今天小編分享的汽車經驗：爆虧104億！小鵬，步入生死局，歡迎閱讀。
真有點糟糕了！
剛剛，小鵬發布 2023 年業績。
何小鵬和 " 鐵娘子 " 王鳳英，壓力巨大。
小鵬全年毛利率 1.5%，但實際汽車銷售毛虧損，毛利率為負數；
全年淨虧損 103.8 億，再創新高。
和同行對比一下，就知道有多慘了。
去年，理想淨賺 118 億，每賣一輛車賺 3 萬。
比蔚來好，蔚來淨虧 207 億，每賣一輛車虧 13 萬。
小鵬，每賣一輛車虧 7 萬。
要說還是蔚來夠意思，陪着小鵬一起虧，難兄難弟。
有趣的是，今晚小鵬汽車的發布會，提問環節極其活躍。
投資人靈魂發問，貓崽摘出幾個質量很高的提問，一起來看看：
Q1. 小鵬的智駕技術，和華為的技術比，領先在什麼地方？如何繼續維持在自動駕駛的絕對領先？
何小鵬：我們各有秋千。但小鵬主要還是提高品牌營銷能力……
" 目前沒有誰把全網域自動輔助駕駛做非常好，小鵬比華為更專注，專注更能形成戰鬥力。"
為了更加還原，貓崽錄下關于這個提問，何小鵬的回答，絕無添油加醋。
Q2. 年銷 28 萬輛，意味着月銷要在 2 萬以上，小鵬目标是否合理？MONA 保底銷量目标？
笑死。小鵬管理層：我們沒定過這個年度目标。
另外，管理層稱，新品牌 MONA 的銷量，月銷在 1 萬輛以上才算成功。
MONA 是什麼？
前不久，小鵬官宣要打造的全新品牌 MONA，與滴滴合作開發，進軍 10-15 萬市場，為年輕人提供一台真正的 AI 智駕汽車。
中產的錢，收不動了，開始想着年輕人。
哈哈。這難道是因為小鵬的名字不好聽，打算換個名字改命嗎？
何小鵬最新發言稱，未來三年要推出 10 多款車型。新品牌推出的首款車，有信心會是 A 級純電市場最亮眼的爆款新車型。
這是不把比亞迪放眼裡啦？不用想，有比王的地方，必定是一場厮殺。
截至去年底，小鵬汽車現金及現金等價物為 211.27 億，但是，短期借款、應付賬款及票據合計為 260.96 億元。
從這點來看，今年如果銷量起不來，又搞不到新錢，後果不堪設想…
小鵬，還能撐多久？一起來看看！
淨虧損超百億
" 賣一輛虧一輛 "
2023 年，小鵬汽車還在瘋狂虧錢。
根據最新财報數據，去年，小鵬汽車全年收入 307 億元，毛利潤卻只有 5 億元，淨虧損高達 104 億。
毛利率從 2021 年開始，連續兩年下滑，去年更是跌到谷底，只有 1.5%。
最近四年，小鵬汽車的淨虧損，累計已經超過 270 億。
細看小鵬汽車的收入構成，汽車銷售收入 280 億，汽車銷售成本就 284.58 億，毛虧損 4.58 億。
真正做到，" 賣一輛虧一輛 "。
服務及其他銷售收入 26.65 億，毛利 8.98 億，抵消了汽車銷售的虧損。
如果不是去年四季度，小鵬的銷量起來了，它的業績可能會跌得更慘。
為什麼小鵬汽車，做不到盈利？
一個是銷售規模不夠大，像理想，去年賣爆，盈利一下就上來了，規模攤平了研發和生產成本。
另一個是價格戰，小鵬的生存空間就更少了。
在業績發布會上，小鵬汽車稱，由于降價促銷增加及新能源汽車補貼屆滿，G3i 及現有車型更新相關的存貨撥備、采購承諾虧損，對汽車毛利率有所影響。
剔除上述情況後，小鵬的汽車毛利率為 0.8%，仍低于 2022 年的 9.4%。
不過，今年理想汽車遭遇 " 黑天鵝 " 事件，今年會如何，很難說。
從理想汽車官微來看，已不再公布周銷量。
龍年第一戰，理想可以說是失策了。小鵬，有沒有可能吃到理想的份額？歡迎來評論區聊聊 ~
營銷大變革
何總：加速全球化擴張
盡管财務報表一直處于淨虧損，但去年，小鵬的門店及充電站均有增加。
其中充電站增加 94 個，門店增加 80 家，截至去年末，小鵬汽車的充電站為 1108 個，擁有 500 家門店。
實際的情況是，小鵬汽車去年一年，都在尋求從組織架構、人事到營銷網絡、渠道革新的一輪内部洗牌。
何小鵬在今晚的業績發布會上稱，去年實際上淘汰了 130 家經營不善的銷售門店，同時引入了 160 家經銷商。
他還說，今年将進一步擴大銷售網絡，加速渠道下沉到三四五線城市。
同時，小鵬汽車還啟動新的經銷商合作模式，通過建立半個月左右的渠道庫存，加快終端交付速度，并充分激活經銷商的積極性
去年，小鵬汽車還有一個轉變，花錢不再 " 大手大腳 "。
從财報數據來看，小鵬汽車的經營開支出現微降，約 118 億，其中研發開支與上一年持平，約 52.77 億。
同時，小鵬在飛行汽車還要繼續投入，智駕也要繼續研發。
今晚，何小鵬的發言，差點就唬住我了。
圖源自視覺中國，已授權，何小鵬
他說，小鵬汽車要加速海外業務的擴張速度！
原因是在挪威、丹麥，他們賣得太好了。
小鵬汽車還打算，今年二季度将面向全球市場推出 G6 的國際化左舵版本，逐漸攻下中東、東南亞、和歐美等國家。
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