今天小編分享的财經經驗：一季度營業總收入增長達36%，洽洽食品迎來“好采頭”，歡迎閱讀。
本文來源：時代周報 作者：張言
4 月 29 日晚間，洽洽食品（002557.SZ）發布 2024 年一季報。一季度，公司實現營業收入 18.22 億元，較上年同期增長 36.39%；實現歸屬于上市公司股東淨利潤 2.4 億元，同比增幅達 35.15%。4 月 30 日，洽洽食品股價開盤漲幅超 5%。
公司認為，一季度業績增長的原因包括零食量販渠道增長、春節期間堅果禮盒熱賣、海外銷售增長以及包括茶飲、餐飲等新場景的成長。
公開數據顯示，2024 年一季度，我國糧油食品商品零售額增長 9.6%，增速均超平均值，行業發展穩中向好。作為民族品牌，洽洽食品伴随國人成長二十餘年，深耕堅果食品賽道，洽洽正通過更優質的產品、更全面的渠道拓展、更多元的細分場景，持續領跑行業，赢得更廣闊的市場空間。
新渠道開拓成效顯著，海外市場增長亮眼
我國休閒食品市場規模破萬億，新興渠道與傳統渠道相互融合滿足國民消費需求，為休閒食品行業的發展帶來了新的機遇。
回顧我國零食行業發展歷史，零食銷售渠道經歷了四次重要的業态變革，從上世紀 90 年代至今，各個品牌從流通網絡經銷商及賣場（1990s），逐漸變革為連鎖店銷售形式（2000s），後歷經電商的興起（2010s），發展為量販渠道銷售（2020s）。
量販零食店指将多個品牌的零食集合在一起銷售的線下門店，其主打特點是性價比高和品類豐富。相比于傳統零食零售業态，零食量販業态有 " 多 "" 快 "" 省 " 三個顯著特點。
《2023 中國零食量販行業藍皮書》顯示，中國零食量販品牌門店的市場規模已從 2017 年的 9 億元快速增長至 2022 年的 407 億元，預計未來将在 2027 年達到約 1400 億元。華西證券研報認為，當前量販零食占比不足 3%。在零食市場規模增長和渠道占比提升的雙重紅利下，行業 " 成長空間巨大 "。
緊抓新渠道發展紅利，洽洽食品加快推進量販零食店的拓展。公開資料顯示，公司與頭部零食量販店，如零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來均進行了合作，零食量販店渠道收入從 2023 年 1 月約 500 萬元業績，提升至 2023 年 12 月份 3000 萬元左右，到 2024 年 1 月份近 5000 萬元，其中 2023 年度該渠道含稅收入近兩億元。洽洽表示，公司未來将進一步提升零食量販渠道的收入，并增加适合這個渠道的產品。
與此同時，在消費回暖和城鄉消費結構變化的影響下，下沉市場為休閒食品行業打開了新的機遇。洽洽食品從 2023 年開始在縣鄉渠道發力，2023 年年報顯示，公司國内經銷商數量較上年增加 258 家。2023 年底，公司渠道數字化平台掌控終端網點數量超 32 萬家。洽洽表示，公司計劃未來每年增加 200 家以上縣網域經銷商。
除零食量販店、下沉市場等新渠道的拓展，洽洽在海外市場的加速突破，也成功為公司創造新的增長引擎。
洽洽的國際化征途始于 2008 年在越南設立的第一個海外辦事處。2019 年 7 月，洽洽泰國工廠投產，是洽洽全球化戰略的關鍵一步，開啟了中國堅果品牌全球化的新征程。
如今，洽洽食品不僅在全球擁有 10 大工廠，還建立起區網域分布合理的外銷網絡，與近 100 個國外經銷商客戶建立了合作關系，產品遠銷亞、歐、美等近 50 個國家和地區。2023 年，洽洽海外收入達 5.16 億元，同比提升 7.7 個百分點。
洽洽海外模式的成功在于搭建了系統性的海外經營體系，真正滲透入了國外市場，做到了落地生根。以泰國為例，為了适應當地消費者的飲食文化，培育消費者嗑瓜子的習慣，洽洽專門推出本土化椰香等口味，并貼心地在背面附上 " 傻瓜教程 "，同時在當地商超的展位進行街頭試吃，并通過渠道、營銷網絡的完善，成功進入泰國随處可見的便利店等，幫助產品落地。
洽洽食品介紹，總體來看，公司海外市場增速略快于國内線下市場，目前情況良好，海外市場收入占公司總營收的 10% 左右。
" 展望 2024 年，洽洽食品将全面開展渠道精耕戰略，線上業務在抖音以及新渠道不斷突破，開展新品孵化。海外将持續聚焦東南亞市場深度發展，拓展海外線上渠道，越南市場不斷提升，印尼市場重點突破，加速產品力更新，加大品牌傳播，加強與全球消費者的互動溝通。" 洽洽食品高管表示。
年貨禮盒帶動業績回暖，全產業鏈優勢構築企業護城河
洽洽食品亮眼成績的背後，是休閒食品這條萬億元賽道的巨大市場空間。根據 Frost＆Sullivan 數據，預計到 2026 年休閒零食行業規模達 1.1 萬億元，帶來多個千億品類機遇，其中中式零食整體增速快于行業。
從競争格局看，2021 年我國 CR10 僅 14.4%，較美國和日本 CR540.9% 和 27.6% 而言具有較大的提升空間。從發展方向看，休閒零食市場空間廣闊且仍處紅利釋放期，健康化、個性化、差異化的產品将為行業帶來新的增量。
伴随着國民生活水平的提高，及健康意識的覺醒，" 食健康 "、" 飲營養 " 的觀念越發深入人心。消費者對于休閒食品的需求，正逐漸從解饞飽腹開始向健康功能、風味化、品質化、個性化等方向進階。因此，休閒食品企業紛紛将健康理念融入產品研發和生產中，富含營養物質的功能性食品受到廣泛歡迎，高品質、健康化的品牌休閒食品成為消費者的主流選擇。
早在 2017 年，觀察到消費者對于堅果產品的需求多樣化以及健康化的需求，洽洽食品推出小黃袋 " 每日堅果 "，產品一推出便收獲了消費者的心，一時間成為健康零食的代名詞。
2024 年春季，洽洽堅果年貨禮盒的熱賣，再度為企業奠定了扎實的業績基礎。今年，洽洽針對年貨市場還進行了產品創新，不僅推出滿足不同消費者需求的各種堅果禮，還與開心消消樂等聯名，深受年輕人的喜愛，堅果禮盒持續熱賣。
東海證券研報顯示，零食板塊在 2024 年春節的備貨需求景氣，零食年貨禮盒等產品的銷售節奏明顯好于去年同期。随着零食市場規模的不斷擴大和行業集中度的提升，具有強大產品成長邏輯、顯著品牌及規模效應以及快速渠道擴展速度的頭部企業，将優先享受市場紅利。
市場需求逐漸向品質化、健康化轉型，企業要不斷獲得消費者支持，產品質量與安全是重中之重。洽洽食品以 " 品質新鮮 " 為風向标，專注新鮮、健康產品的打造，出眾的洽洽質量成為放心產品的代表，為行業發展做出了表率。
為了從源頭上杜絕采購食材不新鮮等問題，洽洽早在 2013 年就開始布局堅果的上遊種植業務，建立了自有堅果種植基地，從育種、種植到收果、加工、包裝，全程由洽洽自有產業鏈管控，确保新鮮品質。與此同時，洽洽獨創 16 道新鮮監控和 237 項檢驗檢測項目，使得新鮮管控真正落地。
休閒食品萬億賽道之下，市場不斷細分，個性化和定制化需求越來越多，這對企業供應鏈的及時響應要求越來越高。
據洽洽食品表示，目前公司線下抽成 7 個經營中心，各個經營中心實現了供產銷一體化的運行，更加貼近渠道，反應速度更快。供應鏈方面，由于公司的產品越來越多出現定制化、小批量的情況，工廠柔性生產線建設以及禮盒的自動化水平提升都是公司供應鏈規劃的重點。未來，公司希望可以實現柔性供應，形成有競争力的供應鏈體系。
洽洽食品堅持 " 安全、環保、高效 " 的生產管理理念，推行 TPM 管理體系。公司在 ISO9001 質量管理體系 和 ISO22000 食品安全管理體系的基礎上，建立從 " 種植 " 到 " 產品加工 "、再延伸到 " 消費者 " 的整個 食品質量安全供應鏈管理體系，建立并通過 HACCP、QMS、FSMS、BRC、可追溯體系等食品安全和質量管理體系認證，構建了全產業鏈質造管理體系。
總體來看，全產業鏈的謀篇布局，使得洽洽建立健全了從 " 種植端 " 到 " 消費者 " 端到端的食品安全和質量管理體系，從而不受周期波動、掌握產業鏈的議價權、保證產品質量與產量。
展望未來，華泰證券認為，洽洽新產品新渠道加速布局帶來的增長動能，2024 年成本壓力持續緩解的情況下，企業将迎來盈利改善。國泰民安則表示，市場消費力修復趨勢将持續，洽洽瓜子品類產品結構有望實現修復，而堅果尚未達到品類天花板，企業的增長中樞将持續回歸。
" 作為堅果龍頭企業，要用種樹的心态，以 10 年、20 年甚至 30 年的時間去看待中國的堅果種植。" 可以預見，在休閒食品健康化、營養化成為消費新趨勢的當下，随着洽洽食品抓住消費更新、產業更新的機遇，繼續多品類、多場景、全渠道覆蓋的品牌發展邏輯，有望持續發揮渠道、產品、品牌和供應鏈的協同作戰優勢，助推公司業績穩健增長。
