今天小編分享的财經經驗：我，95後，在縣城賣房子：靠短視頻引流，賣了三年沒成交過外地客，歡迎閱讀。
本文來源：時代周報 作者：曾思怡
在縣城的房屋銷售門店裡，阿勳比往年空閒許多。
阿勳是縣裡賣房圈的名人，這兩年他在社媒打造個人工作賬号，成了縣裡的網紅賣房博主，房屋交易量也由此拉動，每逢節假日大批年輕人返鄉之際，他都忙得團團轉。
縣網域房產銷售和大城市不同，做的是熟人生意，做得風生水起的房產中介一般朋友多、人脈廣，靠着朋友圈就能完成大部分工作量。
像阿勳這樣在外地求學工作幾年，剛返鄉的 95 後年輕人，人脈資源沒法和老員工比，他便做起了短視頻和直播引流，在當地鮮少同行觸及的領網域開拓了一片新天地。
阿勳所在的縣，全縣常住人口 32 萬人，2023 年 GDP 預計達到 92.07 億元。那是廣西境内的旅遊城市，加之 2016 年首通高鐵，在全國房地產行業向好的大背景下，當地樓市量價也一路攀升，" 頂峰時期到處是（每平米）六七千米的房子 "。
圖源：圖蟲創意
不過，當前全國樓市普遍降溫，包括小城市和縣網域。阿勳所在的縣城樓市量價于近年一路下探，這個春節假期，看房和買房的人明顯比往年少。
他經手的最近一筆房屋交易，還是今年 1 月中旬。
購房需求疲軟，賣房圈也在經歷陣痛。
阿勳告訴時代周報記者，過去一年，縣裡幾乎有 1/3 的房產中介選擇轉行，" 拿我們門店來說，去年初有近 60 個員工，今年只有十幾個了。不過也有一部分是跳槽到其他房產銷售平台或者自己開店（賣房）的 "。
不過對于有居住需求的群體來說，縣城的購房性價比正在提高。
當地多名房產從業者和普通居民對時代周報記者表示，幾年前想買新房，首付基本十幾萬起步，眼下 10 萬元（首付）以内就有大批新房可供挑選，位置偏遠的 6 萬元（首付）就能拿下，" 這兩年，當地人買房沒那麼大壓力了 "。
1/3 新房首付不到 10 萬元
在阿勳的印象裡，縣裡的房價是從 2021 年開始明顯下降的，過去 1 年降幅最大，每平米 4、5 千元成為常态，3000 多元的也有一部分，還有的房源直接打 5、6 折。
" 不過這種（5、6 折房源）多是業主急用錢了，新房的話就是在售時間太長了、或者開發商資金緊張 "，阿勳舉例，幾年前開售的樓盤，高位時每平米 7000 多元，現在個别房源已經降到 3000 多元。
從房屋總價來看，阿勳介紹，當前縣裡在售新房有 1000 多套，主要房型面積為 80-120 平米不等。
這兩年最好賣的是 80 多平的二室一廳或三室一廳，" 按照現在 20% 首付計算，全縣有 1/3 的在售新房首付都低于 10 萬元，首付 6 萬元左右的也有幾十套 "。
縣城一角 曾思怡 / 攝
房屋價格一路下探，也在一定程度上拉動當地房屋銷量。
阿勳說，他月均收到咨詢量 30 多個，成交的客戶大都在兩三個，其中多為有剛性居住需求的年輕夫妻，一般半年或者一年前就開始找房，房子降到三四千元以後出手。
至于購房資金來源，大都需要父母支持一部分，" 現在的年輕人存不住錢 "；也有的年輕夫妻在收入更高的地區工作，但是大城市生活成本高，他們會攢下錢在縣裡買房，為的是以後返鄉置業、孩子上學，這些房子常常裝修幾年了還沒人入住。
降價同樣刺激非剛需購房者。李清是附近鄉鎮的一名年輕教師，鎮網域消費生态難以滿足年輕人，她平時吃喝玩樂都會前往縣城。聽聞房價走低後，她于 2023 年初開始看房，年底成交，" 雖然不是剛需，但是住在縣裡吃喝玩樂更加方便 "。
不過從過去一年縣裡整體交易數據來看，更多人 " 買漲不買跌 "。這次回家過年，也有不少老鄉問他縣裡房價還能不能降、眼下要不要買，阿勳的回答比較保守，" 剛需的可以買 "。
旅遊屬性抬高房價
新房性價比提高，二手房就不好賣了。
阿勳表示，按照縣裡現在的房價，以前高位買房的客戶大都需要降個一兩成才能把房子賣出去，這還是新樓盤的行情，" 屋齡過了 20 年的老房子，更難賣出去，三室一廳挂價十幾、二十幾萬，也很少有人咨詢 "。
阿勳曾經成交過一個幾十年屋齡的二手房，是縣裡一對中老年夫妻買來養老，" 不過這樣的客戶少之又少。一般買房的多是年輕夫妻 "。
不過二手房市場也有不少撿漏的機會。有的新樓盤房源，地理位置好、小區環境好、學位也好，但是業主突然急用錢，或者舉家搬遷到其他城市，折扣力度往往較高。在當地賣房的第 2 年，阿勳就買了這樣一套二手房。
不過整體而言，當地二手房挂牌量并不算多，" 因為是縣裡，抱着投資心态買房的人本來就少，2021 年以後基本也沒有了。有的家庭就算去外地生活，傳統的觀念也希望在老家有一套房子，不是實在急用錢不會大降價 "。
以阿勳所在城市來說，當地多是山水相依、風景秀麗，頗具觀賞性的侗族建築群林立，是一座具有少數民族風情的旅遊城市。2023 年，當地接待遊客 901 萬人次，實現旅遊收入 96 億元。不過，從全縣人均 GDP 來看，處于低位。
程陽風雨橋 圖源：圖蟲創意
2016 年，縣裡首通高鐵，彼時正迎上全國房價快速上漲。
有當地居民告訴時代周報記者，那時候的售房營銷話語中，當地的旅遊業将會帶來一批外部購買力，遊客會在這裡買房旅居、養老，房價被賦予想象，顯著高于同市其他縣城。
但從眼下的情況來看，這個說法難以成立，阿勳 3 年多的賣房經歷中，沒有成交過外地遊客。
另一個可能拉高房價的原因是，這裡是距離市區最遠的一個縣，市區對縣裡人口的吸納能力相對較弱，留在縣裡發展相對較多，購房需求相對較大。
不過，一個普遍的趨勢是，小城市和縣網域人口正在湧入能級更高的城市，縣裡的年輕人在減少。
阿勳對此有着明顯的感受，一起長大的朋友，有半數在外地工作、生活，早前幾年他也陸續去往柳州、深圳、上海等地工作，但考慮到父母年事已高需要照顧，他回到家鄉就業，是店裡最年輕的房產中介。
新樓盤拓寬城市邊界 曾思怡 / 攝
雖然這個春節門前冷落，但阿勳對接下來持樂觀态度，他覺得購買力依舊在，縣裡工作的年輕人結婚大都會配置一套新房，也有外地打拼的年輕人會在老家買套房給父母養老，房價也已經下探到多數家庭能買進的水平，" 需求一直都在，只是以前被壓制了，會慢慢釋放 "。
但是 1000 多套的新房，加上陸續推出的二手房，對于城區面積不過方圓 3 公裡左右的南方小城，是否能夠如期消化，阿勳也說不準。
