今天小編分享的财經經驗：Lululemon創始人去了MAIA ACTIVE的店，這是幾個意思？，歡迎閱讀。
文 | 消費巴士
如果運動品牌圈有活久見，那 Lululemon 創始人去了它競争對手的店肯定算一個，但事情真就這樣發生了。
就在上周，一手創立 Lululemon、被譽為瑜伽服祖師爺的 Chip Wilson 出現在了 MAIA ACTIVE（以下簡稱 "MAIA"）在上海的門店裡，不但在裡面饒有興致地逛了幾圈，還直接點評它做得 " 足夠聚焦 "" 足夠專注 "。
論明面上的關系，Wilson 和 MAIA 的确有淵源。2018 年，安踏聯合方源資本、騰訊，以及 Chip Wilson 的投資公司 Anamered Investments，向亞瑪芬體育發起收購。收購完成後，安踏占股 57.85%，Wilson 占股 20.65%。而 MAIA 又在 2023 年被安踏收購，某種意義上說，MAIA 對 Wilson 而言就像 " 兄弟家的孩子 "。
但眼下中國的女子運動市場，Lululemon 正和 MAIA 等本土品牌短兵相接。Chip Wilson 在這時出現在 MAIA 的店，還直接給對方頒了一個 " 專注勳章 "，多少說明了一些問題。
專注瑜伽的生意
人們評價 Chip Wilson 時總會提到他敏銳的商業洞察力，特别是他擁有預測 5-10 年後社會潮流的直覺。據說這種直覺源于他年輕時挨家挨戶敲門賣東西，與人們 1V1 交流而來的用戶體感。
1979 年，Chip Wilson 創辦了自己的第一家零售服裝公司，專賣衝浪、滑板和滑雪服飾的 Westbeach，正好踩中了美國衝浪熱和滑雪熱。1998 年，Wilson 在觀察到某個瑜伽班的人數一個月内從 6 人猛漲到 30 人，而當時人們不得不穿着裁剪不合身、面料過薄還露肉的舞蹈服去練瑜伽後，創立了 Lululemon。
Chip Wilson 為 Lululemon 定下過很多鐵律。他認為公司必須瞄準 Super Gril（超級女孩），即 32 歲左右、年收入超 10 萬美元的職業女性，因為這群人熱愛運動、飲食健康，既關注自我成長又注重生活品質。他還認為 Lululemon 應該專注于女性瑜伽，堅決對将產品擴展到男裝 say no，從而保持自己獨特的定位和調性。
然而在 Chip Wilson 2005 年離開公司之後，Lululemon 身上的 "Chip 味兒 " 變淡了。它加重了休閒包這類配飾的產品比重，不但做起了男裝，并将 " 男裝銷售額翻倍 " 寫進了公司的年度增長計劃 KPI 中。在西雅圖、洛杉矶和矽谷，Lululemon 成為了男女老少全家人都能穿的品牌。
很難了解 Chip Wilson 會怎麼評價現在的 Lululemon，但在這次中國行的媒體采訪中，他倒是沒有吝啬對 MAIA 在 " 專注 " 上的肯定。他說 MAIA 非常聚焦，一直專注于瑜伽場景，恰恰專注又在現在市場環境中極為重要。" 市面上的競争太多了，商業上成功的關鍵是在某個領網域成為最好 "。
對于 MAIA 和它背後的安踏，" 專注 " 可能有兩層含義。
在 2023 年收購 MAIA 時，安踏手中并非沒有服務于女性運動的品牌。當時 FILA 憑借運動時尚的定位俘獲了大批年輕女性消費者，主品牌安踏也有自己的女子產品線。
但 MAIA 是安踏品牌矩陣中唯一一個專門聚焦于女性運動、特别是女子瑜伽的品牌。在女性思潮和瑜伽 / 普拉提 / 正念越來越火的當下，它能夠擁有更強的品牌定位和标籤。
圖片來源：MAIA ACTIVE 官方微博
現在再看安踏的品牌矩陣，它似乎正遵循着 " 一個品牌專注一個領網域 " 的路子——安踏主品牌對應大眾運動，FILA 和 FILA FUSION 對應運動時尚、始祖鳥薩洛蒙對應專業戶外，Wilson 則死守網球。
至于 MAIA，它似乎變得更加專注和瑜伽相關的運動了。在它天貓旗艦店的產品中，瑜伽褲、瑜伽服和運動背心幾乎占據了整個產品的 7 成，每個品類又按照季節、運動強度、面料手感等做了更多細分。
以 MAIA 的爆款產品雲感褲為例，它的定位是給瑜伽人群提供包裹性好、同時又足夠舒适不緊繃的穿着體驗。雲感面料基礎上，它還細分了短褲、7 分褲、9 分褲、喇叭褲、夏天穿的更涼快的薄雲褲，以及專為孕婦設計的特别版。
甚至，在不少品牌開大店瘋狂秀自己品類有多全時，MAIA 還 " 反潮流 " 了一下，開了一個展示自己單品類做得有多垂的大店。
8 月初，位于西安的首家 MAIA ACTIVE 瑜伽褲研究所概念店 Leggings LAB 開業。這家店不僅把 80% 的占地面積都留給了瑜伽褲，還提供了個性化定制、限量款首發，以及能夠給出 1V1 購物建議的 Leggings Experts。據說店裡僅不同顏色的瑜伽褲就有近百款，再疊加不同面料和長度，仿佛進了瑜伽褲的老窩，而 MAIA 還打算在更多城市開設這種 Leggings LAB。
在運動市場實在太火、不少品牌都想在各類網紅運動中插一腳的時候，對單一某個運動的專注似乎更加需要定力，也難怪 Chip Wilson 在表達對 MAIA 看好的時候，還說了一番意味深長的話：
" 一個品牌不可能成為‘每個人的一切，否則對消費者來說它‘什麼都不是’……如果想要繼續保持當前的市場地位，還是要專注在瑜伽這件事上。不然競争對手很快就能發現漏洞、找到機會突破。"
關于 Asian Fitting 的答案
回頭看 MAIA 的歷史，和女性運動鎖死這事兒似乎從創立之初就開始了。
MAIA 的兩位創始人歐逸柔和王佳音曾在紐約時尚界工作過，當時 Lululemon 已經是美國女性運動服飾裡的當紅炸子雞。但她們發現包括 Lulu 在内的運動品牌，多是基于白人的身材研發，而亞洲女性在身材上和歐美消費者不一樣，就連膚色的差異也會導致适配的服裝顏色有所不同。
2016 年，兩人在上海創立 MAIA，将品牌定位為 " 專為亞洲女性設計的運動服 "，公司先後獲得了包括紅杉資本、華人文化、華創資本、百麗國際等知名機構的投資。至今，Asian Fitting 仍然是 MAIA 身上的一大特色。
不少公開資料都提到了 MAIA 的 "5 維貼合設計 "，據悉這是它聯手全球知名的服裝體型尺碼公司，分析了大量亞洲女性身形數據，細分到腰、胯、裆、膝、踝 5 個關鍵部位，開發出的更适合亞洲女性的版型。
消費巴士則了解到，以 MAIA 的另一爆款 " 腰精褲 " 為例，此前不少歐美品牌的瑜伽褲為了凸顯腰線，會将腰部剪裁放在肚臍以下，MAIA 卻根據對海量亞洲女性的數據分析，将瑜伽褲的高度提到了肚臍以上，并用梯度裁剪來凸顯腰線。一位 MAIA 的常年消費者還告訴我們，腰精褲算得上讓她 " 最有自信 " 的瑜伽褲，幫她 " 把腰和肚子上的肉藏得很好 "，以至于日常外出和朋友聚會都選擇穿它。
甚至，MAIA 的產品價格和銷售渠道也更加 Asian Fitting。它的瑜伽褲售價普遍在 300-400 元之間，這讓它既沒有陷入價格戰而丢了利潤和調性，相較于 Lululemon、Sweaty Betty 等歐美品牌又更有性價比。它也很好地利用了線上渠道，除了在北上廣深和新一線城市的 40 多家店，它在天貓官旗店擁有 125 萬粉絲，并在小紅書上找來一批身材各異、看上去并不會傳播 " 身材焦慮 " 的買手和素人做推廣。
根據公開數據， MAIA 全渠道銷售額已經達到了 5 億，年平均增長率 166%，客單價為行業平均水平的 4 倍，并在 2022 年實現了全面盈利——或許這對根基深固的海外品牌來說并不算什麼，但在國内消費市場這幾年的大起大落中已經實屬不易。
今年早些時候，安踏集團的零售副總裁趙光勳成了 MAIA 的品牌總裁，直接向專業運動群 CEO 徐陽負責并匯報工作。而徐陽一直是安踏擴張品牌版圖的功臣之一。他曾執掌始祖鳥大中華區三年，讓其店均年收入從 200 萬元提升到了 1 億元。随後徐陽回歸安踏主品牌任 CEO，又主導了品牌籤約 NBA 球星凱裡 · 歐文，推動了安踏的國際化。
接下來的問題就是，被 Lululemon 創始人肯定過、又在安踏 " 妙手 " 治下的 MAIA ACTIVE，未來會怎樣。
