今天小編分享的财經經驗：葉國富改革永輝第一刀："去"供應商，歡迎閱讀。
有品牌方向筆者透露，永輝正在 " 去 " 供應商，目前正在和各大品牌廠家洽談直營合作，但凡已經洽談過且不願意直營的品牌将停止進貨，兩周後直接鎖碼停售。
" 這次改革目前主要針對非食產品品牌方和供應商，部分沒有談妥的洗化，個護類品牌已經收到相關通知。" 該品牌方向筆者補充道。筆者同時向一位給永輝供應食品類目商品的供應商求證，他還未接到正式通知，但已有供應商接到通知。
3 月 17 日的永輝股東大會上，改革領導小組組長，名創優品董事長葉國富就表示，新成立的改革小組将推進三大變革。第一是組織變革，大力推進精簡高效的組織架構；第二是運營變革，繼續推動學習胖東來模式；第三則是供應鏈變革，大力推進裸價、直采和自有品牌開發。
目前來看，一場轟轟烈烈的供應鏈變革已經悄然拉開序幕。
一股東大會上的權利交割
3 月 22 日，永輝西安地區調改的第四家店陽光天地購物中心店煥新開業，如前三家調改店一樣，員工編制增加超過 100%、工資增加 50%、下架 8275 支單品、新增 7359 支新品、烘焙熟食從原來銷售占比的 5% 增加到 20%，西安地區的部分管理人員被抽調協助開業，如織的顧客也如前三家店一般踴躍熱情，這是永輝調改開業的第 42 家門店，前台一如既往的相似，但遠離普通員工的後台，卻正在經歷翻天覆地的變革。
從 2024 年 5 月開始，永輝學習胖東來調改，就已經受到了高度關注，下半年永輝一連串的變化，讓其成了新聞流量的榜哥，9 月，名創優品通過向京東、怡和集團旗下子公司收購永輝超市股份的方式，作價 62.7 億元收購永輝超市 29.4% 的股權，躍升成為永輝超市第一大股東。彼時，名創優品在收購宣布時表示，交易完成後，名創優品不控制永輝董事會，不會合并報表，将用權益法來核算這筆投資。不僅收購行為在實體零售低迷的現在 " 一石激起千層浪 "，名創優品首席财務官張靖京的表态，讓人更摸不着頭腦，從名創優品入主永輝超市開始，市場就從未真正相信，如此大手筆的產業投資，名創優品只要求财務回報。
就在坊間議論歷來精明的葉國富這次為何歷經艱辛 " 蛇吞象 "，後期經營拱手他人的時候，3 月 17 日，永輝超市在福州舉行的第六屆董事會和 2025 年第一次臨時股東大會上，葉國富亮出了自己的野心，不僅悍然出手，且出手即 " 王炸 "。
提名 6 名非獨立董事人選為名創系 3 人，永輝系 3 人，本來看似平穩的哥倆好，會後卻掀起巨浪，永輝超市董事、CEO 李松峰得票僅 20.6%，未能當選，雖然張軒寧明确表示反對，并言及令人深感憂慮。但已當選董事長的弟弟張軒松，從投票可以看出，并未支持其兄的提議，自 2018 年 12 月 30 日，永輝創始人張軒寧、張軒松兄弟解除了一致行動人關系後，哥哥張軒寧主導永輝的新零售業務，張軒松則掌舵永輝超市。兄弟二人的意見相左和第一大股東的強勢碾壓，一邊倒的決議便在所難免了。話語權轉瞬被名創系牢牢抓在了手中。
而前 CEO 李松軒，來自京東系的職業經理人，在完成了為前大股東的履職，當董事會中不再需要協調者的時候，2021-2023 年虧損超 80 億元，2024 年度虧損 14 億元，合計虧損近 100 億的鍋，也只有他來背負。
原以為到此告一段落的大戲被繼續推向高潮。3 月 18 日，永輝官網挂出了招聘 CEO 的公告，3 月 20 日，永輝超市繼續發布公告，董事會授權公司改革領導小組代行 CEO 職責。此番劇烈動蕩，引發上海交易所以 " 疑似權利真空 "，對永輝超市股份有限公司内部治理事項下發監管工作函。原以為剛柔并濟，緩緩滲透的葉國富，用一輪操作猛如虎的雷霆手段，讓這場 " 宮鬥 " 戲，立馬有了結果。實質上構成了名創系對永輝經營決策的直接控制
二關、改、賣，錢途未卜
搞定了班子、統一了聲音、建立了組織的葉國富，在發表講話中，提出了永輝超市"433" 改革規劃（即 " 四化三力三變 "）。四化：國際化、現代化、職業化、專業化；三力：學習力、執行力、創造力；三大變革：組織變革、運營變革、供應鏈變革。對比相對務虛的四化和三力，三變則是實實在在的動作。
第一，組織變革，大力推進精簡高效的組織架構；第二，運營變革，繼續推動學習胖東來模式；第三，供應鏈變革，大力推進裸價、直采和自有品牌開發。
據公開資料，新的組織架構在營運上實現 " 總部 - 大區 - 門店 " 三層管理，全國劃分為 28 個大區，減少了管理層次，給予一線更多授權，在平台上實行中心化運行，整合出運營中心（籌建支持部與運營支持部整合而成）、商品中心、品牌營銷部、到家事業部等新的服務支持和賦能單元。
在運營變革上，葉國富采取了更為激進的方式，關、賣、改三舉齊發。根據官網數據，截至 3 月 21 日，永輝有 743 家門店正常營業。按照葉國富公布永輝超市的門店行動計劃，2025 年關店 250 — 350 家，将涉及門店總數的 33%-47%，2025 年調改門店達 200 家，将涉及 27% 的門店，僅這兩項所涉及的門店數量就達到總門店數量的 65% 以上，同時，永輝将其在黑龍江、吉林的 12 家門店賣給了比優特，在相對弱勢的區網域，也許出售僅僅是開始，2025 年，預計所有的永輝門店都将接受血與火的洗禮。而給與葉國富的底氣，是其名創優品優良的業績。名創優品 3 月 21 日在港交所公告，2024 年收入同比增長 22.8% 至 169.94 億元；經營利潤同比增長 17.6% 至 33.158 億元；淨利潤同比增長 15.4% 至 27.206 億元。但 2025 年要調改 200 家店，每家店調改硬體投資大約接近千萬，這就是 15 億以上，這些投資可以逐年計提，但對當期損益會造成一定影響，那麼關 300 家店，員工遣散費用、租賃解約費用、商戶賠款費用、設備的折損和運輸費用等等，就筆者的關店經歷來看，關一家店所花的費用，絕不是一筆小數字，而這些費用，必須當年體現的。而永輝 2024 年依然是預計虧損 14 億，調改的門店當期又無法貢獻良好的盈利能力，名創優品和永輝的投資者，能用錢支持葉國富激進的變革計劃嗎。永輝股價從元月初的 6.07 元 / 股，到 3 月 21 日 4.84 元 / 股，以超過 20% 的跌幅，回應了對于永輝後期的經營預期。在大家都在消化上述信息的時候，第三變中的供應鏈變革将原來暫時是局外人的供應商也卷入戰陣。
三覺醒激蕩，能否立竿見影
近日，有與永輝合作的品牌商告訴筆者，接到永輝通知，品牌商與永輝直接合作，如不同意，将鎖碼清場，此信息說明，永輝的供應鏈改造已開始進入實施階段，按照葉國富的說法：在供應鏈模式方面，推行 " 裸價直采 "，目标是 3 年内将自有品牌占比提升至 40%，這種模式砍掉了中間商，重構了與供應商的關系，能降低成本、增強對供應鏈的掌控力。其實直營也罷，裸采也罷，永輝也曾經搞過，并不止一次。
一位和永輝常年合作的供應商告訴筆者，他是與永輝區網域總部籤訂的合同，當地配送的，價格執行的是本地價格，因為永輝大多以門店直送為主，沒有能夠覆蓋所有門店的統一物流體系，如果永輝自己配送，費用更大，同時也加大了供應商的物流成本，在區網域中心沒有強大的物流體系，大面積的直營，應該比較困難。筆者也向另一個西安供應商闫總了解了相關情況，他告訴筆者，已經接到了相關的通知，正與品牌商溝通中，如果洽談的價格沒有擊破本地價盤，他積極配合，如果擊破的當地的價盤，以永輝現有的門店管理情況，雖然直營，就是換了說法，總部減免的費用，大概率門店會以售後、導購費用等來讓供應商繼續承擔，也就是加大了對供應商的盤剝，如果不做根本的改變，可能會選擇放棄。供應商的表态也許代表了一些聲音。
有媒體報道稱，永輝已經任命了賴淑珍為商品中心标品二部的負責人，負責标品二部的日常運營管理工作，向商品中心總經理匯報工作。永輝的标品二部就是食百部門。賴淑珍則來自于名創優品，最近一次公開露面是作為名創的護膚經營者亮相。由此可見，永輝的去中間商的決心和力度應該很大。
但更多的阻力筆者了解來自于内部，因為永輝員工長期形成的指揮供應商幹活，所有商品風險都由供應商承擔，到直營後自己完成所有商品進店到銷售的全過程操作，增加的工作量和必須的責任心能否到位，是供應鏈改革能否成功的決定因素。葉國富的 " 覺醒激蕩 " 是否會帶來基層員工的 " 觀念巨變 "，還有待驗證，但永輝的管理思維痕迹嚴重，員工的積極性被形式主義、官本位等管理思維消磨殆盡的現實，是名創系需要突破的禁锢。
3 月 11 日晚間，永輝超市發布關于股東減持股份計劃公告稱，因自身資金需求，股東北京京東世紀貿易有限公司，拟減持所持有的永輝超市股份不超過 2.66 億股、占永輝超市總股本的比例不超過 2.94%。此筆減持後京東沽清了所有永輝的股票，此筆投資淨虧 20 億以上；而就在 2025 年的第一天，阿裡出售大潤發，虧損超過 130 億，有兩大電商回歸主業的因素，最重要的還是對大賣場的經營困局和投資人對前景的不樂觀。但葉國富對永輝超市的前景，仍然充滿信心，他希望大家給點耐心，要相信他的眼光 " 在零售這塊我不會做錯 "。他認為，胖東來模式比 Costco、山姆等更優秀，也是 " 中國超市的唯一出路 "。當葉國富說出那句 " 沒有勇氣、何來運氣 " 時。我們有理由相信，若能将胖東來的煙火氣、名創的年輕力與永輝的供應鏈底蘊深度融合，這場傳統商超的 " 基因手術 " 或将見證中國零售業最堅韌的逆襲。
