今天小編分享的科技經驗：三個指标對比華為和蘋果，有何差異？，歡迎閱讀。
頭圖來自：視覺中國
9 月 13 日凌晨，蘋果召開了秋季新品發布會，宣布備受矚目的 iPhone 15 等產品即将上線。此前，華為也剛剛發布 Mate 60 Pro，兩個機型難免被放到一起比較。
產品的背後是企業的競争，本篇文章将從人均營收、研發費用率和銷管費用率三個方面理性探讨蘋果與華為。
一、蘋果強勢擴張，華為奮勇追趕
人均營收，是經典的人效指标之一，它反映了企業的整體人效水平。
從營收規模來看，蘋果 2022 年營收規模為 3943 億美元（約 28592 億人民币），華為則為 6423 億人民币，前者是後者的 4.5 倍。這個數據并不可怕，華為從來都是一個有競争力的追趕者，我們需要觀測的是人均營收這個效能指标。因為，這個指标代表了企業的進攻性，即經營規模的擴張能力。
華為的人均營收在 2018～2020 年呈現穩定的增長趨勢，發展勢頭良好；但到了 2021～2022 年，人均營收則呈現了負增長趨勢，所幸 2022 年該指标的下降已經得到了有效控制。這背後的主要原因有二：
一是美國的技術封鎖導致了手機收入的下降；
二是華為在 2020 年 11 月拆分了榮耀，致使其營收大幅下降。
蘋果的人均營收在 2018～2020 年下降趨勢明顯，與華為的增長形成了對比。但也是以 2020 年為分界線，趨勢發生了反轉。随後的兩年裡，蘋果人均營收上升，華為人均營收下降。
當然，蘋果雖然具備足夠大的市場規模，依然有飽和投入人力資源的空間，但其人均營收已經出現了增長放緩到與前一年持平的現象。同樣，華為盡管面臨重重困難，但人均營收已經止住下滑趨勢。整體來看，兩者在人均營收這個指标上盡管有量級差異，但增長趨勢相當。
接下來，比拼的不僅是經營思路，更是組織能力。穆勝博士說過，戰略思路如果不能匹配在組織布局上的安排，只會成為一種廉價的情懷口号。庫克和任正非都是頂級戰略家，兩家企業的戰略洞察能力也已經被證明過，剩下的就是比拼組織了。屆時，華為依托自身多年打磨的成熟的管理體系，也許會在未來不斷追擊，縮小差距，甚至反超。
圖 1：2018～2022 年蘋果、華為的人均營收對比圖，資料來源：穆勝咨詢、蘋果财報、華為财報
二、華為研發突破，開始收獲紅利
研發費用率，即研發投入除以營收產出，反映了企業在技術上所投入的資源大小。這個指标的倒數就是 " 研發投產比 "，這實際上是一個典型的财效指标，反映的是高科技企業的内核增長力。
值得注意的是，不能單純計算研發投產比的高低，而應該觀測其趨勢。因為這個指标既體現了企業投入研發的決心，也體現了研發轉化的效果。換言之，當這個指标發生變化時，要麼是企業的研發投入突然出現增減，要麼是企業的研發轉化突然出現突破。
整體來看，華為領先優勢明顯，技術上投入的決心持續增強。
華為的研發費用率在 2020 年出現較大變化。2020 年以前，研發費用率的增長較平緩，漲幅在 1% 左右，屬于正常浮動；但 2020 年以後，研發費用率大幅增加。這背後主要受兩方面因素影響：
一是出售榮耀後，華為營收大幅下降；
二是為了突破美國的制裁，華為加大了在研發上的投入。
據華為 2022 年财報顯示，其研發人員達到 11.4 萬名，占總員工數量的 55.4%，研發費用高達 1615 億元，同比增長了 13.2%。即使在 2019～2020 年包含了疫情初期的這段時間，華為的研發投入依然沒有減少，這種投入随後帶來了豐厚回報。華為接連突破了電子設計自動化（EDA）、芯片 IP 等技術難點，研發帶來的紅利也在 2021～2022 年得到集中釋放。當前階段，從研發費用率的角度看，華為的确已經 " 遙遙領先 "。
蘋果的研發費用率在 2018～2022 年未有明顯的變化趨勢，這表明蘋果在研發上保持着較穩定的投入。綜合人均營收來看，蘋果在 2021 年營收大幅增長的情況下，研發費用率居然出現了小幅下跌的現象。這背後的主要原因是這一時期蘋果的發展重點放在了開設門店、供應鏈外遷等方面，在研發的投入上力圖穩定。
華為在重壓下突出重圍，研發投入取得了巨大的成功。但值得注意的是，華為在确保技術成熟後，一定要強化研發轉化，否則将會成為巨大的 " 拖累 "。
圖 2：2018～2022 年蘋果、華為的研發費用率對比圖，資料來源：穆勝咨詢、蘋果财報、華為财報
三、蘋果底蘊十足，華為奮起直追
銷管費用率，是銷管費用之和占營收的比例，反映了企業在銷售和管理方面的控制水平。銷售和管理費用這類 " 公攤 "，占比越低，越能證明企業遠離了大企業病，越能證明企業的組織能力。進一步看，這個指标代表了企業的防御力，即在面臨增長壓力的情況下，是否能夠穩扎穩打、動作不變形。
當然，我們理解不少企業是按照陳舊的 " 全面預算管理 " 模式，在營收預算的基礎上，按比例提取兩類費用。但穆勝博士早就指出——這種不動腦筋的方式非常不合理，只會讓企業越來越官僚，越來越低效。
整體來看，蘋果領先優勢明顯，在成本控制方面較為成熟。
華為的銷管費用率呈現先下降後增加的變化趨勢，這背後主要受兩方面因素影響：
一是營收在 2021 年出現下降，需要更大的市場投放來支撐，帶來了銷售費用的增加；
二是營銷、研發等投入力度加大，會增加流程運轉的成本，導致管理費用的增加。
但華為成熟的管理體系，讓其将銷管費用控制在了一定的水平内，這也是在遭受了重創的情況下，能夠快速穩住陣腳的重要原因。
蘋果的銷管費用率呈現先增長後下降的變化趨勢，近兩年将銷管費用率控制在了 6.0%～6.5% 之間。綜合人均營收的上升趨勢，我們就更能理解這種變化了，顯然，企業效能的提升同時在這兩個指标上得到了驗證。相比起來，人均營收提升說明了增長趨勢有力，而銷管費用率下降則說明防守策略有序。
蘋果自 2017 年起調整了發展策略，新店開設速度逐漸放緩，将更多的精力放在了現有門店的效率提升上，同時，新 CHO 上任，他們在組織和人才方面也進行了較大的調整。措施多管齊下，銷管費用增加也是情理之中。
外界普遍都認為華為的管理相對更優秀一些，不僅是因為華為在管理上的持續投入，更因為華為亮眼的業績。當前，鋪天蓋地的 " 華為熱 " 已經足以說明輿論的指向。但是，數據似乎說明，蘋果這個強勁的競争對手依然底蘊十足。
兩者的競争大戲，還在緩緩鋪陳。
圖 3：2018～2022 年蘋果、華為的銷管費用率對比圖，資料來源：穆勝咨詢、蘋果财報、華為财報
任正非有很多大格局的言論，他認為，買蘋果不代表不愛國，他還認為，要向優秀的對手學習，只有這樣才能進步。這種氣度讓人敬佩，我們也期待華為能夠依靠持續錘煉的組織管理，以更強的競争力超越對手。穆勝
