今天小編分享的财經經驗：1688将全面接入淘寶，歡迎閱讀。
1688 即将啟動全面入淘計劃
1688 又有大動作了。
近日有阿裡巴巴内部人士透露，1688 即将啟動全面入淘計劃。
具體來說，前期 1688 會在淘寶開設三家店鋪，分别為嚴選淘寶店、企業自采天貓店和工業行家選天貓店。後續這些店鋪将整合成一個類似天貓超市的頻道，并在淘寶推出 1688 嚴選貼牌的源頭廠貨。
這意味着，1688 将攜帶百萬源頭廠商直接入駐淘寶。廠商們不需要在淘寶開店，只需入駐 1688 店鋪，即可通過半托管模式，與 1688 商量定價，把貨交給 1688 後直連消費市場，有訂單後商家負責發貨和售後。
入駐淘寶，意味着 1688 全面擁抱 C 端。在過去很長一段時間裡，1688 都是阿裡的 " 大後方 "，B2B 業務的基本盤，一個強大而低調的存在。現下打通 C 端的入口，則意味 1688 着要走向台前，站在聚光燈下被大眾審視了。
實際上，1688 試圖發力 C 端不是一天兩天了，近年來面向 C 端的試水接連不斷。
2022 年，曾擔任阿裡國際站聯席總經理的餘湧接管 1688，正式将 " 買家 " 列為第一用戶，推出面向買家的1688 嚴選業務，打造了一個類似集合店的欄目，設定嚴選标準，整合篩選大牌代工、知名廠牌等高性價比商品。
1688 總裁餘湧
2023 年，1688 嚴選正式上線會員制 " 白牌超市 " ——PLUS 會員店，采用非自營的平台模式，聚焦個人囤貨和經營自采兩大場景。其中個人囤貨場景主要對标山姆會員店，為年輕用戶提供山姆代工廠和源頭供應商的平替貨。
今年 2 月，1688 調整《商品七日無理由退貨服務相關規則》，要求除 " 買家定做的，定制類商品 "" 鮮活易腐類商品 " 等七類商品外，所有品類均需支持七天無理由退貨。
3 月，1688 推出0 元下單、一件包郵和退貨包運費等服務。" 退貨包運費 " 費用完全由 1688 平台承擔，商家無需負擔任何費用；" 全場包郵 " 的包郵範圍會參照 C 類電商平台。
做了 20 多年 B 端批發生意的 1688，在 C 端的賽道上漸行漸遠。
1688 為何發力 C 端？
1688 之所以頻繁加碼 C 端，其實是偶然和必然因素雙重作用的結果，其中偶然因素來自用戶側，必然因素來自平台側。
早在 2021 年，1688 就靠" 大牌平替 "火了一把。那年《咬文嚼字》發布的五大消費熱詞中，其中一個正是 " 平替 "。從那時起，大家都開始希望花更少的錢買到平價替代產品，不願意再為品牌溢價買單了。
去年 10 月，" 年輕人開始反向消費 " 的熱梗再次讓 1688 爆火。小紅書上，1688 成了 " 大牌平替 " 的代名詞，眾多博主争先分享在 1688 買到寶藏商品的經歷。比如某位博主分享了許多知名品牌的 1688 同源代工廠，收獲了 9000 多點贊和 1 萬多收藏。
圖源：小紅書
對于這部分消費者來說，他們不情願放棄大牌產品帶來的舒适體驗，但現有的經濟實力又不足以支撐高消費，因此" 平替 "成了最好的選擇。這些消費群體為 1688 帶來了新的增長潛力，1688 數據顯示，2 月 2 日至 2 月 24 日，平台上 " 平替 " 相關的關鍵詞搜索次數同比增長了 2538%。
在這個營銷成本高昂的時代，用戶的" 自來水 "顯得無比珍貴。對于這股從天而降的流量紅利，1688 必然要以最大的誠意去承接。
從平台側來看，整個電商行業近年來都在" 下沉 "，以順應消費降級的趨勢。1688 天然具備的價格力優勢，是阿裡在當下行業競争中的強力武器。
提到下沉，就不得不提拼多多。其實在拼多多初露鋒芒之時，阿裡就推出了淘特來阻擊拼多多。只是自 2020 年上線以來，淘特雖然增長迅速，不到 2 年活躍消費者就達到 2.8 億人次。但從财報透露的信息來看，淘特一直在虧損，并沒有達到預期的成效。
前段時間有消息稱，淘特平台上的商家和商品即将遷回淘寶。如果該消息屬實，那麼 1688 很可能是繼淘特之後用來對位拼多多的產品。只不過考慮到拼多多目前的勢頭，1688 更多的是" 防御性 "的定位——與其擴展新用戶，更重要的是滿足價格敏感用戶的需求，防止用戶流失。
因此，2023 年 11 月，1688 在阿裡内部的定位被調整，正式更新為淘天集團的一級業務，與閒魚、釘釘、誇克被擺在了業務 " 四小龍 " 的位置上。
不過話說回來，1688 的表現确實對得起被寄予的厚望。截至去年 12 月，主動打開 1688 App 的用戶數量突破歷史紀錄，買家會員數高達 2 億，年交易額 8000 億，年動銷商品數 1.5 億。商家會員數量也歷史性地達到了 100 萬。
另據阿裡财報顯示，去年第四季度，阿裡中國批發商業的營收同比大增 23%，遠高于淘天集團大盤 2% 的同比增速，也高于阿裡總營收 5% 的同比增速。
1688 之于阿裡，有如被搬來救場的 " 隐世高人 "，一出手便是平地驚雷。
B 端地位依舊不倒
一定有人會問，1688 發力 C 端是試圖轉型嗎？這顯然是一種誤解。在 B2B 領網域扎根 20 餘年的 1688，斷然不會全面轉型至 C 端，目前的情況更像是一種雙栖發展，或是跨界嘗試。
首先，從數據上看，去年 9 月 1688 CEO 餘湧曾表示，1688 平台上 97% 的 GMV 來自小 B 買家的貢獻，也就是說 B 端一直是 1688 的基本盤。
所謂小 B 賣家，即創業型個人賣家，他們中很多人在抖音、小紅書、B 站等流量平台開店，利用 1688 的優質供應鏈進貨，從而實現流量變現。甚至早些年不少拼多多賣家都是從 1688 進貨的。作為國内最大的線上批發平台，1688 一直是創業者堅實的後盾。
其次，阿裡在 C 端已經有淘寶天貓了，再把 1688 全盤轉向 C 端只能是畫蛇添足。
從 1688 完善售後服務、全面接入淘寶等操作看，阿裡只是想優化 C 端用戶使用 1688 的體驗，順便給予源頭廠商們更多的選擇。那些有向 C 端轉型意向的商家，完全可以把這項新服務當作 " 試驗田 "，以最低成本完成試錯。
更重要的是，在當前的環境下，優質的供應鏈才是一個平台的核心競争力。無論是抖音的 " 產業帶服務商權益 "，還是拼多多的 " 百產計劃 "，各大平台為了争搶產業帶商家可謂煞費苦心。
而1688 的 100 萬賣家覆蓋了超過七成的全國一級產業帶，每年有約 6000 萬買家從 1688 上 " 采購批發 " 和 " 找工廠定制 "。可以說 1688 強大的供應鏈資源，是其能夠長期保持賽道前列的 " 底牌 "。
圖源：1688App
所以，阿裡不僅不會全盤轉型 C 端，反而要通過 1688 大力發展 B 端，在補足 " 短板 " 的同時讓 " 長板 " 更長。
換個角度看，1688 的火爆其實是產業帶商家崛起的縮影。在 " 白牌 " 不再是貶義詞的今天，阿裡很可能憑借 1688 打出一場翻身仗。
作者 | 風清
