今天小編分享的财經經驗：15000家！萬辰集團跑出量販零食“加速度”，歡迎閱讀。
斑馬消費 任建新
在以規模取勝的量販零食行業，終于誕生了第一個萬店品牌。
3 月 11 日，權威機構灼識咨詢發布并認證，萬辰集團旗下量販零食已籤約門店數量超過 1.5 萬，其中，好想來單一品牌在營門店數已超過 1 萬家。
借助上市公司平台，萬辰集團僅用 3 年時間，就構建起了以量販零食為基點的龐大業務版圖。步入萬店時代，行業的各類資源，将進一步向頭部品牌集中。作為量販零食行業的專家，萬辰集團有望進一步啟動 " 加速度 "。
與此同時，萬辰集團不斷拓展價值創造和服務邊界，" 零食 +" 擁有更無盡的想象空間。
進擊 " 萬店時代 "
3 月 11 日，權威機構灼識咨詢發布并認證，萬辰集團（300972.SZ）旗下量販零食已籤約門店數量超過 1.5 萬。其中，僅好想來在營門店數已超過 1 萬家。這意味着，在競争激烈的量販零食市場中，萬辰集團及旗下量販零食品牌已進入行業領先地位，并成為國内為數不多的跨入 " 萬店門檻 " 的連鎖品牌。
萬辰集團涉足量販零食的時間不算太早，2022 年 8 月才正式入局，但之前，公司實際控制人在上市公司體外，已對零食業務長期培育。
借助行業唯一的上市平台，萬辰集團充分發揮資源整合優勢，跑出了量販零食行業的 " 加速度 "。
2023 年末，公司的全國門店數量還只有 4726 家，到 2024 年 7 月，全國門店數量已達 7000+。之後，發展進一步提速，8 個月之後的今天，公司已籤約門店數量就實現了翻倍增長。
量販零食行業得以快速擴張，得益于加盟模式。而左右加盟商選擇的是，能否賺錢。
2024 年 6 月，萬辰集團管理層在接受機構調研時明确表示，旗下好想來全國各新老門店都有很大程度提升。新開門店的提升，來自于選址能力、單店運營能力、貨盤商品力帶來的開店質量的提升；老店則有直觀的月銷數據增長來支撐。加盟商尤其是老加盟商開二店意願的增強，更能說明問題。
任何一個行業拼到最後，拼的都是供應鏈，量販零食行業尤其如此。
完成多品牌整合的同時，好想來通過集團統一了商品采購環節，與國内外知名品牌和地方特色品牌直接對接，省去了多重中間環節，最大程度縮短零售鏈條，保供保量的同時，獲得了極具優勢的采購成本。
當前，公司已在全國設立了數十個倉儲中心，切實實現了 "T+1" 供貨原則。超 50 萬平的現代物流倉和數字化供應鏈系統，極大提高了商品運輸效率，确保產品能以最快的速度送達終端門店。
2023 年底至今，各量販零食品牌，為争奪加盟商各顯神通，優惠政策層出不窮。
好想來始終保持着積極擴張的态勢，其推出的 "0 加盟費、0 管理費、0 配送費、0 服務費 " 優惠加盟政策一直持續至今。
量販零食大戰，局部是閃擊戰，全局是持久戰。長期拉鋸戰中，考驗的是各公司的整體實力。
打破單一盈利模式
不久前，萬辰集團披露了 2024 年度業績預告，随着門店數量的快速提升，公司業績也對應實現了大幅增長。預計全年量販零食業務實現營業收入 300 億元 -330 億元，同比增長 242.50%-276.75%；剔除股份支付費用後，量販零食業務預計實現淨利潤 7.9 億元 -8.8 億元。
量販零食的核心，是基于供應鏈整合能力的極致性價比。那麼，如何來平衡用戶需求和企業利潤之間的關系？
量販零食業态本質是硬折扣，通過帶量采購與上遊供應商議價，壓縮采購成本，争取利潤空間。因此，這是一個以絕對規模取勝的行業。
随着規模的快速提升，萬辰集團盈利能力逐步顯現，且進一步釋放的趨勢明顯。
2023 年上半年公司量販零食業務的毛利率為 7.87%，2024 年上半年已提升至 10.87%。
通過規模提升盈利水平的同時，2024 年下半年，萬辰集團以零食品類為核心，開始主動布局 IP 生意，在門店中增加盲盒、徽章、周邊等 IP 衍生品，摸索出了一條打破 " 行業盈利模式單一、毛利率低 " 困境的有效途徑。
其中不乏 " 王者榮耀 "、" 哪吒 "、" 三麗鷗 " 等爆款 IP，好想來圍繞 " 家門口的零食樂園 " 的品牌定位，持續賦能門店經營能力，為加盟商提供更高的品牌價值。
2025 年初，針對爆火電影 IP《哪吒之魔童鬧海》（以下簡稱《哪吒 2》），好想來提前布局，與《哪吒 2》IP 官方授權方桑尼森迪玩具達成銷售合作意向，成為《哪吒 2》印章款盲盒產品的獨家線下銷售渠道。該款盲盒專供好想來門店後，店鋪頻繁補貨但仍難以滿足需求，可見 IP 類產品在萬辰集團旗下門店的熱度之高。
中信證券研報預計，未來國内 IP 衍生市場規模有望突破 5000 億元。萬辰集團在零食核心品類的基礎上，增加 IP 品類能夠依靠其龐大流量，以及較高毛利率打破行業困境，帶來更高的增長潛力。
對加盟商而言，IP 產品及衍生品對年輕消費者、家庭類消費者有極強的吸引力，它能為好想來的品牌形象提供更深層次的賦能，從而提高品牌在消費者心中的認知度，進而提升單店客流量、客單價，持續提升門店經營能力。
引領量販零食行業未來
萬辰集團是量販零食行業的整合高手，它充分發揮上市公司平台優勢，相繼将 " 陸小饞 "、" 好想來 "、" 來優品 "、" 吖嘀吖嘀 " 等多個區網域強勢品牌收入麾下，迅速跻身量販零食行業頭部陣營。2023 年 10 月，公司将上述 4 個品牌，統一合并為 " 好想來 "，全面開啟了全國化的征程。
随着 " 萬店時代 " 的到來，行業的各類資源将進一步向頭部品牌集中，中小區網域性品牌的生存空間會越來越狹窄，下一輪行業并購整合的機會将很快到來。擁有上市平台的萬辰集團，無疑具備更大的優勢。
為應對接下來的持久戰，萬辰集團已準備了充足的 " 彈藥 "。截止 2024 年末，公司手握貨币資金約 23 億元，可支持各項業務發展的需求。
萬辰集團僅用 3 年時間，就構建起了以量販零食為基點的業務版圖，并在不斷拓展價值創造的服務邊界與想象空間。2025 年初，旗下來優品在合肥落地 " 來優品省錢超市 " 首家超級門店，覆蓋品類從休閒零食到食品生活，包括個護家清、調味品、煙酒等，SKU 數量從 1900 個增加到 3000 個。
無論是量販零食，還是在 " 零食 +" 基礎上衍生出來的來優品省錢超市，萬辰集團始終遵循效率為導向的原則，回歸零售行業的本質。提供更低的價格、更優質的商品、更直接的觸達，讓更多消費者願意購物，形成規模與利潤增長的良性循環，這也是中國未來零售行業的發展方向。
步入 " 萬店時代 "，萬辰集團已提前挺進量販零食行業競争的下半場。擁有了絕對的規模優勢，它可以跳出單一的價格競争，去尋求更多的可能。
