今天小編分享的财經經驗：難！有茅台酒商中秋動銷下滑近兩成渠道繼續“蓄水”護業績，歡迎閱讀。
财聯社 9 月 19 日訊 （記者 朱萬平）白酒度過了近年來 " 最弱 " 中秋檔，各大品牌終端動銷普遍下滑，茅台酒也不例外，終端動銷下滑 10%~20% 的情況較為普遍。
" 今年中秋，我們的貿易公司茅台酒銷量下滑近 20%，加上今年茅台酒的價格同比去年也是下滑的，按照銷售額口徑算的話，下滑幅度更大。"9 月 18 日，一位貴州的茅台酒經銷商對财聯社記者稱。
（貴州茅台酒 财聯社記者朱萬平 攝）
上述茅台酒經銷商所言不是孤例。根據國金證券的調研，從銷售終端反饋，今年中秋檔，由于價格端有雙位數下滑，若疊加走量流速雙位數下滑，致使茅台酒終端銷售額口徑下滑 30% 甚至更高。
酒商普遍反饋，今年中秋茅台銷量下滑是需求疲軟、消費場景減少所致。
" 從禮贈場景來看，今年中秋用茅台的少了很多。過去我們很多客戶一次要 30 箱、甚至 50 箱茅台都很正常，但今年則是拿 5 箱、8 箱的；加上茅台價格下跌，今年中秋我們這邊茅台銷售額确實差了很多。" 一位河南茅台酒經銷商調侃，過去逢年過節辦 " 正事 " 須用茅台，而現在，一是沒那麼多 " 正事 "，二是 " 正事 " 辦成了也不見得是 " 好事 "，比如項目接到了，但回款回不來。
" 在目前的大環境下，外界預期茅台酒的價格可能還會跌，至少很難再漲回來了。而茅台酒價格下跌，也導致囤茅台的需求在減少。" 上述茅台酒商判斷。
不過，即便中秋檔終端茅台酒動銷出現下滑，預計短時間内貴州茅台财報端業績不至于受到衝擊。目前茅台酒的批發參考價在 2400 元 / 瓶左右，仍遠高于 1169 元 / 瓶的出廠價以及 1499 元 / 瓶的零售指導價，對酒商而言茅台酒仍是所有白酒品牌中最賺錢的。只是随着茅台酒市場價走低，渠道商的利潤水平在變薄。
" 今年茅台的業績預計暫時會穩，但目前的業績增長更多來自于渠道的蓄水池，而非全部實際終端動銷。" 一位不願具名的食品飲料分析師對财聯社記者稱。
實際上，在本月初舉行的中期業績會上，貴州茅台董事長張德芹仍表态，" 将确保 2024 年度 15% 的營業總收入的增長目标如期完成 "。而在需求疲軟、業績要 " 确保完成 " 以及保證普茅（市面上常見的 53 度 500ml 飛天茅台酒）價格 " 不崩 " 等諸多約束條件下，目前茅台更多是選擇放量生肖茅台、精品茅台、散花飛天等非标類產品，但這也導致這些產品價格持續承壓。
" 今年以來，茅台的非标產品放量是比較多。" 一位茅台酒經銷商透露，比如 24 年的精品茅台，年内高點時價格超過 3300 元 / 瓶，現在已跌破 3000 元 / 瓶了，再如龍年生肖茅台，年内高點時價格超過 5500 元 / 瓶，現在為 2600 元 / 瓶左右，距離 2499 元 / 瓶的零售指導價已相差不大。
據财聯社記者了解，除非标產品放量外，為減輕對普茅的壓力，目前貴州茅台另一重要產品——茅台 1935 也開始重新開放招商，以促進銷售，貢獻更多業績。不過，由于茅台 1935 價格持續走低（目前拼多多等電商茅台 1935 報價約 740 元 / 瓶，已處于 " 倒挂 " 狀态），其經銷商幾乎不賺錢。
" 今年茅台 1935 價格一直在跌，最近又開始重新在各個空白區網域招商，招商情況還比較好。因為現在做茅台 1935，可以跟茅台公司直接打交道，以前即使你有錢也不一定能建立聯系。雖然現在做茅台 1935 基本不掙錢，但是大家看長遠的話，還是願意做的。" 一位茅台酒商透露。
