今天小編分享的财經經驗：吊牌也值錢？始祖鳥吊牌生意經：5塊入，200元出，歡迎閱讀。
本文來自微信公眾号：Vista 氫商業，作者：嘴嘴，編輯：橘總，原文标題：《始祖鳥吊牌一張能賣 200 元，被打工人當垃圾的硬紙片快成奢侈品配貨了？》，題圖來自：視覺中國
始祖鳥吊牌，正在成為一種資產。
你嫌棄衣服吊牌太厚太長堪比裹腳布，" 少則是老板的 800 字小作文，多則變成長度超過一本書的品牌故事 "，黃牛笑你看不懂【吊牌生意經】。
作為戶外品牌的真頂流，始祖鳥的吊牌也有自己的 " 粉稱 " ——【鳥卡】，所謂 " 始祖鳥邊角料，黃牛小驕傲 "。
鳥卡越是長越是多越是繁瑣，黃牛越是欣喜。據不完全統計，目前二手市場上的單品大卡收購價為 10 元，小卡和 GORE-TEX 面料卡則是 5 元。"5 進 20 出 " 是常态，限量、絕品的珍品吊牌飙升到 200 元，你嫌棄的吊牌成為始祖鳥散裝配貨，黃牛手裡的硬通貨。
如今在閒魚、小紅書等平台上，到處是為鳥卡奔走的生意人，他們或是自己建号，打着 " 過年回本 " 的旗号誘惑你低價賣出 " 看不上的破紙 "，或是在網友的吊牌展示筆記下問一句：" 出嗎？"
始祖鳥吊牌生意經：5 塊入，200 元出
" 人是賺不到認知外的錢 "，這句網絡金句再一次被驗證。
上一個被捧成寶的邊角料還是奢侈品的購物袋和包裝盒，生活家們動動小手就能把這些帶着 logo 的紙袋，變成名副其實的奢侈品包袋。你能理解 logo 的致命吸引力，卻着實看不懂始祖鳥吊牌如何上演了這場《破紙變形記》。
但吊牌是吊牌，鳥卡是鳥卡。
戶外品牌層出不窮，頂着 " 小始祖鳥 "title 到處叫賣的品牌快比始祖鳥系列都多，但流水的小始祖鳥，鐵打的真始祖鳥，這些年把衝鋒衣炒到五位數的也只有這只安踏的鳥。
始祖鳥吊牌一般分為兩種：一種為產品卡，卡身通體黑色，正面印着始祖鳥的 logo 和品牌名，背面為衣服的型号、顏色号碼、條碼和產地等詳細信息，有大小之分；還有一種專為 " 世紀面料 "GORE-TEX 打造的科技卡，常見的有普通黑标、黑标 PRO、白标等。
看似是平平無奇的幾張卡片，殊不知，始祖鳥的鄙視鏈，從吊牌上就已經顯山露水。
鳥人們擁有自己的谷子，從 10 年前就購入始祖鳥的老鳥人，吊牌能貼滿一牆，配上黑膠、咖啡構成鳥卡愛好者的典型三件套。鳥人還有科技狂徒和雜家之分，鳥卡則是從更精細的集鳥賽道佐證了鳥人品味。
在如今戶外等于中產等于生活方式的潮流中，一疊鳥卡成為老鳥人的中產身份印證，集齊初代鳥卡或許可以召喚始祖鳥創始人在夢裡給你講 PPT。
圖源：小紅書 @Xcy
所以如果你只有一張最新的普通黑色產品卡，科技卡還是普通黑标，那麼将非常不幸地站在鳥卡鄙視鏈底端，因為這意味着你對鳥的認知只是剛剛入門，還可能是因為要去印尼爬火山和新疆滑雪（兩大知名 " 山上始祖鳥比店裡都多 " 的群鳥聚集地）才入手。
鄙視鏈成為一場關于錢包、面子和裡子的復雜現代學科，但這事兒對卡販子來說，只關乎金錢。
雖然鳥卡的收購價都只在 10 元打轉，但卡販子賣起來絕不手軟，根據卡的年份、大小、所屬衣服的款式和面料價格不同，閒魚鳥卡的售賣價格在 10～200 元之間。越是處在鄙視鏈頂端的鳥卡，越是卡販子手心裡的寶。
我咨詢了幾家卡販子，各個張嘴保真閉嘴有貨，估摸着手裡有大貨的賣家想把鳥卡打造成有市無價的大場面，直接在簡介裡寫道 " 想要再問，質疑真假的信息不回復 "。想來這位賣家是位極其講究社交禮儀的體面人，于是我留言 " 想要 200 的卡，有幾張？我都收 "。
沒想到最終的答案卻是無言的已讀不回，或許這鳥卡真真到了有市無價的火爆地位，無比巧合地有人在幾秒前搶我一步購入。" 這種買賣始祖鳥吊牌的交易最少持續了半年，有人專門回收，也有人售賣。" 知名平台幕後鑑定師團隊成員、奢潮鞋服鑑定師 Ye 神告訴我。
認真工作的卡販子們還把始祖鳥邊角料做成了閉環生意，相繼推出了【吊牌修復】的業務。從鳥卡到修復鳥卡，始祖鳥再一次驗證了誰才是真正的戶外一哥。
所以買賣鳥卡到底是為啥？" 都是生意 "。
坊間曾有傳言：" 其他國家的始祖鳥更便宜 "，于是誕生了大批的【海外捕鳥者】。他們要麼是出國旅遊時把始祖鳥門店當作景點的打工人，要麼是專業代購。國内市場大需求、低買高賣看似穩賺不賠，但關鍵是一箱子裡裝着 20 件始祖鳥衝鋒衣的代購能無痛過海關。
代購為了不被稅，包裝盒、包裝袋、吊牌等等一系列輔料該扔就扔。始祖鳥在進入代購手裡還是打扮得體的小鳥，沒想到一回國就剩下一件裸衣覆體，剩下的都得等着卡販子們運作。
小鳥再次整裝出發，要麼是由代購直接在私網域出手，要麼走進交換始祖鳥的主要二級市場得物。
随着台州鳥（仿制始祖鳥的代稱）的模仿能力愈發爐火純青，得物的鑑别要求也不斷提升，" 十幾道查驗鑑别工序，多個鑑别師交叉鑑别 "。你看不上吊牌 " 破得像一團野紙 "，殊不知鳥卡早已跻身真鳥身份證。
此前有網友在官網上同批購買了三件始祖鳥老款 beta lt gtx pro，" 本來已經在得物上賣過 2 件，這款顏色當初還是我申請上架的 "，看着最近行情不錯，本想着大賺一筆，該網友再次出售，沒想到被得物判定吊牌非原裝。
" 更重要的鑑定點肯定還是衣服本身 ，但随着假貨泛濫，吊牌也越來越重要。" 鑑定師 Ye 神指出，" 吊牌也有一定的防偽技術，但相對來說更容易仿制，吊牌的鑑定點有字體排版、鳥卡挂的位置、吊牌上貼紙、信息内容是否和衣服對得上等等，不同系列，不同年份，不同批次生產的衣服吊牌會有一定差異。"
得物上的始祖鳥鑑定
如今不僅僅是吊牌，任何被你視為垃圾的東西都能成為卡販子口袋裡的紅鈔票，他們致力于成為最寵始祖鳥邊角料的人：無論是始祖鳥衣服的領标、水洗标、印标等輔料，還是吊牌的魚線綁帶、包裝袋裡的防腐劑都被明碼标價地兜售。
海外低價購入、代購扔牌、回國再挂上二手吊牌、最後進廠得物，就這樣，代購們助力了鳥卡身價更新。吊牌世界的階級劃分也至此分明，同樣是出廠被挂上衣服，别的吊牌是邊角料，鳥卡則是那個永世一。
越來越厚的吊牌，成了一種資產？
你把鳥卡當谷子，卡販子搓搓手指笑着說 " 這可是貨真價實的資產 "。
尤其适用于始祖鳥假貨泛濫的市場裡，正如鑑定師 Ye 神指出，" 買賣吊牌或許是為通過得物審核，但用來造假仿制和方便二手衣服售賣的可能性應該更高。"
始祖鳥假冒弟弟别稱【台州鳥】，衣如其名，這些假弟弟主要生產于浙江省台州三門縣。坊間曾有句話叫做 " 十件衝鋒衣，六件三門造 "，三門縣是中國最大的衝鋒衣產業帶，單單是一個縣的衝鋒衣年產值就已達到 120 億。
據大量網友反饋，如今台州鳥 " 已經做得和始祖鳥差别很小，但價格低，500 元左右就能拿下一件質量不錯的衝鋒衣。"
春節要去老撾旅遊的編輯肘子也看上了台州鳥，但她沒想到想買不帶始祖鳥 logo 的台州鳥比搶始祖鳥還難。對着淘寶頁面翻了 5 分鍾硬是沒找到一件不帶鳥的台州鳥，到手後還被随單贈送一張始祖鳥吊牌，" 我壓根沒選這種面料，天知道我只是想買一件質量過關的低價衝鋒衣。"
肘子拿着科技卡覺得啼笑皆非，但她沒想到這已經是台州鳥給出的最大尊重。
2 月初有人爆料 " 巴厘島始祖鳥門店或許是假的 "：加拿大官網沒有這家門店的任何信息、巴厘島門店由印尼本土操作，官網單品也由印尼本土模特拍攝，一件始祖鳥 2024 年新出的星際紫短袖不僅貨源充足，一件只需約 446 元。
打工人見過千千萬的假貨始祖鳥，也沒想到在網上學了 800 條鑑定方式後倒在了門店作假上。這家門店一度成為必打卡景點，社交平台上有關 " 巴厘島始祖鳥的選購攻略 " 比比皆是，把一塊錢掰出 8 瓣花的打工人本想靠着旅遊時買件始祖鳥省下機票錢，卻沒想到手上的假鳥是出口轉内銷，" 原來是台州特產回國了 "。
一邊是代購、卡販子和台州鳥廠共同演繹魔幻產業鏈，把你看不上的吊牌變成對标奢侈品的配貨，另一邊則是品牌們在吊牌上開展文學大賽，小小吊牌變成品牌們寫小作文的全新作業本，紙張數量沒有上限。
随便一寫就是一厚本，而你再也不需要買《故事會》，堪比字典厚度的吊牌們變成了新一代廁所讀物。
一件衣服上只有 3～4 張吊牌的品牌已經算是熱愛環保，話多的主理人恨不得詳細到從種棉花開始介紹。各個極繁主義，張張瑣碎得像話痨，在吊牌等于字典的大潮中，只有一張吊牌的優衣庫都顯得頗為不合群。
品牌們在吊牌上越說越多，或許是真在如廁時認真研究過幾番，如今打工人發現：吊牌上還真有些知識。
有人說可以 " 從吊牌上學習省錢經驗 "，還有人說 " 獨立女性必須掌握的吊牌知識 "。你也不清楚看懂吊牌怎麼就和性别有了關系，但還是耐心學習了起來：
一般來說，像優衣庫這些吊牌極簡派上的吊牌信息最基礎且最重要。根據《消費品使用說明 第 4 部分：紡織品和服裝》GB/T 5296.4-2012 規定：紡織品和服裝的使用說明需要包含制造者名稱和地址、產品名稱及真實屬性、產品型号或規格、纖維成分及含量、維護方法、執行的產品标準、安全類别、使用和貯藏注意事項等。
這些信息要麼出現在水洗标上 " 永久留痕 "，要麼被歸納在吊牌上成為衣服合格的出廠證明。
又是規格又是材質，想要學會看懂一張吊牌直接回到高三物理課。專業人士對此給出一個簡單識别方法——看產品标準，A 類标準适用于直接接觸嬰幼兒皮膚的產品，如内衣、襪子等；C 類适用于不直接接觸皮膚或僅有小部分面積直接與人體皮膚接觸的紡織產品，如外衣、窗簾等，所以如果 C 類内衣褲是不合格的。
但優衣庫終究是少數，更多品牌宛如毒啞後重獲新生的宮鬥主角，把吊牌當成 " 展示技能的戰場 "。
走實用主義的品牌們會在吊牌上加一個扣子和布料，作為後續修補衣服的替換件。以此為靈感的國潮品牌們還會加一張香片、樟木條，把修補作用延伸至防蟲防蛀。
做到極致的是 Columbia，該品牌在 2016 年推出了一系列經過特殊設計的衣服吊牌，由不鏽鋼材質制成，吊牌能變成魚線、表盤、鋸子、淨化器等等戶外實用產品。
不過最能寫的是靠着各種黑科技掙錢的戶外品牌們，為了讓打工人心安理得花四位數買一件自己都壓根搞不清楚的科技衣服，始祖鳥們把科技變成男人的 1 米 8，見人就大寫特寫。
始祖鳥每一件衣服上都挂上科技卡，标榜着自己是世紀面料的引領者的同時，也給所有戶外品牌做出了面料營銷的絕佳案例。此後，不挂科技卡的戶外品牌仿佛會被開除戶外界。
Lululemon 等運動品牌推出專門針對亞洲人身形設計的 AISA FIT 亞洲版型，得寫一張；波司登介紹所使用的高品質鵝絨，再寫一張，就連縣城品牌以純都開始用一頁吊牌着重介紹所使用的防水科技。
于是吊牌越寫越長，品牌想怎麼寫就怎麼寫，長度沒有任何上限。
當你嫌棄品牌故事當廁所讀物都嫌長的時候，業内人士指出：好好珍惜這些願意寫很多張吊牌的品牌吧，最起碼表示願意花錢。在 1688，100 份吊牌的價格在 35 元左右。
" 要知道吊牌也是錢買的，服裝行業的成本控制那可是鵝卵石裡能攥出水來，這可不是幾分幾毛錢能搞定的，做水貨的老板一件衣服就賺幾塊錢十幾塊錢，多吊牌這一兩塊錢，雖然不能證明這件衣服很好，但能證明這件衣服肯定不是水貨。"
而剛剛走進鳥世界的新鳥人全然不知這破紙也能回本，瞬間痛失今天上班的通勤費，" 誰說蒼蠅腿不是錢？"
參考資料：
01、壹讀， 《為什麼衣服上的吊牌越來越多了？》，2024.10
02、得物 App，《放大 1000 倍！始祖鳥真假衝鋒衣的面料材質差别有多大？》，2022.11
03、Supreme 情報網，《!! 曝光：巴厘島「始祖鳥 Arc'teryx」是山寨店，大量華人被騙！潮牌的緬北啊 ...》，2025.02
本文來自微信公眾号：Vista 氫商業，作者：嘴嘴，編輯：橘總
