今天小編分享的科技經驗：美國市場之外，它如何開辟出萬億商業帝國？，歡迎閱讀。
作者 | 唐飛
編輯 | 李小天
慣于朝令夕改的特朗普政府，又祭出關稅新政。
美東時間 4 月 9 日下午 1 時許，特朗普表示，将暫緩對三分之一的美國貿易夥伴實施差異化高關稅。在接下來的 90 天内，除中國外，所有美國貿易夥伴僅面臨相同的 10% 基線關稅 。不過，特朗普話鋒一轉，特别強調要将對中國的關稅進一步提高至 125%。中美貿易戰持續升溫。
作為全球最大的消費市場，美國長期在國際貿易版圖中占據着舉足輕重的地位，一直以來都是中國商品的重要出口目的地。但如今，高舉 " 讓美國再次偉大 " 旗幟的特朗普政府，天真且粗暴地認為，中國制造和中國出口是造成美國產業中空、經濟下滑的根本原因。" 幾十年來，不平衡的‘自由’貿易一直是華盛頓的首選，我們積累了數萬億美元的貿易逆差，我們國家的經濟不平等加劇，數百萬普通美國人為此付出了代價。" 特朗普第一任總統時期的美國貿易代表羅伯特 · 萊特希澤在新書《沒有貿易是免費的》中如是說。
特朗普政府高舉的關稅大棒擾動着全球經貿格局，也擾亂了出海人們以往所熟悉的航向。尋找下一片相對穩定的出海市場，成為所有出海人迫切關心的命題。而正如對外經貿大學中國世界貿易組織研究院院長屠新泉所說：" 中國企業投資的好去處，應該說主要是發展中國家，也包括一些發達地區内部相對落後的國家，比如中東歐，包括匈牙利、捷克、波蘭。因為中國目前的產業轉移主要是制造業，而這些國家相對來說發展制造業的條件比較好。"
而在中國出海品牌中，正是有這麼一個起家于新興市場但最終成長為神秘獨角獸的傳奇品牌——傳音。2006 年，傳音成立于香港，彼時，全球手機行業巨頭林立，主流市場競争近乎白熱化。傳音卻沒有随波逐流，而是另辟蹊徑，将目光投向了被眾多品牌忽視的非洲大陸，從而開啟了在全球發展中國家披荊斬棘的征程。
從 " 非洲之王 " 到登頂東南亞，從進軍印度到探索拉美。傳音的發展路徑，為中國出海從業者生動诠釋了：即便避開美國市場，也能在海外市場鑄就非凡成功。
市調機構 Canalys 公布的《2024 年東南亞智能手機出貨量榜單》顯示，2024 年第四季度，傳音（旗下三大手機品牌 TECNO、ltel 和 Infinix）以 410 萬台的出貨量登頂東南亞市場第一名。2024 全年，傳音東南亞銷量突破 1560 萬台，僅次于 OPPO 和三星排在第三位。
若将傳音的全球化版圖鋪開，會發現一條清晰的路徑：早期，它幾乎避開了所有高端的市場地網域，而是像一位精明的 " 商人 "，專挑那些 " 低垂的果實 " ——人口基數大、智能手機滲透率低、競争格局分散的新興市場。
比如，面對非洲多運營商、話費高的難題，傳音推出了雙卡、三卡甚至四卡手機，讓非洲用戶在幾個運營商之間自由切換，不受限制。
" 正是這些看似不起眼的小問題，傳音都當作大事來做，成功争取到了用戶。" 深圳傳音控股股份有限公司副總裁阿裡夫說。
Canalys 數據顯示，2024 年全年傳音手機在非洲銷量為 3790 萬部，同比增長 10%，市場份額 51%，斷崖式領先第二名三星的 19%。
在非洲大獲成功後，傳音也想把成功復制到更多的地區。
公開資料顯示，2015 年，傳音決定深入到東南亞和南亞。2015 年 1 月，傳音進軍東南亞的第一站選在了印尼。這個當時擁有 2.6 億人口的國家，彼時智能手機普及率不足 40%，鄉鎮市場更是被國際大牌忽視。
傳音在雅加達地鐵站内廣告
進入市場之初，傳音選擇了最簡單有效的辦法——用線下渠道的 " 毛細血管 "，滲透到每個角落。
在印尼爪哇島的鄉村，傳音與本地小型經銷商合作，将手機鋪進街邊五金店、雜貨鋪甚至摩托車修理行。這些看似不起眼的網點，卻是鄉鎮居民接觸智能手機的主要入口。為了強化品牌認知，傳音甚至復刻了非洲的 " 基操 " ——在公路旁的圍牆上，用印尼語刷上廣告："TECNO，拍照最美的手機！"
這種 " 接地氣 " 的戰術很快奏效。到 2020 年，傳音手機在印尼銷量來到 100 萬台量級，此後進入高速增長周期，2023 年底增加到 140 萬台，市場占比達到 15.6%。
同時，2016-2017 年，傳音先後進軍印度、孟加拉、尼泊爾等國家；2020 年拓展巴基斯坦，形成南亞 - 東南亞聯動布局。
以印度市場為例，早在 2016-2017 年時，傳音就在印度 Noida 搭建制造設施，它還聘請當地團隊負責運營。傳音在印度銷售的手機約有 70% 產自 Noida 工廠，其它則由 Dixon Technologies 和 BPL 代勞。
2023 年，傳音突然加快在印度的擴張步伐，前 8 個月傳音一口氣推出 17 款 TECNO 手機。也正是這一年，傳音在印度市場的市場份額增長至 8.6%，在當地利潤翻了一倍，達到 2500 萬美元。
據 TECNO 高管透露，2023 年傳音在印度的營銷預算了增加一倍。并聘請 " 印度電影觀眾獎最佳女演員獎 " 得主迪皮卡 · 帕度柯妮（Deepika Padukone）和 " 印度天王級電影明星 " 赫裡尼克 · 羅斯漢（Hrithik Roshan）分别擔任 TECNO、Itel 品牌大使。
迪皮卡 · 帕度柯妮代言的 TECNO SPARK20
傳音的聰明之處，在于沒有選擇與三星、蘋果正面在高端市場交鋒，而是選擇了印尼、印度等地的普通消費者，以平價策略 " 包圍城市 "。
在東南亞，它瞄準的是 50-200 美元價位段——這是年輕人第一部智能手機的典型預算。在越南，傳音甚至還推出了一款定價 79 美元的 4G 手機，搭載大容量電池和雙卡雙待功能，專門滿足農民工與學生的需求；在菲律賓，它與當地電信運營商合作，推出 " 充話費送手機 " 套餐，用戶只需支付 30 美元即可帶走一部基礎款機型；針對印尼當地年輕人多、喜歡打遊戲的特點，專門發布了一款為遊戲和娛樂設計的手機 TECNO POVA 5 Pro，售價也只有 2949000 印尼盾（約合人民币 1300 元）。
知名戰略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪表示，傳音選擇拓展南亞、東南亞市場的原因主要有幾個方面。
首先，南亞和東南亞地區的人口眾多，市場需求量大，為傳音提供了廣闊的市場空間。其次，這些地區的經濟發展迅速，人們的消費水平逐漸提高，對于手機等電子產品的需求也在不斷增加。此外，傳音在非洲市場的成功經驗也為其在南亞、東南亞市場的拓展提供了有益的借鑑和參考。最後傳音在這些地區進行了深入的市場調研，了解了當地消費者的需求和偏好，從而能夠推出更符合當地市場需求的產品和服務。
如果說渠道是傳音的骨架，那麼產品本地化就是它的靈魂。
比如，進入非洲市場之初，傳音就基于非洲本地化需求為深膚色消費人群深度定制 Camera 器件。随着深膚色影像技術的多年沉澱，傳音對于非洲市場及用戶群體有着深刻的洞察與理解，其針對海量的非洲用戶 3D 影像數據進行識别和學習，最終建立了行業首個億級深膚色影像數據庫，并自研深膚色人臉檢測識别技術、深膚色人像分割等核心技術。
2023 年，傳音聯手英國利茲大學推進全球膚色與色彩研究，正式推出 TECNO Universal Tone 變革性全膚色影像技術，并打造行業權威全膚色影像色卡以及全膚色光譜數據庫，建立起全膚色人像技術和全膚色色彩科學的新标準。
同理，東南亞消費者也無法拒絕 " 美顏相機 " 的吸引力。
在印尼，傳音的產品經理發現了一個現象：當地女孩拍照時，總會把美顏濾鏡調到最高級，直到膚色近乎蒼白。這背後，是當地女性對 " 膚色白皙 " 的長期推崇。傳音立即行動，對算法進行更新，開發出 " 印尼特供版 " 美顏模式。
到了泰國，策略又變了。泰國消費者偏愛自然裸妝感，對自然妝容更青睐，于是傳音便調整算法，讓膚色呈現健康的蜜糖色，并增強眼妝的清爽感。
在專業攝像評測網站 DXOMARK 上，TECNO Camon 40 Pro 5G 版在進階型手機（200-400 美元價位段）排名中榮登第一。該網站對它的評價是 " 其卓越的照片性能可媲美眾多高端機型，尤其在曝光平衡、細節還原與噪點控制方面表現出色 "。
這不僅僅是技術迭代的勝利，更是一場隊當地文化洞察的勝利。
TECNO Camon 40 Pro 5G 照相功能評測頁面
針對新興市場年輕消費者多特點，傳音還積極貼合年輕人的消費習慣。在非洲，傳音在音樂、遊戲、短視頻、内容聚合及其他應用領網域聯合 Google、Facebook、網易、騰訊等多家海内外公司打造了 Boomplay、Scooper、Phoenix 等多款月活人次破千萬的獨立 APP。其中，音樂流媒體播放平台 Boomplay 擁有超過 4300 萬激活用戶，月單曲播放量達 20 億次，是非洲最大的音樂流媒體平台。
到了 30 歲以下人口占比超 60% 的東南亞（2023 年數據），傳音延續了這一思路。Canalys 指出，東南亞 Z 世代占手機用戶比例超 40%，娛樂功能是購機的核心考量因素。
在東南亞，傳音手機預裝音樂應用 JOOX、短視頻應用 LIKEE 等，甚至菲律賓用戶的默認鈴聲都是本土歌手的定制單曲。
傳音手機支持由簡單草圖生成影像
更絕的是傳音的 " 社交裂變 " 玩法。在菲律賓，用戶用傳音手機拍攝任意照片，手機内置 AI 會将其轉化為簡筆畫頭像；反之 AI 也能将用戶的簡筆畫完善成一幅作品。這項功能上線三個月，相關話題在 TikTok 上的播放量突破 2 億次。
對于年輕人而言，不再是為了一堆參數而買手機，而是為了一種 " 社交貨币 " 而下單。
除了平價的手機需求，傳音還抓住了智能機高端更新的需求。
2024 年，傳音旗下品牌 Infinix 推出了一款折疊屏手機，售價 699 美元。這個價格不到三星 Z Fold 系列的一半，卻用上了自研的鉸鏈技術。在馬來西亞，傳音與電商平台 Lazada 合作限量預售，5000 台手機 5 分鍾内售罄。
2025 年的世界移動通信大會（MWC）上，傳音更大秀肌肉，憑借豎向三折疊、變色手機、太陽能手機、全球最薄手機，刷了一波存在感。
傳音的野心不止于手機。在非洲，它悄悄布下了一張更大的網——用 " 手機 + 配件 + 家電 " 的生态閉環，讓用戶再也離不開，網友戲稱 " 一如傳音深似海 "。
早在 2014 年便創立數碼配件品牌 Oraimo 并推動旗下三大手機品牌 TECNO、ltel 和 Infinix 逐步滲透配件業務，借用手機深厚的渠道網絡、品牌影響力、智能機高市占率帶動配件業務滲透，增強品牌護城河。
據 Canalys 統計，2023 年 Q4 傳音領跑非洲 TWS 市場，市占率、增速均大幅領先其他廠商。
而後 TECNO、ltel 和 Infinix 陸續推出家電、儲能產品，打造類似手機的多品牌分層級產品矩陣以覆蓋不同消費群體。并設立家電品牌 Syinix，產品種類涵蓋智能電視機、空調、冰箱、冰櫃、洗衣機、微波爐等，業務已經遍及非洲超過 20 個國家。
如今這套 " 全家桶 " 也被帶到了東南亞。在雅加達的電商平台上，一款标價 18 美元的 Oraimo 無線耳機常年霸占銷量榜。在印尼 TikTok Shop 上，單價 13.64 美元的 Oraimo Watch 5 Lite 智能手表，6 天（4 月 3 日 -8 日）就賣出了 1200 個。Oraimo 在印度推出的 FreePods 4，售價 1999 盧比（約 172 元人民币），一經推出就引發搶購狂潮。
Oraimo Watch 5 Lite 智能手表銷量數據
圖源：超店有數
為了讓消費者放心，傳音還自建售後服務體系，創立了售後服務品牌 Carlcare，產品銷售到哪裡，售後網點就同步建到哪裡。目前，Carlcare 已經在全球有超過 2000 多個服務接觸點（含第三方合作服務網點），是新興市場主要的多品類售後服務方案解決商之一。
在拓展業務的同時，傳音還積極推動當地產業發展，投資建廠。傳音 ISMARTU 孟加拉國工廠 2023 年 5 月正式投產，一期總投資約 1.4 億人民币（約 2200 萬美元），建築面積超過 22000 平方米，月產智能機可達 40 萬台、功能機 60 萬台，以滿足當地消費者對智能終端設備日益增長的需求。
從低端到高端，從配件到家電，從銷售到生產，傳音帶着自己的 " 全家桶 " 全面深入東南亞市場。
傳音的故事，是一部典型的 " 邊緣市場創新史 "。
它證明了兩件事：第一，新興市場不是 " 低端貨傾銷地 "。東南亞用戶同樣渴望優質的產品，關鍵是要讀懂他們的文化密碼。當傳音為東南亞女孩優化美顏算法時，本質上是在尊重一種審美主權。
第二，全球化需要 " 長期主義 "。從 2015 年進入印尼到 2024 年登頂，傳音用了近十年時間深耕渠道、磨合供應鏈。這種耐心，在追求速成的中國出海企業中尤為稀缺。
當然，傳音的未來仍充滿變數。但至少，它為後來者指明了一條路：在巨頭看不上的角落，永遠藏着變革的機會。
