今天小編分享的财經經驗：2025手機廠商眾生相：變局、出海和大電池，歡迎閱讀。
本文來自微信公眾号：正見 TrueView，作者：老練，編輯：一白，題圖來自：AI 生成
進入 2025 年 4 月，手機行業的新品又卷了起來，先是 10 号 OPPO 發布旗艦，再是華為開賣的低端機，15 日又是榮耀的 8000 毫安大電池，月底據說 vivo 也還要來湊熱鬧。
由此，智能手機廠商歷經十餘年鏖戰，始終還沒放棄對彼此的警惕，一場新的馬拉松在 2025 年正式開跑，緊張的氣氛堪比隔壁的新能源汽車賽道。
但與前幾年不同的是，華為的回歸讓今年這場比賽多了些令友商不安的情緒，一方面是越來越多的消費者們開始選擇花粉品牌，另一方面則是其他廠家們在堅守基本盤的同時奮力出海，至于硬體參數或技術，該比拼的還是得比拼。
至此可見，手機市場下半場眾生相可以被歸為 3 個關鍵詞：變局、出海和大電池。消費者關心的是，誰能最終在市場活得更好，誰又将出局？
一、變局：華為回歸，誰在掉隊
2024 年，是 " 冰封兩年 " 的智能手機市場首次回暖的一年，全年出貨量達 2.86 億台，同比增長 5.6%，這一勢頭在 2025 年 Q1 得到延續，今年第一季度出貨量達到 7160 萬台，同比增長 3.3%，高于全球市場 1.8 個百分點。
行業回暖的春風中，折疊屏、鴻蒙 OS 等技術革新與各地消費補貼政策釋放了積壓的換機需求。但這場 " 春天 " 并非雨露均沾——華為的強勢回歸如同一塊巨石，激起了市場份額的劇烈震蕩。
在手機行業整體回暖的迹象下，不同廠商呈現出了 " 幾家歡喜幾家愁 " 的狀态。據機構數據顯示，華為 2024 年出貨量同比暴增 37%，達 4600 萬台，重回市場第二（華為内部宣稱重回第一）；vivo 以 17% 的份額登頂，榮耀跌至第五，而蘋果市場份額同比下滑 17%，高端市場主導地位被國產品牌 " 按在地上摩擦 "。
即便到了今年第一季度，華為市場份額亦同比擴大 1%，OV 份額持續被壓制，榮耀則在排行榜上不見蹤影，蘋果持續下跌。
諸多變化的背後，是華為回歸引發的 " 蝴蝶效應 "。
考慮到目前中國手機市場 60% 的銷量依賴線下渠道，而華為的回歸直接衝擊了其他品牌的渠道根基。
"23 年 Mate60 的回歸只是個開始，真正的王炸是去年下旬上市的 nova13 系列，标志着 5G 手機回歸得更全面，華為内部啟動的頭部商份額登頂計劃以及下沉市場的強商計劃，是直接致使其他品牌渠道萎縮、銷量下滑的核心 "。一位來自浙江的經銷商表示。
通過搶占頭部廠商份額和重拾下沉市場的雙重渠道計劃，華為給了其他品牌沉重一擊，比如 OV，靠吃空窗期的周期紅利正在消失。
另外，華為要求核心經銷商在提貨熱門機型時，必須同步采購智能手表、耳機、平板等 IoT 產品，以此強化品牌忠誠度。盡管此舉增加了庫存壓力，但華為給渠道商的綜合毛利率達 8%～12%，遠超 OV 的 5%～10%。
" 華為銷量占比在我們體系已從去年的 12% 飙升至 40%，利潤貢獻往往超過其他品牌總和，OV 只能靠降價清庫存，即便是高端機發布一個月後二級市場價格就跳水 20% 以上。"
為應對華為的擠壓，OV 也嘗試推出房租補貼政策，比如，在一些發達省份，OPPO 為新門店提供兩年租金補貼，vivo 則通過售後補貼分攤成本。但即便如此，部分原 OV 和榮耀的渠道商仍将資金轉向華為，争奪 Mate 系列溢價紅利，去年底以來，原有的客戶覆蓋面和提貨量明顯下滑。
至于榮耀，下滑得更明顯。
榮耀 2024 年一季度曾以 17.1% 的份額登頂國產陣營第一，但随着華為 5G 手機全面回歸，榮耀的 " 平替 " 定位迅速失效，以至于目前份額都沒排到牌桌上。
而蘋果在中國高端市場（600 美元以上）的份額從 2023 年的 80% 下滑至 2024 年的 52%，華為同期從 7% 飙升至 33%。
表象背後，其他品牌逐漸失勢的根本原因在于華為的多重競争優勢作用凸顯。
華為有強大的自研芯片和打造逐漸全國產化的技術差異化能力（如衛星通話、鴻蒙系統構建、昆侖玻璃等），加上每年近 20% 左右的研發投入，致使其品牌能力、產品拉力持續提升，而其他品牌高端衝刺往往只能亦步亦趨，中低端市場又要在各自陣營中殺價内卷。
更致命的是，這些品牌線下渠道高度依賴華為遺留的經銷商網絡，當華為機型因稀缺性獲得更高溢價時，消費者自然向華為傾斜。一個簡單的例子，市場份額下滑，榮耀 CEO 趙明等高管離職，便暴露出 " 品牌忠實用戶轉移 " 後帶給原廠商的陣痛。
唯獨小米由于 " 一縣一商 " 和開獨立專賣店的策略會過得好點，偏偏問題就在于其主要依托頭部客戶，且綜合毛利率約在 10%，跟華為對一些頭部商動辄 30% 起步的貢獻利潤相比，差距甚遠。此外，雖然小米短期憑借新能源汽車的熱度起勢，手機出貨量得到提升，但能否持續依然是個謎。
正如 vivo 副總裁胡柏山所言：" 華為只是在拿回本該屬于他的位置，未來 2～3 年，競争将異常膠着。" 的确，在手機廠商持續争奪市場份額的變局中，誰在掉隊也很明顯，抛開蘋果不談，為了應對這場困境，其他國產品牌該如何抉擇？
鞏固國内基本盤的同時，加速出海成為國產廠家的優選之一。
二、出海：每個廠家都在搶蛋糕
2025 年，幾乎每一個中國手機品牌都在向外看。鑑于國内激烈的市場競争态勢，海外市場只有進行時，沒有結束時。哪怕是華為，也在蠢蠢欲動。
海外的機會也足夠大。IDC 數據預測，2025 年全球智能手機出貨量會達到 12.7 億部，同比增長幅度逼近 3%，加之 AI 手機可能持續爆發，全球市場将是一片藍海。
這就衍生出了手機廠商們的第二個眾生相：加速走出去。
華為業績曾直逼世界第一，榮耀海外市場也在去年 12 月追平了與中國區的業績占比（5:5），OPPO 海外營收占比首次突破 45%，vivo 放狠話計劃 2 年内把海外收入占比提到 70%，而小米的銷量大頭同樣在國外。
先看華為，早在 2024 年 4 月發布的華為 Pura 70 系列，便已向 60 多個國家和地區出貨，但考慮到其目前依然是被制裁的企業，在主要海外市場還将受限于 GMS 的服務缺失，短期内重心可能持續放在國内。
華為 2024 年報披露，中國區業務收入占比 71%，由此推測相比國内市場，終端業務顯然還沒在海外沒形成有效規模。
至于其他品牌，顯然可以更大膽和冒進一些。
榮耀采取的是差異化打法，聚集 " 高端化 + 區網域聚焦 " 戰略。如榮耀 Magic V3 系列曾在 2024 年 Q2 以 35% 的份額登頂西歐折疊屏市場。而在東南亞等新興市場，榮耀通過預裝本地熱門應用（如印尼 GoTo 生态）、主打數字等系列來提升用戶體驗。2025 年，榮耀還将進軍印尼市場時，計劃開設 10 家品牌體驗店，并持續加大美洲市場布局。
OPPO 則試圖通過 "Glocal" 戰略實現供應鏈深度本土化需求适配，同時以高端機型對标蘋果。
以泰國市場為例，OPPO 針對熱帶氣候地區特點，推出了優化電池散熱的定制版 Reno 系列，并在 2024 年 Q3 以 20% 的份額登頂當地市場；高端方面，去年的直板旗艦手機 Find X8 系列在亞太、歐洲、拉美等多個國家和地區銷售取得顯著成績，歐洲市場更是首銷即突破 50 萬台；2025 年還将加大海外線下專區建設。
vivo 則更加注重長期主義的本地化運營策略。公開資料顯示，該品牌通過 "More Local， More Global" 戰略致力于實現全鏈路本土化。比如，vivo 在印度本地員工占比 95%，零部件本地化率也超 60%，2025 年，vivo 計劃在印尼新增 5 家工廠，進一步提升本地化生產能力，同時将高端機型 X200 系列的海外銷售占比提升至 40%。
而小米今年 Q1 全球智能手機份額排名第三，以性價比鞏固新興市場，同時通過高端機型切入發達國家市場。
在印度、東南亞等市場，Redmi Note 系列長期占據銷量榜首，2024 年 Q4 全球出貨量突破 8000 萬台；今年 3 月，小米也正式進軍韓國，推出的小米 15 Ultra，首銷即售罄，帶動韓國市場份額從 0% 提升至 8%；在歐洲市場，小米推廣 " 小米生态鏈 +" 模式，用戶購買手機可享生态鏈產品 8 折優惠，提升客單價；此外，小米還計劃 2025 — 2029 年在海外建立 1 萬家小米之家，構建全球經銷網絡。
可以說，每個品牌在海外既有博弈，也有差異化打法，但殊途同歸的一點均是提升手機的體驗感。從近期的趨勢看，廠商們似乎把這個點瞄向了：電池。
三、大電池：廠商内卷新難題
" 寧願厚點，也想換大電池 "，這是很多國内外網友對手機廠商們的共同期待。
抖音用戶調研顯示，7000mAh 電池手機的購買決策中，" 一天一充 " 的核心訴求占比高達 68%。
對此，廠商的戰術選擇也呈現鮮明分化：
紅魔 10 PRO 的 7050mAh 牛魔王電池、Redmi Turbo 4 Pro 的 7500mAh 超大電池，以 " 參數碾壓 " 吸引極客用戶，但機身厚度普遍超過 9mm。
而 OPPO Find X8 Ultra 采用 " 矽碳負極 + 石墨烯散熱 " 組合，在 6100mAh 電池中實現 125W 超級閃充，充電 10 分鍾回血 40%。
榮耀 Power 更是直接把電池容量做到 8000mAh，并在續航與手感間找到折中，配合 " 國補 " 政策将起售價格下探至 1699 元，實現技術普惠。
這種分化折射出行業的深層矛盾，消費者渴望 " 續航無焦慮 "，廠商卻受制于材料成本（矽碳負極單價是石墨的 3 倍）和安全風險。更為微妙的是，部分廠商将大電池作為 " 偽創新 " ——某千元機搭載 7000mAh 電池，但螢幕亮度僅 300nits，實際續航反不如競品的 5000mAh 機型。
智能手機歷經十餘年發展，電池和續航的重要性遠超拍照體驗，這同新能源汽車產品是相似的原則，續航功能同智能化水平一樣關鍵。不過電池容量的增加是否意味着手機續航就會得到真正的提升，還不得而知。
續航是消費者面臨的普遍痛點，比 AI 更有實用意義，于每個廠商而言，AI 這場遠水救不了競争得如此激烈的近火，既然如此，不如卷向能真正解決用戶痛點的方向。
正如 IDC 分析師 Will Wong 的警示：" 當所有廠商都在講述 AI 故事時，真正的較量将回歸到最基礎的體驗。" 其中，電池自然 " 首當其衝 "，在 AI 尚未落地誕生出殺手級應用前，能否多用 5 小時成為消費者普遍關注的重點，從這個角度看，大電池值得廠商們卷一卷。
華為以技術優勢重構格局，小米押注 AI 與全球化，而 OPPO、vivo 需在渠道與創新中尋找平衡。未來，誰能平衡國内市場與海外擴張，誰又能突破電池與 AI 的實用瓶頸，方能存活于這場十年混戰。
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