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數據在哪裡,模型就在那裡

2023-07-18 简体 HK SG TW

今天小編分享的教育經驗:數據在哪裡,模型就在那裡,歡迎閱讀。

内容來源:2023 年 7 月 12 日,瓴羊 One 發布會。

分享嘉賓:朋新宇,阿裡巴巴集團副總裁、瓴羊 CEO。

責編  |   金木研

第   7560  篇深度好文:2402 字 | 7   分鍾閱讀

產品運營

一、數據多,并不是一件好事

大家好,我今天分享的主題是《大數至簡,ALL in ONE》。

今天企業存在的很多問題,都是 " 多 " 帶來的麻煩。從本質來看,都是 ALL 造成的。為什麼這樣說?如果你不信,你的企業,你的老板,你的客戶,你的業務方一定會問你,你對效率滿意嗎?

舉個例子:

我有一個很好的朋友,在跨國公司做 CTO,去了一年,第三個月中獎了——系統挂了。挂了以後,他把所有事情經過的設計團隊拉在一塊兒復盤,門一推開,發現烏泱泱 80 個人,復盤 B 說 C 的問題,C 說 D 的問題,這 80 個人都是服務商,是通過項目管理協同,根本不是業務數據、商業協同的。那個場景下,他說,感覺自己是皮球,誰都能踢我一腳。

除了這個,還有什麼問題?決策難。前幾年做消費電子的品牌,開了 3、4 個旗艦店,認為做好活躍買家,就能成。

那年 A 渠道、B 渠道,C 渠道拿着報告,進到老板會議室的時候,發現大家都不敢慶工,活躍買家做到了,但是貨還積壓很多。

什麼問題?打開來看,其實問題很簡單,第一個渠道認為,買家一個月來買兩次的叫活躍買家,不僅做到了,而且超标了。第二個渠道說,一個月來兩次不是活躍買家,一個月來四次才是。第三個哥們說,你們都不對,活躍是天天來我這裡,一周買一次,一周來四天,才叫活躍。

他們都沒有錯,錯在哪裡?錯在沒有定義标準。如果沒有标準,今天復盤,說誰做得好,誰做得壞,沒有參照系。

有一句話說 " 多個時鍾,就等于沒有時鍾 "。平台多,渠道多,各種觸點多,除了帶來決策效率低下,還有數據合規問題。

數據合規不是你說了算,數據合規是真正你要把法律、把行規要研究透,研究透變成軟體、軟體變成植入流程當中。

去年,國家網信辦組織開展 13 項 " 清朗 " 專項行動,下架了很多商家的 APP、小程式。這是因為我們對法律的理解和執行有巨大的落差。

今天講這麼多,不是賣焦慮,也不是講這些問題多嚴峻,而是抽象出來看,效率、決策、數據隐私安全的問題,都是因為 " 多 " 帶來的。

比如,企業為了解決一個問題,可能要買一堆產品,可能有的一個團隊買一堆產品,產品之間也不互通,導致買了不同軟體就是買了部門島。

產品越來越多,增長越來越難,促使我們思考能做一些什麼?

思考的時候,我們朝三個地方找答案:

1. 朝市場

反觀這幾類企業,第一個五合一智能蒸烤箱,第二個 " 七效合一修護霜 ";第三個 "52 種營養只需一片 ",所有的企業都把每個功能和功效集合在一個產品上,企業把消費者的產品做得越來越簡單。企業服務市場也應該如此。

2. 朝客戶

原來一個阿裡同事出去創業做調味料,創業半年了,還沒有開張,但是買了八套系統,花了 30 多萬。那天正好去他家,看到一堆人在查數據,發現數據拷出來有地方報錯,查到中午,還沒找到原因。

3. 朝歷史

十幾年前,為了讓商家在淘寶、阿裡做生意更簡單,我們推出了量子、數據魔術方塊、淘寶指數等數據決策工具。

2013、2014 年發現不能這樣子,一樣的問題,客戶要找數據,拼在一塊兒都不對。我們痛定思痛,做出了生意參謀這樣的產品,從第一年到現在有十年了,有一代代數據產品人迭代,每天思考、探索,如何讓商家使用數據的過程當中,更簡單,效率更高一點,價值更突出一點。

二、大數至簡,ALL in ONE

我們往往覺得多平台做生意,生意就會翻倍。但是真實的情況是,生意上可能做加法,也有可能做減法,而難度卻是在做乘法,或者乘方。

因此,我們希望重新定義企業數據服務,正式發布瓴羊 One。瓴羊 One 是什麼?是企業多平台、全渠道經營的一站式 DAAS 產品。

如果企業知道前面一個小時,前面一天,前面一周的數據,可能知道接下來一天,一小時,一周的情況,我們把這些能力集成在了瓴羊 One 一體化。

而通過一個集成後台,就可以更方便,更高效。比如,為什麼企業做不到全網域營銷,原因是數據沒有聯通。唯有通過一個後台激活全渠道的營銷,才能做到全網域數據,讓營銷做到真全網域。

這裡再分享一個故事,有個消費者問一個平台一個問題,回答了幾輪,看到一句話 " 親,你要是看不懂說明就不要買了哈 ",這是一個客服回答消費者的,這個消費者也很逗," 哈哈,親,如果你解釋不清楚,就不要做客服了哈 ",這是冷笑話,不是痛嗎?

像這類人,一般都不是全職客服,而是臨時在雙十一、618 培訓的新客服。那麼,遇到這樣的情況,怎麼辦?

我們不能盯着他,還是靠數字化,分析他的轉化率、與客戶的聊天時長,從而抓住營銷導購的機會。

講了這麼多,做了這麼多,本質就這麼一句話," 讓數據服務人,不是讓人去服務數據 "。

我們做了這些產品,都是讓多變成少,復雜變成簡單,ALL 變成 ONE。

三、有好的數據,就會有好的模型

今天必須有一個話題我們要聊的,如果沒有聊,感覺我們有一點不符合時代的格局,我們講講大模型。

我們不賣焦慮,瓴羊 One 背後接入了大模型,幫助企業搭上未來智能化的通途。

因為大模型不是一般企業能做的,這裡面算力不用說了,這裡面的算法,這裡面人才的密度不說了,但是我們今天有用大模型的權利和能力,以及未來我們一定要用好大模型的能力,怎麼用?

第一天設計的時候,我們希望把這些能力集成進來,未來哪個大模型具備了,我們都會接入這樣的大模型,不管營銷場景、客服場景,我們希望把模型變成能力送到場景當中去。

我們希望讓大家用好數據,管好數據,同時讓數據發揮價值,讓數據智能幫到企業,幫到客戶,幫到消費者。

因為數據在哪裡,模型就在哪裡。面向未來的數據井噴和蓬勃的市場,企業最重要的就是治理好數據。

最後,送大家一句話來結束我的分享," 水利萬物而不争,數利萬企而無聲 "。

* 文章為講者獨立觀點,不代表筆記俠立場。

擁抱 Al,幫助企業降本增效,

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