今天小編分享的财經經驗：年營收接近10億，TOP TOY創始人詳解新戰略，歡迎閱讀。
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藍鲸新聞 3 月 23 日訊（記者 張妍頔 王健文）3 月 22 日，潮玩品牌 TOP TOY 宣布正式啟動全球化戰略更新，目标未來五年覆蓋全球 100 個國家核心商圈，開設超 1000 家門店。
成立于 2020 年 12 月的 TOP TOY 已經成長為年營收近 10 億級的公司，此前發布的名創優品集團 2024 年财報顯示，集團旗下潮玩品牌 TOP TOY 2024 年實現營收為 9.8 億元，同比增長 44.7%；門店數量淨增加 128 家至 276 家，其中直營門店 40 家，合夥人門店 236 家。
同日，TOP TOY 創始人兼 CEO 孫元文接受了藍鲸新聞記者專訪，孫元文表示，潮玩行業還有巨大的發展空間，今年，TOP TOY 在國内還要開 100 家店，年底 TOP TOY 将在國内擁有 380 家至 400 家門店。同時，TOP TOY 也将借助永輝超市的渠道持續擴張。
談 IP：
藍鲸新聞：潮玩產品能夠發展起來，非常重要的一個底層邏輯在于它是 IP 的的衍生，您認同這個觀點嗎？
孫元文：我認可沒有 IP 就不會有潮玩這個品類。因為 IP 代表着價值主張，代表着情緒，IP 可能是悲傷的，是快樂的，是獨立的，也可能是另類的，暗黑的。因此市場上所有的情緒都用不同的 IP 去滿足，這是符合邏輯的。
藍鲸新聞：除聯名產品外，TOP TOY 也有部分自有 IP 的產品。請問目前 TOP TOY 自有 IP 產品的占比是多少？未來是否會加大自有 IP 的培育？
孫元文：在過去幾年，我們戰略性地選擇去做大 IP 的二創。基于我們對潮玩的認知，潮玩的核心可能不是 IP，而是對 IP 的設計，因為設計能夠滿足各種各樣需求的沉澱。我們覺得過去幾年，原創的 IP 太多了，甚至達到了泛濫的程度，大家都在 " 撞臉 "。因此我們不想卷入這種紅海，不想進行沒有意義的、重復的設計。在此背景下，我們轉向去做一些大 IP 的二創，例如迪士尼、三麗鷗。消費者進入 TOP TOY 後會發現，店内都是知名 IP，消費者都相對熟悉。因此這些大 IP 能讓 TOP TOY 門店取得優勢。
在自有 IP 方面，TOP TOY 今年會推出自己的 IP，因為我們覺得現在時機到了，我們有三個重要的基礎設施已經建設完成。一是充足的店鋪，目前我們在全球擁有小三百家店，足夠的露出和曝光讓我們積累了一定的免費流量。二是我們在過去幾年打磨了非常成熟的供應鏈，這可以支撐我們迅速的反應和快速的生產。三是我們積累了千萬以上的會員，這是一個重要的品牌資產，用戶可以參與到我們自有 IP 的創意、設計等環節中來。
藍鲸新聞：TOP TOY 旗下部分產品是和王者榮耀等知名 IP 的聯動產品。在和知名品牌合作時，TOP TOY 一般會作出怎樣的努力？
孫元文：這個問題我們可以用逆向思維來思考。頭部 IP 要不要做潮玩？他們是一定要的，因為潮玩是一個非常大的類目和賽道。在這種背景下，找誰做就成為了頭部 IP 要思考的關鍵問題。
進一步換位思考，如果你是大 IP，你會選擇誰去合作？首先要考慮的是合作方能不能賣出足夠多的營業額，誰有足夠的渠道能力，或者足夠的用戶基礎。這樣的思考邏輯下，TOP TOY 自然是一個很好的選擇，畢竟我們過去幾年用心開店。第二，大 IP 還要考慮合作方有沒有好的設計能力和供應鏈能力。合作方不能只掌握渠道，而在設計時将大 IP 設計得很 low，或者設計出來後供應鏈不能提供高質量的產品，導致客戶投訴，也會對 IP 本身造成影響。
TOP TOY 此前已經積累下了很多的成功案例，例如三麗鷗、迪士尼，我們都是這個賽道最大的被授權方。我們已經做成功了三麗鷗，做成功了迪士尼，那麼其他的 IP 也會考慮我們。
藍鲸新聞：與自有 IP 產品相比，TOP TOY 聯名 IP 產品整體的利潤水平會低一些嗎？
孫元文：差别不大，自有 IP 雖然不需要在 IP 的授權上花錢，但需要在其他地方花錢。比如設計，比如營銷，這方面的費用就會很高，因為不是所有人都認識這個自有 IP，因此就要支出很多的營銷成本。但若我們把授權金給了較為成熟的 IP，成熟的 IP 本身自帶粉絲，均攤下來成本我覺得差不多。
談銷售：
藍鲸新聞：目前，TOP TOY 在線上、線下市場都在鋪開，您覺得在品牌營銷方面，線上、線下的打法有什麼不同之處？
孫元文：我們在線上、線下的打法确實不同。在線下，我們想給消費者創造的是全品類、全場景的一個概念，所有線下的 sku 很多。但在線上我們希望聚焦少數的幾個 sku，以單點爆發為主。
藍鲸新聞：那麼目前 TOP TOY 在開設線下店時會如何進行選址？
孫元文：我們對于店鋪的選擇主要看三個點。第一是看客流，客流一定要大，不能開在一個冷清的地方。第二，我們要看客群，也就是年輕人的占比高不高，或者家庭占比高不高。因為家庭占比高會帶來積木、兒童玩具的銷售。第三是看客質，有的地方客流很高，但客質不佳，這樣的地方就缺乏消費能力。
我們在選址的時候，只從這三個維度去看商圈。不管是一線、二線、三線、四線城市，我們只看這個商圈有沒有這三個特點，符合我們的品牌定位，我們就會選擇開店。
藍鲸新聞：目前 TOP TOY 的線下店是否是自營為主？目前線下店的數量有多少？未來的開店計劃如何？
孫元文：TOP TOY 目前的模式是加盟和自營兼有，但加盟店也是由我們管理的，是一種類加盟模式。從數量上看以加盟為主，目前我們 80% 的店是加盟店，20% 是直營店。
當前，TOP TOY 的線下店數量在 280 家左右，預期今年會再新增 100 家以上的店，也就是到今年年底，店鋪總數會達到 380 到 400 家左右。
藍鲸新聞：去年比較轟動的一個新聞是名創優品成為了永輝超市的第一大股東，未來 TOP TOY 是否會借助永輝超市的渠道實現擴張？通過永輝超市渠道進行擴張有何優勢？
孫元文：會的，我們會在改造的永輝超市中置入 TOP TOY 的自有產品，主要包括積木、盲盒這兩個品類。
進入永輝超市渠道，可以幫助 TOP TOY 進一步深耕家庭用戶。因為超市的客戶群體以家庭為主，這種客群有利于 TOP TOY 中國積木產品的銷售。此外，永輝的客層與 TOP TOY 的客層有着明顯的差異化，進入永輝可以幫助 TOP TOY 補充客層，并進入更多的商圈，幫助 TOP TOY 覆蓋更多的人群。
藍鲸新聞：我們注意到目前 TOP TOY 也在做出海，目前 TOP TOY 的出海進度如何？在出海過程中，TOP TOY 做了哪些準備？
孫元文：目前 TOP TOY 在三個東南亞國家開了門店，我們希望今年門店拓展到五至十個東南亞和亞洲國家、地區，門店數量增至 50 家。
在出海過程中，TOP TOY 也經歷過很多 " 坑 "。好在我們的母公司名創優品是一個出海先驅，在全球 110 多個國家和地區有店，因此會給我們一些經驗的賦能，比如說其他國家的相關認證、法律條款、營商環境等。我們之所以選擇東南亞也是基于這個原因，因為名創優品在東南亞已經深耕了很多年。
剩下的就要靠 TOP TOY 自己了，比如產品是否符合當地人的需求？旗下產品的 IP 是不是當地人喜歡的 IP？這些都是需要去驗證的。去年 8 月份起，我們開始去海外開店，同時也在進行線上跨界業務的測試，包括入駐 Lazada、Shopee、亞馬遜、日本樂天等平台，對消費者的調研我們也準備好了，因此今年我們會加速出海的進程。
談未來：
藍鲸新聞：您覺得潮玩行業未來的發展潛力還有多大呢？
孫元文：五年以前，很多人會覺得潮玩是個小生意，或者是個短期生意，但現在大家應該不會這麼認為了。過去幾年（潮玩）的發展其實是典型的一個新品類出現，并且從小眾走向大眾的一個非常好的案例。就像 Lululemon 瑜伽褲一樣，從小眾走向大眾，甚至不穿不練瑜伽的人也會穿。穿的底層邏輯是什麼？潮流，誰不希望自己潮一點呢？現在的年輕人，都希望有一個的東西讓自己進入這個潮的圈子，那麼潮流玩具給他們一個很好的選擇，所以未來還有大把的空間。
中國還有很多的人沒有 " 入坑 "，因為中國是一個足夠大、足夠深的市場。此外，包括海外、全球都要重新洗一遍牌，潮的屬性會拓展到全世界，所以我們我們認為就是這個機會非常的大。
藍鲸新聞：對于 TOP TOY 未來的發展，您會有哪些期許？
孫元文：我覺得要堅持兩個事情，第一個就是堅持全球化。很多人問過 TOP TOY 的商業模式，我的回答就一個，我們是生而為全球的商業模式。我們下注，未來潮玩會成為全球流行趨勢，因此我們要堅持去做全球化。第二就是我們要堅持做產品的創新和創意，緊跟甚至創造流行趨勢，什麼叫潮玩？潮玩就是潮流加玩法。表達潮流，就要用設計不斷地提供消費者喜歡的、接受的玩法。
