達大學的研究人員首次嘗試在其中添加電解質成分，其在美國占有運動飲料行業 85% 的份額。
1980 年，日本大冢制藥株式會社研發出的電解質補充飲料 " 寶礦力水特 " 誕生，以 " 能喝的點滴液 " 為理念，與人體體液相近，能迅速補充人體流失的水分和電解質。2002 年，大冢在天津建設寶礦力水特工廠，并在 2003 年将產品正式引進中國市場。
早年間，運動飲料在中國傳統市場中存在感并不強。直到 2021 年外星人電解質水橫空出世，借着健康消費觀念的東風，"0 糖 0 卡 0 脂 " 将電解質水推向了更多消費者。随後，雀巢、可口可樂、農夫山泉、佳得樂等品牌也紛紛推出了 "0 糖 0 卡 " 的功能飲料。
天貓新品創新中心此前發布《2022 電解質飲料趨勢報告》顯示，2021 年 4 月至 2022 年 3 月，功能性飲料增速達 38%，成為國内飲料市場增長最快的品類。在功能性飲料的二級賽道裡，電解質飲料表現突出，以 225% 的增速位居榜首。
除了東鵬飲料，另一表現突出的是統一旗下的海之言。早在 2014 年，海之言以 " 海鹽果味飲料 " 切入市場并取得了佳績。但随後同類競争者增多，海之言逐漸在市場和統一的财報中淡出。
直到 2022 年後，憑借電解質水的大勢，統一重啟海之言，完成從清淡果味飲料到電解質飲料的轉型，并頻繁出現在消費者身邊。2023 年年報中，海之言收益同比呈高雙位數增長。
農夫山泉的「尖叫」則更早。
2004 年，尖叫就切入了運動飲料市場。同樣借了電解質水的東風，在 2023 年的年報中，農夫山泉表示，以 " 尖叫 "" 力量帝 " 為代表的功能性飲料產品實現營收 49.02 億元，較 2022 年增長 27.7%。
當下，消費者對健康、天然、 低糖及低卡路裡飲料的需求持續高漲，促使企業在產品研發上不斷創新。植物基飲料、無糖茶飲、功能性飲料等細分品類市場表現突出，成為驅動市場增長的核心力量。
而消費場景的不斷豐富和產品功能的持續創新，從運動後的能量補充到日常的健康維護，具有功效性的飲品正逐漸成為消費者生活中不可或缺的一部分。
最突出的趨勢是健康化、功能化。年輕消費者對產品口感、包裝和品牌形象更為關注，更傾向于含有天然成分、低糖或無糖、無添加劑等具有健康屬性的飲料產品。
在消費場景方面，能量飲料從傳統的加班、熬夜、運動後等 " 疲勞 " 場景，延伸至聚會、旅行、日常保健等休閒場合。品牌的博弈，是產品博弈也是場景博弈。
此外，消費者對電解質飲料的需求日益多樣化。除了無糖無卡的健康屬性外，還要高性價比、個性化、時尚化、品質化，同時，消費者還注重運動類飲料的口感和便攜性。
巨頭動作頻頻，貨架上一瓶瓶靜默的飲料背後，都是看不見的 " 江湖争奪 "。
結語
中國飲料行業是一個市場充分競争且與日常生活息息相關的行業。
功能飲料的價值越來越被更多消費者所認可。據中國飲料工業協會數據，2024 年中國飲料行業總產量達 1.88 億噸，同比增長 7%，健康化、功能化與個性化已然成為行業發展的主基調。
如娃哈哈集團董事長宗慶後所說，飲料行業仍存在巨大潛力，将永遠是朝陽產業。飲料市場巨大的規模和潛力決定了飲料企業的技術研發能力會不斷上升，更加成熟的飲料新品也會源源不斷出現在消費者的視線中。
