今天小編分享的汽車經驗：上汽奧迪高德樂：豪華品牌以價換量是不可取的，歡迎閱讀。
經濟觀察網 記者 王帥國 面對國内終端汽車市場日趨激烈的價格戰，以及各車企不斷縮短產品開發周期的競賽，僅成立三年的上汽奧迪正在尋求适合的應對之策。
在 4 月 25 日開幕的 2024 年北京車展上，上汽奧迪營銷事業德方總經理高德樂（Thorsten Godulla）在接受包括經濟觀察網在内的媒體采訪時表示：" 現在的價格戰非常嚴峻，上汽奧迪盡可能不參與到這麼卷的價格戰之中，而是要保持品牌的獨立和個性。"
高德樂認為，在中國有很多豪華汽車品牌參與到了價格戰之中，希望通過降低價格獲得更多市場份額，但最後損失了品牌價值。" 這種方法是不可取的，上汽奧迪認為應該盡可能保持品牌價值，通過開發不同的產品赢得客戶的認可。" 高德樂稱。
在競争激烈的環境中，選擇保持品牌價值的上汽奧迪将如何赢得消費者的青睐？對此，上汽奧迪營銷事業中方總經理楊嗣耀表示：" 對于豪華品牌來說，不能讓消費者發自内心地喜歡產品、認同品牌理念，而是因為價格比别人便宜才被選擇，這不是上汽奧迪的追求。上汽奧迪更多關注的是自身品牌與競品的不同點是什麼。"
為區别于其他豪華品牌，上汽奧迪打出了 " 豪華新勢力 " 的口号，其希望能夠快速打造品牌的差異化優勢，但要實現這一點并不容易。在中國車市，有許多差異化标籤已經被其他品牌 " 占用 "，如沃爾沃的安全、蔚來汽車的服務、小鵬汽車的智駕等。
上汽奧迪的做法是，從品牌、產品、銷售服務多個領網域發力，實現品牌的與眾不同。在品牌方面，自 2021 年 4 月成立以來，上汽奧迪就一直堅持 " 更年輕、更個性化、更新潮 " 品牌格調，這首先是為了區别于一汽奧迪。在中國市場，一汽奧迪主要生產奧迪全球產品序列的車型，即引入奧迪全球車型；上汽奧迪的產品則注重本土定制化設計元素，以滿足中國大城市年輕消費群體對于個性化、新潮、運動等方面的需求。
在產品方面，上汽奧迪已在國内推出 Q6、A7L 和 Q5 e-tron 三款產品，其中定位 C+ 級性能豪華旗艦的上汽奧迪 A7L 最具代表性，新車現已成為中國消費者個性新潮的選擇。據了解，上汽奧迪 A7L 的車主平均年齡僅為 34.5 歲，低于同級競品的車主平均年齡。
在銷售模式與服務方面，上汽奧迪也在走一條不同的路。楊嗣耀表示：" 我們現在有将近 200 家代理商門店，覆蓋 88 個城市，門店運營模式也發生了變化，之前都是商超店，現在是商超 + 用戶中心。另外，上汽奧迪在一線城市設立了奧迪之城，在上海總部有奧迪進取匯。這樣一套渠道組合拳是消費者喜歡的，（這樣做）也能夠更好地接近消費者。"
目前，上汽奧迪憑借三款產品已經在豪華市場初步立足。2024 年一季度，上汽奧迪整體交付量突破 12000 輛，同比增長約 430%。
既為 " 豪華新勢力 "，上汽奧迪不僅需要與其他豪華品牌競争，還需要與中國市場更多的造車新勢力品牌競争。對此，楊嗣耀表示：" 現在上汽奧迪所有的決策和開發動作都是在中國完成，這是保持競争優勢的最根本方式。"
楊嗣耀稱，當前有很多品牌将開發一款新車的時間從三年縮短為兩年甚至一年，但這種做法不正确，因為汽車對于個人和家庭安全都是很重要的。因此，上汽奧迪将一款車從立項到開始制造的時間定為 18 個月，這是一個比較合适的時間長度。
