今天小編分享的科技經驗：搶占中東，通往2.7萬億美金市場的數字樞紐，歡迎閱讀。
中東地區，這片曾經以石油資源聞名于世的土地，如今正逐漸成為數字經濟的新興熱土。
上周，全球最大科技展之一 GITEX GLOBAL2024 在阿聯酋迪拜落下帷幕。本屆 GITEX GLOBAL 規模創歷史新高，吸引了超過 6500 家參展商、1800 家初創企業、1200 名投資者以及來自 180 多個國家的政府參與。參展觀眾達到了 20 萬人次，國際參與度提升近 40%。
與另外兩大世界科技展 CES 和 IFA 更側重消費電子與新科技融合的定位不同，GITEX GLOBAL 偏向于技術與全場景的融合，參展企業中一半以上來自于 TOB 領網域的數字科技公司，引人注目的展位也多數是不為公眾熟知的底層數字技術提供商們。
" 它體現了許多中東國家不可阻擋的數字雄心。"DWTC 執行副總裁、GITEX Global 和 Expand North Star 展會的組織者 Trixie LohMirmand 在媒體訪問中表示。
數字經濟的興起依托于數字科技在千行百業的落地，同時離不開數字生态系統的支撐。GITEX Global 2024，這場阿聯酋迪拜主辦的科技盛宴，折射出中東走向多元產業結構發展數字經濟背景下對全球數字科技企業的巨大吸引力。
數字中東的誘惑
Cisco、AWS、Google、Intel、Oracle、SAP ……這些全球科技巨頭都是 GITEX Global 的最活躍參展商。
本屆，鮮少在第三方場合露面的亞馬遜 CTO、雲計算頂級專家 Werner Vogels 出席峰會，早在 Emirates World Interview ( 一檔阿聯酋航空班機專屬的英語播客節目 ) 4 月的節目中他就表達了對中東輻射全球 AI 的市場潛力的認可。展會期間，AWS 還與阿聯酋電信 e& 籤署一項價值 10 億美元的協定，助力當地的數字化轉型和雲驅動創新。
中東俨然成為全球科技巨頭眼中一座巨大的增量 " 寶藏 "。
瑞銀集團的報告預測，中東地區數字經濟規模将從 2022 年的 1800 億美元增長到 2030 年的 7800 億美元，平均年復合增長率達 20%。該地區數字經濟占 GDP 的比重也将從 2022 年的 4.1% 上升到 2030 年的 13.4%。
這為作為數字經濟底座的中東雲服務市場帶來更明确的市場預期。麥肯錫今年的一份研究表明，到 2030 年，雲服務将為中東帶來高達 1800 億美金的經濟價值。
基于此價值潛能，AWS 在 2019 年便投資了中東第一個雲數據中心，同年微軟也進入阿聯酋雲服務市場。
除了中東本地強勁的數字經濟潛力外，中東還是全球數字經濟的重要樞紐。
中東連通歐、亞、非三大洲，前工業革命就是貿易樞紐要道；随着石油經濟發展，中東承擔起全球能源供給核心的角色，中東資本也開始配置世界各地的資產。
數字經濟時代，以阿聯酋為代表的中東國家自然希望承擔全球數字經濟樞紐的角色。GITEX Global 更是強調将會推動全球 AI 市場達成 2.7 萬億美元的願景。
這個巨大的市場吸引了全球科技企業的紛紛入局。
在 GITEX Global 2024 的同期配套活動，舉辦于迪拜港的 Expand North Star 科技展上，有眾多來自中國、印度、韓國，首次參與中東市場的 SAAS 創新企業。
（钛媒體出海參考拍攝于 Expand North Star 現場展區）
韓國的雲服務托管商 Grumatic，以及 AI 視頻應用公司 Dobstudio 都是第一次走出國門，把海外考察的首站選在了中東。
在 Dobstudio 的商業戰略總監 Ella 看來，在 AI 的共識下，全球的科技公司市場競争都非常激烈，相比較而言，中東市場是難得的藍海增量市場。
Grumatic CEO Eric 向钛媒體出海參考表示，這次借助 GITEX 的展會走進中東，也是希望實地考察下，市場潛力究竟如何。
印度科技公司 AEROAEGIS 和 CardByteAI 則是在美國市場取得一定的市場經驗和反饋後，轉戰中東擴大海外業務版圖。
在 AEROAEGIS CEO Reddy 看來，美國 SaaS 市場非常成熟，能快速驗證技術和產品，把經過驗證過的技術和產品投放在中東市場上，可能分到這個巨大市場的份額。
上海元芒數字創始人張家波也是第一次帶着產品走進中東，這家專注于零售行業 SAAS 和 AI 解決方案的公司，在國内終端零售門店已擁有一定的業務量，看中了中東的智慧零售潛力和需求。
轉型中的中東地區不斷釋放着新的市場需求，吸引着全球的數字科技企業紛至沓來。今年整個 Expand North Star 吸引了 1200 多名全球投資者，管理着超過 1 萬億美元的資產。
還有眾多中國公司加入中東市場，迪拜商會總裁兼首席執行官 H.E. Mohammad Lootah 對钛媒體出海參考表示，2022 年至 2023 年間注冊為迪拜商會活躍會員的中國公司增長了 41%。截至 8 月底，總數為 5480 人，僅在今年前 8 個月就有 1000 多人注冊。
越來越多的企業湧入迪拜，湧入阿聯酋：一是中東本身數字化基礎設施投入不斷增加，為中國企業提供了廣闊市場和合作機會；二是中東連接亞歐非三大洲，是 " 一帶一路 " 重要節點，具備健全的法律制度、完善的金融服務以及獨特的地緣政治優勢的阿聯酋是中國企業進入國際市場的 " 完美 " 門戶。
GITEX 與它的全球數字生态圈
" 這是一個高效與潛在客戶，合作夥伴會面的場景，專業觀眾很多，我們很多業務機會是在這樣的交流中轉化的 "。
騰訊雲國際中東及非洲區網域副總裁胡丹說。今年是胡丹自 2011 年起連續第 14 年參加 GITEX。在他看來，GITEX 起始于迪拜，逐步輻射影響中東、非洲、中亞、土耳其、中東歐、東南亞，覆蓋領網域也從通信 IT 專業性展會逐漸與時俱進到目前的 AI、雲計算大數據、IT、網絡安全、科技創業企業等多個模塊，具有高輻射度能力，同時具備全球數字經濟需求方和供給方的調動力，是 GITEX 展會最大的吸引力之一。
中東歷來是通商貿易中心，以商業合作為目标，Gitex 也承襲了這樣的基因，希望通過展會拉動全球數字生态圈的合作。
" 我們在做的不是一個簡單的展會，而是要打造一個數字經濟生态圈，通過各種運營方式幫助客戶找到準确的客群，是 GITEX 團隊重要的職責。"DWTC 執行副總裁、GITEX Global 和 Expand North Star 展會的組織者 Trixie LohMirmand 向钛媒體出海參考介紹。
如果說 CES 是技術面向公眾展示與傳播的機會，GITEX 就是技術與行業合作夥伴和客戶洽談的好機會。
钛媒體出海參考注意到，"Ecosystem" 是 GITEX 期間被提及最多的詞匯。
GITEX 期間不只有領先的技術服務提供商，還有企業購買決策者、金融投資者、以及各國政府官員，形成了從政策制定、教育支撐、資本支持、技術供給、到技術購買的數字經濟發展全鏈路參與者，打造了獨特的全球數字經濟生态閉環。
以本屆 GITEX 展商人氣最旺的阿聯酋電信 e& 為例，作為皇室控制的阿聯酋央企，e& 本次設立了 "智能出行解決方案和智慧城市創新應用" 主題區，作為電信運營商 e& 此展區特意邀請了小鵬匯天、蔚來 ET8、比亞迪仰望 U8 等中國不同出行科技領網域的頭部代表，也因此成為展會區間人氣最旺的展位之一，引來多位酋長駐足。
（e& 展區在 GITEX 上展區，齊聚中國科技終端場景）
早在 2003 年，e&（當時公司名為 Etisalat）在技術生态上已經開展了與中國公司華為的合作，由華為來承建當地的 3G 通訊網絡。
伴随全球技術演變和國家發展訴求，e& 也從電信公司轉型科技公司。e& 更加強調打造數字生态的需求，公司董事會主席 H.E. Jassem Alzaabi（同時兼任阿聯酋中央銀行副主席、阿布扎比财政部部長、阿布扎比人工智能與前沿技術委員會秘書長等職位）曾公開表示，" 為了轉變為科技公司，我們需要吸納進戰略性的合作夥伴才能驅使公司實現增長和轉變。"
本屆 GITEX，e& 還分别與愛立信、HTC VIVE、AWS 籤署合作協定，繼續構建其從 5G 通訊到雲計算再到元宇宙的生态產業鏈。
同樣在 GITEX 高調布展的 G42，作為阿聯酋乃至中東地區領先的 AI 公司和數字化轉型服務商，也展示了阿聯酋在全球數字生态上的連接能力。G42 旗下業務涵蓋工智能、醫療健康、地理空間智能、數據中心服務等。2023 年 8 月 G42 旗下人工智能團隊研究出首個阿拉伯語人工智能語言模型 Jais。
G42 的人工智能合作夥伴陣容可謂豪華，包含了英偉達、微軟、OpenAI、高通、梅賽德斯等等歐美巨頭。今年 5 月份，G42 還聯合微軟共同出資 10 億美金在肯亞投資了一個地熱發電的數據中心，成為肯亞最大一筆的數字經濟領網域投資。
GITEX 期間，G42 旗下人工智能公司 Core42 與知名半導體公司 AMD 籤署戰略合作協定，G42 的生态夥伴天團再添一員。
類似 e& 和 G42 這樣類似的生态主代表還有很多，迪拜水電局、衛生局、運輸局等多個政府部的數科部門決策者，都參與到 GITEX 的展會日程中來。
GITEX Global 的峰會合作夥伴超級橋峰會的主辦方，超極橋理事會聯合創始人徐瑩對钛媒體出海參考表示，" 阿聯酋不僅是全球高淨值人群流入最多的國家，還是美元資本的聚集地，對全球人才友好開放，是東西方之間溝通的橋梁。這些基礎要素使得 GITEX 能夠聚集全球大型企業 CEO 和政策決策者。"
龐大的需求市場和高濃度的需求決策者，構成了中東數字經濟的豐富生态，也是吸引全球科技企業聞風而動的核心。
GITEX Global 官方顯示，在 2024 年參會人員中，總監及 CXO 級别的企業決策者超過 6.5 萬人。這些采購方與現場的技術提供商在迪拜世貿中心構成了全球數字經濟的生态圈。
據钛媒體出海參考不完全統計，GITEX Global2024 展會期間，至少有超過 40 項諒解備忘錄 ( MOU ) 和戰略合約的籤訂，涉及這個數字經濟生态圈的眾多數字場景和典型代表企業。
數字經驗和服務，中企 PK 歐美巨頭的兩本秘籍
中東市場是數字化藍海，但并不意味着是坦途，大部分中企在中東當地的運營布局還處在探索初期。
" 藍海市場帶來的只是起跑先機，而不是必然成功的原因。" 胡丹對钛媒體出海參考表示。
對比 CES、IFA、GITEX 三大科技展，GITEX 展上中企數量最少。
2024 年 CES 的中國展商占比 26%，IFA 的中國展商占比高達 67%。而 GITEX 官方應用平台 GITEXPLUS 的展位統計，中國展商只有 260 多家，盡管數據可以看車參展中國企業數量逐年遞增，但是在 6500 的展商總量中，占比仍不到 10%。
不難看出，相較于已經抱團出海 30 多年，且深度滲透到全球產業生态中的消費電子及其上下遊產業，中國數字技術服務產業的公司在海外市場仍處于拓展初期。
在 GITEX 展會上，主角仍舊是微軟、IBM、AWS、Oracle、Intel 等歐美頭部數字技術公司，其次是發揮主場優勢的阿聯酋本地企業，數量占比超過 25%。
會場外，我們了解到，阿聯酋的技術開發者以印度碼農為主，" 抱團取暖 " 的印度工程師們留給其他國家的程式員工作崗位機會非常有限。
這一定程度反映了在 TO B 的中國數字科技企業拓展以中東為代表的全球市場的現狀，中東這片層級森嚴的增量市場，有着最激烈的全球市場競争。
以網絡安全領網域為例，中東大部分安全架構沿襲自歐美，安全服務多由思科等公司提供。而中東本土發展起來的數字服務企業大多背靠本土的家族基金。
在内外的雙重競争壓力之下，中國科技企業需要擁有更差異性的能力才能在藍海市場中分到一杯羹。
中國擁有最為豐富的數字化創新場景，和千行百業數字化轉型的實操經驗，這是中國科技企業在中東打出差異性服務的源頭活水。本次 e& 邀約若幹中國科技企業參展，也正是看中了這些科技企業在各自應用場景中的龍頭示範效應。
充分了解本地需求，建立核心差異化優勢，是能立足藍海的關鍵因素。
華為雲便充分發揮了集團早期深度參與阿聯酋和中東的通信基建行業的優勢。本次華為雲聯合華為一起參展，發布了數字政府、媒資娛樂、Web3、電商零售、運營商五大行業的解決方案，與華為發布的十大行業解決方案，聯合推動，互相賦能。
騰訊雲在 GITEX 展會上展出了音視頻媒體解決方案、SuperAPP、AI 數智人等多項產品技術，這些能充分因襲騰訊集團優勢的技術解決方案是騰訊雲在中東非洲區網域取得突破的差異切入點。
如與阿布扎比酋長國政府支持部合作的 TAMM，因為基于騰訊雲小程式平台底座，能在最小的幹預下最大程度聚合各部委的數字服務能力，目前已經匯聚數十個部委，800 多種便民服務，成為中東最大的超級公共服務應用。
借力更有本地用戶視角和經驗的生态合作夥伴，是快速放大差異化能力的方式之一。
騰訊雲與本地知名集成商 Zaintech 合作，基于騰訊雲的數字孿生平台，幫助區網域制造業，園區等構建可視數字化方案；與本地知名電子錢包 Balance 合作，基于騰訊雲的小程式平台和 AI 技術，幫助其轉型成為一站式生活平台……
在胡丹看來，To B 業務的全球化從零到一的突破需要有對當地市場有真正洞察的團隊，提煉現有產品與生态在當地市場的差異化競争優勢，融入當地生态。"展會可以幫助獲取業務機會，但歸根結底還是要獨立思考，勇于試錯，小步快跑，持續投入"。
" 大家都要走出自己的全球化之路 "。
對于中國企業而言，如何搶占中東這塊通往全球 2.7 萬億美元全球人工智能市場的數字經濟樞紐，走出自己 的全球化之路，仍然是一個充滿誘惑和挑戰的命題。（本文首發于钛媒體 APP，作者 | 楊秀娟，編輯｜王璐、羅文琴，制圖｜Chloe、孫源婧）
