今天小編分享的科技經驗：「9塊9」 的中國 AI 耳機，瘋狂收割老外，歡迎閱讀。
我們仍然低估了人類對交流的需求。
接了 AI，帶有翻譯功能的藍牙耳機，在美國徹底賣爆了。
在 TikTok 上，你能看到各色博主在向外國消費者推薦 9.9 美元的「翻譯耳機」，尤其在 AI 創新最為積極的美國，人們對于這些所謂「接入 AI」的藍牙耳機趨之若鹜。
毫不意外的，這些「爆款」耳機的背後，是大量的中國創業團隊，甚至還有名創優品這樣的知名公司，一起加入到這一波「AI 耳機」的帶貨大潮之中。
當 AI 成為當下最大的「政治正确」時，大模型公司仍在思考如何在 C 端賺錢，而有人早已經将耳機這樣的新型「AI 硬體」，賣到了全球各地，瘋狂「收割」外國消費者的口袋。
他們是怎麼做到的？那些在直播間中瘋狂下單的外國用戶，又要拿這些「AI 耳機」做什麼？
TikTok 上的形态各異的 AI 翻譯耳機廣告｜圖片來源：TikTok
「AI 耳機」，火到海外
「翻譯耳機爆單了。」
為藍牙耳機提供包括翻譯、AI 助手在内的 App 解決方案的 NebulaBuds 負責人張澤傑告訴極客公園，他的一個藍牙耳機客戶，每個月在 TikTok 上的銷售額在 200 萬元左右，在給耳機的 App 接入了 AI 助手、翻譯功能之後，月銷售額躍升到 800 萬元。
一位深圳的耳機代工廠老板也分享了他的見聞：他的合作夥伴，一個華強北本地的小團隊，專門為小品牌提供藍牙耳機的軟體解決方案，在 2024 年初還在為幾千元的付款而捉襟見肘，但到了年底，已經開着豪車來談生意了。他感嘆道，這就是普通人抓住一次機遇、大賺一筆的「華強北故事」：
「過去這一年，他們是幸運兒，賺錢速度太快了。」
翻譯耳機需求的爆發，完全出乎了他的意料。
張澤傑服務的客戶中既有中小品牌，也不乏華為、realme 等大牌。NebulaBuds 提供的解決方案，主要是通過 App 為藍牙耳機提供同聲傳譯、音視頻通話翻譯、AI 助手、降噪等功能，而非改變耳機的硬體配置。張澤傑介紹：「我們有些客戶，他們之前有很多藍牙耳機庫存，接入我們的 App 後，就能銷往海外，成功去庫存。」
目前，美國成為翻譯耳機的最大銷售目的地，其次是中東。
張澤傑解釋說：「我們原本以為美國人都會講英語，但後來發現，美國有大量的西班牙裔和其他非英語人群，他們需要翻譯功能。中東地區也是如此。此外，東南亞、印度、歐洲地區也有市場需求，而非洲的購買力竟然比東南亞還要強勁。」
「市場對 AI 翻譯功能的需求一直在穩步增長，我們的平台每月都有幾十萬的激活量。」張澤傑說。
翻譯和 AI 功能已經成為耳機市場的銷量密碼。一位耳機電商賣家也表示：
「只要在電商平台上突出耳機的 AI 功能，幾乎就能賣得更好。」
美國黑色星期五期間，TikTok 上翻譯耳機的銷量神話似乎也佐證了這一規律：名創優品 MINISO 某款翻譯耳機 30 天賣出 200 多萬美元；有數碼店鋪賣 30 美元左右的翻譯耳機，一個月銷售了 180 萬美元，跻身熱賣榜單。
另外，也有 TikTok 網紅拍攝帶貨翻譯耳機的短視頻，賺取了 30 萬美元的銷售傭金收入。
「以前我向耳機廠商推銷我們的軟體方案的時候，我還會介紹 AI、翻譯之類的具體功能，現在都不講了。」張澤傑說：
「就一句話，接入了能爆單。」
移民群體，爆買 AI 耳機
與多位耳機代工廠、軟體解決方案商、耳機出海賣家的讨論中，極客公園發現，翻譯耳機的突然爆發，部分得益于賣家們的精準營銷，但核心在于其滿足了多元的移民聚集地區群體的剛需。
在 TikTok 上，耳機品牌投放的短視頻廣告中，有幾個典型場景引發了廣泛關注。例如，美國人喜歡去美甲店和美發店，而技師有不少是越南移民。一則短視頻段子展示了戴上翻譯耳機後，顧客終于能聽懂美甲師的聊天内容。
評論區有一條評論也印證這一場景的剛需：「當你提到美甲美發和翻譯時，我兩秒鍾就被說服了。」
另一個典型場景是，出租車司機需要接待來自不同國家的乘客，戴上翻譯耳機後，就能輕松聽懂乘客的語言。
這些營銷場景表明，在歐美等移民群體聚集、文化多元的地區，翻譯耳機的實用性極強，而此前這一需求并沒有被充分挖掘和滿足。
此外，低廉的價格也是翻譯耳機暢銷的核心因素。
名創優品在 TikTok 上銷售的翻譯耳機，價格集中在 13.99 美元至 23.99 美元左右，換算成人民币僅需 100 多元；也有部分品牌的翻譯耳機在折扣之後，價格能低至 8.99 美元，極大地降低了消費者的嘗鮮門檻。
一位耳機賣家發現，帶有更強大 AI 功能、體驗更好的耳機價格普遍在一兩千元，但銷量并不理想。而低價智能耳機的暢銷，其實也證實了消費者對 AI 功能的嘗鮮需求，只是需要一個更低的體驗門檻。
技術方面，大模型技術對翻譯功能體驗的提升也是銷量爆發的重要原因。張澤傑表示，大模型技術浪潮後，語音識别更加精準，大模型也能夠幫助校準，AI 助手不再「愚蠢」，成為了一項真正可用的功能。「人工智能發展到 chatGPT 階段後，相比智能音箱時期，不是聽不懂就是答不了的情況，AI 功能的可用性大大提高。」
翻譯耳機的爆發還有一個不可忽視的大背景：耳機市場的基本盤一直在高速增長。Canalys 數據顯示，2024 年第三季度，TWS 耳機出貨量達到 9230 萬台，同比增長 15%，小米和華為在全球市場均實現了超 50% 的年增長率。其中，開放式耳機增長尤為迅猛。IDC 數據顯示，2024 年 1-8 月，開放式耳機市場出貨 1636 萬台，同比增長 271.5%。
挂耳式耳機頗受歡迎｜圖片來源：TikTok
AI 落地，華強北先行
翻譯耳機的熱賣，從側面體現了将 AI 功能作為賣點的巨大潛力。
上述服務多家耳機品牌的華強北代工廠老板發現，2024 年下半年，耳機在產品形态、硬體技術方面已經很久沒有出現新的突破點，行業正将注意力轉移到耳機的 App 側，希望找到新的增長點、賣點。這時，「AI 概念」的出現正中眾多耳機廠家的下懷。
AI 正在激發用戶新的消費需求，「消費者越來越看重耳機 App 提供的能力。」
從供給側來看，新的共識在達成：AI 功能将成為耳機在未來最重要的增長點。他透露，2025 年，很多耳機品牌将重點押注 AI 功能。
多位行業人士表示，AI 翻譯耳機這一波銷量的火熱，也要得益于此前大廠、大模型創業公司們鋪天蓋地的對 AI 能力的宣傳，很好地教育了市場，許多用戶也慢慢開始接觸 AI 了。
NebulaBuds 目前在國内接入的 AI 助手是豆包、DeepSeek（海外也接入 chatGPT），而在 nebulabuds 中使用 AI 助手是需要付費的。「雖然豆包有獨立的免費 App，但我們發現，很多用戶也很願意用我們 App 裡提供的豆包助手，說明大家對 AI 功能的需求是真實的。」
當大廠出身的科技創業者、投資人們在争論 AI 硬體的可行性、是否足夠時，深圳的老板們正在用 8.99 美元的耳機收割全球市場。
張澤傑舉了一個例子，春節前，DeepSeek 爆火之後，「我們整個春節都在研究 DeepSeek。很多藍牙耳機、手表客戶都在催我們接入 DeepSeek 功能，我們自己也意識到要接入，這是雙向的。」可以說，深圳的硬體廠商在產品落地、追逐新消費趨勢方面反應非常迅速。
一方面，AGI 需要技術理想主義者去探索未來；另一方面，AGI 也需要落地，務實派的「幸運兒」們已經先賺到了錢。
本文來自微信公眾号 " 極客公園 "（ID：geekpark），作者：蘇子華，編輯：靖宇，36 氪經授權發布。
