今天小編分享的财經經驗：騷擾你的影院按摩椅，9個月賺了1個億，歡迎閱讀。
誰又賺了
正式開唠之前，差評君想問一個小問題：你覺得電影院裡最好的觀影位置是什麼？
你或許想說什麼黃金觀影區，有的人愛好偏左，有的人唯愛後排等等。
但要我說，上面這些都差點意思，真正的最佳觀影位是那些避開按摩椅的正常座位。
不知道從什麼時候開始，這些按摩椅就成了電影院裡的 " 毒瘤 " 。
一場電影，不同人，不同命。
有網友吐槽說，自己正看着哪吒呢，突然背後椅子就開始按壓、掐脖，作為消費者的我們還不能中途暫停，毫無招架還手之力。。。
這還只是按摩椅的數罪之一。如果你在社交平台上搜索共享按摩椅，基本清一色都是吐槽貼。
明明是一個靠解壓減負來賺錢的服務型工具，卻常常因為折磨人而被诟病。要麼是按摩技術爛，越按越痛，消費者花錢找罪受。輕則腰酸背痛，重則紅腫骨折。
除了難用之外，它們的不近人情也敗光了自己的 " 路人緣 " 。
比起琢磨怎麼按得更舒服，按摩椅們似乎更樂意把手段和力氣，花在怎麼對付白嫖蹭座上。
從一開始的言語恐吓，再到後來進化出了物理驅逐的法子，或翻轉，或彈跳。他們甚至發明出了一個得意的專利" 共享按摩椅防占座裝置 " 。
但，就這麼一個瘋狂闖禍、口碑稀爛的產品，卻好像過得挺好。現在在行業排名第一的樂摩吧都已經準備衝擊上市了， 9 個月就淨賺了 1 億多。。。
雖然不是大富大貴，但在虧得找不着北的共享充電寶們的襯托下，日子顯得那是格外滋潤。
由于平時總是單方面被折磨，所以我從來沒留意過這些按摩椅到底是什麼牌子。
翻完招股書才知道，這次準備衝擊上市的按摩椅品牌樂摩吧，算行業裡當之無愧的老大哥。其規模更是誇張，單價幾千元的大件商品，居然已經投放出去了 50 多萬張，在各種高人流量場所無孔不入。
根據招股書顯示，中國所有 GFA （ 總建築面積 ）超過 30000 平米的綜合商業體裡，樂摩吧一家就占了其中 70% 。
一半以上的大型影院和機場，也都被它吃下了。光是在影院這一項裡，樂摩吧就放了 32 萬張椅子。
這玩意對影院、機場們來說，完全是穩賺不賠的買賣。不僅省了自己買椅子的錢，還可以拿按摩椅的收入抽成。
如果不是當年鐵路局官方出來強制喊停，明确要求按摩椅不能超過 20%。沒準你現在去高鐵站，都坐不到幾張正常椅子了。
當年泰安火車站就鬧出過笑話，總共 1499 個座椅中，按摩椅 930 個，普通座椅只有 558 個。
除了規模大、擴張快之外，按摩椅的賺錢情況也挺讓人眼饞的。
相比于 4 元 / 小時被狂噴的充電寶，樂摩吧的椅子起步價就是 6 元 / 每分鍾。其他兩檔 10 元 /12 分鍾和 15 元 /20 分鍾，更是充電寶們不敢想的價。
其中，商場業務賺得最多， 9 個月幹到 6 億。最折磨人的影院賺得也不少，9 個月狂砍 1.7 億元，
到了品牌們的口中，更是成了躺賺的生意。
根據《 2022 — 2028 中國共享按摩椅市場現狀研究分析與發展前景預測報告 》的計算，一台樂摩吧共享按摩椅平均成本 5000 元。假設說設備平均每天服務 5~10 人，客單價 10 元，平均月收入也是 2000 元。
就算再刨除七七八八的成本，那基本幾個月也都能躺賺回本了。
跟隔壁虧得快退市的怪獸充電一比，這按摩椅買賣還真不錯。哪怕在上市這個需要錢的節骨眼上，還慷慨解囊，給股東們分紅了 4000 萬。
本着有錢大家一起掙的原則，差評君就想着去套路幾個供應商，來給大家探探深淺。
結果，找了一圈卻幾乎沒有找到樂摩吧的代理銷售，其他品牌的供應商也非常少見。
這就很奇怪了，靠規模取勝的共享經濟，應該代理商遍地啊。在官網留個電話，立馬就有 800 個代理商吻上來才對。
再去仔細翻了翻招股書，差評君才發現樂摩吧居然大部分業務都是自營。由公司自己負責選址、產品提供、維護等等。像它所有的影院業務，基本都是直營對接。
僅有的一個合夥人模式，也是和影院、商場等渠道商直接對接的。
難道說，真有這麼好的買賣不肯帶我們？
不過，更仔細地翻了翻業務之後，差評君卻覺得它不帶我們也好。這個看起來躺賺的生意，其實并不好做。
首先就是蛋糕壓根沒這麼大。
對于共享經濟來說，好點位就是一切。但跟輕便小巧的共享充電寶不同，按摩椅的占地面積大，一整個大商場也放不了幾台按摩椅。
而像方特之類的大型遊樂園，還有商場、火車站都是和品牌直接談直營合作，根本輪不到小經銷商們插手。哪怕是樂摩吧這樣的老大哥，它合夥人帶來的收入也在不斷縮減，現在更是已經不讓個人加盟了。
大哥們吃完肉，剩下的湯才能輪到後來者喝。
我咨詢的某品牌經銷商對我透露的說法是，日收入能有上百的位置都屬于非常好的點位了。
其次，對于經銷商們來說，要想搶點位、擴規模，就得用利潤作為代價。
經銷商的成本除了買設備的啟動資金外，每筆錢都要和場地方分賬。比如某按摩椅品牌，給我開出的最低抽成比例是 30% 。如果點位一點，比例會更高。
除了抽成外，好位置還得給場地方上繳入場費。尤其是機場、車站這種人流量巨大的地方，入場費都是需要公開招标的。
就比如大連國際機場第八批航站樓的一期招标裡，樂摩吧給出的單台機器入場費是首年 40200 元 / 台。這次招标的台數是 50 台，就算抹個零頭算，這第一年要給機場的投放入場費也是 200 萬元。
而經銷商不光掏錢入場，像運營、維護、售後、保養等等，都由經銷商們一手包辦。
作為大件電器的按摩椅，除了進價貴之外，修起來更是費錢。根據鹽财經的報道，其走訪的經銷商，采購的按摩椅 3 年以上就需要維修，甚至換新。
至于維修費用，有加盟商對界面 · 新聞爆料：" 一張人造革就 500 元了，開關和電子元件大概是 100-300 元。要是托架斷裂，還要直接返廠，期間還伴有維修技師的工時費不斷攀升，一系列的維修支出讓人吃不消。 "
某供應商和我透露，他們運維和購機成本算下來，最少得占到流水的 40% 。
雖然沒有透露具體數字，但一定不是一筆小支出。因為光樂摩吧自己在去年就燒了 3 個億來擴大規模和維護設備。要知道這按摩椅是他們自己造的，要是換做供應商那成本更打不住。
所以，相比于毛利直逼茅台的共享充電寶來說，樂摩吧的毛利率只有 34.22% ，曾經排行業第二的摩摩哒更是只有 14% 。
現在的樂摩吧之所以還能過的不錯，很大一部分原因是把同行都熬死了。
2020 年行業風波的時候，其他規模不如它的同行們，很多都已經退場了。像排行第二的摩摩哒， 2022 年已經被其公司放棄了。
而樂摩吧背靠專做按摩椅的久工實業，有大集團的生產實力當靠山。摩摩哒吐出來的影院份額，一半都被它吃掉了。
其他同行像顧家家居、奧佳華這些公司，也都已經很久不披露自己按摩椅的數據。
所以說，樂摩吧目前看确實是小而美，因為它已經是行業最後的優勝者了。
哪怕是這樣，樂摩吧也因為沒有找到第二增長點而焦慮，按摩椅的業務占掉了 98% 的收入。
而這一項收入，在吃掉一二線城市之後，也會進入瓶頸期。據 " 華經產業研究院 " 數據顯示，國内智能按摩椅市場 2018-2022 年的復合增長率只有 9% 。
所以，這次急着上市，有一方面就是為了拿錢去海外市場擴張。
實際上，一些國内的共享按摩椅小牌子已經在嘗試出海了。而且，加盟商和我透露說，在馬來那邊的按摩椅收費和國内差不多水平了。
樂摩吧也打算到亞洲其他地方闖一闖，想看看有沒有新機會。
雖說除了美日韓之外，其他地區的按摩椅市場也沒有那麼大。而且，運輸、維修估計都是一筆大開支。
但，怎麼也比隔壁兼職賣白酒和口罩過活的共享充電寶們，好得不止一星半點。
不過，最後差評君還是忍不住想說一句。既然你們都已經要出海賺錢了，那能不能放電影院一馬。。。
圖片、資料來源：
小紅書
福建樂摩物聯科技有限公司上市招股書
鹽财經 | 按摩椅的錢進了誰口袋，我們查清楚了
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本文來自微信公眾号 " 差評 X.PIN"，作者：四大，編輯：江江 & 面線，36 氪經授權發布。
