今天小編分享的财經經驗：社交應用收入排名超ChatGPT，“出道晚增長快”的產品如何靠短劇崛起，歡迎閱讀。
文 | 揚帆出海，作者丨周可
" 當地人不太愛存錢，有了錢就消費，比較推崇享樂主義，泛娛樂產品在當地比較有市場 " 一位在巴西做娛樂應用的出海人講述，在這個擁有 2.1 億人口的國家，人民雖然并不算富裕，但消費積極性并不低。
這個資源豐富，鮮有天災的國家，人民養成了比較愛自我，愛享樂的習慣。娛樂，消費需求的增長疊加互聯網滲透率的提升等多重因素，促使越來越多的泛娛樂產品将市場瞄準這個國家。
近年來，以巴西為首的拉美成為中國出海團隊關注度比較高的新興出海市場。
今年 1 月至今，巴西 Google 渠道應用收入榜排名前十的應用中，娛樂社交類應用占到 7 個，甚至 Chatgpt 在期間的收入排名都在 30 名開外。
熱衷娛樂愛社交，不愛存錢愛享樂。雖然收入一般，但對于新的互聯網產品并不排斥，接受度也在慢慢打開，這是巴西，但更像很多當下新興市場的寫照。
我們研究巴西市場收入和下載數據比較突出的幾款社交應用，發現當地社交應用的產品設計和閱聽人需求有不同于其他地區的一些特點，產品的下載數據和流水情況表現也相對突出。
當别人都在 all in AI 的時候，真人社交在這裡更有市場
"這裡沒有機器人或人工智能照片" 它更願意做一個真人交友社區。
上個月，社交應用 Voya 全球下載量超 30 萬，環比 10 月份下降了 18.63%，但收入數據卻環比增長了 4.85%。
下載量的表現不盡如人意，但留存下來的用戶卻舍得在這裡氪金交友。相比之下，iOS 渠道的下載數據表現更出色，上個月，Voya 在 iOS 渠道下載量為 12 萬，環比增幅超 117%。
Voya 就是一個主張真人交友的社區，它于去年 4 月上線，上線至今，Voya 在谷歌渠道的總下載量超 1000 萬，下載量排名靠前的地區分别是印尼、菲律賓、泰國、巴西等。
Voya 在功能上沒有借鑑太多當下最火爆的 AI 社交思路，反而是将 " 反 AI" 元素比較顯著的表達出來，提倡真人交友，真人互動，在語音房可以刷跑車送禮物，每一位在線的用戶都需要用自己的真實照片來進行交友。
不用露臉的語音房，一對一的私人視頻聊天，或者是精彩的直播，這些功能完全圍繞交友這一核心來，但相較于傳統社交產品，這款應用的功能創新之處并不突出。
為什麼 Voya"出道晚卻增長快"？這個問題或許與其推廣途徑有直接關系。
在 Voya 的投放過程中，點贊數據比較高的素材是短劇内容植入，在一些海外爆款短劇中，劇情進入到最緊張人心的高潮階段，人物掏出手機，迅速下載 Voya，這猝不及防的安利讓人被迫卻很直觀關注到這款社交應用。
Voya 的投放素材中，點贊量最高的素材大部分都是短劇植入，而這種短劇植入方式大多是通過 kwai 來實現的，也就是快手的海外版本。
非常有中國特色的短劇產品中植入交友應用推廣，投放效果和短劇播放效果相挂鉤，這也給海外社交應用投放提供了不錯的思路。此前在國内，短劇中植入廣告的方式也一度風靡。
不過，在巴西等地上線社交類產品，一個比較考驗產品的問題在于語言，巴西的通用語言是葡萄牙語，屬于小語種中比較重要的一種，單純做巴西市場靠小語種總歸是受限制，語言問題的突破顯得格外重要。
Amigo 在西班牙語中是朋友的意思，而在社交領網域，Amigo 是一款社交應用，今年 7 月底上線至今，在谷歌渠道已經斬獲超 118 萬次下載，對于一個剛剛起步的產品來說，這個數據表現尚可。
而 Amigo 在功能上比較引人關注的一點則在于其支持不同語言的實時翻譯，這對于破除語言壁壘的跨國交友是剛需。視頻通話，聊天室群聊，實時翻譯，這類產品在功能上更重視跨國交友和線上聊天，幫助用戶開拓更多元的交友方向。
比較有意思的是，我們在關注 Amigo 的投放過程中發現，其播放量較高的投放素材，居然是一段長達 1 分 20 秒的粗糙動畫，内容主要是圍繞解救遊戲裡 " 中毒 " 的孩子，帶領他們去尋找新的交友方式。
整段視頻的制作動畫效果并不精致，甚至可以用粗糙來形容，但是在 kwai 渠道，這條視頻卻獲得了 20 萬的播放量，點贊量超 2 萬。以中國人的思維我們很難理解這類動畫視頻獲高贊的原因，但觀看這段視頻也恰恰為我們提供的投放思路做了參考。
社交 + 美顏功能齊發，中國社交應用下載量月增長超 500%
Voya 和 Amigo 兩款社交應用在巴西市場都表現出色，但相比之下，比他們誕生時間較早的 iwee 數據更好，功能也更豐富。
iwee 是一款中國出海的社交產品，在 Google 渠道全球下載量超 1000 萬，除了基本的視頻交友，實時通話功能，使用 iwee 進行社交還可以對人物進行美顏，這個功能對于中國團隊來說想要實現是輕而易舉的，站在用戶的角度，純 AI 虛拟社交顯得不夠真實，完完全全的視頻社交很多人也會因為對顏值的不自信而產生顧慮，美顏這個功能就介于這兩者之間，解決了用戶在 " 刷臉 " 社交方面的困擾。
其實這一點和語音聊天的需求有相似之處，有些用戶選擇語音聊天一個很重要的原因就是出于對不想露臉這方面的考量，雖然這種因素不是用戶選擇語聊的全部，但既然有類似需求，那麼美顏這項功能就有一定的市場。
iwee 在 2022 年上線，最近一年，其總下載量超 450 萬，其中，巴西的占比接近 70%，其次為墨西哥、哥倫比亞等拉美國家，可以看出，iwee 是典型的深耕拉美市場的產品，那麼對于中國想要出海參與拉美市場做社交和泛娛樂產品，iwee 的布局值得進一步關注。
站在投放的角度來看，iwee 的投放對 kwai 的傾向并不算多，其投放渠道的重點在于 IronSource、Vungle、Unity 等（ironSource 已經與 Unity 合并）。
iwee 投放的流量渠道排名（圖源：insightrackr）
除了随機匹配用戶聊天，iwee 還強調會保護用戶通訊記錄，對于用戶隐私的保護做的也很到位。
站在產品角度，近期海外市場大批社交應用遭遇下架，對于社交產品的安全性和内容的合規性都提出了比較高的要求，類似 iwee 這種注重對用戶信息保護，非常重要，這也是保障產品安全運營的關鍵。
近期，iwee 的產品功能越來越傾向更簡潔明了的方式幫助用戶快速交友，比如滑動螢幕就可以看到新的朋友推薦，同時在螢幕上還會顯示該好友是否在線，幫助用戶可以更便捷的找到新朋友。
美顏功能的支持也幫助人物在形象上實現優化，類似我們在 TikTok 上随機滑動就可以看到各種類型的内容，iwee 上的用戶展現出來的是非常完整的身材面部形象等，對于有交友意願的用戶來說，這種展現方式更直觀，更具有視覺衝擊力，更容易代入交友氛圍。
而這也驗證了社交類應用在海外發展非常重要的一個需求，那就是盡量降低用戶使用的門檻，以更直觀的方式引導用戶快速入門，快速吸引用戶進入狀态。
結語
我們以巴西市場作為社交應用發展方向的參考，一個很重要的原因在于，巴西市場人口數量多，市場的成熟度卻不高，互聯網應用產品發展和走向成熟的空間還比較大，對于中國出海團隊來說，巴西，乃至整個拉美是未來互聯網產品滲透和增長的重要區網域，盡管目前也有大批中國出海團隊專注巴西拉美等市場，但這也僅僅是參與者數量上的競争壓力大，真正落實到產品成熟度和市場成熟度方面，則要受到當地市場發展程度的影響，很明顯，當地市場的發展程度還相對滞後，那麼對于出海廠商來說，仍有很多時間和很大的機會去到當地做出新的產品去做好市場培育。
