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東鵬 " 眼紅 " 茶飲 共建茶研究中心
出處：北京商報 作者： 白楊 網編：王巍 2024-04-02
4 月 2 日，東鵬飲料開盤上漲，起因或是前一晚與天草生物、安徽農業大學組建茶葉深加工及飲品開發聯合研究中心。在業内人士看來，資本看好東鵬入局茶飲，但目前茶飲料市場競争激烈，農夫山泉、三得利、元氣森林等已經占據了消費者心智，東鵬此時想分杯羹并非易事。
4 月 1 日晚，東鵬飲料發布《關于與天草生物及茶樹生物學與資源利用國家重點實驗室共建茶葉深加工及飲品開發聯合研究中心的公告》稱，東鵬飲料與天草生物、安徽農業大學共同籤署《合作共建茶葉深加工及飲品開發聯合研究中心協定》，三方将以茶為研究對象，組成科研聯合體，對茶葉原料開展基礎研究，圍繞茶葉原料產地分布、品質穩定性、加工工藝及相關茶飲料產品的開發工藝，為東鵬飲料提供數據支撐。
在戰略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪看來，這意味着，東鵬飲料有意将茶飲料培育成第二增長曲線。茶飲料作為一種健康、天然的飲品，符合當前消費者的健康消費趨勢，具有廣闊的市場前景，成立茶葉深加工及飲品開發聯合研究中心可以提高東鵬飲料在茶飲料市場的競争力。
入局茶飲前，東鵬已在多條新品戰線上嘗試。2023 年，東鵬飲料集團董事長林木勤曾公開表示，未來東鵬必須有第二、第三增長曲線。與此同時，東鵬飲料開始全面實施 "1+6 多品類戰略 "，即 "1" 指代東鵬特飲；"6" 包含了 " 補水啦 "" 鵬友上茶 "" 東鵬大咖 ""VIVI 雞尾酒 "" 烏龍上茶 "" 海島椰椰汁 " 等產品，覆蓋咖啡、電解質飲料、無糖茶、雞尾酒等賽道。
不過，除 " 補水啦 " 以外，其他新品收效不明顯。如咖啡產品雖然想象空間較大，但東鵬大咖產品似乎并未達到理想狀态。相關數據顯示，東鵬大咖產品 2021 年 9 月上市，2023 年前三季度累計實現不到 2 億元收入，很難算是東鵬的第二增長點。
中國食品產業分析師朱丹蓬認為，東鵬飲料近幾年實現逆勢增長，公司估值也達到了新高度，當前茶飲品賽道被持續看好，特别是農夫山泉的茶飲料產品為集團作出了越來越多貢獻，東鵬飲料也希望通過引入高校和科研機構的先進技術和研發能力，快速推動茶產品創新發展，復制其成功路徑。
2023 年，農夫山泉實現營業收入 427 億元，其中，包括東方樹葉、茶 π 在内的茶飲料業務貢獻了 127 億元，同比增速高達 83.3%。尼爾森數據在 2023 年預測，東方樹葉近三年復合增長超 90%，按此速度，東方樹葉或将在 2026 年成為農夫山泉公司又一超 200 億元的大單品。
今年 4 月 1 日，農夫山泉東方樹葉春季限定龍井新茶在各大電商平台上線，瞬間衝上京東、抖音、天貓等各大電商平台單品熱賣榜第一。截至當天 17 時，各平台上的龍井新茶已經全部售空。據了解，東方樹葉龍井新茶 2023 年上市時，7 天售出 5 萬箱。今年則只花了 17 個小時，就售出 5 萬箱。
茶飲品市場正呈現爆發式增長，2023 年茶飲料的市場規模約 994 億元，僅次于瓶裝飲用水 1800 億元的市場規模。東鵬飲料想要玩轉茶飲料市場并不容易，相關數據顯示，2023 年東方樹葉的市占率高達 66%，三得利在 20% 左右，其餘品牌需要在不到 14% 的市場份額中競争。
詹軍豪表示，" 東鵬飲料的茶飲品或将與市場上農夫山泉的東方樹葉等產品形成市場競争。目前茶飲料市場已經呈現出多元化的競争格局，不同品牌和產品都在努力尋找自己的差異化定位。同時，随着消費者對健康、天然、無添加的飲品需求增加，茶飲料市場也面臨着不斷更新和創新的壓力。東鵬飲料要想在市場競争中脫穎而出，需要在產品研發、品質控制、市場營銷等方面不斷創新和突破 "。
對于是否有意将茶飲料作為第二增長曲線，北京商報記者通過郵件聯系采訪了東鵬飲料，截至發稿，對方并未予以回復。
北京商報記者 白楊
