今天小編分享的互聯網經驗：解碼女性消費力，撐起七大百億賽道，歡迎閱讀。
文 | 藍鲨消費，作者 | 陳世鋒，編輯 | 盧旭成
在 " 三八 " 國際勞動婦女節即将到來之際，一場以女性消費者為主角的消費熱潮洶湧而至。從線下商場精心策劃的主題促銷，到線上電商平台别出心裁的專屬活動，商家們各顯神通，只為抓住 " 女人的心 "。
在消費領網域，一直有句看似戲谑實則讓人信服的話，即按消費力排名，女性＞小孩＞老人＞狗＞男性。女性消費者撐起了龐大的消費市場，馬雲、劉強東、黃峥、張一鳴等電商老板背後的女人們，購買力不容小觑。
即便是在如今消費趨向理性的時代，" 悅己主義 " 指引下的女性消費者，憑借自己的 " 買買買 "，讓一些小眾品類變成了大眾消費，也讓這些抓住風口的企業以極其迅猛的速度崛起。
治愈的香氛
結束一天的繁重工作，對于身心疲憊的 " 打工人 " 來說，什麼樣的東西可以起到短時間舒緩情緒和陪伴的作用？女性消費者給出的答案是——好聞的氣味。
香氛原本通常是美妝的一個子分支，在近年消費更新推動下悄然生長壯大，成為涵蓋香水香膏、家居香薰、香氛個護等諸多細分品類的獨立類目，市場呈現較高增速和潛力。
主營香水的國際巨頭中，科蒂 2024 财年實現淨收入 61.18 億美元，同比增長 10%，跑赢美妝大盤。PUIG、依特香水上半年收入增速分别為 9.6%、6.7%，增速同樣比大部分國際美妝企業都要高。
對于 2024 财年銷售額下滑 2% 的雅詩蘭黛來說，香水則是其 2024 财年四大產品線中唯一增長的品類（增速 2%）。
自 2018 年以來，如觀夏、聞獻、melt season、莫比烏斯等越來越多的本土香氛品牌也走入消費者視野。通過品牌化的布局，國產香氛逐漸擺脫了 " 廉價 " 白牌的刻板印象，憑借 " 東方香 " 的概念被貼上了 " 有格調、有個性 " 的标籤。
今年 2 月，中國最大的香水品牌管理公司穎通集團第三次衝擊港股 IPO。招股書顯示，穎通集團手握 Herm è s（愛馬仕）、VanCleef Arpels（梵克雅寶）、Chopard（蕭邦）、Albion（奧爾濱）及 Laura Mercier（羅拉瑪斯亞）等 66 個國際大牌的中國分銷權，年營收近 19 億元，淨利超過 2 億元。
（穎通招股書）
毛絨玩具成為社交貨币
近年來，随着 " 毛絨絨 " 的潮流悄然興起，毛絨市場正經歷前所未有的繁榮。據廣東省玩具協會最新發布的《2025 年度毛絨玩具產業發展報告》，2024 年全球毛絨玩具市場規模突破百億元，年增速約 15%。令人驚訝的是，推動這股熱潮的不是兒童，而是 " 成年女性 "。
麥肯錫發布的《2024 年中國消費趨勢調研》顯示，64% 的消費者更加看重精神消費，并且年輕消費者對精神消費的重視程度更高。而作為 " 情緒消費 " 載體之一的毛絨玩具，也自然處于火熱狀态。
在小紅書上，" 毛絨 " 話題下有 300 多萬篇筆記；在抖音上，" 毛絨玩具 " 話題浏覽量超過 155.9 億次；在豆瓣上，" 毛絨玩具也有生命 " 小組吸收近 5 萬名成員，簇擁着 " 一起探讨如何科學合理飼養毛絨寶貝 " 的口号……毛絨玩具逐漸成為一種社交貨币。
在毛絨玩具等消費熱潮下，名創優品近期傳出正考慮拆分其玩具品牌并在香港上市，預計籌資約 3 億美元。此前潮玩品牌 52toys 也曾傳出上市計劃。
" 貴婦 " 買爆老鋪黃金
近年來，黃金價格持續攀升，國際金價在經歷連續回調後出現反彈。但據中國黃金協會數據顯示，2024 年中國黃金消費總量同比下降 9.58%。其中，黃金首飾消費量同比下降 24.69%。
随着金價的上漲，适合投資的產品如金條、金币需求激增，而由黃金衍生出的裝飾、情感需求，因成本過高而備受擠壓。但古法黃金不在此列。
主打古法金工藝的老鋪黃金自 2024 年 6 月在港股上市以來，累計股價漲幅達 13 倍。截至 3 月 6 日，老鋪黃金港股股價報收 620 港元 / 股，總市值達 1044 億港元，成為港股黃金珠寶概念中市值首家突破千億的品牌。
根據老鋪黃金在 2023 年的公告，它在該年一共有 9.3 萬會員，會員客單價為 3.4 萬元。其中年消費不超 5 萬元的會員占比 87.5%，消費超 5 萬元的會員占比 12.5%，更有不到 1% 的會員年消費在 30 萬元以上，已經聚集了一波忠實且有消費能力的 " 貴婦 "。
據悉，同樣售賣黃金飾品，傳統金鋪的重點在黃金，按克重及加工費收費，而老鋪黃金則是按件計價，重點在工藝和飾品，以古法制作工藝、一對一線下服務體驗等為賣點逐步向奢侈品靠攏。
值得關注的是，老鋪黃金的 " 二手市場 " 維護的很好——消費者在變賣老鋪黃金首飾時可以将其作為二奢變賣，市場上對待該品牌飾品的回收方式如同一線奢侈品牌一樣按件回收，回收商家會按照品相成色及當前官方售價為參考，而非傳統的熔金稱克以當前金價為參考進行回收。
" 真千金 " 撐起 10 億歐元的 MiuMiu
近日，意大利奢侈品公司 PRADA（普拉達）集團公布了 2024 财年全年業績。值得關注的是，PRADA 旗下副牌 MiuMiu 的增長勢頭強勁，銷售額已邁過 10 億歐元大關，對 Prada 集團的貢獻已接近 1/4，而在 2021 年同期這一數字僅為 1/10 左右。
據悉，Miu Miu 定價介于輕奢與頂奢之間（如手提包售價 2 萬至 4 萬元），既吸引有消費力的年輕 " 真千金 " 群體，也通過奧特萊斯折扣策略覆蓋追求性價比的中產消費者。其設計兼顧 " 少女感 " 與 " 叛逆精神 "，既滿足年輕女性對個性化的追求，也吸引中年消費者尋求 " 減齡 " 表達。
（MIUMIU 官網）
Miu Miu 強調的 " 氛圍感 " 和 " 造型完整性 "，與中國年輕消費者對 " 情緒價值 " 和 " 社交貨币 " 的重視高度契合。品牌通過全套造型（如機車靴 + 裙裝 + 手袋）營造生活方式聯想，即使消費者僅購買一件單品，也能感知品牌調性，逐漸得到中國年輕女性的青睐。在奢侈品行業整體增速放緩的背景下，Miu Miu 憑借差異化定位填補市場空白。
中產女性收割機——瑜伽服
根據智研咨詢的報告，2023 年全球瑜伽服市場規模同比增長 5.98%，2023 年中國瑜伽服市場規模達到約 337 億元人民币。這一增長趨勢吸引了眾多企業紛紛入局，試圖分一杯羹。
lululemon 作為在國内市場占據頭部的瑜伽品牌，其最新财報顯示，2024 财年三季度全球淨營收 24 億美元，實現了 9% 的同比增長，更為亮眼的是中國市場的淨營收達到 3.18 億美元，同比增長近 40%。
值得關注的是，北美瑜伽服飾品牌 Alo Yoga 正緊鑼密鼓地籌備進入中國市場。據悉，Alo Yoga 的中國團隊已在上海靜安嘉裡中心等核心商圈進行選址工作，預計在 2025 年，将開設其在中國的首家線下門店。
除了 Alo Yoga、lululemon 這樣的 " 圈内 " 品牌——專門做瑜伽產品的品牌。一些國際運動品牌如 Nike、adidas、Puma 等，也針對不同的運動場景推出了細分化的產品線。以 Nike 為例，其标志性運動内衣與緊身褲包括 Swoosh、Indy 和 Alate；Zenvy 和 Universa 系列，結合女性所需的貼合感、舒适感與支撐力的同時，還能滿足時尚需求。
與此同時，中國服裝巨頭安踏集團旗下品牌 FILA，在最近兩年推出了 " 拿鐵女孩 " 系列，以 " 小蠻腰瑜伽褲 " 作為主打產品。服裝新品牌粒子狂熱以其前衛大膽的設計在市場中脫穎而出，主打潮流和高顏值；暴走的蘿莉則以運動 KOL 為基礎，強調性價比。瑜伽服賽道的戰火越來越烈。
暴利的美麗產業
在化妝品市場增速放緩之際，中國醫美市場規模卻屢創新高：2021-2024 年，在大消費領網域，醫美市場規模年復合增長率為 20%+，是增速最快的子行業。驚豔的數據推動了美妝企業對醫美賽道的熱情，以皮膚科學為基礎、傾向于輕醫美或者醫美的賽道成為了第二增長曲線。
更關鍵的是，醫美行業的暴利。根據敷爾佳招股書顯示，品牌在售的一款械字号面膜，成本不到 10 元 / 盒，市場售價卻可以達到 148 元 / 盒。比護膚品更高的利潤吸引着品牌進入分食一杯羹。
比如，丸美推出醫用重組膠原蛋白貼敷料等產品進軍醫美界，主要針對醫美群體在術後面臨的紅腫、易敏、修復等問題；華熙生物旗下高端院線抗老品牌誇迪正式發布 3 款械字号醫用敷料。三款系列產品包括 " 綠十字系列 "" 藍十字系列 " 與 " 紅十字系列 "。
除了醫用敷料，一些企業還開始研發針劑類產品。比如，化妝巨頭歐萊雅集團旗下品牌修麗可推出了 " 鉑研 " 膠原針。據悉，該產品與國内企業錦波生物合作，注冊證采用了錦波生物旗下第二款重組膠原蛋白醫美針劑的注冊證。
值得關注的是，針劑類產品的價格體系也十分混亂。以錦波生物另一款重組膠原蛋白醫美針劑 " 薇旖美 " 為例，在互聯網平台上，該產品價格最低為 1513 元 / 瓶，最高為 7359 元 / 瓶。錦波生物給出的薇旖美指導價為 6800 元 / 瓶。而在 2022 年，錦波生物在給投資者的回復中提及，薇旖美的出廠價為 711.51 元 / 瓶。在短短兩年時間内，一瓶醫美針劑價格 " 暴漲 10 倍 "。
女性情趣用品大爆發
悅己觀念的興起助推女性消費者在情趣用品市場上掌握了更多的話語權，她們正在成為消費的新主力，而電子商務平台的發展則為情趣用品提供了便捷的銷售渠道，滿足人們對隐私保護的重視，進一步推動了市場的增長。
據第一财經商業數據中心發布的《2021 中國女性健康白皮書》顯示，在線上情趣用品消費市場中，女性的消費占比日漸攀升，增速明顯高于男性，目前占比近四成。
值得關注的是，直播電商和即時零售平台也進入這一賽道。2023 年 11 月，抖音開放情趣用品類目商家入駐的，允許商家以貨架形式售賣。緊随其後，快手電商也于 2024 年 3 月發布了一系列針對情趣用品類目的定邀入駐規範，新增情趣用品子類目，準入店鋪類型為旗艦店、專賣店、賣場型旗艦店，于 4 月 2 日正式生效。有報道披露，快手電商上賣得最好的是情趣内衣、成人玩具、保健用品。
餓了麼則在 2024 年 3 月推出微信小程式 "Hi 了麼"，專門做情趣用品配送。"Hi 了麼 " 由餓了麼醫藥業務團隊打造，商品類别有女用器具、男用器具、保險套、情趣玩具、情趣内衣等。
此外，一些情趣品牌也開始在線下開店。比如，大人糖 2023 年在深圳開店，通過開放明亮的環境，一改行業傳統幽暗色調的先河，比較照顧到女性的心理，能提供一種溫暖的服務色調。
數據顯示，39.5% 的女性消費者偏好情趣内衣，38.9% 的女性消費者選擇女用器具。她們更看重產品的 " 顏值 " 和舒适度，甚至将其視為一種自我取悅的生活方式。
從一個 " 羞羞答答 " 的行業，變成了一個千億市場。女性消費者用實際行動證明了自己的力量，從 " 羞于談性 " 到 " 追求幸福 "，改變着這片市場的格局。
" 她經濟 "，既是中國消費更新的微觀鏡像，也是性别平權進程的另類刻度。當女性消費力突破傳統消費場景的邊界，其意義早已超越商業數據本身，成為觀察社會文明進程的一扇視窗。
