今天小編分享的财經經驗：義烏搞錢能力，還是被低估了，歡迎閱讀。
說到搞錢，無論什麼在維度上都繞不開義烏。
前幾天熱搜詞條上說 " 義烏人已經開始賺巴黎奧運會的錢 "，非常引人注目。
圖源：新浪微博截圖
據說，歐洲的訂單已經排到 5 月底。
也正是在一季度，義烏國際商貿城的日均客流量超 21 萬人次，日均外商人數 3523 人，同比增長 160.2%，已經超過 2019 年及 2023 年同期水平。
在當下還能夠實現市場明顯回暖，甚至吸引更多國際友人做起跨國生意，義烏，究竟是怎麼做到的？
所以我昨天早上五點出發，晚上十點到家，切切實實地在義烏體驗了一整天，拍了 400 多張現場照片，深聊了十幾位老板，終于摸索到真實市場的一角。
一、從外表上看，義烏真像個巨大的小商販集合地
本以為都是做國際生意的義烏，應該是很高大上的，但是在去國際商貿城的路上，我看到的義烏就是普通縣城的模樣，并不像很有錢的樣子。
但是在接近義烏國際商貿城時，往路邊随便一看，都是奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯這些高端品牌車。
據說，義烏人是從 1982 年秋天開始可以進縣城擺地攤的，當時還只是在一個個露天的檔口，經過 40 多年的發展，義烏國際商貿城已經發展出五個大區，市場占地約 266.2 畝，建築面積約 64 萬㎡。
這是什麼概念呢？從一區到五區，約 7 萬多個商鋪，即使每個商鋪逛 1 分鍾，每天逛滿 8 小時，都要半年才逛得完。
圖源：提供地圖索引的義烏購 app 截圖
我去之前看到一些報道說，近兩年從大廠辭職的 90 後創業者大量湧入義烏，所以還以為現場會有很多人。但是從早上八九點商城開門，逛到下午五點多閉館，從一區跑到三區，全程并沒看到很多人。
進入一區一樓時，還看到一位阿姨，沒有什麼顧客，在悠閒地拉伸。
再往前走，還有這些上個世紀 90 年代流行的彩帶。
這是怎麼回事啊？這哪裡是訂單爆、賺錢多、搞外貿的樣子。
後來，我深度接觸十幾家商鋪老板和店員才知道，市場不是沒有人，而是主要在線上，以外貿和國内老客戶為主。
前三個大區的商鋪，極少做零售，以批發和出口為主，所以商場過道上人并不多。
商鋪在營業時，除了展示自己的商品，一般都會配備一兩台電腦。國内老客戶會直接從線上訂，國外的老客戶也是線上下單，總訂單其實非常多。
所以老板們大多數時間都是在店鋪裡忙碌，沒時間出店鋪溜達，可謂是深藏功與名。直到中午吃飯時，才在商場餐飲區看到好多老板，這些老板即使排隊吃飯時也在線上溝通業務。
做工藝品生意的張老板說，來線下的，要麼是遊客散戶找生意機會的，要麼就是外國人來看商品實物和真實店鋪的。
這也是一區一個十幾平的店鋪，即便有些年租金高達 70 萬，也要繼續租，無法全轉線上的重要原因，張老板說" 得讓别人看到你 "。
那這麼高的租金，這些店鋪利潤空間還有嗎？答案就是，這些商品遠超你想象的便宜。
比如下面這種滑板，在一些運動品牌店裡，沒有 200~400 元是拿不下來的，但是在義烏，這類商品按斤賣，才 18 元 / 斤，一個也就 30~40 元。
還有按斤稱的奧特曼，同行的小夥伴說，天哪，在這裡 30 元就能買奧特曼全家。
還有這些夜市常見的小玩具。在常規認知裡，價格一般是 10~20 元 / 個，但是在這裡，10 元可以買一筐。
這就是義烏商貿城的真實一角，清冷與繁忙并存、熱鬧與溫馨互動，什麼都能買到，就像一個巨大的小商販集合地。
但這還不是最魔幻的。
二、在這個小縣城，沒想到還有這麼多國外元素
尤其是來自東南亞和中東地區的友商朋友，目光如炬，腳下生風。
置身這些場景，看到外國人來咱們國家進貨，頗有一種萬邦來朝的自豪感。更何況，這樣的國際化市場氛圍，還只是出自咱們國家的一個小小的縣城。
國際商貿城從進門開始，就有許多貨币兌換點，持續有人來辦業務。
為了迎接國外來的生意夥伴，義烏的反應也非常迅速。當市場都覺得做生意、推銷產品很難的時候，義烏的老板們直接行動。
發名片的方式雖然粗糙，但非常直觀，我一上午就收到了這麼多 " 自我介紹 "：
他們的名片沒有非常漂亮，但是名字、地址、聯系方式、主營業務等關鍵信息都有，還被翻譯成英文、阿拉伯文等文字，清晰明了，客群明确，吸引了好多外國友商也來定制。
還有扎堆買無人機的外國人，穿着軍綠色的衣服。原來義烏的無人機已經這麼聞名。
除此之外，義烏市場真的很機敏很務實。
當我去找 2024 年巴黎奧運會相關產品的時候，主營體育用品生意的雙魚牌乒乓球店長就跟我說：" 這（距離巴黎奧運會）就 100 來天了，該賣的早都到貨了，哪能等到現在啊？消息不靈通怎麼做生意啊？"
好好好，連熱搜都跟不上義烏的腳步。
當我驚訝于 2020 年東京奧運會和 2021 年第十四屆全國運動會都過去那麼久了，怎麼產品還在賣時，老板說：" 乒乓球又不會過期的吖，外包裝就是個殼子。"
除此之外，與 2024 年巴黎奧運會有關的體育用品雖然 " 早到貨了 "，但是小旗幟、運動包這些周邊依然持續火熱。
這裡的獎杯銷量尤其高，店老板說：" 披塊白布的人最喜歡買獎杯，而且不管價格。"
友商來了，生意來了，物流運輸自然也得跟得上。
就連運輸類的廣告牌都是多種語言展示。
但這還不是最誇張的，我居然在義烏發現大量的外國餐廳。
商貿城五點半閉館，我出來的時候天還沒黑，跟着人流來到了一家土耳其烤肉店，站在飯店外，有一種回到上海的錯覺，小縣城的建築怎麼都有一種外灘萬國建築群的底蘊。
進到店裡，又產生一種穿越空間來到迪拜的錯覺，金碧輝煌的裝修風格，70% 的面孔都是中東的友商，服務員也大都是外國人。
再次體會到，為什麼大家都說——" 世界的義烏 "，義烏的樸實和國際化結合得渾然天成。
三、我們看到義烏這座縣城的魅力
2023 年，義烏 GDP 首次突破 2000 億，在全國範圍内遙遙領先；市場經營主體突破百萬戶，總量達到 105.46 萬戶，增長了 17.4%；電商主體突破了 60 萬戶，占浙江全省的三分之一；快遞業務量 105.8 億件，增長 13.8%，占全國 1/12。
經濟發展和人口是相輔相成的，因為有這樣驕人的成績，義烏的人口也實現了增長。
2023 年末，義烏市常住人口為 190.3 萬人，與 2022 年末常住人口 188.8 萬人相比，增加 1.5 萬人，是金華人口最多的縣城，也是城鎮化率最高的縣城 。
圖源：金華市統計局官網
而且義烏作為一個小小的縣城，卻能在全國 GDP 排行中長期霸榜前十，這也正好解釋了在有些省會城市都沒有機場的情況下，義烏作為一個小小的縣城，為什麼卻能擁有自己的機場。
一個小縣城的主營是國際業務；一個小縣城的人均可支配收入連續五年都快趕上上海了。
數據整理自中經數據
除了經濟，義烏對于在當地創業生活的人也特别愛惜。
房租特别友好，上面提到的溫州人張叔叔，整租一室，在市場 5 分鍾車程内，8000 元就可以租一年，夫妻倆月租消費才 600~700 元；即使貴一點的，100 平大 3 房挂牌也就 5500 元 / 月，但是據其他租房老板說，大 3 房價格甚至可談到三四萬一年，一家人住非常劃算。
房價方面，90 多平的 2 房僅需一百多萬，沒那麼遙不可及，有的創業者一兩年就能定居下來。
圖源：貝殼
在房價本就不高的基礎上，義烏還在本月發布了樓市新政，意指對首次置業群體、多孩家庭提供房票補貼。
友好的租房市場和相對健康的買賣市場，都是吸引人、留住人的原因。
值得一提的是，我不止從一個義烏創業老板那裡得知，義烏現在的商鋪經營者已經很少有義烏本地人，因為本地人已經完成了早期的原始資本積累，大都有整棟樓可以出租，所以把很多機會讓渡給他們這些外來客。
義烏商戶們，從本地人到浙商，從浙商再到大廠辭職而來的 90 後，已經更新到第三代。
這樣的迭代能力，本身就在彰顯義烏的魅力，不停吸引着一撥又一撥的新人才，來建設更加國際化的義烏。
四、想來這邊做生意
在義烏完整地體驗一天後，回程路上我還很興奮，雖然不知道能做什麼生意，但就是想來這邊做生意，可能這就是中國富裕小縣城的氛圍和磁場，海納百川、包容并舉的吸引力。
在義烏，每一位誠信為本的商家，都在為自己的美好生活拼搏，為國家經濟發展貢獻自己的力量，也為國人在國際貿易中建立誠信的形象發光發熱。
比你優秀的人，還比你更加努力，我想義烏就是這句話最好的诠釋。
本文來自微信公眾号：真叫盧俊 （ID：zhenjiaolujun0426），作者：晏可追
