今天小編分享的科技經驗：月之暗面楊植麟：天才少年難躲資本局？，歡迎閱讀。
文 | AI 鲸選社，作者 | 楊曉鶴
雙 11 當天，這場電商的節日反倒靜悄悄，AI 領網域卻爆出了大新聞。
大模型獨角獸企業『月之暗面』創始人被前司投資人提起仲裁，消息閱讀量很快突破 10W+。據《暗湧》具體報道，月之暗面創始人楊植麟、聯合創始人兼 CTO 張宇韬，近日被循環智能時期投資方金沙江創投、靖亞資本、博裕資本、華山資本和萬物資本，在香港提起仲裁。
事件的起因是楊植麟和張宇韬此前是循環智能的聯合創始人，2023 年看到大模型熱時，沒經過循環智能的投資方同意離職創業，就私下啟動融資并創立新公司月之暗面。
據鲸哥了解，這件事并不是楊植麟天真到不了解『競業協定』，不知道離職前需要給投資你的資本，一個清楚地交代。而是與一個人有很大關系，這個人就是前金沙江創投管理合夥人張予彤。
這位被小紅書創始人最感謝的 3 個人之一的女将，也是站在楊植麟背後的天使投資人、清華校友，此前一度被傳會加入月之暗面。而這兩件投資案例中，都涉及到朱嘯虎、張予彤看事情的立場是否統一的問題。
據鲸哥獲悉，大模型 6 小虎中只有 2 家，是存在價格不高的天使輪投資機會， 諸如零一萬物第一輪融資時，就宣布估值達到了獨角獸級别。而月之暗面創立之初估值并不高，循環智能的 CEO 還給股東發出了情況說明郵件，讓循環智能的老股東知曉補償方案後，放 2 位聯創去創業，但當時全部股東并未談妥。
随後月之暗面做了一輪輪融資，讓月之暗面的估值迅速攀升，率先超過了 30 億美金估值，張予彤功不可沒。而對于楊植麟而言，當初就沒有拿到同意創業豁免書，今天演變成了巨大的商譽争議。
所以現在看圍繞月之暗面的一系列迷之操作：創始人早早套現一波、kimi 急切商業化、部分融資拿阿裡雲『代金券』，這些動作也就不難理解，這是因為月之暗面始終隐藏着公司層面的大雷，能否用狂奔甩掉。
而圍繞朱嘯虎等資本大佬，對『新生兒』月之暗面是支持夢想，還是始終報以多要股份、多獲益的心态，也成為市場輿論争議的焦點。
冒險也要争取的創業視窗期
在 2023 年的大模型市場，大家都知道有一位技術天才，他只要創業就會獲得眾多資本的支持。
他就是月之暗面的創始人楊植麟，2023 年 6 月份，矽谷科技媒體 The Information 列出了其認為有可能成為 " 中國 OpenAI" 的五個候選，裡面有 4 家公司，第 5 位就是楊植麟個人。
這意味着，他随時創業都可以做成一家國產 OpenAI，這是很高的殊榮。
所以即便當時沒有談妥，沒有拿到前司投資人的同意豁免書，循環智能的兩位聯合創始人楊植麟和張宇韬，也在 2023 年 4 月 17 日正式創辦了月之暗面。
這裡有個楊植麟采訪透露出來的時間交叉，『我們 2023 年 2 月開始集中做第一輪融資。如果 delay（延遲）到 4 月，基本沒機會了』，也即在成立新公司前的 2 月份，楊植麟就開始了融資。
這是他敏銳意識到，新公司獲得投資的視窗期，其實就那一個月的時間。這期間金沙江等創投機構，是否知道月之暗面已成雛形，正在吸納新資本就很關鍵。從紅杉資本和真格基金等循環智能老股東參投進月之暗面看，同為老股東的金沙江等機構應該也知道這件事，但可能不是最早的 2 月份，而是知會郵件的 3 月份，雙方對新公司留多少股份給老股東也有分歧。
2023 年 8 月，月之暗面推出了他們的核心產品 Kimi。這裡不得不說，楊植麟确實是一位天才。
Kimi 早期最具競争的核心能力，在于它能夠支持 200 萬字的無損上下文輸入，kimi 的文本解析、長本文處理等方面都做得十抽成功，使得很多白領在知識處理等領網域，對 kimi 十分認可。
Kimi 間接促成了長本文大戰，3 月 22 日，通義千問更新，向所有人免費開放 1000 萬字的長文檔處理功能；360 的智腦則内測 500 萬字長文本處理功能；文心一言随之宣布将于 4 月更新，屆時長文本能力預計将在 200 萬 -500 萬。2024 年 10 月 11 日，月之暗面又上線具備 AI 自主搜索能力的 Kimi 探索版，搜索量是普通版的 10 倍，一次搜索可以精讀 500 個頁面。這是在 OpenAI 草莓大模型上線後，楊植麟的慢思考帶來的產品化落地。
其實從底層基礎上看，月之暗面的大模型更新速度不太快。所以你在很多榜單前幾名，很難看到 kimi 大模型，或者排名比較靠後。有行業人表示，kimi 不是很重視大模型的訓練，甚至 SFT（監督微調）也做得不夠多。但是在產品層面，kimi 的用戶口碑又不錯，就是因為月之暗面對大模型推理側調教的能力，以及功能上對市場需求的精準把控。
這些能力讓 kimi 看起來很強，但不一定是基礎能力的體現。
"o1 的推理流程是 LLM 控制的，而不是 predefined（預定義）』一位行業人士表示，真正大模型的能力強者是 OpenAI 的草莓大模型，很多大模型可能走了捷徑。沒有經常迭代大模型，這讓月之暗面在企業服務和生态建設上也不急不忙。
2024 年 8 月，月之暗面方面正式宣布推出企業級 API，月之暗面方才在 B 端市場開啟了嘗試。據透露，Kimi API 專為企業級模型推理服務而設計，為行業提供定制化的 AI 解決方案。但實際上 Kimi 更側重個人獨立開發者，對企業不太在乎。在 Questmobile 報告中，相比豆包和通義都是成千上萬個智能體，kimi 僅有 18 個，原因是 kimi 還沒有大規模開放用戶創建。
月之暗面并不急于向生态展示實力，但是希望用戶使用後獲得效果，這是其當下的策略。
激進戰略驚到李彥宏
『AGI 是個長期探索的事情，" 文小言 " 的推廣沒必要像豆包、Kimi 那樣激進』，這是百度創始人李彥宏，在百度 2024 年第三季度總監會上的發言。
一家創立一年的公司，獲得了 BAT 創始人的關注，并對其打法保持了警惕，這本身是件少有的事。實際上，坐落于在北京海澱的量子芯座大廈上，僅有 200 多人的月之暗面，确實還是個初創公司模樣。但其對 kimi 的推廣投放之兇猛，一點也不像初創公司。
一位朋友曾和鲸哥講述，他在 2023 年決定從大廠離職，因為自己受不了平淡的螺絲釘生活。他決定去做個周遊四海的旅遊博主，家人都勸他不要去，畢竟旅遊博主競争大，不賺錢花銷還大。做了大半年，李朝确實感受到家長的良苦用心，一分錢沒賺，機票酒店門票花了不少錢。好在最近做出了一個百萬爆款視頻，也意外讓他獲得一筆商單。誰都沒想到的是，這筆商單盡然來自于一家大模型企業，不是更契合他賬号定位的消費品公司。
這家公司就是月之暗面，通過騰訊互選廣告平台找來，3000 塊一個視頻。對于李朝來說，給錢就可以，盡管他還沒用過月之暗面旗下的產品— Kimi。馬上做個視頻軟植入下，用他話說 " 不懂就研究，這年頭誰會和錢過不去啊。" 這是月之暗面今年大規模投放的縮影，為了獲取更多用戶。
kimi 在字節的穿山甲、B 站以及騰訊瘋狂投放，科普博主投，旅遊博主也投，甚至醫學博主也投，拉爆 Kimi 的下載量和用戶活躍量。
在市場瘋傳的三張表上，Kimi 在第三季度的投放金額高達 1.5 億，盡管很多行業人士認為這張表的數據不一定準确，但反映了一定的内在趨勢。kimi 和豆包确實很舍得花錢。
另一方面，Kimi 對產品也采取了一種極其激進的行業化策略：完全免費、不限次數使用。對比百度将文小言的文心 4.0 和 4.0 turbo 都收費，僅讓文心 3.5 大模型免費的做法，很多人認為 kimi 十分敞亮。
Kimi 僅在今年 5 月份首次試水商業化，采用打賞模式，付費入口有兩個：一是在提示很忙時，二是用戶可在網頁端輸入 " 我要打賞 "，即可進入打賞界面。具體金額為 5.2 元 /4 天，9.99 元 /8 天，28.8 元 /23 天，49.9 元 /40 天，99 元 /93 天，399 元 /365 天。
以上這些火熱的運營方式，配合密集的品牌曝光，根據 QuestMobile 數據顯示，截止到 2024 年 9 月 ,kimi 月活數達到 1024.8 萬。這個數字雖然與超級 App 的過億月活相差還很遠，但作為一家 AI 創業公司，這樣的增長速度已經相當驚人。
幾乎是同一時間，月之暗面也在市場上急招多模态（語音、文生視頻）人才，不過月之暗面在多模态方面的投入已經持續了數月，今年 5 月 OpenAI 發布 GPT-4o 之際，楊植麟已在回復媒體時表态，" 這個也是我們持續重點投入的方向，所以接下來也希望有更多的成果和大家分享。"
據媒體報道，月之暗面還在美國市場推出兩款產品：Ohai 以及 Noisee，目前這兩款產品已經暫停更新，出海戰略按下暫停鍵。據月之暗面回復晚點财經稱，做這兩款產品只是嘗試，并未正式立項，所以很快做出了調整。
實話講，豆包依托字節的流量體系，可以低成本投放推廣和廣泛布局 AIGC 產品，但對于 kimi 來講，一家創業公司激進做法，讓百度等老牌大廠也跟不起，這對于大家來說，是一件困惑的事情。如今看來，kimi 更需要的是當下的成績。
資本支持夢想還是只想獲益
實際上，月之暗面仲裁的事情，已經在國内上演過一次，就是羅永浩和其投資人鄭剛之間的恩怨。
當時錘子科技難以為繼，鄭剛抵押了房子幫其借款 1500 萬。但是羅永浩在決定賣掉錘子科技，再次創業細紅線公司時，沒有給鄭剛等人足夠的預留股份。鄭剛認為，自己雖窮卻是雪中送炭，新公司只預留約 0.69% 的股權，就要放棄在錘子科技十幾億的投資回購條款。而阿裡吳媽是大富翁，不用他說，羅永浩都給留了很多股份，這不公平。
因此依據提前的投資條款，提出了回購訴訟。月之暗面和金沙江等資本的事，還涉及不到這麼多愛恨情仇，更多是資本利益的關系。
據第一财經報道，2024 年 3 月份，月之暗面的估值水漲船高之際，循環智能投資人便提出希望獲得月之暗面創始團隊約 50% 的股權。如此之高的股份索要，沒有獲得創始團隊的同意。當然，這一消息并沒有獲得一方認可。
最新消息是，月之暗面對仲裁提出回應：事情的演變，已經将水面下的争議抬到眾人眼前。據暗湧報道，這其中不少資本一直在其中斡旋，很多重要投資方負責人甚至因此受到波及。
在今年 5 月的财報中，阿裡披露在 2024 财年向月之暗面投資合共約 8 億美元，約購入 36% 股權。而這 8 億美元并非全是現金，其中部分是以阿裡雲提供的算力來結算，實際出資金額不到 6 億美元。
當然，在阿裡成為大股東之後，月之暗面也開始做了 AB 股權設計，這樣确保楊植麟等人能夠繼續掌控公司的發展。據傳月之暗面正在做新一輪的融資，老股東此時發難，也有着影響下一輪融資的談判籌碼，對創業公司來說，也是下了一招重棋。
現在看來，月之暗面這場豪賭本身伴随着巨大風險。如果無法在現金耗盡前獲得新的資金支持，或發展多年後未能找到合适的并購方，過度透支的現金流可能會讓這個雄心勃勃的創業項目陷入困境。随着 2024 年 AI 領網域競争的進一步加劇，月之暗面這樣的創業公司将面臨更大的壓力和挑戰。
BAT 等巨頭在完善自身產品的同時，也在積極尋找可能的并購标的。在這場沒有硝煙的戰争中，月之暗面還需要處理本身產品、技術和市場之外的麻煩事，這對于技術天才楊植麟來說，可能并不擅長。但無論結局如何，月之暗面的故事都将成為中國 AI 創業浪潮中一個獨特的注腳。
它展現了創業者在面對巨大機遇與風險時的決斷與魄力，也折射出資本在技術變革大潮中的躁動與彷徨。正如一位業内人士所說：" 在 AI 這個領網域，或許真的只有兩種結局：要麼成為頭部，要麼被淘汰。
月之暗面選擇了一條最激進的路徑，這是他們的豪賭，也是他們的宿命。" 而眼下，資本正成為這場豪賭的不利籌碼。
