今天小編分享的财經經驗：太子奶破產後，湖南商人李途純回歸：兒子把我喚醒了，要做一點有意義的事，歡迎閱讀。
本文來源：時代财經 作者：王言
那個曾放話 " 一年内超過光明，三年超過伊利、蒙牛 " 卻铩羽而歸的李途純如今重出江湖，他為人熟知的身份是太子奶創始人。
3 月 17 日，在一場名為 " 子承乳業 2024 合夥人峰會 " 的現場，李途純和兒子——子承乳業董事長李帥一齊亮相，宣告将通過子承乳業再戰乳酸菌飲品市場，他同時也是子承乳業總顧問。
過去一年，由于國貨品牌受到持續關注，" 太子奶 " 一詞也接連登上熱搜，李途純與太子奶的過往被不斷翻出。
如今，太子奶近乎于從市場銷聲匿迹，李途純卻依然活躍在江湖當中。" 創立子承乳業、再戰乳酸菌市場的初衷就是為了證明自己，從哪裡跌倒在哪裡爬起 "。李途純父子如是說。
李途純（右）與經銷商籤約
但這并非是一個在遭受重創後嘗試東山再起的簡單故事，在花甲之年，想要重新塑造一個太子奶的神話，這并不容易。
" 要拿回太子奶商标 "
太子奶的破產并未消磨掉這李途純的激情。如今，他仍然奔赴全國各地招商、招攬舊部。
" 現在全國的招商，省一級的都是由我親自拜訪并籤約。子承奶的很多經銷商，也都來自此前太子奶 8000 多名經銷商群體。" 在接受時代财經采訪時，李途純将這形容為 " 老帥陸續歸位，小兵分批回營 "。
李途純選擇了自己熟悉的乳酸菌飲品領網域從頭來過。去年 9 月，李途純曾表示，2024 年子承奶的銷售額要達到 28 億元，3 年力争突破百億大關。
在他看來，這不難實現。今年 3 月，在接受時代财經采訪時，李途純直言，按照市場銷售價計算，子承奶的銷售額應該會在兩年内超過 100 億元，2024 年銷售額肯定突破 20 億元。
沒能保住有日出紅日圖案的太子奶商标是李途純的遺憾，在對時代财經談起太子奶的現狀時，他的言辭中也充滿了惋惜。
" 我們之前有幾百億元產值的工廠，現在被用來做二手車生意了；一年可以灌裝兩三百個億產值產品的設備，被以 1000-2000 萬的價格賣掉。整個工廠也已經被私人承包，做加工業務 "。李途純說。
據湖南公眾資產評估有限公司于 2022 年 4 月出具一份評估報告，太子奶的主要資產是位于株洲的四宗工業用地，占地面積 19.97 萬平方米。目前，生產區約 10000 平方米廠房處于對外租賃，其餘廠房均處于未使用的閒置狀态。
該報告同時披露了太子奶工廠的現狀——大部分設備購置于 2006 年左右，因在破產重整期間沒有進行有效保養，已不能使用，同時在建工程（設備）一直未建成使用，已全部處于待報廢狀态。而由于設備老化、生產線跑冒滴漏嚴重等問題，從 2020 年 8 月開始，太子奶生產區已經停產，當年 9 月起全線產品委托在外加工。
不過，李途純仍未放棄太子奶。他告訴時代财經，自己已經起訴，要拿回太子奶 " 太子 "" 日出 " 商标的所有權。
目前，子承奶的瓶身印有 "SINCE 1996"" 哺育兩代人 "" 太子奶原團隊 " 等字樣。此外，李途純頭像及名字也被放置在瓶身中央。這一切似乎都在對外強調，李途純和太子奶正在回歸。
從零開始的李氏父子并沒有将大本營設在此前太子奶總部株洲，而是同省省會城市長沙的世茂環球金融中心。他對時代财經說，株洲是一個重工業城市，并不适合自己企業的發展。
雖然李途純如今時常為子承奶 " 抛頭露面 "，但他告訴時代财經，自己并不直接負責子承奶的運營，僅僅作為顧問和形象代言人，并幫助直播帶貨。
2021 年 6 月，李途純之子李帥注冊成立湖南子承生物，次年設立湖南子承貿易，成為子承奶的兩大主體。
" 李帥做新商業模式是非常成功的，所以子承奶由他全權策劃，全權管理。他從幾歲開始就跟着我跑市場，對這些模式很熟悉，不需要我過多的參與。" 李途純說。
暫定今年海外借殼上市
子承奶替代太子奶，讓李途純再次踏進乳酸菌飲品領網域。但相比此前太子奶高舉高打的市場動作，子承奶要謹慎不少。
李途純表示，2023 年全年，子承奶的銷售額約為 1-2 億元，線上是主要渠道，" 從去年 9 月 27 日開始，子承奶才正式上線銷售，實際銷售時間只有兩三個月。"
據李途純介紹，今年，僅省一級的招商，自己已經完成籤約 11 家。在他的設想裡，未來子承奶線上線下銷售額占比各半，直播業務也會更加多元化，包括與董宇輝級别的主播合作。
" 從今年 4 月開始，子承奶會布局網紅直播，與一些網紅機構合作可以支撐幾百萬的日銷售額，所以一年可以到達幾個億，甚至超過 10 億。今年，子承奶線上的銷量可能要比線下多幾倍。" 李途純說。
此外，不同于太子奶斥資數十億元打造工廠的重資產模式，李途純表示子承奶不會大規模投資，也不會自建工廠，產品主要靠代工，目前已有 5 個省的政府邀請其前往當地建廠。" 當地的領導都很重視我們，邀請我們建廠。也有政府願意主動給我們建工廠，把廠房交給我們後，我們再以稅收的形式慢慢地返還來給對方。"
在被問及子承奶的資金來源等問題時，李途純告訴時代财經，自己在做一種新的商業模式，并不需要很多資金。在他看來，只要自己出來做事，就有很多人願意投資，" 我一生創業，因為投資者還是有眼光的，他們主要是投人的 "。
不過，想要重塑一個太子奶，并不如想象的那麼容易。
2011 年太子奶破產重整前後，中國乳酸菌飲品市場發生巨變，伊利和蒙牛兩大巨頭先後入場。後來，娃哈哈、美樂多、君樂寶等紛紛布局，養樂多等外資品牌也在分割市場。為了差異化經營，各大企業在產品上推陳出新，同時斥巨資加大在菌種等方面的研發投入。
但李途純認為子承奶優勢依然明顯。在產品品質、經銷商、投資者、外部流量支持等方面，子承奶可以說是 " 站在太子奶的肩膀前進 "。
" 太子奶花了 20 年完成的事，子承奶兩年就可能完成，它站在巨人的肩膀上。因為過去我們花了 100 個億為太子奶打廣告，在全國 8000 個經銷商的基礎上，很多消費者都知道太子奶的故事，喝着太子奶長大。" 李途純說。
此外，李途純還對時代财經透露，目前已有多家上市公司投資子承奶，子承奶也與上市中介公司籤約，并暫定今年于海外借殼上市。同時，子承奶業還推出了一系列激勵經銷商的辦法，包括第一次打款就獎勵價值超十萬元的股票；年銷量超百萬者直接獎勵股票等。
" 要做一些有意義的事 "
在老一輩企業家中，李途純的形象格外引人注目。草根出身的他，因創業路途命運多舛，多了一些悲情色彩。
1996 年，以 300 元起家，在嘗試過賣挂歷、開酒店後，36 歲的湖南人李途純在株洲建立了太子牛奶廠。1997 年，太子奶以 8888 萬元的天價豪賭央視 " 廣告标王 "，在全國市場打響名氣。
轉折發生在 2007 年。這一年，太子奶的銷售額達到 30 億元。為了上市，太子奶拿到英聯、摩根士丹利、高盛的 7300 萬美元投資。另一方面，李途純還以個人名義擔保，向花旗銀行牽頭的 6 家财團借到了 5 億元無抵押、無擔保的低息貸款。
也就是在此時，李途純放出豪言：" 太子奶要在一年内超光明，三年超伊利、蒙牛。"
另據媒體報道，在引入外部資本的同時，李途純和對方籤下了對賭協定——在投資後的三年内，太子奶的業績增長必須超過 50%，否則李途純将失去其所持有的 61.6% 股權。
事情的走向最終未能如李途純所願。2008 年，全球金融危機爆發，太子奶遭遇花旗銀行、英聯、摩根士丹利和高盛上門追債。他們甚至要求李途純尋找新的戰略投資者接盤，否則就提前履行對賭協定，奪走他的股權。不過，李途純在接受時代财經采訪時表示，對賭協定根本不存在，因為從外資注資到金融危機發生，還不到一個會計年度。
同年 3 月，太子奶強制啟動上市工作，但三鹿奶粉引發的三聚氰胺危機，将中國乳業品牌集體打入谷底，太子奶上市計劃不得不終止。
2009 年，株洲政府托管太子奶，公司進入破產重組程式。2010 年 6 月，李途純因涉嫌非法吸收公眾存款被抓捕。15 個月後，李途純被無罪釋放。
宣布無罪後的李途純并沒有閒着，他一直在嘗試着東山再起。
2020 年，李途純曾嘗試創立中式快餐品牌 " 品全仟味 "。在規劃中，品全仟味主營八大菜系的經典菜，客戶可根據需求，線上定制生日宴、月子餐等各類主題套餐。因為疫情的原因，這一項目戛然而止。
不過，李途純對時代财經表示，品全仟味已經重啟，并計劃上下遊布局。" 比如下遊要土豆，那麼土豆加工生產和種植都是政府負責，由我們與政府一起銷售。同時通過預售模式，先收回資金，讓種植戶有資金擴大生產。"
除了重啟實業之外，李途純把逐漸花白的頭發染黑，換上襯衫西裝，打上領帶，開啟了自己的短視頻生涯。在視頻中，他講述自己對中小企業、民營企業的見解。同時，李途純也表示自己正在為一些民營企業家提供免費的咨詢和培訓，并進行一些法律指導。
兜兜轉轉後，李途純最終和兒子一同回歸到乳酸菌飲品這一老本行。而在商場摸爬滾打 30 多年的李途純，開始總結自己的過往。" 人生還有意義，我還是要做一點有意義的事情，特别是我兒子，他把我喚醒了，他要幹點事，要子承父業，我作為父親要輔助他，我們兩個人相輔相成。"
