今天小編分享的科技經驗：網紅張雪峰，深谙“高考志願”生意經，歡迎閱讀。
作者｜張堯
編輯｜胡展嘉
運營｜陳佳慧
出品｜眾面（ID：ZhongMian_ZM）
高考落下帷幕，張雪峰接棒，靠高考志願填報服務大肆掘金。
2024 年 6 月 9 日，" 張雪峰高考志願填報課賣近兩萬元 " 的話題登上微博熱搜榜。據悉，高考前夕，張雪峰旗下公司峰學蔚來推出了高考志願填報服務，其中面向 2026 屆高考生的收費較低，8999 元起，最緊迫的 2024 屆高考生收費更高，夢想卡和圓夢卡價格分别為 11999 元和 17999 元。
▲圖源：峰學蔚來
雖然價格異常高昂，但夢想卡和圓夢卡上架後，很快就被家長搶購一空。部分沒搶到的家長甚至質疑張雪峰進行 " 飢餓營銷 "。對此，張雪峰團隊無奈地表示，由于師資力量限制，公司只能匹配有限的名額，因此出現了供不應求的情況。
顯而易見，與大部分網紅僅能靠直播帶貨盤活自身 IP 的 " 剩餘價值 " 不同，由于本身就處于一個信息不對稱的賽道，張雪峰可以靠高考志願填報服務另辟蹊徑創收。
不過需要注意的是，高考志願填報服務很大程度上是勞動密集型產業，有限的師資力量，決定了公司產出規模存在天花板。
為了謀求更大的想象空間，張雪峰已經将觸手伸向其他的領網域。這也決定了，張雪峰更像是一個 " 變賣 "IP 的網紅，而非傳道授業的老師。
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八年網紅路，張雪峰瞄準 " 焦慮 " 生意經
相較近兩年大部分 " 興也忽焉，亡也忽焉 " 的網紅，張雪峰在網絡上的生命力，可謂經久不衰。
2016 年 6 月，一段名為《七分鍾解讀 34 所 985 高校》的視頻走紅網絡，視頻中，張雪峰以相聲演員般的利嘴刨銑中國 34 所 985 高校，因喜劇效果十足，甚至引得諸多非考研人士觀看。
據悉，2016 年初，張雪峰離開此前供職的考研機構，創立了研途考研，主營業務為指導學生選擇考研專業與院校。接受《博雅天下》采訪時，張雪峰透露，創業之初 " 幾乎沒什麼生意，搞不好就倒閉了 "。
終于，《七分鍾解讀 34 所 985 高校》視頻突然走紅，讓張雪峰迎來了 " 潑天富貴 "。接受采訪時，張雪峰透露，那家 " 快要死掉 " 的公司 " 一下就被激活了 "。與此同時，張雪峰也成為《火星情報局》《演說家》《零點食神》等綜藝的座上賓。
不過值得注意的是，近年來，張雪峰的工作重心早已不再是賴以成名的考研指導。2021 年 5 月，張雪峰創辦峰學蔚來，帶領團隊為高中生研究出一套高考志願填報理論。随後，張雪峰主要聚焦高考志願填報服務相關業務。
▲圖源：秒趣遊學
這很大程度上都是因為，高考人數遠高于考研人數，商業空間更為廣闊。2020 年以來，中國考研人數雖然在穩步攀升，但整體規模僅為 400 萬人左右。對比而言，高考人數一直超千萬，并且增速不俗。比如，2024 年，中國高考報名人數 1342 萬，比上年增加 51 萬人。
與此同時，" 新高考 " 改革背景下，數千萬考生的志願填報變得異常繁瑣、復雜，也為高考志願填報服務產業提供了得天獨厚的發展契機。
2014 年 9 月，有關部門發布《關于深化招生制度改革的實施意見》，" 新高考 " 改革全面啟動。" 新高考 " 打破曾經簡單的文理分科，除語、數、外三門必選學科，學生可在剩餘的學科中随意搭配選擇。
不可否認的是，" 新高考 " 一定程度上确實可以因材施教，培育綜合人才，但和此前以 " 院校 " 為部門進行志願填報相比，前者的志願數也有了很大提升，學生的報考難度陡增。
由于高中教育不涉及志願填報相關内容，考生存在痛點的背景下，校外志願填報市場自然蓬勃發展。
▲圖源：艾媒咨詢
艾媒咨詢披露的《2023 年中國高考志願填報及就業前景大數據分析報告》顯示，2022 年，中國高考志願填報市場付費規模達 8.8 億元，相較 2016 年的 1.3 億元增長近七倍。
考慮到考研指導服務的市場天花板有限，擁有廣闊知名度的張雪峰如果想要進一步挖掘個人 IP 的商業價值，自然需要加碼高考志願填報服務。
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語出驚人，張雪峰深谙網紅之道
由于考生們存在極強的高考志願填報輔導需求，不止張雪峰看到了時代的紅利，諸多初創企業也紛紛加碼相關業務。
企查查數據顯示，2014 年～2021 年，中國高考志願相關企業注冊量從 31 家，逐年遞增至 660 家，增速保持在 30%～90% 之間。2024 年前五個月，中國注冊 21 家高考志願相關企業，已超 2023 年全年注冊量的一半。
顯而易見，與下遊需求飛速釋放相同步，中國高考志願填報輔導市場的競争壓力也在逐步增大。在此背景下，張雪峰的高考志願填報輔導服務依然可以賣出高價，很大程度上都是因為其作為網紅，擁有海量關注度。
僅在抖音平台，張雪峰旗下的 " 張雪峰老師 " 和 " 張雪峰講升學規劃 " 兩個賬号，合計就擁有超 3000 萬粉絲。數以千萬的粉絲，可以保障張雪峰不卷入激烈競争導致的價格戰，輕松将家長們的 " 焦慮 " 轉化為自己的收入。
事實上，這也是張雪峰區别于大部分網紅的根本特質。大部分網紅雖然也有海量流量，但需要通過直播帶貨的模式，銷售傳統标品創收，利潤空間較為有限。反觀張雪峰則可以将數以千萬的粉絲，導流至以 " 信息差 " 為主要賣點的高考志願填報輔導服務中，議價能力高強。
正因為網紅身份是張雪峰 " 生意經 " 的重要組成部分，過去幾年，張雪峰頻頻抛出驚人言論，引發公眾讨論。
▲圖源：研途考研張老師課堂
比如，2023 年 5 月 15 日，" 研途考研張老師課堂 " 發布視頻，張雪峰勸說家長不要讓孩子報新聞學，" 如果我是家長，孩子非要報新聞學，我一定會把他打暈，然後給他報個别的。"
由于即将高考，張雪峰的過激言論使之成為眾矢之的，諸多專家、教授紛紛駁斥張雪峰的觀點。随後，張雪峰以退為進，宣稱自己 " 過勞被強制住院 "，以避免更多的紛争。
" 新聞學 " 事件剛剛過去半年，張雪峰又在當年年末貶低文科，" 文科都是服務業，什麼是服務業？總結稱一個字就是‘舔’，就是‘爺我給你笑一個’ "。
随後，這一言論再次引發公眾熱議，張雪峰在微博致歉：" 我是不是又說錯話了？對不起，對不起，我給大家笑一個 ...... 你看我在幹嘛，我也在舔。可是我沒覺得這有什麼所謂的不好啊！"
其實對于張雪峰來說，新聞學、文科到底好不好，甚至自己有沒有住院都不重要，一次次的出格言論和行為讓大家讨論，收獲海量流量，進而導流至自家的高考志願填報輔導業務，似乎才是真正的目的。
近日，張雪峰就在直播中坦率地表示：" 不要期待在直播間用一個免費的連麥，去完成一個正常收費在一萬塊錢左右的一對一升學規劃。" 顯然，普通的直播，只是張雪峰俘獲流量的方式，而升學規劃，才是張雪峰賺錢的主要手段。
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張雪峰謀求擴大商業版圖
不可否認的是，由于有網紅身份加持，張雪峰的高考志願填報服務價格很高，但即便這些服務不全部由張雪峰提供，也難以改變該業務勞動密集型、復購率低、需求波動等特質。
官方資料顯示，張雪峰銷售的圓夢卡由 " 團隊服務，非張雪峰老師本人服務 "。這一方面固然是因為張雪峰有更重要的任務，需要在前端耗費更多的精力引流，也從側面說明，高考志願填報服務不能類似制造業實現規模效應，高報師的數量，直接決定了下遊客戶的規模。
張雪峰團隊老師對外表示，高考志願填報課程被搶購一空 " 不是我們搞飢餓營銷，而是市場太大。300 個老師每人填報 45 人，共 13000 人左右，相比于 60 多萬的市場來說太渺小了。" 正因此，張雪峰只能限量供應夢想卡和圓夢卡。
此外，再加上高考志願填報產業僅在高考前夕有一輪陡增的需求，張雪峰主營高考志願填報服務的公司，或有明顯的業績波動。
為了進一步挖掘個人 IP 的潛在價值，平衡高考志願填報服務淡季的業務壓力，近年來，張雪峰的業務觸手已不再局限于高考志願填報服務，而是伸向了教輔圖書、開展研學活動等領網域。
比如，面向 2025 年、2026 年畢業的高中生，張雪峰上線了售價 8999 元的 " 峰行萬裡青春研學季 " 活動，包括與張雪峰面對面交流，探訪 985 名校、蘇州園林等旅遊項目。
從市場維度來看，随着經濟逐步復蘇，下遊需求釋放，中國研學遊市場确實正飛速發展。艾媒咨詢數據顯示，2022 年，中國研學遊行業市場規模為 909 億元，預計 2026 年将達 2422 億，復合年增長率為 27.76%。
考慮到張雪峰擁有極高的公眾知名度，可提供面對面交流的研學遊服務，或将再次成為 " 收割 " 家長錢包的利器。不過，張雪峰輕松從高考志願填報服務橫跨至關聯甚少的研學遊服務，似乎也說明，其身份已經悄然生變。
整體而言，雖然張雪峰起家之初是一名輔導講師，但近年來，随着網紅身份愈發顯著，其工作重心早已不再是傳道授業，而是更傾向于做一名職業網紅。以此為基礎，張雪峰帶領團隊不斷切入市場紅利井噴的高考志願填報輔導、研學遊服務等賽道，進而斬獲亮眼的業績。
由此來看，張雪峰或許不是最好的老師，但一定是一名合格的網紅。END
