今天小編分享的科技經驗：宇樹機器人租不出去了，歡迎閱讀。
>人形機器人的冷與熱。
2025 開年，宇樹機器人成為最忙 " 打工人 "。央視春晚上的一場扭秧歌表演，把這個 " 人模人樣 " 的大鐵塊捧上了 " 頂流 " 寶座，渴望流量的商場、展會、品牌争相 " 邀請 " 它站台，哪怕只是走上兩步也能收獲不少關注。
人形機器人租賃在這樣的需求下爆發。2 月，第一批拿到宇樹 G1 的老板們，以 1.5 萬元一天的價格對外出租，供不應求，一個星期回本，半個月賺了二十幾萬，檔期排到了 5 月份。
在當時看來，這幾乎是一本萬利的生意，徐衝也想分一杯羹。3 月，他先後訂購了一台宇樹 G1 和兩台眾擎 PM01，前者 5 月上中旬到貨，後者 7 月到貨。
讓徐衝感到不安的是，兩個月過去，人形機器人租賃市場仿佛在萎縮，需求并沒有他想象的那麼多。3 月至今，在他試探性發出宇樹 G1 租賃廣告後，聯系他的買家屈指可數，即使有婦女節、清明節、勞動節等節假日，3-4 月真正達成的訂單（包括 5 月的預訂單）不過三四單。無奈沒有現貨，他把這些訂單介紹給了同行。
新鮮感逐漸褪去，宇樹機器人好像租不出去了。熱潮起落的背後，人們發現，人形機器人能做的事情太少，離真正走入人們的生活，還太過遙遠。
作為噱頭的宇樹機器人
身着東北大花襖，旋轉、跳躍、丢手絹，人形機器人第一次出現在普羅大眾面前，便是站在央視春晚的舞台上，台前的靈活舞動和幕後的笨拙可愛都成為網友讨論的焦點。
3 月 1 日，杭州某商場和宇樹科技合作辦了一場線下活動，機器人和機器狗都出現在現場。當天，商場内人滿為患，都期待和宇樹機器人握握手；中庭之外，樓上的圍欄處也趴着看熱鬧的顧客。第二天，周日，沒趕上前一天參加活動的顧客有些遺憾，給商場留言說：" 今天沒有活動了，兩個大廳都空空的。"
" 能不能聯系上宇樹一起做營銷策劃？" 年後復工，小森就收到了品牌客戶的消息。她做了十年的廣告生意，追着熱點出創意是廣告人的基本素養。
客戶的需求讓小森看到了商機。她聯系上有人形機器人二次開發能力的合作夥伴，雙方成立了一家合資公司，杭州舟可行科技有限公司，采購了 5 台可二次開發的宇樹 G1-U2 人形機器人，每台 24.9 萬元，對外出租的價格定在了一天 2 萬元左右。
一個多月過去，找上門來的客戶不斷。他們大多是學校、商場、景區、會展公司，把人形機器人租過去站站台，和人握握手，就能博得不少眼球，吸引一波人流。
● 成都一場活動上，宇樹機器人與場内觀眾進行互動。圖源：視覺中國
小森公司的優勢在于，采購的宇樹 G1-U2 可供二次開發。有客戶拿着春晚表演的視頻問她，能不能讓機器人跳支舞，小森轉達給負責開發的團隊，一個多月後，機器人學會了；還有的客戶想讓機器人喝口水、送稿子、剪彩，這些簡單的操作經過調試後基本都能滿足。
在引流效果這方面，幾乎沒有客戶是不滿意的。" 它站在那裡就挺新鮮的。" 小森說。4 月中旬，4 台機器人五一假期的檔期已經預定出去了，價格是日常價格的兩倍。
輿論場的情緒烘托之下，宇樹機器人帶火了整個人形機器人行業。CVSource 投中數據顯示，截至 3 月 29 日，2025 年以來機器人賽道的融資事件數已經達到了 102 起，遠超去年同期的 75 起；其中涉及人形機器人 / 具身智能機器人的融資超過 20 起，去年同期只有不到 10 起。
4 月 19 日舉辦的人形機器人半程馬拉松又添了把柴。截至 4 月 30 日，A 股人形機器人板塊（BK1184）今年已上漲 32.3%。
沒有老顧客的生意
4 月，盡管宇樹機器人的引流效果仍然奏效，但復購率極其有限。偶有幾單復購的都是展會客戶，用人形機器人在不同的展會上引流。
邏輯很好理解。新鮮的另一面是，和絕大多數營銷策劃案一樣，同一個創意用過了就不會再用。人形機器人租賃是一次性消費，新鮮感被滿足後，幾乎沒有老顧客。
這一點在低價位的租賃市場中表現得尤為明顯——入局晚了，第一波流量被分割完後，租賃的價格和需求正明顯下滑。
2 月，不可二次開發的宇樹 G1，其日租價格在 8000-15000 元，以單台 9.9 萬元的售價計算，商家最多出租 13 天就可以回本；4 月，到貨的宇樹 G1 越來越多，且能做的動作極其有限，沒有差異化，只能做低價競争，日租價格下滑到 5000-8000 元，回本周期被拉長。
徐衝是互聯網行業從業者，2025 年春晚之後的一個多月時間裡，他目睹宇樹機器人走紅網絡，第一批做宇樹機器人租賃生意的老板們很是活躍，于是他也下單了一台宇樹 G1，在社交平台打出廣告，準備試試水。
試水的結果讓徐衝心裡一沉，和輿論場上的火熱相比，宇樹機器人的實際需求并沒有想象中多，很少有人詢問他租人形機器人的事情。即使有婦女節、清明節、勞動節等節假日，3-4 月真正達成的訂單（包括 5 月的預訂單）不過三四單，而他訂購的宇樹 G1 要到 5 月上中旬才到貨，他只能把這些訂單介紹給有現貨的同行。
● 清明假期，在湖北省襄陽市華僑城奇幻度假區，遊客與景區的宇樹科技機器人 " 哪吒 " 互動。圖源：視覺中國
除了宇樹 G1 外，出于對人形機器人的興趣，徐衝還訂購了兩台可以二次開發的眾擎機器人 PM01，工期排到了 7 月。他不太确定那時會是怎樣的行情。
零零後 ( 北京 ) 科技有限公司的創業者張振堯也感受到了租賃訂單的不飽和。他有八只機器狗、一台宇樹 G1，其中宇樹 G1 的價格是 8000 元一天，4 月平均下來每周只有兩天出租，其它時間閒置下來了。
張振堯解釋說，他一開始并沒有把這件事當作主業去運營，只是作為零花錢的來源，現在發現可能還有賺錢的空間，正提高投入。
但投入始終在可控範圍内，他們對人形機器人租賃能走多遠并不敢下判斷，" 短期 " 成為目前的共識。
一個很重要的原因是，和概念片裡能文能武不同，對于大多數企業和個人來說，目前人形機器人能帶來的收益非常有限，更多是大眾懷着對新鮮事物的包容與好奇，圍繞注意力形成的買賣。而這種注意力買賣和人形機器人概念普及形成悖論——當普通大眾越來越了解人形機器人，對它司空見慣，新鮮感和關注度降低，它就無法起到引流作用了，而更實用性的功能還有待研發。
按照小森的計劃，等人形機器人這波熱度消退後，負責二次開發的合作夥伴會專心負責人形機器人的研發。她相信，現在的租賃只是短期盈利方式，是流量帶來的紅利，往後的市場會更多依賴機器人軟體或功能的研發，就像是移動應用之于手機。
只有那時，租賃市場才能真正發展起來。
理想主義者的遊戲
人形機器人租賃仿佛是整個行業的一面鏡子，它照出了理想與現實的差距。
曾有客戶問小森，能不能讓機器人表演個掃堂腿，她只能遺憾回絕。對于人形機器人來說，一個簡單的人類動作，下蹲、伸腿、發力，可能需要軟硬體配合調試數周甚至幾個月，還只是一定概率會成功；2025 春晚 " 扭秧歌 " 表演，宇樹科技為此排練了三四個月。
4 月 19 日，在北京亦莊舉辦的人形機器人半程馬拉松将這種差距具像化，20 個團隊精心準備下，人形機器人們仍然出現了 " 平地摔 "、起點轉圈、失控等狀況。鳳凰網科技報道稱，對機器人而言，馬拉松不是體能挑戰，而是一場 " 技術鐵人三項 "。賽道上的 21.0975 公裡，涵蓋了柏油路、平地與坡道或者是急彎等多種地形，還需要機器人應對傳感器過載、關節過熱、電池續航等多種極限挑戰。
● 2025 北京亦莊人形機器人半程馬拉松，宇樹機器人在操作員的幫助下進行比賽。圖源：視覺中國
技術之下，商業化前景是投資人們不得不考慮的因素。在當下的節點，誰真的需要人形機器人成為一個疑問。
在這個疑問上，金沙江創投主管合夥人朱嘯虎曾直言：" 現在是個人形機器人就會翻跟頭，但商業化在哪裡？以前最主要的市場需求是做研究，要麼是高校，要麼是你的競争對手，今天又多了一個新客戶——央企買回去做前台展示。但這種客戶都不是我們喜歡的客戶，我們喜歡的是可持續的，能夠給客戶創造價值的商業化，今天我覺得在這裡面還看不太到。"
眾擎機器人趙同陽反駁了朱嘯虎。這家機器人公司是今年繼宇樹之後，第二家在電商平台上架人形機器人產品的公司。趙同陽說：" 人形機器人在五年之内幾乎無處不在，是人類學會制造工具以來最刺激的一次工業革命 …… 我們很多創業者和我們團隊的所有成員，我們并不是商人，在我們眼裡僅僅是一件能改變世界的大事，賺錢只是自然而然的附加值。"
這是一段看起來頗具理想主義情懷的話，而更多入局的普通創業者試圖兩頭抓。張振堯便是其中之一，他在根據市場情況調試投入成本和研發重心，并不避諱利用熱度賺快錢，也在憧憬着人形機器人真正迎來商業化落地。
在這場關乎未來的賭局中，投資人握着财務報表的标尺，創業者高舉技術革命的旗幟，而租賃市場的起伏恰似一面棱鏡，折射出理想主義與商業理性之間的張力。當實驗室裡的機器人還在為穩定行走掙扎時，這個行業或許更需要思考的是：如何讓商業化的步伐，跟上資本狂飙的速度。
參考資料
鳳凰網科技：《為什麼非要讓機器人跑馬拉松？》
投中網：《金沙江朱嘯虎：我們正批量退出人形機器人公司》
本文來自微信公眾号 " 鏡相工作室 "，作者：鏡相作者，36 氪經授權發布。
