今天小編分享的科技經驗：誰能拯救喜馬拉雅？，歡迎閱讀。
連續衝擊三次 IPO 無果的喜馬拉雅，還是攀不動了。
據「市界」了解，喜馬拉雅近期計劃進行全線裁員，比例約 30%，" 產品最多，運營其次，技術比較少，剩下的產品和技術合并，產研一體。"
另有消息稱，在近期喜馬拉雅的内部業務會上，喜馬拉雅聯席 CEO 陳小雨公開表示，喜馬拉雅以後不怎麼用運營和產品，要求未來 App" 主要靠 AI"。
過去半年間，包括負責產品的 SVP 秦雷、首席内容官王朝陽等在内的多位高管相繼離職。" 老板病急亂投醫，寄希望于職業經理人，解決不了根本問題。" 多位喜馬拉雅員工表示，對賭到期後，如果明年再不能上市，内部對融資情況并不樂觀。
喜馬拉雅已在在線音頻賽道鏖戰了十一年，2019 年，其就宣布用戶數已超過 6 億，已成為這一賽道内的 TOP 級玩家。但即便如此，盈利問題一直是懸在其頭頂的達摩克利斯之劍。
為尋新增長，廣播劇與有聲書，甚至是體量小、商業模式較為早期的播客都曾成為喜馬拉雅創新版圖中的一部分，但這些業務沒能讓喜馬拉雅迎來明顯的轉機。當下，喜馬拉雅仍在謀求轉型，為來年再次遞交招股書蓄力。
當喜馬拉雅的攀頂之路開始走得艱難，瘦身調整步伐已是不可避免的選項。至少在這條路上，已經早有愛奇藝等眾多成功的案例。
壓力之下，再一次降本
" 可以理解，裁員裁的是整體管理成本，要砍到一定數才行。" 一位接近喜馬拉雅高層人士向「市界」透露。
早在一周多前，市場傳來 " 喜馬拉雅裁員 40%" 的風聲，彼時官方否認了大規模裁員。但據「市界」了解，年底确有波及範圍較大的裁員。對此，官方的回復是 " 年底正常汰換 "。
" 現在大家都躺平，績效也不考核了，等裁完再說。" 一位喜馬拉雅員工對「市界」表示，HR 都開始裁 " 自己人 " 了。
「市界」查閱官網發現，喜馬拉雅已停止正職員工招聘，目前只有實習生崗位仍在開放招聘。「市界」就裁員消息向喜馬拉雅方面求證，對方對 30% 的裁員比例再度予以否認，并表示，" 公司年底在進行常規的組織調整更新，有人員流動情況，但對外招聘也一直在進行中。"
2022 年 3 月始，喜馬拉雅就多次卷入裁員風波，第一波被傳裁員比例 15%，第二波傳聞達到 20%。據 2021 年喜馬拉雅最新一份招股書，其淨虧損達 7.5 億元，虧損幅度較前一年有所擴大，最近一輪融資也發生在 2021 年 4 月，投後估值約 43 億美元。而後接連三次衝刺 IPO 失敗。
據《晚點 LatePost》報道，2022 年 8 月，喜馬拉雅 CEO 餘建軍第一次對公司全體員工明确具體盈利計劃。" 具體盈利多少不那麼重要。" 餘建軍說，" 盈利這件事的意義本身很重要，這表明喜馬拉雅可以不借外力自我造血。" 全員會上，他要求全員 " 竭盡全力 "。
" 全員 All in 盈利 " 的要求之下，除了用裁員來降本外，站内同步還在 " 優化 " 曾重金投入的版權。" 能解都解，除了要賠償很多那種。" 一位喜馬拉雅員工回憶，除了早年買斷的頭部重點項目，後期新引進的版權都在想辦法逐步解約以實現降本。
早年前，喜馬拉雅為了坐穩音頻市場的頭把交椅，前期在版權投入巨大。按照最初規劃，喜馬拉雅要做音頻領網域的 " 優愛騰 "，就得做好資產管理，也因此，平台上的付費内容，大多都是自制或版權買斷，來做内容 " 護城河 "。但在盈利模式上，其主要依賴訂閱付費收益，在營收上占據半壁江山。
過去幾年，喜馬拉雅一直處在入不敷出的狀态裡，在多次轉型進行開源之際，内部也在近兩年靠節流緩解資金壓力。種種努力下，2022 年年末，喜馬拉雅首次宣布實現了單季度盈利，傳遞了久違的好消息信号。
但資本已無更多耐心，并迫切希望看到回報。
2018 年底至 2019 年初，有多家機構退出對喜馬拉雅的投資：2018 年，上海焰途套現 5 億；2019 年喜馬拉雅和 21 個主體籤訂了減資協定，并回購老股東在喜馬拉雅持有的全部注冊資本。其中，包括小米旗下天津金星、好未來旗下欣欣相融、上海翔馨、喜馬吉泰等。
早年間，喜馬拉雅上市前曾與投資者籤訂對賭協定，若 2022 年 6 月之前完成上市，對賭協定失效。但如果未能上市，對賭協定将自動恢復。
據天眼查 App 顯示，繼 2018 年喜馬拉雅 E 輪融資 9 億美金後，2023 年 4 月 26 日，上海國資看看新聞戰略投資喜馬拉雅，但具體金額沒有披露。
但上市也非止血終點：目前音頻賽道唯一上市的荔枝（原荔枝 FM），自 2020 年 1 月登陸納斯達克後，股價一路下跌，業績也持續下滑。11 月 30 日發布的最新财報顯示，荔枝 2023 年第三季度營收為 4.25 億元，同比下降 25%，環比下降 28%，轉盈為虧。
搖擺的戰略
是什麼原因造成了喜馬拉雅的現狀？除了音頻賽道天生所面臨的困局之外，一種聲音認為是管理問題拖累了喜馬拉雅。
2022 年，就有多位員工在社交平台上發帖，吐槽内部溝通不暢，一線業務跟最高管理層 " 幾乎脫節 "。" 忽視一線，自己就跟職業經理人成了一個黑盒。" 一位喜馬拉雅離職員工評價道。
事實上，喜馬拉雅 " 班委會 " 的更迭也異常頻繁。
一位喜馬拉雅離職員工李梓對「市界」回憶，每隔三四個月到半年時間，項目就會移交給另一個人。" 本質上是因為怎麼都找不出一個可行出口，每當一條路走不通時，就再換個 VP。"
" 大廠是人才太多，沒有心思幹細活兒，小廠是白兔多，沒有能帶隊打仗的将才。" 一位喜馬拉雅離職員工安輝如此評價，" 管理能力太落後了，只寄希望花錢來解決。"
有員工更是激進地表達了對兩位聯席 CEO 的印象：老餘（餘建軍）柔和，小雨（陳小雨）強勢。
安輝說，投資出身的陳小雨明顯性格更強勢，話語權更重，也樂于 " 折騰 " ——花了一大筆錢請來外部培訓機構給全公司 " 上課 "，教中層怎麼做管理，教員工做 " 一條龍 " 員工，請來的是自稱參與華為變革的機構，但 " 把一個硬體企業的協同流程，硬搬到線上内容 App"。
" 領導的每個季度想法都不太一樣，做戰略的時候，就引入名人大咖，狂做推廣；等到要做生态業務，走 UGC 時，就引入素人主播，給流量扶持。" 李梓說。
這種搖擺也源于業務本身反饋的高不确定性。
李梓回憶：當想要做商業化賦能，就交給負責營銷的 VP，但執行一個季度後發現，沒有預期中那麼多客戶有需求，于是内部反思：是不是因為優質内容沒有得到足夠的曝光，分發機制不夠完善，那就交回去給產品側再打磨。
" 頻繁的換人，一是因為成熟市場人才很難流向音頻這個領網域，對職業經理人的要求也很高，都小看了音頻市場，（他們）要面對的是一個全新的體系，是閉屏媒體到底怎麼做的問題。" 李梓說。
如今在音頻市場，喜馬拉雅算得上是 " 孤軍奮戰 "，類似荔枝等音頻平台，甚至很難找到獨立的營銷部門，去行業共建，商讨做更有效的分發。
本質上，是市場對音頻平台的未來仍不太買賬。
播客難做救命稻草
寒冬将至的緊迫感下，喜馬拉雅把壓力傳導給了每一條業務線。
當下，除了產品研發，喜馬拉雅每個業務部門都要 " 背收入指标 "。" 今年 DAU 巅峰較去年已有回落。" 一位剛被裁員的員工向「市界」透露。
最近一個流傳的預備計劃是，鼓勵節目主播去做 " 免轉付 "（把免費節目轉為付費模式）。李梓猜測，這是出于資產優化的考量：" 反正有些往期節目的播放量本身就處在停滞狀态，也算是盤活資產。"
李梓感慨，這樣做的後果對任何一個内容平台來說都傷害很大，" 如果内容總編輯還在管，這件事肯定是不會同意。"
繼廣播劇、有聲書之後，喜馬拉雅把下一個增長點放到了播客上。今年以來，播客的地位被提到前所未有的重要位置，但内部對 " 播客 " 的定位總搖擺不定。
同時，成立于 2020 年的播客平台小宇宙激起了 " 鲶魚效應 "。此後，荔枝、蜻蜓 FM 上線專門的播客 App，網易雲音樂等流媒體平台為播客推出專門的頻道頁，百度、快手、騰訊等大廠紛紛入局，推出随音、皮艇及酷我暢聽等子產品。
" 我們很多期都是 20 多萬播放，但留言也只有幾個。" 一位被 Apple 剛評選出的 2023 熱門播客 TOP10 的制作方說，喜馬拉雅的播放量很 " 水 "，所謂的 " 流量扶持 "，也就是進群丢鏈接。因此他們多把運營重心放在小宇宙、蘋果播客和網易雲音樂這些有高頻反饋和互動量的平台。
"2022 年前，喜馬拉雅和小宇宙（播客數）可以說是八二分，現在基本上四六開了。" 一位播客 MCN 機構人士說，明顯感覺到小宇宙的存在感更強了，如今商業品牌合作也更看重播客的真實 " 互動量 "。
就在今年 10 月，喜馬拉雅高級副總裁秦雷接受采訪時還表示，播客成為繼有聲故事後增長最快的一個賽道，" 相信三年後播客會成為喜馬拉雅第一大賽道。"
2023 年初，JustPod 發布的《2022 中文播客新觀察》報告顯示，截至 2022 年 8 月，中文播客的數量已經突破 2.5 萬檔，三年來增長超 150%。但顯然，這個數字還遠不夠來 " 救場 "。
當時，秦雷提出的喜馬拉雅内部在探索的商業模式是 " 參考 YouTube"：一些情感播客直接進入喜馬拉雅會員系統，部分播客單集售賣，以及播客帶貨。一個标杆商業案例是，今年 " 宇宙電波 " 旗下的一檔商業類播客《末日狂花》數月内帶貨量達到數百萬，變現方式還包括廣告植入合作和知識付費，甚至咨詢服務。
今年以來，耐克、特斯拉、盒馬、飛書等企業也相繼推出自己的企業播客，LV 也推出首檔中文品牌播客，品牌們的入局被視為一個關鍵标志。其實早在 2022 年，喜馬拉雅内部還曾讨論過是否要發力 2B 業務，類似微博藍 V，引入品牌播客。
但在彼時 4 月的靜默上海，難以線下推進業務，預算也大幅縮減，加之赴港上市失敗，收入增長、減虧盈利才是第一要義，錯過了時機調整和深研業務，而後政策的反復搖擺、高管的相繼離職，都給這家成立 11 年的老牌企業蒙上了一層不确定性的陰影。
回到當下，對賭到期後，一鼓作氣，再而衰，三而竭，持續斷臂求生的喜馬拉雅，還能給音頻市場講出新故事嗎？
（安輝、李梓為化名）
作者 | 趙子坤
編輯 | 董雨晴
運營 | 劉 珊
