今天小編分享的财經經驗：文化、潮流、消費？年輕人的手串經濟學，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 熊出墨請注意
盤不好串，怎麼盤人生？
手串的風在互聯網上吹了幾年，沒想到越吹越猛。這個集東方美學、哲學、玄學于一體的小物件，跨越千年時空隔閡，成功把傳統和新潮串在了一起。
下到小學生群體，手串是與奧特曼卡片媲美的社交貨币；上到職場打工人，上香、盤串是信仰更是生活的慰藉，人身在工位，心心念念的全是雍和宮香灰琉璃、靈隐寺十八籽。
需求旺盛，随之而來的是一波波銷量神話。爆款手串黃牛現場代購，排号排到了下個月；某某同款僅需 9 塊 9 的平替版，月銷量已超 10 萬；Q 萌可愛的菩提根貓爪，更是讓人忍不住上手把玩。
那麼，從一場年輕人主導的文化新潮，到轟轟烈烈的消費浪潮，這之間的轉變是如何促成的？
最近恰逢年貨節大促，熊出墨帶着上述疑問與多位商家進行了深入交流，不聊不知道，有品牌的年輕消費者占比從 20% 直線飙升至 60%，有店鋪 2023 年 GMV 翻 20 倍以上。而且，京東數據顯示文玩品類入駐商家 50% 為年度新店，首購用戶更是同比增長 120%。
這屆年輕人還真是，一言不合就，" 盤它 "！
盤串，年輕人是認真的
一個不可否認的事實，年輕人對手串不是玩玩而已。
向後探究，這股風潮成因復雜。既契合文化自信的大背景，同時順應寺廟經濟的網絡潮流，新中式的時尚因素也在助推，當然還離不開明星、影視劇的強大帶貨能力。
例如網紅皇家寺廟雍和宮，抖音話題 # 雍和宮香灰琉璃 的播放量高達 2.8 億次；小紅書的雍和宮相關筆記超 36 萬篇。并且，由于沒有線上渠道，不少人剛下火車就拖着行李箱直奔法務流通處。
再如喜歡盤串的白敬亭，眼尖的網友發現他手腕上足足帶了 11 只手串，相關話題登上熱搜，" 小白同款 " 自然被粉絲買爆。主營手串產品的月老祠堂，其店鋪運營人員表示：" 本來沒有太多流量的一款紅紋石，在白敬亭的帶動下，一天時間單品流量就過了萬。"
以前認知裡中年人的标配，現在已經深度打入年輕人内部。
細分到品種，朱砂手串搜索量同比超 300%，菩提、檀香、南紅等都是流量新秀；從用戶畫像來看，學生群體為消費主力，年輕群體增長迅猛，25-35 歲用戶同比增長超 300%。
" 三年前，手串文玩品類年輕用戶占比只有 20%-30%，現在占比能達到 60%"，五台山官方旗艦店告訴熊出墨：" 提升确實蠻多的，90 後其實已經占據市場主導了，00 後客戶群也起來了，這是我們比較驚訝的。"
需求側的風向變化，促成了供給側的業務調整。
在線上香，這是年輕人典型的消費習慣。例如 " 電子木魚 " 爆火，就是大家在繁忙工作、生活的空隙之間以賽博祈福慰藉心靈。由此，一些變化在潛移默化的發生着。
位于西藏拉薩的布達拉宮每年都有百萬遊客前往，想要身臨現場祈福，首先要跨越千山萬水，還要擔心身體能不能承受高原反應。現在有了線上購請處，打開 APP 就能下單，打破地網域阻隔，布達拉宮的祝福得以從雪網域聖殿遍撒萬家燈火。
五台山、普陀山、敦煌研究院等五湖四海的寺廟文創店鋪也陸續線上營業，還有針對年輕消費者優化產品設計理念、店鋪產品結構，年輕群體的消費體驗随之有了直觀提升。
可見，對待盤串這件事，年輕人投以的情感認真且熱烈。正如餘華所講，年輕人上香、盤串本質也是一種上進，大家心懷期待，願意相信前方還有美好在等着自己。這份上進，成功影響并改變了文玩手串市場。
以需求為導向，商家順流而 " 上 "
熱播劇《繁花》有一句經典台詞，" 只有看到未來，才會有未來。"
順應新消費大勢，手串文玩市場一批商家正在追逐未來。
根據弗若斯特沙利文此前發布的報告，就 GMV 而言，中國文玩電商市場規模 2017 年規模為 233 億元，預計 2026 年将增至 4341 億元。就線上滲透率而言，2017 年僅為 3.4%，預計 2026 年将增至 33.8%。
細化到手串文玩類目，頭部商家月印百川的銷售數據可以作為參考，其在小葉紫檀、沉香木、黃花梨等均排在平台 TOP1，運營人員透露："2023 年店鋪增長迅猛，GMV 與 2022 年相比實現了翻倍增長。"
并且，多家店鋪表示，除了高考季、七夕、年末幾個特殊節點，手串產品的銷量走勢與電商促銷活動密切相關。618、11.11 以及年貨節，都會帶動一波銷售高潮。
平台方面也在積極行動。龍年文玩銷售第一槍正在年貨節會場打響，據京東文玩品類采銷介紹，" 銷售趨勢一切向好，我們從七夕之後就開始策劃籌備年貨節龍年文玩專場，商家也非常重視，這次的補貼力度、資源支持、聲量等方面，已經等同于 618、11.11 的水平了。"
趨勢使然，行業對于線上成長空間一致看好。客觀來講，平台各有所長，适合自己的才是最好的，商家經營之關鍵的是熟知各平台特性，結合自身的實際需要與優勢能力去選擇平台，優化策略。
五台山店鋪線上運營團隊就抓住了平台之間的細節差異：" 幾個平台綜合下來，京東男性客戶量，所以會針對這一點做出相應調整。"
產品的設計開發向新興群體靠攏，亦是品牌和商家們順流而上的一處體現。
雖然同樣是盤串，但是不同年齡段的閱聽人的消費偏好肯定有所區别。況且近兩年新興的消費群體和此前的盤串大軍完全就不是一撥人，商家須投其所好。
根據實際的銷售情況，月印百川店鋪對客戶購買行為進行了梳理，" 年紀偏大的群體喜歡穩重、價值感強的，原先的多寶串最流行的是蜜蠟、南紅、綠松，但是現在年輕人不太吃這一套了。朱砂、銀飾這樣比較天然、時尚的配件更受歡迎，新中式設計語言才更符合年輕人的審美。"
綜上，無論是渠道經營、產品設計還是傳播策略等環節，商家和品牌都正在順流而 " 上 "，以消費需求為導向進行業務調整。
爆款手串背後，1+1 如何大于 2
紅利當前，商家和品牌集體湧入，競争随之加劇。想從萬千競品中脫穎而出，實際上沒那麼簡單。
有業内人士強調：" 手串文玩熱潮底層是傳統與新潮的有機融合，爆款手串要做到 1+1＞2 的效果。"
鑑于此，商家的必修課之一是洞察潮水流向，借勢發力。
月印百川的設計師團隊日常就會在全網搜集市場趨勢，尋找產品靈感，然後與運營團隊進行研讨。十八籽手串火遍大江南北之際，店鋪開發了一款 200-300 元價位，采用十八種天然配件的手串。店鋪運營人員表示：" 這款主要針對那些對產品原料有較高要求的客戶，在基礎款上更新材質和配飾，很快就做到了月銷 1000+。"
看到十八籽的熱度持續走高，月印百川再次拓品，對原料繼續更新，加入了南紅、和田玉等配件，包裝更新成中國紅禮盒，新品在上市之後也取得了不錯的銷售成績。
好風憑借力，在實際經營中，借力其實還包括另一個維度——平台之力。
比如龍年文玩專場的流量曝光，百億補貼的資源扶持等，這些合作便是孵化爆款的有效途徑。月印百川與百億補貼聯合上架的貓爪菩提根手串就是例證，該品日常售價 39.9 元，補貼之後 9 塊 9，" 銷量刺激作用很明顯，之前一個月大概賣 100 件以内。上了百億補貼之後，月銷到了 2000 件左右 "
運營人員進一步補充：" 百補加持，月銷翻倍增長。而且這款產品給店鋪同價格段的產品帶來了流量加持，百元以下產品的復購和加購都有增加。"
此外，手串作為傳統文化的傳承載體，與潮流趨勢的融合還要求產品打出差異化。
舉個例子。六道木是五台山當地特有的樹種，将其植入產品設計，五台山文創產品既實現了文化屬性的延伸，又建立了差異化特性，同時兼顧情緒價值。例如五台山出品的多寶十八籽手串，六道木象征智慧，金榜紅瑪瑙傳遞提名得志的祝福。無論顏值、質感還是寓意，這款手串收獲了用戶的全方位好評。
于新潮中融合優秀文化，在傳承中推陳出新，從上述優質產品的共性不難看出：手串文玩市場，撥開營銷等因素，歸根到底拼的是產品。
尤其近兩年伴随市場的新一輪發展，行業信息愈發透明，產品為王的競争邏輯凸顯。這也正是多位商家的共識：從產品設計之初就必須多下功夫，以精品思維去開發新品。
從文化到消費，" 盤 " 活潮流經濟
A 面是文化，B 面是消費。手串盤得好，既是一次全民文化熱潮，也是一場潮流經濟的狂歡。消費者和商家的熱情已無需多言，零售平台要怎麼盤活這筆生意？
從供給側看起，平台主要目标在于尋找優質商品、優質商家，提升產品力與價格力，一起把供給生态做深做實。
眾所周知，包括手串在内，文玩類商品多為非标品，非常考驗平台對于品質的把控。如果這方面功夫不到位，成交時有多熱鬧，退貨時就有多鬧心。
而為了打造優質商品池，業内人士在實戰中總結了幾點選品經驗：
➤ 一是趨勢。主要以數據為導向，包括站内站外的各種熱門趨勢。而且數據會同步分享給商家，為經營提供重要參考。
➤ 二是品質。材質的可靠性必須有保障，原料品質之間存在客觀差異，比如有些木質手串分頭貨和尾貨。平台通過抽檢等方式來保證貨真價實，并給到假一賠十、假一賠三等承諾。
➤ 三是價格。采銷團隊與商家進行談判，将售價定在合理範圍之内。配合年貨節等活動的促銷，價格優勢進一步提高。
做到以上三點，一只手串就具備了爆款體質。
再看需求側，以精細化運營滿足消費需求，除了把握市場趨勢，還需深入交易鏈條去解決消費痛點。
行業對直播的發力就是如此。上述業内人士透露，" 直播對手串文玩產品的銷售非常有效果，用戶需要看產品的材質，佩戴在手上的風格，每一個產品都有對應的寓意，直播能夠更好地把這些故事講出來，打動消費者，去年 11.11 期間，有平台直播引導成交的同比增長達到 1200%，翻了 12 倍。"
2024 年，盤串依然會是年輕人的熱門話題。無論出于助興文化還是擴大消費的視角，行業參與者都需繼續洞察新需求，持續卷產品、卷價格、卷服務。
一只手串，串起傳統與新潮。盤串的 " 人 "，則是盤活了潮流經濟。手串每多一層包漿，都是歲月的沉澱。市場每交易一只手串，都是文化與經濟向上活力的見證。所以，繼續放手盤吧。
