今天小編分享的教育經驗：對話緯爾科技：百億美元農機市場，怎麼把握核心競争力？，歡迎閱讀。
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芥末堆 8 月 10 日 麥樂迪報道
作為聚焦產業發展的新媒體平台，芥末堆在 2023 年擁有了全新的定位。我們關注田間地頭和你我的明天。智慧農業便是芥末堆致力于鏈接的全新板塊，我們期望為新農人、投資者、科研專家、公益組織和行業周邊機構打造智慧農業專項支持平台。作為行業交流的搭橋人，及時、高質地為業内各方提供深度價值信息，為企業管理者提供發展和決策參考，幫助深耕農業領網域的你實現資源和信息共享。
适逢立秋，正是棉花打頂的時候。
有句農諺說：" 枝到不等時，時到不等枝 "。
棉花是重要的經濟作物和戰略物資，在我國是僅次于糧食的第二大農作物，在國民經濟中占有重要地位。2022 年，全國棉花總產 597.7 萬噸，其中新疆棉花產量 593.1 萬噸，共 3800 萬畝。
在棉花的種植過程中，打頂是一個重要環節，通過去除棉花的頂端優勢，能有效抑制主莖生長，有利于加粗生長和加速果實發育，讓棉花多結鈴，增加鈴重，形成有效產量。
在耕、種、管、收四個種植環節中，" 管 " 是持續時間最長的一個環節，其農藝要求多樣，作業條件復雜，機械化率低。迫切需要農業機械基于精準作業能力實現與農藝的深度融合，進而大幅度降低種植成本與種植技術門檻。
" 大田管理環節中，很多環節效率不高，我們研發產品主要是去解決農業場景中的問題。讓精準作業的模式普及和落地，讓農民的勞作更簡單，實現更好的收益。這是科技賦能農業中最直接的方式。" 緯爾科技 CEO 柳铮向芥末堆說道。
種植戶查看打頂效果
獲 XbotPark 青睐
技術創新賦能農業作業
緯爾科技的創始團隊均來自清華大學、香港科技大學等高校，曾任職于 DJI、VIVO、Momenta 等科技公司，精通 SLAM、VIO 等機器人導航定位系統開發。
" 我從小在北大荒長大，做過無人駕駛，無人工廠等等，創始團隊也大都是在農村出生，所以我們都能切身體會到種植戶的‘坎 " ’，一年到頭來全看天意了。正是如此這般，緯爾的團隊對于無人系統相關的工程技術在農業場景的落地，有暢想能落地！" 柳铮提到。
作為一家農業精準作業機器人企業，緯爾科技運用在機器人技術、計算機視覺、多智能體協同、精密運動控制等領網域的技術積累，聚焦核心技術創新和產品研發。2023 年 1 月，公司獲數千萬人民币天使輪投資，由李澤湘教授旗下的清水灣基金與零以創投聯合領投，據了解，XbotPark 決策速度非常快，從第一次見面到最後決定要投，僅僅花了一周時間。
古往今來，我國農業種植以 " 精耕細作 " 著稱于世，對 " 精耕 " 有深刻的認識和經驗，利于實現農業的精準化，但是當前我國的精準農業處于起步階段，且在農業生產中，農機裝備在操作便捷性、性能可靠性等方面都有一些瑕疵，比如說續航時間短、安全保障功能不完善、維護成本高等。因此，緯爾科技團隊希望可以改善農機裝備的局面。
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談及無人系統技術、機器人技術在農業場景的運用，柳铮表示，其實不止是只有農機裝備這條路，之所以選擇農機裝備這條賽道，是與歐美發達國家比較，我國農機產品總體水平在核心技術方面存有差距，特别是產品自動化和智能化方面。
當前，農機裝備行業也适逢產品形态變革期，農機智能化屬于智慧農業的一部分，緯爾科技把握住這個機會，最重要的是要把握產品迭代更新的要素，這個重要要素就是把握農業精準作業的能力。
全球首款獨領風姿
用 AI+ 機器人切入棉花打頂
關于精準作業，最終要解決的是農業的終極目标，即在有限的耕地地網域中實現更多的產出。管理力度做到細化，才有可能實現目标，尤其是引入更多的作業模式，新型的作業模式對于作物來說都是一次產量革命的機會，這是緯爾科技的團隊對于農業場景的深刻認識，也是研發產品的視角。
棉花屬于大田作物，同時棉花種植過程中存有技術空白。當前，棉花種植在備耕、播種、管理、采收等環節全部實現了機械化，全程機械化實現了方便快捷，但是在棉田管理場景中，棉花打頂，仍以人工操作為主，傳統農機無法滿足，且打頂質量的好壞直接影響棉花產量和職工收入。
傳統的打頂方式采用人工打頂和化學打頂，人工成本打頂每畝 60 元，作業效率每人天 5 畝，成本較高。化學打頂采用噴灑方式，每畝成本 40 元，但需多次作業，具有減產、降品風險。
針對棉花打頂的需求，首要問題是解決棉花高度與頂端的檢測，以便準确調節打頂位置進行機械打頂作業。鑑于此，緯爾科技從機器人產品的角度，将棉花打頂農藝去人化，實現傻瓜式高質量打頂作業，能降低接近 90% 成本。
在研發的過程中，在頂端檢測技術方面，農藝與技術的融合成為研究的重點方向，特别是基于人工智能相關的影像識别技術，将在棉花打頂研究中發揮重要作用。
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談及研發背後，創始人柳铮舉例，進度大概用了兩年，其中印象最深的是第一個 Demo，剛下田的時候軸就斷了，宣告第一次田測失敗。還有一次夜間測試，由于作業條件導致工作人員全身布滿了白蟻，這是做其他產品機器人難以見到的畫面。
2022 年 12 月，在上海田測的時候，緯爾科技做了棉花打頂的技術原型，考慮到要盡可能低成本和作業效率高的要求，由于改動過大，團隊底氣稍顯不足，意外的是，這次棉花打頂準确率有所提高。正是這次的大改動，也是 " 決定命運的一次 "，緯爾科技自研出全球首款棉花智能打頂機器人，也是國内首款實現三維空間定位和精準作業的農業機器人。
刀片效果
棉花智能打頂機器人在高精度工業加工、自動駕駛、智慧城市以及人臉識别等領網域的識别算法上，融入了空間站對接、火星車領網域的定位技術，還借鑑了手術機器人的運動控制技術，将其應用于農業領網域，識别率高達 99% 以上，通過算法進行 AI 作業規劃與機械臂調度，實現精準的頂葉去除。
據國家統計局數據顯示，2022 年，中國棉花種植面積為 4500.45 萬畝，按照每畝棉花打頂成本是 100 元為基準，全國棉花打頂市場規模約為 45 億元，棉花市場具備潛力。目前，緯爾科技已與多家農機合作社、棉花種植大戶、棉花種植協會等建立了合作關系。
談及未來
踐行 " 農藝即農具 " 思路
關于未來的數字農業，柳铮提到了遙感、農業 IOT、智慧農機等，關于這其中的機會，他認為他們可以作為數據化的一個入口，對棉田當前種植階段的生產狀态、病毒害狀态、化肥情況作為一個評判點，相當于做了一次完整的掃描，有區别于遙感，棉花打頂機器人是具體到每一株棉花，做一個生長模型的判斷，這是產品在未來能帶來的附加值之一。
據統計，2023 年全球農業機器人市場規模将達到 120 億美元，并以 20% 以上的年增長率持續擴大。
柳铮告訴芥末堆，接下來，產品的 2.0 版本将會在穩定性和兼容性下功夫，優化產品設計和使用體驗，通過與棉花種植基地、棉花加工企業等合作夥伴的溝通和反饋，提供定制化和差異化的解決方案，同時進行小規模量產。
人才始終是企業的原動力，作為初創公司，緯爾科技希望能夠挖掘一批擅長 Python、視覺算法、人工智能的夥伴，成為企業的加速器。未來将會通過技術模塊化拼裝，演化出一系列精準作業機器人，落地到諸多有精準作業需求的農業場景中。緯爾科技還将踐行 " 農藝即農具 " 的產品化思路，用科技賦能農業生產力，打造一個智能化農具的生态平台。
