今天小編分享的科技經驗：原華為中東供應鏈負責人創業，盯上沙特美妝賽道，歡迎閱讀。
文｜張子怡
編輯｜彭孝秋
36 氪獨家獲悉，原華為中東供應鏈負責人彭真創業杭州弘米納科技有限公司（以下簡稱 " 弘米納 "），進軍中東美妝賽道。團隊成員也吸引了來自阿裡、蘑菇街等大廠員工。
" 有錢任性、土豪遍地 " 或許是不少人對中東的印象。的确如此，截止 2022 年，海灣六國總人口 1.2 億，人均 GDP 超過兩萬美金。沙特阿拉伯更是佼佼者，人均 GDP 達 3.2 萬美金。
同時，中東地區互聯網普及程度高，沙特阿拉伯、阿聯酋等地區的互聯網滲透率達到 90% 以上。60% 的人口年齡在 25 歲以下，年輕化特征明顯。
過去五年，中東市場湧入不少電商企業。疫情前，本土及國際電商巨頭的不斷投入，培養了消費者線上購物消費習慣，疫情更是加速了中東電商業務的發展，但不同國家都仍具備各自本地特點。
中東電商訂單的高客單價、高利潤，且處于發展早期等特點意味着市場具有極大的吸引力和潛力，持續吸引中國跨境電商創業者的投入。電商細分品類中，以沙特阿拉伯為例，電子 3C 產品是沙特阿拉伯最大的細分市場，占電商收入的 58%，其次是時尚品類，美容產品類、家用電器類。
成立于 2022 年 10 月的，公司自研搭建的 Hayataal 跨境電商全鏈路渠道，通過 B2C 互聯網渠道銷售，通過自建物流專線實現運輸和結算。聚焦美妝和智能電子賽道，未來拓展至寵物、戶外和汽摩配等產品，銷售定價在 30-250 美金等中高端檔位，服務于 25-50 歲的高購買力人群。
弘米納創始人兼 CEO 彭真告訴 36 氪：" 優先選擇美妝賽道是發現中東目前所有的美妝產品，直接面向 C 端用戶的在線電商平台去銷售非常薄弱，絕大部分美妝產品都是走線下銷售渠道。而沙特女性地位及女性就業崗位的提升，會牽引美妝類產品需求會急速上升。"
在彭真看來，中東的女性消費者對于美妝產品還沒有產生很強的品牌認知力和品牌效應，美妝市場處于初期階段，除了國際大牌外，中端產品和 C 端市場營銷缺乏，致使賽道極具競争力。
" 借助中國產品供應鏈優勢和本地團隊協作選品，Hayataal 平台的產品本身能夠符合沙特消費者的認知，而且價格同歐美品牌相比還有很大的優勢，這都能成為消費者選擇我們的原因之一。"
事實上，中國產品出海中東，最大的優勢在于物美價廉。當地人想買一些奢侈品、時尚品會選擇歐美或者日韓的大牌，如果他們想追求性價比，就會想到中國貨。而且疫情之後，當地的線上消費需求再次被激發。
彭真介紹，弘米納的貨源主要來源于國内，由國内品牌商、工廠店、阿裡巴巴平台等提供，美妝自有品牌也在策劃籌建中。
以弘米納布局的沙特阿拉伯市場為例，按照穆斯林習俗，每天要做五次禮拜，一些沙特女性每次朝拜之後會再次補妝，美妝消耗量巨大。
有數據顯示，2021 年沙特阿拉伯的彩妝消費在疫情後反彈較快，增長 18%，達到 23 億沙特裡亞爾，合 43.5 億人民币 , 總量還有較大增長空間。其中，彩妝套裝 / 禮盒雖然總量尚小，但在 2021 年強勢增長了增長了 19%，是增速表現最好的細分品類。
弘米納提供的測品階段數據顯示，產品平均客單價在 100 美元。部分產品銷售單價是采購單價的 25 倍以上，存在巨大溢價空間。平均獲客成本相對于全球其他區網域很低，最低可至 10 美金。
此外，中東大部分消費者傾向貨到付款模式，在這模式下導致賣家庫存壓力和物流成本驟增。由于歷史原因，中東地區普遍存在地址不清晰、本地的門牌号異常復雜等情況，導致派送效率非常低，派送周期經常被延長 , 配送費用也高居不下。
近年來，随着各大平台和物流公司加大對中東地區基礎設施的投入，物流速度已經有所上升，配送費用也出現下降。
對于跨境電商賣家而言，物流派送速度與籤收率十分重要。
弘米納其關聯公司深圳眾米納國際科技有限公司的業務始于 2021 年 5 月，主營面向中東的貨代和特貨類清關代理與咨詢。因此，弘米納采用物流全包模式，提供 FBL（Fulfilled by Local 全程由本地服務商履約交付）服務。
" 我們的產品配送會比别人快一些，國内、沙特倉庫在兩周内備貨，三天内實現派送收款。配送快速的好處是：由于當地貨到付款的模式，送得快的產品對電商用戶采購而言網購消費感知還很強，籤收率會比較高。"
弘米納提供的測品階段數據顯示：由于測品初期在沙特本地倉有備貨，因此初始籤收率已達 50%。通過調整投放節奏和少量多頻次補貨，确保了物流 3 日達的時效。
據弘米納介紹，Hayataal 内測在 22 年底上線，截至 2023 年 5 月 31 日已通過二級網域名完成 20 周的閉環測試和選品測試。據悉 Hayataal 垂直電商 APP 計劃于 2023 年底在沙特正式上線。
據悉，弘米納正在尋求新一輪融資。同時尋求更多美妝品牌方、廠家共同合作，出海中東。
