今天小編分享的财經經驗：美妝個護市場狂飙，原料巨頭如何押注中國？，歡迎閱讀。
21 世紀經濟報道記者 高江虹 實習生 陶暢 北京報道
在美妝個護領網域，一場關于新機遇的探索正在悄然展開。全球特種化學品巨頭伯克希爾 · 哈撒韋公司旗下的路博潤公司近日發布了其首份針對中國市場的白皮書——《路啟美辰智領美境——中國個人護理市場白皮書》，這份白皮書不僅揭示了亞太區，尤其是中國個人護理市場的蓬勃生機，更預示着行業新風向的到來。
在接受 21 世紀經濟報道采訪中時路博潤亞太區副總裁劉茂樹直言不諱地表示，" 中國個護美容市場保持着穩定發展的勢頭，年復合增長率 3.4%，對全球平均增速 3% 來說，絕對是一個高速增長的态勢。" 路博潤亞太區生命科學事業部總監王昶博士更是将中國區比作 " 當之無愧的業界老大 "，足以可見中國市場的地位和未來可發展性。
然而，在全球經濟下行的背景下，即便是歐萊雅、雅詩蘭黛等國際巨頭也面臨業績下滑的挑戰。中國市場如何持續綻放光彩？中國品牌又該如何破局出海，走向更廣闊的國際舞台？這一切，都成為了當前個護美妝市場亟待解答的新課題。
中國市場格局之變
全球個人護理市場的重心正加速東移，《中國個人護理市場白皮書》最新數據顯示，亞太地區以 39.4% 的全球市場份額穩坐頭把交椅，而中國獨占亞太區 43% 的份額，遠超日本、韓國等傳統市場。這片土地上的競争早已超越單純的市場規模擴張，轉向更深層次的生态重構。
從市場規模來看，中國市場的擴張軌迹中暗藏玄機，過去三年，年營收超 50 億元的 " 頭部俱樂部 " 持續擴容，而 10 億 -30 億區間企業數量卻縮減近 20%，馬太效應加速顯現。與此同時，護膚領網域前五名品牌合計市占率始終低于 20%，超 3000 個備案主體構成的 " 長尾市場 " 中，幾乎每周都有新品牌誕生或舊玩家退場。這種 " 冰火兩重天 " 的景象，正是中國市場分層化、細分化趨勢的縮影。
細分賽道的表現更值得探究。護膚市場分散且競争膠着，洗護領網域稍顯集中但中小品牌仍在迭代，而防曬市場則呈現出 " 未成熟即分散 " 的奇特現象—— 2019 年與 2024 年的前五名品牌完全不同，但整體增速卻遠超傳統品類。這種動态變化背後，是消費者需求的快速更新：從基礎功能到成分安全，從即時功效到情感共鳴，每個細分賽道都在醞釀新的可能性。
除此之外，中國市場的線上渠道，包括但不限于電商、私網域流量、抖音、小紅書等成為新的增長引擎，消費者通過即時觸達完成購買，推動品牌快速迭代。線下渠道在低線城市仍占主導，但線上線下融合趨勢明顯，全網域運營能力成為品牌競争關鍵。
面對如此復雜的市場生态，跨國巨頭的策略也悄然轉向雙向狙擊。"中國市場的特殊性在于，它既需要規模化的解決方案，又渴求高度定制化的突破。" 路博潤全球 CEO Rebecca Liebert 在專訪時，解密了跨國美妝個護品牌的破局之道。" 我們一直以來采取‘推拉結合’的雙向策略——既主動為年增速超 30% 的頭部企業定制研發方案，又通過在上海、廣州布局的 60 項專利技術構建‘創新引力場’，吸引中小品牌尋求技術突圍。"
當消費者在不斷更迭的過程中，中國市場的化學反應仍在持續更新，這場東方風暴帶來的不僅是市場份額的重分配，更是全球個護產業價值鏈條的重新洗牌。
AI 成為新戰場
在當今的美妝個護行業，競争已經不再局限于廣告螢幕前的争奪，而是悄然延伸至實驗室之中。一場由技術驅動的 " 科技内卷 " 正在重塑行業的遊戲規則。路博潤全球 CEO Rebecca Liebert 斷言：" 中國市場的戰場已從流量争奪轉向研發競争。" 這一戰略眼光背後，是路博潤将年度研發投入鎖定在營收 5% 的堅定抉擇。
作為美妝個護行業的原料巨頭，路博潤 2024 年在上海投資了新的美研所，王昶表示，科學家們正在與新的技術緊密協作，正以前所未有的速度推動着新產品的研發，以往需要六個月才能完成的 8000 種三肽組合篩選工作，現如今只需 72 小時就能完成，這種速度上的革命，也正是市場上 " 研發競速 " 的生動寫照。
在這場無聲的較量中，原料供應商的角色正在發生根本性的蛻變。Liebert 用 " 米其林法則 " 巧妙地比喻了這一行業變革：" 頂級料理需要頂級食材，而我們的使命則是将分子結構轉化為商業奇迹。" 路博潤每年推出的新型原料數量超過 200 種，其中植物活性成分的迭代速度更是較五年前提升了三倍。這些創新成果不僅滿足了消費者對產品功能、功效、安全性和個性化等方面的更高需求，也為品牌方提供了強有力的支持。
值得一提的是，AI 成為美妝個護品牌們新一輪競争的解決方案，Liebert 表示 "AI 絕對不是一個噱頭，我個人每天都在用 AI，在各個方面的工作層面，它簡化了我們很多流程或者溝通上一些工作。與此同時，AI 平台也逐步在個人護理品牌承擔着輔助的工作。"
事實上，這已經不是單一品牌發力的點，幾乎所有國際大牌們都在 AI 這條道路上卷了起來，聯合利華旗下美妝品牌 Hourglass 就利用 AI 研發配方，并成功尋找到胭脂紅的純素替代配方。" 如果沒有數字工具，科學家可能需要數年時間才能做到這一點。" 聯合利華負責科技、美妝和健康的全球副總裁 Samantha Tucker-Samaras 曾在采訪中表示。
寶潔也早已開始用 AI 進行產品創新，通過人工智能技術推出 OPTE AI 素顏儀，幫助消費者實現精準美容，該技術可以快速遮瑕并長效淡斑，提供個性化的美容解決方案；而在去年 11 月，美國人工智能公司 OpenAI 則宣布與雅詩蘭黛集團建立合作關系。雙方共同開發了 240 個新的生成式預訓練變換器（GPT），将用于開發和營銷新的美妝產品；在今年一月歐萊雅也宣布與 IBM 達成了合作，雙方将共同開發首個用于化妝品配方的 AI 基礎模型。早在 2023 年四季度财報會上，歐萊雅集團 CEO 葉鴻慕就曾表示 "AI 将是 2024 年歐萊雅增長的關鍵驅動力 "。
如今流量稱霸的時代已然過去，AI 技術成了所有品牌不得不面對的挑戰，即使作為原料巨頭的路博潤來說，這場技術革命也是一個不小的衝擊。
