今天小編分享的互聯網經驗：深圳跑出超級隐形冠軍：年入2.66億 全球第一，歡迎閱讀。
鉛筆道作者 | 海有夢
深圳南山，在一間觀瀾钣噴中心實驗室内，一台搭載 3D 視覺系統的機械臂正以 0.01 毫米的精度掃描車身曲面，漆面檢測、路徑規劃、多層噴塗一氣呵成。這項讓德國工程師驚嘆的「精準視覺 AI 噴塗機器人」，正出自南山區一家鮮為人知的企業——索威爾科技。
十七年前，當朱嶽在深圳職業技術學院實驗室調試車牌識别算法時，未曾想到那些徹夜不眠的代碼，終将叩開機器視覺的星辰大海。
從智慧停車場的 ETC 系統，到打破外資壟斷的九軸聯動噴塗機器人，這位工程師出身的創始人，在機器視覺賽道完成了一場「多級跳」：2019 年以超低照度人臉識别技術斬獲太原市政府億元訂單；2022 年研發出 9 軸聯動噴塗機器人；2024 年發布全球第一款 " 精準視覺 AI 噴塗機器人 "，讓工人告别有毒作業環境。
最近，索威爾赴美 IPO。我們來看看，這家業務聚焦 "AI 機器視覺 " 的超級隐形冠軍，正向大家揭示哪些新市場機會？
01
索威爾創始人是朱嶽先生。2007 年，他在深圳職業技術學院從事機器視覺相關研究，帶着對技術落地的執着，決定走出象牙塔創業。
創業初期，公司聚焦于車牌識别系統算法的研發，将其應用于智慧停車（ETC）和智能交通場景，該技術看似簡單，實則需要攻克復雜的動态捕捉等算法難題。
一個階段性成果是：最終，索威爾開發出了一套 ETC 系統，可應用于智慧停車場景。
2019 年，索威爾迎來關鍵轉折。在超低照度環境下，其 AI 神經網絡算法實現人臉識别突破，獲得太原市政府 1 億元訂單。
更大的突破來自 2022 年。索威爾與哈工機器人合作研發出 9 軸聯動噴塗機器人——它配備 6 軸機械臂和自主路徑規劃算法，首次實現機器視覺與噴塗工藝的融合，打破了外資品牌在汽車塗裝領網域的壟斷。
這次經歷，也讓朱嶽看到汽車後市場的潛力。
緊接着去年 11 月，在通利華集團觀瀾钣噴中心（全國最大钣噴中心之一），索威爾發布全球首款 " 精準視覺 AI 噴塗機器人 "。通過 3 年研發，該產品能精準識别漆面色差、橘皮等瑕疵，提升了噴塗效率，還将工人從有毒環境中解放出來。
02
如今，索威爾的核心業務是：AI 機器視覺解決方案（軟體硬體一體），此外積極布局智能噴塗機器人領網域。
具體來說，其成品分為四類：1、工業機器視覺設備，如工廠生產線上的自動檢測系統；2、人工智能產品，包括人臉識别系統和行為分析軟體；3、智能弱電系統，用于建築智能化和交通管理，比如智能停車系統；4、電子通關設備，用于海關或物流的快速通關。
其中，收入占比最高的產品是 " 電子產品 "，主要涵蓋工業機器視覺設備和 AI 噴塗機器人等硬體。
數據顯示，電子產品 2022 财年的收入為 47.82 萬美元，占總營收的 50%；2023 财年飙升至 1061.78 萬美元，占比 81%；2024 年上半年增長到 1357.72 萬美元，占比仍保持在 81%。
索威爾的大客戶集中度較高，主要分布在科技企業、教育機構、工廠等。根據招股書披露，2023 财年（截至 2023 年 3 月 31 日）前五大客戶收入占比合計達 66.8%。
03
索威爾所處的賽道是：機器視覺行業，正處于快速發展與技術深化應用階段，同時也是技術紅利釋放期。
市場規模方面，據高工機器人產業研究所（GGII）數據，2023 年中國市場規模達 185.12 億元（未包含自動化集成設備）。
本土品牌已經成為市場的生力軍。2023 年，本土品牌市場份額已達 63%，較 2018 年的 40% 有大幅提升。
從競争格局看，行業呈現多梯隊競争态勢，第一梯隊以海康機器人、凌雲光等為代表，這些企業在光源、工業相機、影像處理等核心環節占據技術優勢；第二梯隊通過垂直領網域創新實現突圍，第三梯隊則以敏捷性填補市場縫隙。
其次，區網域集群效應顯著。2023 年工業機器視覺領導者 TOP20 榜單中，深圳及長三角區網域企業占比超 60%。
數據顯示，得益于疫情管控放開和市場復蘇，索威爾過去幾年業績增長較快。
在 2023 年、2024 年 Q1，索威爾的收入分别為 1307 萬、3660 萬美元（約 2.66 億人民币），相應的淨利潤分别為 161 萬、282 萬美元。
04
盡管機器視覺行業競争激烈，但仍然存在不少增長機會。
其中，技術更新是市場擴容的重要因素，3D 視覺感知技術的突破正成為核心驅動力，加速 3D 視覺在工業質檢、自動駕駛、人形機器人等領網域的落地。這一技術通過高精度三維空間建模和動态感知能力的更新，正在工業質檢、自動駕駛、人形機器人等關鍵領網域掀起革新浪潮，推動行業從 " 被動檢測 " 向 " 主動優化 " 躍遷。
此外，新興應用場景持續湧現。機器視覺不再局限于傳統工業檢測，正逐漸向醫療、農業、半導體等高端領網域延伸。
據 GGII 數據，預計 2024-2025 年中國機器視覺市場規模将繼續增長，2024 年有望突破 200 億元，同比增速接近 12%，2025 年市場規模或進一步擴大。
本文内容僅供參考，不構成任何投資建議。本文還參考了赴美上市備安通、同花順高管簡歷、搜狐新聞、智通财經 APP 等相關内容，一并致謝。圖片源自微信配圖。
