今天小編分享的互聯網經驗：Manus的出圈方式，可復制嗎？，歡迎閱讀。
本文來自微信公眾号：王智遠，作者：王智遠，題圖來自：AI 生成
我這兩天經常在朋友圈看到 Manus 的信息。
有朋友發狀态問：
有邀請碼嗎？還有人曬出了自己成功拿到邀請碼的截圖，甚至炫耀使用體驗；說實話，這種現象反而讓我對產品本身關注度降低了。
相比之下，我更感興趣它的營銷方式。因為身邊有不少 AI 領網域的朋友，經常會和我讨論一個問題：在信息泛濫的時代，如何讓公司產品一推出就能迅速吸引用戶的注意力？
這是一個非常現實且重要的問題，畢竟，再好的產品，沒人看見，就等于不存在；因此，我全程回顧了下 Manus 營銷方式，發現一些相同點和不同點，分享給你。
一
相同在哪呢？首先，我們來讨論一個問題：manus 是怎麼火出圈的？
有人說，Manus 采用非常經典的互聯網營銷套路：通過制造稀缺感，讓用戶覺得必須動用人脈資源才能獲得產品體驗；這種稀缺感營造，讓產品在用戶心中更具價值。
接着，Manus 借助 KOL 和幾個科技大号的尖叫式評測，例如" 渾身發麻、炸裂、agent 的 iPhone 時刻 "等極具煽動性的語言，進一步放大了產品的神秘感與吸引力。
另外，整個過程中，Manus 還借勢綁定了明星產品或技術概念（例如 DeepSeek 等），進一步提升了品牌認知度。
因此，可以将營銷模式簡化為：
邀請碼 + 飢餓營銷 + 關鍵詞綁定相關產品。這一經典套路層層遞進，抓住用戶心理，實現在有限資源投入下，最大化地提升品牌影響力和產品市場熱度。
然而，不同在于，我不完全認可這種說法。
從它官網也能看出一些端倪：Manus 顯然是想衝出國門的。無論是產品介紹、創始人發言，還是功能展示，幾乎全是英文内容，沒有中文資料。
甚至連登錄方式也僅支持谷歌賬号和 GitHub，完全看不到電話号碼、微信掃碼等國内常見的登錄選項，最關鍵是還要外網。我之前還在小紅書上吐槽過這一點。
所以，這表明，Manus 從一開始就把目标用戶鎖定為海外群體；可是，為什麼它在國外沒有火起來呢？我猜可能是這樣：
Manus 發布兩天，傳統英文科技媒體和開源社區都沒什麼動靜；反而是創始人在國内做客了幾期播客，給國内一些小圈子的人發邀請碼，還在幾個公眾号上做了推廣。
結果，博主們對 Manus 的產品界面和使用體驗感到震撼，紛紛報道了它；因為國内博主沒體驗過此類產品，所以他們感受後覺得它非常厲害，于是，把它對标為下一個 DeepSeek，甚至說是全球首個 AI Agent。
盡管產品出圈後，創始人明确表示沒有投入任何市場推廣費用，但我堅信，這波傳播一定是經過精心策劃、有節奏的。畢竟，發邀請碼的效果比開發布會、請媒體寫報道要好得多。
由此，最終出圈的方式才形成了大家看到的邀請制、社交鏈傳播。
二
中國有句古話：時來天地皆同力，運去英雄不自由；當運氣來臨時，一切條件都會助力成功。既然這樣：Manus 已經火出圈了，為什麼還不全部放開，而繼續采用邀請制呢？
我猜，這裡的關鍵問題是：成本。
想必你也看到了這條新聞：MetaGPT 團隊開源項目 Open Manus，由 4 人打造，發布不到一天，在 GitHub 上收獲了 7000 多顆星。它能自主浏覽網頁，查詢、總結信息，功能與 Manus 基礎功能類似。
其中有一條關鍵信息：有網友給 Open Manus 布置了一個任務，查詢 " 杭州哪些醫院支持異地醫保直接結算 "，它找到了杭州醫保的頁面，把裡面的醫院列表下載下來并保存到 txt 檔案中。
完成這個任務，它用了三個小時，耗費 3.6 美元，換算下來相當于 24 萬個 tokens，約等于 36 萬到 48 萬個中文字元，成本大概是 26 元。
換句話說，按照 Manus 的功能和成本來估算，假設一個任務需要處理 5 萬字，每個字對應 1.5 個 tokens，那麼一個任務的成本大約是 8 元。
如果 Manus 每天發放 2000 個邀請碼（即 2000 個用戶），每個用戶每天運行 20 個問題，那麼一天的成本就是 32 萬元人民币。
對于一款科技產品來說，想融資至少得有 20 萬到 30 萬用戶；假設按照 20 萬用戶來算，前期成本大約是 3200 萬元人民币，這還不算其他費用。
我認為 Manus 雖然成功出圈，但實際上每放出一個邀請碼，都是一筆不小的開支，它目前還沒有自己的盈利模式，也不确定每天留存如何，大模型用的也不是中國的。
所以，有些成本看不見，卻實實在在地影響着決策，這是我的推論。
三
寫到這，我在想，同樣是 AI 領網域的創新產品，DeepSeek 能迅速走紅國外，Manus 卻沒有達到類似高度，這背後到底是什麼原因呢？
DeepSeek 火起來主要有兩點原因：
一，開源策略。DeepSeek 一開始就走開源路線，選擇了 MIT 許可證，這意味着任何公司都可以復制和使用這個模型。這種開放态度吸引了大量開發者和企業，也讓它的傳播速度非常快。
二，推出的模型極具性價比，它開源模型性能幾乎可以媲美 OpenAI 的大模型，但成本只有對方的 1/20。
這種超高性價比不僅讓矽谷、科技圈為之震撼，還得到了國外開發者的廣泛認可，因為它不僅能解決像 24 點遊戲這種考驗邏輯推理的難題，還展示了強大的技術實力。
另外，在火起來之前，DeepSeek 對 AI 生态圈的支持也非常到位。它一直深耕開發者社區，在 GitHub 上積累了不錯的口碑。
所以，DeepSeek 成功可以總結為：
開源策略、模型高性價比、帶來了 " 拼多多式 " 價格優勢；通過 GitHub 深耕開發者社區，形成增強回路，進而借助海外熱度反哺國内市場。
相比之下，Manus 不同，它沒有開源策略、也沒有深耕開發者社區，它的前身公司是 Monica，所以，它們走上了截然不同的道路。
這種道路在用戶眼中卻變了樣，變成了關鍵詞 + 邀請碼 + 飢餓營銷三件套的代表；但是，抛開這一切我們看這種營銷策略，有什麼問題嗎？
我認為沒有，而且屢試不爽。其中讓我印象最深的，是瑞幸咖啡。為什麼是瑞幸咖啡呢？
跟你講過故事：
記得非常清楚，2018 年我還在海澱工作時，大家邊喝咖啡，邊看瑞幸發布的《致星巴克的一封公開信》的文章，瘋狂議論。
信中，瑞幸指責星巴克涉嫌壟斷中國咖啡市場，并提出以下指控：
星巴克與物業籤訂排他性條款，禁止其他咖啡品牌入駐；星巴克要求供應商 " 二選一 "，停止向瑞幸供貨。瑞幸呼籲星巴克停止這些行為，為行業創造公平競争的機會，并表示已委托律師提起訴訟和投訴。
這封公開信在開店時一發，吸引大量關注。有人覺得，這是瑞幸碰瓷式公關，也有人認為是在市場競争中的自救之舉；但無論動機如何，這條信息發出後，瑞幸立馬成為輿論焦點，為其後續發展奠定了基礎。
我們可以看出，瑞幸選擇更激進的綁定星巴克，通過直面競争對手并發起争議性話題，迅速搶占公眾注意力，對了，當時它的店很少。
而 Manus 綁定的是："DeepSeek 之後，又一個科技圈的不眠之夜 "" 炸裂、炸醒，為國人量身打造 " 等關鍵詞。
所以，核心邏輯都是找到一種能夠突破信息噪音的方式，讓產品與某家強關聯，這樣，大家立馬會注意到你、讨論你，并嘗試關注你。
這方面，值得做營銷的人借鑑，但也不要過于吹噓。畢竟，營銷的最終目的是讓用戶真正認可產品，而不是被短期熱度所吸引。
四
除綁定同行、關鍵詞外，再來說說社交傳播。Manus 的社交傳播和 Perplexity AI 有異曲同工之處。
Perplexity AI 火起來時，它鼓勵大家在社交媒體上分享自己用軟體的體驗，甚至還分享操作錄屏。
我知道在超級碗（Super Bowl）期間，它做了推特活動，内容是預測超級碗 MVP 的 100 萬美元競賽；這個活動不僅省錢，還能借勢，一大波人通過社交媒體的互動，讓品牌和用戶數量都增加了。
再看看口碑傳播和病毒式營銷方面，它用 A/B 測試來不斷改變產品，你搜到的問題和别人的都不一樣，這種個性化讓人覺得新鮮又有趣，很容易主動分享給朋友。
而且，它還有一種很厲害的廣告模式—— " 贊助的後續問題 "。也就是說，品牌可以在用戶提問時植入相關内容，讓廣告和用戶體驗完美結合。
Manus 的分享機制依靠 KOL。
KOL 拿到邀請碼後，體驗完肯定會寫文章、拍視頻發到各大自媒體平台；作為用戶，看到新產品肯定要注冊試一試，試完後自然會去寫體驗，這種體驗本身帶有優越感，還能增加關注度，何樂而不為呢？
五
可是，邀請制真是一種經久不衰的方法嗎？我認為：未必。它是一把雙刃劍。
好處想必大家都知道：制造稀缺感。當一個產品要邀請碼才能使用時，用戶會下意識地覺得它很特别、很有價值。
這種心理暗示會讓人們願意花時間和精力去争取邀請碼，甚至主動在社交媒體上曬出自己的 " 特權 "，無形中為產品做了免費宣傳。
同時，邀請制能幫助產品在早期階段控制用戶增長的速度。通過邀請，一邊擴大規模，一邊收集反饋、優化產品，這不就是一種 " 漸進式擴散 " 嗎？
但邀請制的劣勢也很明顯。
如果一個產品營銷熱度很高，但產品本身卻跟不上，或者根本無法完全放開，那麼，用戶的 " 潘多拉效應 " 會被激活。
你告訴我那邊有個蘋果，很好吃，卻偏偏不給我吃。這種 " 吊胃口 " 的做法，會讓用戶覺得這是一種 " 誘導性 " 或 " 操縱性 " 的營銷，甚至會讓人覺得有些 " 不懷好意 "，最終，用戶會在網上大罵。
這也是，最近幾天，我們為什麼看到不少用戶在小紅書平台上瘋狂吐槽 Manus 的重要原因。
換言之，當用戶得不到時，他們變本加厲地在網絡上表達自己的不滿和失望，會将這種情緒傳染給更多人，進一步影響品牌的口碑和形象，最終，產品會陷入一種怪圈。
因此，邀請制是一種有效的工具，但不是唯一的答案。
關鍵在于如何根據產品和市場環境，靈活運用這種策略；如果只是單純地模仿邀請制，忽略内核，那可能會被反噬。
不過怎麼說，歸根結底，邀請碼 + 飢餓營銷 + 關鍵詞綁定，這些手段能制造一時的熱度，但產品核心競争力和用戶真實體驗，才是決定能否長久立足的關鍵。
本文來自微信公眾号：王智遠，作者：王智遠
