今天小編分享的财經經驗：殺瘋了的始祖鳥，收割縣城土豪，歡迎閱讀。
流行趨勢一茬接一茬，永不停歇。
要說冬春時節最流行的衣服款式是什麼，幾年前的北面、加拿大鵝等，已被後浪拍在了沙灘上。
取而代之的，則是前幾年被戲谑為 " 中老年審美 " 的單品——衝鋒衣。
其中佼佼者，是能把一件衝鋒衣賣到幾千塊、炒到上萬塊，甚至如今連一張吊牌價格都跟着水漲船高的始祖鳥。
一位戶外用品經銷商表示，在二手交易平台上存在一些不良賣家，收購二手戶外服裝後通過專業翻新和清潔處理，讓舊衣服看起來幾乎與新品無異，并配上從其他渠道收集來的正品吊牌。
今年，如果有一件始祖鳥，你就真有了排面。
不論是一線城市，還是小縣城裡，身份的象征早已經不是帶着 logo 的大牌包包——
而是樸素的硬殼衝鋒衣，伴随着面料刺耳的摩擦聲，以及若隐若現的鳥化石 logo……
沒錯，殺瘋了的始祖鳥，正在收割縣城土豪。
圖源：@一動天文，已獲授權
人們對始祖鳥的不解，是從它的價格開始的。
人均消費 4000 元，一件看似普通且平平無奇的衝鋒衣，價格可以達到 20000 元。
以至于許多人對于始祖鳥的初始評價大多為 " 是我不懂了 "。
圖源：微博
始祖鳥，一度成為了 " 又貴又醜 " 的代名詞。
不過，這種不解并沒有持續太久；每到周末假期，大家又驚奇地發現：
" 始祖鳥門店裡，圍滿了快樂的中年男人。"
各大商場裡買始祖鳥的隊伍，一度需排長達 30 分鍾以上。
人們一邊說着 " 不理解怎麼會有這麼多人 "，一邊老老實實排隊等待。
圖源：小紅書
不只線下，在線上社交平台" 擁有始祖鳥，可能意味着你已經站上了鄙視鏈的頂端 "。
如果你是互聯網衝浪資深選手，一定聽過或看過這樣的一句順口溜：
" 中年男人有三寶：釣魚、茅台、始祖鳥。"
這一順口溜曾經還有女版：Lululemon、拉夫勞倫、始祖鳥。
除了每一樣單品都很貴外，不同版本之間唯一的共同之處，便是始祖鳥這一品牌。
足見在中年人為主的有產階層裡，始祖鳥的受歡迎程度。
為何始祖鳥如此受歡迎？對于中年消費者來說，主要因素是其定價與品牌屬性。
始祖鳥的衝鋒衣，根據性能不同，可以分為 " 硬殼 " 與 " 軟殼 "。
圖源：始祖鳥官網截圖
一件經典款硬殼衝鋒衣，基本定價都要在 3000 元以上，不同的配色，價格也不同。
有的配色不但超過萬元大關，甚至想買還不一定有貨。
圖源：始祖鳥官方旗艦店
此前，收購始祖鳥的安踏公司一高管曾宣布：經典款始祖鳥可能需要配貨。
盡管後來予以否認，但品牌方确實在渠道配貨和價格把控上，增加自己的話語權。
" 每年生產 11 萬件經典產品、無代理商、不打折，維持品牌高定價水準。"
顯然是對照奢侈品的營銷策略，這哪是始祖鳥，簡直是 " 貴人鳥 "。
此貴人鳥非彼貴人鳥 / 圖源：《甄嬛傳》
将始祖鳥穿在身上，一時成了有排面的象征，被廣大有產中年人熱捧。
不僅如此，戶外品牌所代表的運動、健康等理念，也常常被認為" 有錢有閒" 的定位相關。
穿上一件始祖鳥，簡約中透露着對健康的追求，價格低調中又不失奢華，這種不落俗套又一舉多得的低調炫富，自然備受中產人士青睐。
不過如今，始祖鳥吸引的，不僅是中年人。
在年輕人眼裡，它亦是最潮流的時尚單品。
小紅書上，關于始祖鳥的筆記已有 17w+ 條 / 圖源：小紅書
就像把 Lululemon 瑜伽褲外穿一般，互聯網大廠弄潮兒們，紛紛将自己的通勤穿搭變得" 鳥裡鳥氣 "。
盡管對于他們來說，常年在辦公室中，平時共享單車都很少觸碰，戶外運動基本屬于奢望。
但拼命展示始祖鳥的戶外性能，卻是一種實實在在的社交策略。
曬出始祖鳥上的水珠、下雨不打傘秀穿搭等，一度成為互聯網中的熱梗。
國外對此玩兒的更野，還有穿始祖鳥下水遊泳、下雨天淋雨、蓮蓬頭衝水等 / 圖源：youtube
最好，還要搭配上鳥化石 logo，又小又精致地露出在照片裡，成為曬照的點睛之筆。
當然還要注意，曬照時不要配上 " 始祖鳥 " 字樣，而是要以" 鳥 "" 殼 "" 雞架 "等稱呼代替。
就像這樣 / 圖源：抖音評論區
加上明星穿搭的宣傳效應，這股成為 " 鳥人 " 的風潮從一線城市刮至二三線中。
代購人人囤積始祖鳥，已然是公開的秘密。
始祖鳥配電驢，主打的就是一個奢華又不失接地氣 / 圖源：抖音評論區
甚至有人也會玩笑：" 鳥只有一次和一萬次。"
" 有鳥了，已經不想和沒鳥的人說話了 "。
但仔細想想，這不就是一件衝鋒衣。
始祖鳥，怎麼在全年齡段消費者中 " 大殺特殺 "？
曾經有人制作一張戶外品牌的鄙視鏈金字塔。
其中，始祖鳥處于最頂層，是 " 絕對的王者 "。
不過要放在十年前，無論再怎麼王者，始祖鳥恐怕也無人問津——
衝鋒衣，在從前，還被稱為 " 土 " 的象征。
圖源：微博
上身一件紅黃藍色混搭的衝鋒衣，腳踩一雙登山鞋，對于很多人來說，是标準的不修邊幅中年大叔穿搭。
事實上，始祖鳥一開始也定位于功能型品牌，與時尚并無關聯。
從 1989 年在加拿大成立以來，始祖鳥在戶外登山這一細分領網域，做成了戶外品牌的 " 愛馬仕 "。
定位于戶外極限環境，始祖鳥設計并不講求前沿與時尚，重在強調多種情況之下的人體保護。
《諜影重重 4》裡，主角在雪野穿了一件紅色的始祖鳥衝鋒衣
一般來說，較高端的戶外品牌，大多會使用 GORE-TEX 面料，這種被稱為 " 世紀之布 " 面料有強大的抗風、防水與透氣性。
而如始祖鳥的 alpha 系列衝鋒衣，号稱 " 直接将面料疊了三層 "。
曾有消費者評價：狂疊 buff，追求極致，這是它貴的原因。
但另一個問題随之而來，這種設計對于戶外運動來說當然不錯，但對生活在現代都市裡的人群、哪怕是戶外愛好者來說 ……
穿始祖鳥遮風擋雨，頗有 " 殺雞用牛刀 " 的感覺。
于是在許多消費者眼中，無論再怎麼防潮、保暖，花大價錢購入一件始祖鳥，更像是燒錢買了一件 " 精致的雨披 "。
" 燒錢鳥 " 不是說說而已
實際上，在 2019 年之前，始祖鳥在中國僅有 2 家門店，供小眾的戶外愛好者把玩。
直到 2019 這一年，以安踏為首的投資者财團，宣布收購始祖鳥的母公司亞瑪芬體育。
始祖鳥的地位，也開始悄然轉變。
世界範圍内，休閒體育和戶外體育品牌開始悄然殺入時尚界。
LV 2020 秋冬男裝閉幕式上，已故藝術總監、off-white 主理人 Virgil Abloh 上台致謝時，穿着的不是自己名下的品牌，而是一件藍色始祖鳥衝鋒衣。
圖源：Louis Vuitton Men ’ s Fall-Winter 2020 Fashion Show
之後，off-white 又與始祖鳥完成了一次品牌聯名，讓始祖鳥在世界範圍都大火了一把。
圖源：Off-White | Fall Winter 2020/2021
而對于國内來說，" 戶外 " 這樣一個在幾年前還略顯小眾的運動門類，這幾年都愈發主流。
飛盤、露營、徒步、騎行 …… 這些運動開始紛紛步入大眾視野。
根據《戶外運動產業發展規劃（2022 — 2025 年）》，疫情前國内戶外運動參與率僅 10%，近兩年快速提升至 28% 以上。
戶外元素，已經融入進人們的日常生活。
近幾年源自日本、在年輕人裡流行的 " 山系穿搭 "（Gorpcore），其實就是将輕量化的戶外徒步元素，融入到服飾中。
圖源：小紅書
時尚潮流的高光，終于照到了始祖鳥身上。
據公開數據，2024 年始祖鳥淨開設門店總數達 33 家，在中國增加了 6 家新店。2025 年還計劃将保持相近的開店速度，淨開設 25 至 30 家新店。
其中一線城市地标性商圈的直營店，主要起到招攬流量的作用。
比如上海核心商圈淮海中路力寶廣場的始祖鳥阿爾法中心，就與愛馬仕、Tiffany 等品牌内地最大旗艦店為鄰。
僅 2022 年五一期間，這間門店的日均銷售額就超過了 8 萬元。
而位于各種野外場景中的 " 目的地店 "，則不斷宣傳自己在戶外領網域的專業與熱愛。
圖源：始祖鳥官微
為了迎合年輕消費者的口味，在款式、配件方面，也在做出調整和更新。
天貓新生活研究所判斷，疊加消費復蘇、健康意識提升等因素，戶外運動風潮将愈加火熱。
其中，親子家庭、中產階級為代表的 80 後，和追趕潮流的 90 後、95 後群體構成了戶外運動消費群體的核心部分。
而始祖鳥的動作，也的确起到了效果。
2021 年時就有報道，始祖鳥的女性銷量占比 15%；在 2021 年 Q1 後，占比已超過 20%。
啟用劉雯、李現等明星代言宣傳，同樣提升了始祖鳥在消費者中的知名度 / 圖源：始祖鳥官微
始祖鳥，正在變成一種潮流符号。
當同一款式的衝鋒衣擁有了十幾種甚至幾十種顏色，當化石鳥 logo 愈加成為一種身份的象征。
不得不承認，它也注定在 " 時尚 " 而非功能這條道路上，越走越遠。
人紅是非多，更何況一家如此火爆的品牌。
當逐漸從戶外品牌轉型為具備潮流屬性的品牌後，假貨泛濫、代工廠、仿品等問題，随之而來。
" 又醜又貴 "" 營銷咖 "" 溢價嚴重 " 等争議，也逐漸擺在了台面上。
爆紅時尚品牌面對争議，已是家常便飯。不過始祖鳥真正的問題，可能遠非如此。
圖源：始祖鳥官微
據亞瑪芬美股上市後首份年報：始祖鳥營收破 20 億美元，總營收、淨利增長 18%、329%。
但亮眼的成績背後，對于始祖鳥來說，它更像是一種 " 時勢造英雄 " 的典型，是被時尚趨勢捧出來的一個幸運兒。
法國作家羅蘭 · 巴特曾在《流行體系》一書中，戳破流行與時尚的秘密。
在一個又一個流行神話裡，我們其實是将不同的内涵賦予了 " 服裝 "，讓名為 " 服裝 " 的它，成為了象征某種意義的符号。
換言之，我們穿着服裝的方式，其實是根據時代的慣例和風潮，表達了我們對自己想成為什麼人、希望被當成什麼人的期望。
所謂時尚，是流行，更是一種社會變遷的反映。
始祖鳥，或許與 Lululemon 等運動品牌一樣，都更多依靠着特定時期人們對戶外運動的需求，以及這一需求下形成的特定審美。
圖源：新浪财經
當人們逐漸熟悉了諸多戶外運動，不再 " 神化 " 戶外品牌，始祖鳥的地位是否還能一如既往？
創造一個更為可持續的發展模式，對始祖鳥來說，已是一個緊迫性的問題。
眼下始祖鳥之所以火爆，或許正如一位網友說的：" 人們在出高價選擇它的同時，其實也在選擇一份标籤。"
當然，背後可能還有更簡單的原因，衝鋒衣适用面很寬，而且很方便：
" 穿着它就能防風擋雨，仿佛随時可以衝進壞天氣裡面對一切，就像我向往中的自己。"
