今天小編分享的财經經驗：1噸130萬元，鵝絨價格暴漲！商家懵圈：從業10年第一次見，訂貨高峰遲遲沒來，生意更難做了，歡迎閱讀。
>浙江平湖的廠家和商戶都還記得，去年 11 月份，冷空氣和寒潮接連來襲，羽絨服供不應求，他們紛紛加足馬力生產補貨。按照往年慣例，國慶節前後，就該進入羽絨服訂貨旺季，但今年，平湖 • 中國服裝城的羽絨服商戶到現在也沒等來旺季。
圖片來源：每經記者 舒冬妮 攝
平湖 • 中國服裝城是我國最大的羽絨服生產地和交易地之一，這裡銷售羽絨服成衣的商戶有近 2000 家。某種程度上，平湖 • 中國服裝城就是一個羽絨城（以下簡稱 " 平湖羽絨城 "）。
眼下立冬已過，大範圍的寒潮仍未開啟，平湖羽絨城的商戶正憂心忡忡，這也折射出 2024 年的羽絨服市場正在 " 渡劫 "。前不久，中國氣象局在例行發布會上表示，今年冬季（2024 年 12 月至 2025 年 2 月），全國大部地區氣溫較常年同期偏高，但季内氣溫冷暖起伏顯著，發生過程性強降溫的可能性大。這一暖冬現象，直接衝擊了羽絨服行業的傳統旺季。
與市場的低迷形成鮮明對比的是，原材料羽絨價格依然處于高位。《每日經濟新聞》記者根據羽絨金網的數據統計，95% 含量的白鵝絨 11 月 7 日的價格較上年同期上漲 45.35%，至 130 萬元 / 噸。這一價格甚至碾壓鎢等稀有金屬，礦業俱樂部數據顯示，11 月 7 日，鎢的價格為每噸 36.5 萬元— 37.5 萬元。
記者調查了解到，今年，各類羽絨的價格接連攀升，給羽絨服生產廠家帶來巨大壓力。然而，面對市場需求疲軟，羽絨服商戶也不敢輕易漲價，生怕導致滞銷。于是，一場關于成本與利潤的博弈悄然上演。
鵝絨賣到 1386 元 / 公斤
同比上漲超六成
10 月下旬，記者前往平湖羽絨城深入走訪。商戶們紛紛表示，庫存積壓、現金流緊張，成為他們面臨的共同難題。為了去庫存、保利潤，不得不壓縮成本、調整策略。
羽絨漲價，不僅考驗着上遊廠家，也在整個羽絨服產業鏈掀起了漣漪。有行業人士告訴記者，未來幾個月，羽絨價格或将趨于平穩，但市場的震蕩仍将持續。
" 羽絨是期貨產品，價格波動常有。但是鴨絨、鵝絨持續這麼長時間的漲價，是我從業生涯中第一次遇到。" 胡晨（化名）從事羽絨服生意已有十餘年，他觀察到，今年以來羽絨的價格一直居高不下。" 尤其是上半年漲幅明顯，直到今日，已經持續漲價一年左右。"
記者根據羽絨金網每日公布的羽絨價格統計，截至今年 11 月 7 日，以 95% 含量的白鵝絨為例，每公斤價格為 1292.34 元，較上年同期上漲 45.35%。2021 年到 2023 年同期，每公斤羽絨價格分别為 718.2 元、716.3 元和 889.1 元。
記者統計發現，自 2024 年初起，不管是鴨絨還是鵝絨，各類别的羽絨價格都開始走高。仍以 95% 含量的白鵝絨為例，早在 1 月 19 日，每公斤價格就突破千元大關（上年同期為 760 元上下）；到了炎炎盛夏（6 月 12 日），更是創下了今年以來的最高點 1386.95 元 / 公斤，較 2023 年同期的 861.9 元上漲 61%。此後，價格雖有回落，但始終位于近年來的高點。
一片小小的羽絨，為何在今年迎來價格飙漲，達到近十年來罕見的高峰？
" 今年春節前夕，寒冷天氣來襲，推動了整個冬裝市場特别是羽絨服市場的消費。同時，也推動了羽絨原料庫存的銷售。（當時）因為臨近春節，很多羽絨工廠并未留存很大量的羽絨庫存，導致從今年初開始，羽絨價格大幅度上漲。" 胡晨向記者分析表示。還有一個漲價原因是，羽絨市場和豬肉市場息息相關。"2024 年豬肉市場穩定，鴨肉作為豬肉的互補和替代產品，需求量減少，致使養殖數量下降，羽絨原毛產量也跟随下降，所以價格上漲。"
一位羽絨行業人士告訴記者，2022 年，國家對羽絨制品标準的更新，讓羽絨制品的品質上了一個新台階，因此，服裝廠商對羽絨填充物的各項成本也相應提高，帶動原材料售價上漲。
不過，也有少數商家享受到了羽絨漲價的 " 紅利 "。記者采訪羽絨服翻新商家了解到，其近期接單量猛增。" 今年的拆舊市場，因為羽絨價格居高不下，非常火爆。"
胡晨也觀察到了這一變化，他告訴記者，舊羽絨服翻新、拆組成羽絨被等，讓消費者只需付出較少的工費就可以享受到新定制的產品。
聚焦鴨養殖、孵化、羽絨加工生產和銷售等業務的上市公司華英農業（002321.SZ），也因羽絨的漲價而受益。11 月 6 日，華英農業披露的投資者關系活動記錄表顯示，主要得益于下遊羽絨制品普及率持續提升及大客戶訂單放量，公司今年前三季度羽絨業務產銷規模同比實現大幅增長。
羽絨產品也是另一家上市公司益客食品（301116.SZ）營收增長的推手。2024 年上半年，益客食品羽絨銷量同比增長 30.42% 至 8626.06 噸；羽絨的實際產量較 2023 年上半年增長 24.21% 至 8528.76 噸。
廠家商家 " 渡劫 "
國慶後傳統訂貨高峰仍未至
10 月 23 日，霜降，平湖羽絨城的商戶老板李英（化名）看了一眼手機裡的天氣預報，無奈嘆氣。因為直到 11 月初，鄭州的最高氣溫都是 15 度以上（平湖人相信 " 全國天氣看鄭州 "）。"10 月都還在穿短袖，哪裡會有人來買羽絨服？" 李英苦笑說。
同樣面臨嚴峻挑戰的，還有其他更多商戶。往年國慶前後就開始的訂貨旺季，今年，他們苦等了一個多月，立冬過了也沒等到。
9 月 28 日至 30 日，平湖羽絨城舉行了 "2024 羽絨服現貨采購節 "，直播回放視頻顯示，有近 56 萬人次觀看，但多位商戶老板告訴記者，那幾天線下來的人并不多。
平湖羽絨城 圖片來源：每經記者 舒冬妮 攝
李英向記者描述了往年國慶節過後就會出現的盛況，幾十平方米的店鋪裡人擠人，要一批人走了下一批人才能進去。但今年直到現在，老客戶都還沒來，更别提訂貨高峰了。
在平湖專做羽絨服線上直播銷售的阿傑告訴《每日經濟新聞》記者，往年生意好的時候，羽絨服能從 10 月賣到次年 3 月。但他表示，2023 年只有 11 月行情好，到 12 月底就開始賣不動了，也因此導致平湖很多商家都積壓了較多庫存。在阿傑看來，這是一個信号，也是一種趨勢。
" 今年的行情更差。" 阿傑表示，往年夏天還會做反季羽絨服，但今年，他在 2 月就将部分倉庫退租，3 月停了直播，直到 7 月中旬才重新開始直播。而 7 月開始直播的時候，阿傑就感覺到，整體流量和銷量比 2023 年同期少了 30% 至 40%。
記者随機走進羽絨城 1 樓多家店鋪，以消費者身份詢問是否零賣時，老板多回答可以零賣。李英和另一商戶老板張峰聽到現在就可以零賣的消息都感到驚訝，因為按照往年的慣例，羽絨城的商戶至少要等到元旦後或農歷年底，才會放開零賣。李英嘆息一聲，" 可能大家都覺得生意太不好做了 "。
" 氣溫高不是（生意不好做的）主要原因。" 平湖 • 中國服裝城運營總監陳傑告訴《每日經濟新聞》記者，下遊終端需求量放緩的趨勢在今年更加明顯。他表示，現在的羽絨城有人流量，但人均采購量明顯減少，" 客戶的采購訂單量和态度都偏保守了 "。
產業鏈利潤分配緊張
成本上漲，但商戶不敢輕易提價
多位受訪者向《每日經濟新聞》記者指出，羽絨原材料成本上升，疊加氣候等因素影響，可能會直接影響到今年整個產業鏈的利潤表現，尤其是下遊端。
" 今年，我們都不敢備太多貨，主要考慮的是趕緊先把庫存處理掉。" 多位商戶老板都對記者表示。因為去年積壓了大量庫存，李英今年的備貨量只有去年的一半。
陳傑進一步向記者解釋，實際上，去年前期羽絨城行情也不好，商戶不敢備貨，但到了 11 月份，一波冷空氣導致羽絨服市場需求爆發，一下子供不應求，商戶加足馬力生產補貨。然而，等到產品生產出來，下遊市場需求又減少了，最後導致羽絨服滞銷，積累了大量庫存。
張峰的倉庫裡就有近千件、價值數萬元的存貨。本着先去庫存再銷新款的策略，張峰今年新款的備貨量只有 2023 年的三分之一。
今年，張峰的門面從羽絨城 1 樓搬到了 3 樓，面積更大了，但整體房租只有之前的三分之一。" 在 1 樓主要是可以更好地吸引新客戶，但今年生意不好做，吸引的新客戶可能不足以抵消昂貴的租金，老客戶也比較穩定，所以就搬到了 3 樓。"
羽絨城的商戶 圖片來源：每經記者 舒冬妮 攝
羽絨原材料大幅漲價，是張峰和李英沒法多備貨的另一個原因。"90% 含量的鴨絨之前不到 40 萬元一噸，現在竟然快 60（萬元）了，好鵝絨都快 140（萬元），幾乎漲了一小半。并且現在都要現金拿貨，沒有什麼賬期了。" 李英告訴記者，這對店鋪現金流的要求更高，不少商戶根本沒辦法多備貨。
記者查詢發現，95% 含量的白鵝絨 11 月 7 日的采購價為每噸約 130 萬元。高價羽絨，勸退了不少商家，因為在成衣端，漲價太高的羽絨服難以銷售。
那麼，羽絨買得早是不是就可以節省成本？對此，張峰表示，羽絨服生產廠家一般不會囤絨，因為羽絨的保存要求高，放在倉庫受潮或弄髒後都無法使用，" 風險高、損失大，通常都是現用現買 "。
李英則認為，今年羽絨服行情的典型特征是利潤低，羽絨成本大幅提升，但下遊消費市場需求疲軟，不可能漲價太多，只能壓縮自己的利潤。對平湖羽絨城的商戶而言，羽絨服的利潤是透明的，羽絨、面輔料、人工等成本均公開可查。根據羽絨服标籤上标注的羽絨克數，就可以大致計算出一件羽絨服的成本價，加上 10% 至 20% 的利潤，就是最終的售價。
阿傑也表示，今年的羽絨服并不會漲價太多。以他賣的羽絨服為例，多款產品都沒有漲價，最大的漲價幅度也都控制在成本的個位數。" 下遊行情不好，再漲就賣不掉了。" 阿傑說，今年只能是廠家和商家都把利潤壓一壓。
雖然目前中國服裝城是滿租狀态，但陳傑也擔心，市場不好，商戶生意難做，服裝城也難以持續發展。其預計，今年平湖羽絨服的產業鏈供求關系還将更加震蕩。
平湖當地的羽絨服設計師品牌 Christopher Raxxy 創始人沈威廉就觀察到，今年以來，電商平台上一些羽絨服設計師品牌消失了，還在堅持的品牌銷量也有大幅下降。" 整體行情不好，品牌的壓力就會更大，也進入了一個調整期。" 沈威廉說。
中小商家着急 " 瘦身 "
高端款 " 雙 11" 熱賣
上一年的庫存還壓着，羽絨服行業的中小商家不得不調整策略，頭部玩家則忙着打高端牌，期待提升銷量。
" 往年我一個款要做一兩萬件，但現在一兩千件我都擔心賣不完。" 下遊不容樂觀的訂單量，是張峰最大的擔心。但新款也不能不做，解決辦法只能是多做幾個款式，看哪個款式賣得好再加單。
阿傑也改變了以往的經營策略，從靠便宜的普通款走量，變成了靠高單價品質款提高利潤。" 因為大家都沒有備太多貨，就算有訂單，也沒辦法發貨，賺不到錢。走品質款，提高利潤，賣一件賺一件。" 阿傑解釋說。
各類羽絨服廣告 圖片來源：每經記者 杜蔚 攝
女裝品牌代理商楊嘉（化名）在接受《每日經濟新聞》記者采訪時指出，在成本壓力下，今年平價羽絨服品牌會更艱難一些，因為想調價又不敢調太高，而中高端羽絨服品牌本來溢價就高，調價之後也提高了購買門檻。
一邊是中小商家着急清貨 " 瘦身 "，另一邊是高端、奢侈羽絨服熱賣。從今年 " 雙 11" 銷售情況來看，高端羽絨服有較好的吸引力。數據顯示，截至 11 月 6 日，天貓 " 雙 11" 期間，千元以上羽絨服成交同比增長超 30%；波司登售價超 2000 元的極寒鵝絨服成交超 2 萬件。
相比中低端羽絨服，行業龍頭波司登（03998.HK）将路線進一步轉向 " 高奢羽絨服 "。10 月 9 日，凱輝基金發布公告稱，波司登與加拿大奢侈外套品牌 Moose Knuckles 達成戰略合作，波司登作為戰略投資人擁有該品牌超 30% 股權。
胡晨對市場趨勢有些擔心，今年 " 雙 11" 羽絨服裝銷售情況不錯，之後的補單大概率會增多，價格也會上漲，這也會讓已經略微下降的羽絨價格再度上漲。他和不少同行都觀察到，今年羽絨價格的持續上漲，最明顯的一個影響是，" 有些廠商為了降低成本以次充好，目前，市場上假貨正在橫行，消費者購買時應該擦亮眼睛 "。
記者| 杜蔚 舒冬妮 編輯|盧祥勇 董興生 杜恒峰
校對 |程鵬
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