今天小編分享的汽車經驗：林肯的耀而美！，歡迎閱讀。
· 汽車十三行 ID：wzhauto2023 ·
上海車展，林肯以一款全新航海家亞特蘭蒂斯版吸引了懂這款車價值的人群目光。為什麼說是懂他的人？因為一尊 "MOTORTREND 2025 年度 SUV 大獎 " 獎杯，就會讓懂車的人明白，這個含金量全球前三的汽車獎項，不只是表揚，而是全球造車工程師的認可。" 閃耀 " 一詞，從不是将光芒無目的的抛灑，而是讓懂的美的人看到。
上海車展期間，林肯中國總裁賈鳴镝圍繞林肯的豪華哲學，勾勒出這一品牌在中國市場的未來十年藍圖。在今天豪華車市場競争白熱化的中國，BBA 以價格戰搶占份額，新興品牌則以電動化、智能化高舉高打，林肯卻選擇了一條 " 耀而美 " 的路徑，不盲目追求銷量，不參與惡性競争，而是以 " 靠譜 " 為核心，堅守品牌調性，深耕圈層價值。
賈鳴镝的一句話令人印象深刻：" 豪華的第一要素是稀缺性，所有人都一樣的豪華，肯定不是豪華。" 這句話不僅是對林肯品牌的诠釋，也是對當前中國豪華車市場的深刻洞察。
林肯的個性化生存法則
一個體系化車企的價值，在于不變的堅守。賈鳴镝用 " 老錢 "，來形容林肯的目标用戶：" 這裡的‘老’不是年紀大，而是靠譜。" 林肯的用戶畫像非常清晰，泛體制内人士、醫師、教師、律師等 " 三師 " 群體，以及那些 " 在同齡人中最穩重 " 的消費者。他們的共同特點，是追求傳承與長期價值，而非一時浮華。
這種品牌調性決定了林肯的產品策略。在這次上海車展上，航海家亞特蘭蒂斯版在配置上毫不妥協，潛艇級熱成型鋼車身、NCAP 雙五星安全标準、Nappa 皮質座椅……對于品質的堅守，賈鳴镝直言：" 林肯沒有降價空間，因為所有成本都在裡面，我們不可能通過減配來擴大折扣。" 這種 " 硬核 " 态度，正是林肯 " 靠譜 " 基因的堅持。
世人所說，不變是相對的，變是永恒的。盡管品牌内核不變，但林肯在渠道和服務上卻在大膽求變。面對市場環境的變化，林肯推出了 " 星火燎原 " 計劃，通過輕量化經銷商網絡，降低投資門檻，同時确保服務質量。賈鳴镝舉例：" 用戶中心 Lite 版投資約 150 萬，返利 70 萬，當年就能收回投資。" 這種模式既解決了三四線城市的覆蓋問題，又避免了傳統 4S 店的高成本壓力。
此外，林肯在營銷上也更加 " 中國化 "。上海車展的展台設計，融入了非遺 " 宋錦 " 元素，螭龍紋飾與林肯 Logo 的結合毫無違和感。賈鳴镝認為：" 林肯在中國扎根 10 年，下一個 10 年必須讓用戶找到中國式的豪華感。" 這種本土化創新，正是林肯在 " 變與不變 " 中找準平衡的關鍵。
豪華的定義，從來都是稀缺與長期主義
賈鳴镝對豪華的定義非常明确：" 豪華的底線是大氣有所正。不能說今天是豪華的，三年以後就平權了。" 他以漢白玉、宋錦為例，真正的豪華需要經得起時間考驗，這種觀點與當前許多品牌 " 以價換量 " 的策略形成鮮明對比。
林肯的豪華哲學也體現在產品定位上。賈鳴镝将領航員和飛行家稱為林肯的 " 品牌錨點 "，它們的作用并非走量，而是樹立品牌高度。" 這款車是不賺錢的，但它是市場和公關的品牌錨點。" 這種長期主義的思維，正是林肯區别于 " 急功近利 " 競争對手的核心。
在外界眼中，林肯的用戶群體雖然小眾，但忠誠度極高。賈鳴镝分享了一組數據，林肯用戶購車前平均到店 3.5 次，且會橫向對比所有競品。這種理性消費行為決定了林肯的營銷必須精準。
為此，林肯選擇與攜程黑鑽（年消費 50 萬以上用戶）合作，通過高爾夫、滑雪等活動構建高端圈層。賈鳴镝說：" 買來潑天的流量也沒用，裡面只有 0.5% 與品牌有關。" 這種 " 小而美 " 的圈層營銷，正是林肯在嘈雜市場中保持聲量的秘訣。
林肯如何讓 " 好 " 被看到？
" 林肯很多用戶都是朋友之間的裂變。" 賈鳴镝介紹，這種熟人社交的傳播方式，雖然慢，但效果扎實。
林肯的品牌價值并非一蹴而就，而是通過長期積累逐漸顯現。為了加速這一過程，林肯在内容營銷上接下來要注重 " 互動 " 而非 " 流量 "。例如，林肯的直播間觀眾未必最多，但停留時長很長。賈鳴镝解釋：" 我們的用戶是權威，喜歡被尊重。銷售人員要學會讓他們‘講課’。" 這種以用戶為中心的内容策略，讓林肯的價值得以自然流露。
作為一名汽車老兵，賈鳴镝在汽車行業深耕 28 年，他深知 " 戰略不是做什麼，而是不做什麼 "。面對市場的短期誘惑，林肯選擇了堅守：" 定力就是能不能穩得下去。" 這種思想讓人想到一句管理學名言，企業最大的危險不是失敗，而是成功得太快。
林肯在上海車展展現的 " 耀而美 " 證明，在浮躁的市場中，真正的豪華品牌需要的是長期主義的耐心。正如賈鳴镝所說：" 車格如人格，從林肯走下來，和從 BBA 走下來是不一樣的。" 這種差異化的人格标籤，正是林肯在未來十年乃至更長時間裡的核心競争力。
在變與不變之間，林肯找到了自己的生存法則。在稀缺性與長期主義的定義下，林肯看到了豪華的新坐标。而在精準圈層與過程好故事的傳播中，林肯也在謀求讓 " 好 " 被更多人看見。正如賈鳴镝所言：" 林肯要做的就是情緒價值。" 這種價值，終将在時間的長河中熠熠生輝。
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