今天小編分享的财經經驗：萬聖節各大品牌“搞鬼”，中國消費者能買賬嗎？，歡迎閱讀。
起源于西方的萬聖節，如今已跨越地網域界限，越來越受到中國年輕人的喜愛。去年，上海萬聖節百鬼夜行再次出圈，" 劃船的安陵容 "、" 你 xx 的關曉彤 " 和 " 直播間張蘭 " 等頻頻出圈，刷爆大家的社交網絡。
當下，很多年輕人選擇體驗萬聖節并不是所謂的崇洋媚外，而是工作生活壓力大需要一個情緒的宣洩口。嗅覺敏銳的各大食品品牌也借勢營銷宣傳，在每年的萬聖節期間推新、聯名，開展萬聖節相關主題活動，玩得不亦樂乎。
不久之後就到萬聖節了，讓我們看看中外食品品牌為了萬聖節都整了哪些花活呢？
眼球糖果、女巫手指餅幹！僵屍味的彩虹糖敢嘗試嗎？
由于萬聖節是國外的節日，因此我們不妨就先來看看國外的的食品品牌們是怎麼整活的。
作為一家自有品牌產品占比超過 90% 的零售商，奧樂齊一直在食品領網域不斷推陳出新。從兩年前開始，奧樂齊就陸續推出過多款萬聖節主題食品：其中包括旗下的 Aldi Delight 的萬聖主題棉花糖、Aldi Bakery 的女巫手指餅幹、鬼臉瑪德琳蛋糕和甜甜圈等等。這些食品不僅外觀搶眼，而且在口味上也頗具特色，極大地激發了消費者的購買和分享欲望。
萬聖節前夕的山姆會員店，除了在門口的商品陳列彰顯節日氛圍外，還選擇與三麗鷗旗下的 IP 凱蒂貓聯名，做成的萬聖節馬克杯。而與庫洛米聯名的萬聖節主題童裝和圍脖等產品，也被擺放在了商場顯眼的位置。南瓜色的凱蒂貓和而庫洛米暗黑小惡魔的形象設定，與萬聖節這一主題不謀而合。
2019 年萬聖節，Skittles 推出了限量版僵屍彩虹糖。這款彩虹糖有着木乃伊甜瓜和血色漿果等怪異口味，同時裡面還摻雜了 " 腐爛僵屍味 "，所以每一次放進嘴裡的糖果都像是一場 " 賭博 "。該品牌的廣告營銷成功打造了一場病毒式的轟動，好奇的的消費者們紛紛購買，都想看看這款糖果到底有多 " 惡心 "。
鬼怪蛋糕、萬聖節庫洛米驚喜上線！
相比國外驚悚詭異的節日限定，國内的食品品牌則要溫和很多。
作為最會玩的烘焙品牌，「好利來」在今年萬聖節聯名迪士尼反派角色，推出 " 邪惡王後的蘋果 " 西點和 " 爆漿幽靈面包 "！" 蘋果 " 内含阿克蘇甜心蘋果顆粒果醬，大吃一口，清新香水檸檬 + 淡雅茉莉花茶香氣化于舌尖。面包為黑綠色幽靈造型，萬聖氛圍滿分。内藏濃郁巧克力奶油，輕輕一咬，巧克力奶油如岩漿般爆出，好吃不膩！
2023 年萬聖節，酸奶罐罐推出萬聖節聯名。原本藍色的酸奶罐一秒黑化，搭配瓶身兇巴巴的橙色眼睛，萬聖節氛圍已經渲染到位了！同時，酸奶罐罐還推出萬聖節紋身貼，這簡直是想要化誇張的萬聖節妝容但手殘的顧客的福音！
2022 年萬聖節，奶茶品牌 coco 與日本三麗鷗旗下的經典形象庫洛米聯名，推出兩款新品：叩叩魔法水、麻米麻米叩。并配套推出聯名周邊，包括庫洛米的杯子、杯套、貼紙、發箍、吸管、襪子等。整個系列選用庫洛米的紫色和黑色為主要基調，結合一點 coco 标志上的橙色，在打造神秘氛圍的同時又帶來了一絲萬聖節的氣息。
萬聖節，有層級、重情緒的精神消費
" 據我不完全搜集，關于上海萬聖節的話題在網絡上出現的信息，從（2023 年）10 月 29 号到 11 月 1 号中午三點，大概超過了 123 萬，短視頻是信息主要的傳播平台。"
" 我認為這次萬聖節的活動，它可能不屬于我們所說的物質層面的消費，但是它是精神和文化的一種消費。所有這些體驗型的消費，我認為它可能都具有兩個相似的地方 " 上海對外經貿大學教師朱媛媛說道。
精神文化消費可以被歸類為體驗型消費，體驗型消費需要有興趣部落，形成情感 " 商圈 "，這就帶來了消費的層級。從網紅 kol、亞文化、" 發瘋文學 "、" 抽象文學 " 等等由互聯網作為媒介轉化，最後到破圈釋放。
根據大數跨境一份《2024 萬聖節海外消費市場洞察報告》顯示：25 至 34 歲年齡段的人是 " 萬聖節 " 最受歡迎的人群。這個年齡段的人比其他年齡段的人更有可能提早開始萬聖節，其中 56% 的人計劃在 10 月之前開始購買萬聖節物品。Z 世代對萬聖節購物的熱情較高，千禧一代更加注重傳統價值，X 世代偏愛實用性和高質量的節日產品，嬰兒潮一代在萬聖節期間的購物熱情相對較低，更傾向于購買性價比高的產品。
萬聖節消費展現更多的是群體認同和文化交流。所有體驗型消費都需要隐形價值和次生價值。年輕人在重要消費上面表現出 " 不怎麼買單 " 這樣一種特點，他們更願意為 " 可識别的群體 " 買單。也就是說，我的興趣愛好能夠為我提供情緒價值，和我在同一個圈層裡有共同語言，我願意為這個東西買單。但是能夠形成這種圈層，或者是形成群體意識的一些種草模式，年輕消費者也願意接受或者是很容易被動搖的。消費者在為情緒買單的同時也是一種自我精神的表達，通過在社交媒體上 po 出商品照片，還可能會達到識别同好的效果。
跟其他節日相比，比如五一、中秋、國慶等，萬聖節的商業氣息顯得并沒有那麼濃重。很多節日符号并未轉化為實際利潤，很多萬聖節裝扮者也主打一個 " 重在參與、分币不花 "。面對節日熱情如何轉化為 " 可持續性消費 " 等問題，食品品牌可以這樣做。
改變傳統觀念，商品的消費不僅僅來自商品的使用價值。品牌方應該遵守一種共赢的契約，作為新經濟的契約，即流量變現方式可以通過創新產品和服務，挖掘其中的精神或者是文化内涵吸引消費者。
食品品牌要更加注重未來消費趨勢，未來的體驗型消費可能會更加注重沉浸式、智能化的加持，将物質消費和精神消費進行聯動，不再是單純提供一種功能性需求或一種情緒需求的消費，而是疊加式的消費，可以提供娛樂、社交、解壓、自我表達，甚至還能達成普遍共享、群體認同、互相療愈。這種體驗式的消費，将會是未來的新經濟新消費的出口。
消失的的中國鬼節營銷
西方有萬聖節，中國有中元節，但為什麼中元節的節日營銷就不如外國的萬聖節出圈呢？
這源于兩國的文化差異。中元節是中國的傳統節日，與儒學、道教和佛教文化緊密相關，其核心是敬祖盡孝，祭祀祖先魂魄。而萬聖節在西方人眼裡，就是一個盡情玩鬧、互相吓唬講鬼故事、小孩串門讨要糖果的節日。中國鬼節更強調天人關系緬懷祖先，氛圍較為嚴肅莊重不适合娛樂營銷；而西方鬼節主打古怪搗蛋，輕松愉快。在壓力内卷的當下，短暫的 " 發瘋 " 可以更好地釋放情緒、調節生活。
結語
萬聖節在中國的流行，展示了消費趨勢的變化。随着消費者對體驗和情感價值的重視，萬聖節的商業機會也将不斷擴展和演變。期待各大食品品牌在這個節日帶來更多的驚喜和上新，為人們創造更多的快樂和情感連接！
本文來自微信公眾号 " 全食在線 "，作者：百萬食飲人都在看，36 氪經授權發布。
