今天小編分享的互聯網經驗：淘寶要從抖音、小紅書搶人了，歡迎閱讀。
作者 | 劉寶丹
編輯 | 黃昱
近年來，流量成本逐漸走高。作為流量入口，達人、博主和紅人成為抖音、小紅書、淘寶等平台競相扶持的群體。如今，淘寶開始下重注，扶持這些自帶流量的紅人去淘寶開店。
近日，在 2025 淘寶紅人之夜上，淘寶服飾負責人看山宣布，今年淘寶将投入 10 個億，全力打造百大新生代紅人。淘寶大手筆扶持紅人背後，服飾已然成為淘寶今年重點發力的賽道。
" 紅人之夜 " 是一場服飾領網域的超級紅人盛典，由淘寶首創，今年是第二屆。當晚，淘寶服飾不僅公布了最新的扶持政策，還給紅人頒發獎杯，意在加速這些紅人的品牌化轉型。
服飾是淘寶的發家之本，也是電商競争最激烈的賽道。星圖去年雙十一數據顯示，在綜合電商平台中，服飾是家電和手機數碼之後的第三個銷售規模超千億的大品類，占比高達 14%，可見對平台的重要性之高。
過去幾年，中小商家開始轉向抖音和小紅書，對淘寶服飾造成一定壓力。在這種背景下，淘寶試圖通過扶持紅人開店的方式，進一步夯實在服飾賽道的優勢，也在外界意料之内。
一場關于紅人的争奪賽開始了，接下來就看對手們如何出招了？
重金下注
10 個億是什麼概念呢，按照百大新生代紅人的體量，人均可以獲得等值于 1000 萬的資源扶持。
華爾街見聞獲悉，這些扶持包括定制一場 " 超級時裝發布 "、提供 " 新品托管 " 服務、進行商業化補貼、派發百萬紅包、贈送直播流量、加大原創保護等。
相較于早期以流量補貼和活動曝光為主的策略，淘寶服飾有着更大的考量，平台要推動紅人走上品牌化發展之路。相對于換個平台做生意，做品牌顯然對紅人更有吸引力。
錦溪文化 CEO 窦運峰 2017 年開始做淘寶直播，目前合作紅人規模達到 20-30 個。他發現，直播 IP 有一定的周期，需要不斷更新，人們會有疲勞，前兩年，他開始帶着紅人沉澱自己的品牌。
窦運峰表示：" 我們也在站外做一些 IP 的宣傳，其實還是會有一些爆的地方，但是我覺得，在一些平台只能把流量以及把服裝售賣當作一個生意來做，在淘寶做品牌，則可以當作一個事業來做，復購性、穩定性各方面還是有比較好的體感。"
目前來看，對于紅人如何成長為品牌，淘寶也拿出了自己的方法論。
以往服飾紅人直播，大多是在檔口老板娘叫賣的風格，能賣貨但缺乏品牌調性。淘寶 " 超級時裝發布 "，就用電影級的高品質直播，助力紅人品牌化轉型。以女裝品牌 CHICJOC 為例，通過 " 超級時裝發布 "，單個店鋪一場銷售突破 6000 萬，讓品牌影響力指數級提升。
看山表示，淘寶直播公司希望做一個相對高品質的直播間，把它定義為紅人來淘寶的人生高光時刻。這場直播是高調性标準、高審美要求，所有現場的布景和策劃都會請到國内最頂尖一流的媒體和導演組做策劃。
" 我們為什麼會重投入做這件事情，是希望能向消費者，也向紅人傳遞來淘寶不只是可以做貨架，可以做直播，以及直播還有另外一種選擇，另外一種方式。" 看山進一步強調。
針對紅人商家的新品打爆，淘寶也有解決之道，今年推出的新品全托管服務 " 新品超級櫥窗 "，幫助新品成交快速增長，降低商家發新成本。
此外，今年淘寶還會引入機構支持，為紅人提供設計團隊、電商運營、供應鏈搭建等配套裝務，讓紅人在淘寶不只能賣貨，還能建立品牌，進階為 " 主理人 "。
競争更新
10 年前，淘寶就曾提出 " 網紅經濟 "，并通過網紅帶來的流量效應實現電商增長。10 年後，淘寶再次瞄準紅人，計劃将網紅店鋪扶持成品牌。
" 紅人入淘的最佳時機是 10 年前，其次就是現在。" 看山表示，近兩年，已有近 600 位站外新紅人湧入淘寶開店，實現品牌主理人的夢想，他們大都是 95 後、00 後的新生代紅人。
華爾街見聞獲悉，目前，淘寶平台上已有上千家淘寶紅人店鋪。看山表示：" 到去年為止，淘寶上活躍的紅人有大幾千，絕大部分都是來自站外的有名穿搭博主或者主播，他們是主流。"
比如，包括 8uioio、Lilylikes、黑有染、周白子、華吉言、有洧 Youwei、醋哥等紅人近年來均積極入淘，其中不少人入淘不足兩年，年成交就超過一個億。
淘寶平台女裝和直播業務的負責人非珚表示，去年從站外進來的紅人，銷售額破億的有 16 人，還有非常多銷售額在千萬以上的人。" 今年在激勵加碼之後，我們預估會翻 5 到 10 倍的樣子。"
淘寶對紅人的吸引力在于經營的穩定性。可知文化總經理尚玉鑫 2020 年開始做淘寶的代運營，主要是從小紅書、抖音等平台篩選和挖掘有潛力的紅人。他表示，刷淘寶時會發現，很多店鋪都在 10 年以上，其他平台很難靠時間沉澱到這個狀态。
尚玉鑫進一步表示，各平台下面的機制不同，比如抖音，有些博主可能現在越來越頭部化，但在淘寶上，每年只要把該做的事情做好，生意自然就能有突破。" 服裝這個賽道最起碼有五年沒有增長了，去年大概增長了 2%，根本跑不赢。在這樣的市場裡，穩定和持續可能更重要。"
從生意角度來講，淘寶平台也有自身的優勢。看山表示，淘寶的搜索體驗對紅人非常有價值，淘寶的需求更多是用戶主動搜索，對此，平台可以基于一些數據的分析，通過商機和趨勢直接反哺到紅人身上。
這也意味着，紅人不僅能在淘寶實現經營，更好地服務過去自有的粉絲，維持黏性，還能實現粉絲和用戶資產的破圈，對紅人的開款開發有很大幫助。
不過，挑戰也顯而易見。服飾作為傳統賽道，已經成為兵家必争之地，抖音、小紅書、京東等都在持續加碼布局該賽道，這無疑會給淘寶服飾造成壓力。
一個肉眼可見的現實是，即便很多紅人選擇入淘，更多也是在補上貨架電商這一拼圖，很多主播或博主依然把直播的重心放在小紅書或者抖音，淘寶要想做出獨特的直播心智，還需要時間。
京東服飾也在主動出擊。今年初，京東服飾已經引入前阿裡系高管，擔任時尚美妝事業群負責人。去年 8 月，京東服飾宣布投入 10 億元資金，随後又參加倫敦時裝周活動。顯然，京東希望在家電數碼之外，打造服飾心智。
2025 年的服飾賽道攻防戰已經打響，對淘寶服飾來說，接下來會是一場硬仗。
