今天小編分享的互聯網經驗：洋河的增長助推器，中國白酒供應鏈的新玩法，歡迎閱讀。
進入 2023 年，中國白酒行業似乎迎來新的挑戰。
最先承壓的，當屬傳統經銷商。根據《白酒經銷商生存現狀調查報告》顯示，"2022 年，在店面、倉庫、人力成本漲幅約 10% 的情況下，67% 樣本企業出現現金流緊張。"
誰都不願看到：原本流暢的白酒 " 蓄水池 " 淪為 " 堰塞湖 "。
無奈中，有些經銷商無奈流血自救。他們中，有人低于白酒出廠價虧損清庫存；有人四處竄貨以獲取所需現金流；還有人靠高昂的過橋貸維持經營，無形之中又一次堆高成本。
而洋河股份黨委書記、董事長張聯東提出，" 洋河的酒香飄到哪裡，數字供應鏈金融的活水，就流到哪裡 "。借助相關數字供應鏈金融解決方案，洋河股份守護了近 1 萬家經銷商的利益，其持續的數字化創新正以白酒行業未曾想象的方式進行。
網商銀行「大雁系統」算是其獨具特色的合作方之一。截至目前，該系統已累計為 30 個省份的洋河股份經銷商提供信貸，來自信用貸款的采購額接近 10 億。
究竟這場守護經銷商的奇迹是如何做到的？它将為中國白酒行業帶來哪些借鑑？帶着問題，36 氪試圖從調研與分析中揭開洋河股份的秘密，為内卷中的白酒行業找到一種全新的答案。
01. 洋河 " 守住 " 經銷商的奧秘
數字化的基因，是融入洋河基因裡的。
從 2006 年開始，洋河股份便借助互聯網思維與新技術應用踏上了數字化轉型之路。近 10 億元的持續投入，讓今天的洋河擁有了營銷、内部管理、生產經營等多方位的數字能力。未來五年，洋河制定了 "321 數智洋河 " 的目标，還将在數據業務化、管理智能化、產業生态化三個方向發力，構建起洋河獨有的數字化護城河。
龐大的經銷商群體，則是與洋河并肩實現 " 逆行業增長 " 的利益共同體。
在洋河的市場管控層面，如何保證近一萬家經銷商的利益分配合理、避免低價銷售、市場竄貨等問題發生，洋河已完成了從 " 統購統銷的大流通時代 " 到 " 高效把握核心消費者時代 " 到 " 深度分銷時代 " 再到 " 營銷數字化時代 " 的迭代，并從中沉澱了經銷商和終端管理的經驗與數據。
而當 " 數字化的基因 " 與 " 經銷商的管理積澱 " 在 2020 年交匯，僅洋河股份的 " 數字供應鏈金融 " 探索便是一番與眾不同。
在此之前，洋河股份也先後與線下銀行合作，探索過 " 銀行互保產品 "、" 貨壓產品 " 等。但始終因為較為嚴苛的準入門檻，無法滿足洋河更廣區網域、更下沉層級經銷商的需求。
相較于其他金融機構，洋河股份更看中網商銀行大雁系統的額度優勢、門檻降低優勢。2020 年開始，網商銀行大雁系統嵌入洋河的供應鏈系統中，所有洋河經銷商可足不出戶按需申請，實時授信，實時支用。
陝西寶雞的金蘋果商貿有限公司負責人李長戎，是網商銀行的重度使用客戶。" 我最早的時候在支付寶上就有用過網商銀行，自己在後台申請的采購貸，授信額度也從幾十萬提升到 200 多萬。從來沒想過能沒有任何抵押就申請到這麼大額的貸款，解決了我旺季備貨的難題，" 李長戎分享到，" 我近期支用了 48 次，随借随還太方便了。太感謝了，需要錢說有就有，下遊的帳收回來了，說還就可以還。"
對于李長戎的經營而言，現金流的持續、高頻支持幫助他抓住商機、擴大營收。對于洋河而言，守住了大規模的經銷商群體，并且避免經銷商們在現金流短缺的情況下因 " 流血自救 " 而做出損害白酒廠商的動作，也為洋河找到了一條良性經營的路徑，這不失為一種多方共赢的智慧。
02. 洋河數字供應鏈金融的 " 含技量 "
在洋河的數字供應鏈金融平台中，取得 " 近 10 億網商貸累計支用 " 的結果，與模式創新密切相關。
從「人找錢」到「錢找人」，網商銀行大雁系統的強技術支撐，正在幫助洋河挖掘到更多經銷商的真實需求，輔之以精準高效服務和規模化運營，讓供應鏈金融真正發揮價值。
具體而言，網商銀行大雁系統的技術優勢讓洋河的該業務模式既 " 輕 " 又 " 強 "。
在平台搭建方面，供應鏈金融平台在洋河自有的經銷商下單系統内搭建，經銷商從申請、提款到下單完成只需 30 分鍾左右；
在融資申請方面，由于洋河的經銷商遍布全國各地，區網域較為分散，借助數字技術實現了賬戶注冊、身份認證、在線籤署等功能，避免了傳統模式下繁鎖的申請流程；
在提款使用方面，洋河利用銀企互聯功能，實現了授信額度内資金的在線支付、動賬通知的實時推送、财務軟體的自動記賬等功能，打通銀行、企業及下遊經銷商的數據壁壘。
而要實現這個全流程線上化、純信用的一站式融資服務，還與網商銀行大雁系統的實力密不可分。
作為一家原生态的數字化互聯網銀行，網商銀行已成立 8 年。從電商供應鏈起家，網商銀行正持續探索數字供應鏈金融服務。截至目前，使用其信貸服務的小微經營者已超過 5000 萬。
80% 的經銷商申請貸款通過率背後，是大雁系統全網域實時、精準高效的特征與洋河需求相匹配的結果。
網商銀行數字供應鏈金融事業部總經理牛學峰告訴 36 氪，" 網商銀行通過支付寶 APP 可一點覆蓋全國，對下沉市場尤其是小微經銷商友好。同時，借助自身的數字技術，大雁系統能精準的對指定經銷商或產品提供金融支持。"
網商銀行大雁系統數字化產品矩陣
具體而言，網商銀行大雁系統的 "310 模式 "，真正實現了無需抵押擔保，有支付寶就能用的效果。它可以讓供應鏈小微企業在無需跑線下網點、無需抵押、無需品牌企業擔保的情況下，獲得金融服務。有支付寶或者網商銀行 App 即可使用，整個過程實現 3 分鍾申請、1 秒放款、0 人工幹預。
借助數字化風控能力，大雁系統則能服務長尾，讓中小經銷商、甚至位于經銷商下遊的終端門店也能獲得金融服務。
與此同時，大雁系統提供的數字支付結算服務，還可大幅提升資金管理人效。該服務以 " 賬戶 + 在線收款 + 資金管理 " 為核心，為品牌企業提供一整套在線化、多賬戶、低費率、易管理的資金管理服務，有效提升收銀分賬、采購收款、資金扣劃等場景的結算效率，1 個财務能同時管理 1000 家門店，資金歸集智能化。
數據顯示，目前洋河每 3 個有融資需求的經銷商中，就有 1 個使用大雁系統。
03. 數字化賦能經銷商：白酒品牌基業長青的必經之路
區别于傳統白酒企業，洋河股份在開放與創新中探索增長。
安信證券食飲行業首席分析師趙國防認為，從促旺季、提效率到拓渠道，在酒企面臨庫存壓力、渠道争奪激烈的背景下，洋河股份與網商銀行聯手打造的數字供應鏈金融模式，為白酒行業提供了一條增長的新路徑。
洋河股份與網商銀行聯手打造的數字供應鏈金融模式
透過洋河股份與網商銀行大雁系統的合作不難看出，白酒企業的供應鏈全鏈條都可以被數字供應鏈金融平台重塑。從服務供應商的 " 供貨貸 "，到服務經銷商的采購貸，再到服務零售終端的 " 回款寶 "，以及直面消費者的分期……
數字供應鏈金融的創新，将在不斷貼合企業運營節奏，助力企業打旺季、拓渠道、發新品、提效率的過程中，成為品牌管理渠道的有力工具。
事實上，近年來茅台、五糧液、泸州老窖、汾酒集團、金徽酒等企業正紛紛加碼數字供應鏈金融。
它們在用實際動作表明：中國白酒行業，離不開龐大的經銷商群體；而要想保持品牌的良性增長，就離不開創新的 " 數字供應鏈金融 " 支撐。
