今天小編分享的科技經驗：3款“剪映”爆火海外，中國團隊摸準了瘋狂吸粉的投放鐵律，歡迎閱讀。
文 | 揚帆出海，作者丨周可
最近兩個月，AI 換臉視頻應用Mivo在東南亞和南亞一些國家下載量激增。
App Growing 數據顯示，剛剛過去的一周，Mivo的下載量達到 56 萬，雖然下載量微跌 0.35%，但從整體數據來看，這款應用的周下載量非常高，甚至超過了 Themepack，BIGO LIVE Lite 等明星應用。
時間線拉長到最近一年，Mivo的全球下載量達到 2353 萬，特别是進入今年 9 月份以來，Mivo 的下載數據出現大幅上漲，作為 2020 年就上線的 AI 換臉產品，無論從產品發展還是功能方面，Mivo 并不算一個新產品，但是近期其在海外市場的表現非常搶眼，對于這款產品本身，以及其發力的海外市場地區情況，都是值得我們重點關注的。
高下載低收入，Mivo 在玩一種怎樣的增量模式？
單純看功能，Mivo 的功能給人一種 " 多而全 " 的感受。
Mivo 是一款免費的換臉視頻編輯器，具有音樂模板和AI 照片效果，用戶可以将照片中的人臉轉換為視頻，創建自己的 AI 肖像。使用 Mivo，用戶還可以制作 GIF 格式的照片視頻。
視頻模版有上千個，Mivo 主打一個用更豐富的模板讓用戶形成病毒式傳播，并且這上千個模板自帶 BGM，帶來的傳播效果也很不錯。
Mivo 強調使用 AI 制作人臉視頻更逼真，盡管是套用模板，也能夠讓一些舞蹈模板和人臉完美結合起來，實現栩栩如生的效果。
除此之外，上傳一張照片生成視頻，使用 AI 視頻編輯器添加字幕和動畫，和動物、名人換臉、換着裝、換場景、換發型等等，這些視頻編輯應用最新和最火的功能，在 Mivo 上都可以完美呈現。
從過去一年 Mivo 的用戶增長地區分布來看，印度市場占據了其 70% 的下載量，對照其功能，Mivo 幾乎就是一個 " 印度版剪映 "。
實際使用 Mivo 可以發現，它的這些功能在我們國内的剪映產品中很多都已經是市場測試過的爆款，比如換臉，舞蹈等等，對于國内用戶來說，這種功能并不能算很突出的創新點，但是很明顯，在海外市場，這類功能的市場空間還在高速增長階段。
市場如何？
我們從用戶增長和流水數據來看，Mivo 似乎陷入了一種 " 增用戶不增收入 " 的困境。
以今年 10 月份為例，Mivo 全球下載量為 500 萬，但是總流水僅 9000 美金。
最近一年，Mivo 的全球下載量達到 2353 萬，但總流水僅 13.7 萬美金，如此高的下載量對比之下，收入數據明顯偏低。
這與 Mivo 覆蓋的用戶群體有直接關系。
從 Mivo 用戶分布情況來看，用戶下載排在前十位的，主要是東南亞，南亞的國家，這些國家的付費習慣相比歐美差很多，所以雖然有高下載，但并沒有為 Mivo 創出高流水。
真實情況真是如此嗎？
對于泛娛樂產品來說，一些付費習慣尚未成熟的國家，用戶體量得到保證的情況下，廣告收入或許是更大的收入來源。
Mivo 在南亞東南亞市場已經站穩腳跟，下一步，其似乎将目标對準了拉美市場。
APPGrowing 數據顯示，最近三個月，Mivo 的主要投放市場仍是印度，投放廣告占總投放的占比高達 33%，在印度之外，Mivo 把更多的投放資源放在了菲律賓、巴西、印尼、墨西哥以及哥倫比亞等地，在這些國家的投放占比在 4% 到 15% 不等，主要投放渠道在 Meta Ads。
對比 Mivo 的下載用戶分布和投放市場分布，基本上可以判定，其產品目标市場主要以南亞，東南亞和拉美等地區為主，特别是對于拉美這類新興市場的開拓，目标更明顯。
APPGrowing 信息顯示，Mivo 背後的開發者團隊系 Mivo studio，該開發者旗下另有一款在投應用，名為 AI Photo to Video，點點數據顯示，AI Photo to Video 背後的開發者為 AIGX Technology Co., Limited，其所屬公司是 Ufoto（杭州格像科技有限公司）。
AI Photo to Video 也是一款 AI 圖片轉視頻的處理工具，和 Mivo 的功能非常相近，不過市場覆蓋區網域來看，AI Photo to Video 在最近一年，下載量最高的國家是美國，其次是印度，墨西哥、巴西、日本等緊随其後。
相比于 Mivo，AI Photo to Video 的付費情況要好很多，過去一年，其總流水超 87 萬美元，其中美國市場貢獻了流水比例的 38%，是妥妥的吸金大戶。
比起 Mivo 側重印度市場，AI Photo to Video 在美國市場的投放比重更大，過去三個月，其在美國投放了 1435 條廣告，而 Mivo 在印度僅投放了 977 條，AI Photo to Video 的吸金效果更好，Mivo 的用戶增長情況更佳，兩者各有千秋，但最終是用戶體量更大的 Mivo 能夠獲得更高留存，還是流水數據更好的 AI Photo to Video 更能持續增長，二者如何平衡好收入和用戶增長的關系，取決于對整個市場發展方向和定位的把控。
當然，從收入模式上來講，廣告帶來的收入或許是 Mivo 更大的底氣。
從目前情況來看，Mivo 無疑已經成為印度 AI 圖片處理工具賽道的巨頭，Mivo 的增長模式，也讓更多出海人對印度特别是南亞、東南亞以及拉美市場產生好奇心，當地用戶到底更青睐于怎樣的產品，這個市場的需求側重點在哪些方向？
T3 市場增量不容小觑，十幾億人口需求的關鍵點在何處？
更多人出海會首選歐美和東南亞，一方面考慮付費習慣成熟，另一方面在于市場門檻較低，但是随着海外市場增長速度加快，傳統出海主要地區也開始越來越卷，部分賽道也面臨着市場趨近飽和的困境，去新地區尋找新增量成了當下出海企業的必經考驗，中東，拉美等成為新興市場中備受關注的地區。
關注 Mivo 的同時，我們以印度市場為重要目标，關注當地市場的增長情況和用戶偏好。
比如Beat.ly和mAst。這兩款應用的功能非常相似，都是照片和視頻編輯工具，通過建立成百上千種模板，幫助用戶制作帶有 BGM 的音樂視頻。
Beat.ly在 Google 渠道的全球下載量已經接近 1.8 億，10 月份全球下載超 1200 萬，但流水收入僅為 7000 美金（點點數據顯示）。
最近一年，Beat.ly 主要用戶增長地區是印度，印度下載量達到 5215 萬，占其過去一年總下載量的 90% 多，印度之外，孟加拉國、巴基斯坦、菲律賓、印度尼西亞等國家下載量僅占 2% 左右，Beat.ly 的用戶和 Mivo 的市場高度重合，增長模式也非常相似，都是高用戶增長，低流水的模式，靠廣告獲取更高收益。
在 Beat.ly 的評價中，相當多的用戶吐槽其廣告多，包括 Shopee 等廣告商都是 Beat.ly 的常客，這雖然在一定程度上有傷用戶體驗，但是比起讓用戶真金白銀的貢獻金錢，看廣告的模式更能讓他們忍受其中。
Beat.ly 也是在 2020 年上線，是國内數字創意軟體領網域企業萬興科技旗下產品。
mAst 和 Beat.ly 以及 Mivo 的路線非常像，上個月，mAst的下載量超 800 萬，但流水數據僅不足 5000 美元。
2020 年上線以來，mAst 全球下載量已經超 2.8 億，過去一年，其在印度市場收獲了 1.2 億的下載量，占整個周期下載量的 99%，但同期，其收入數據僅有 2.1 萬美元，無疑，支撐這款應用收入運行的盈利模式，并非内購。
從功能，到運營模式再到覆蓋市場，Mivo、mAst 和 Beat.ly 這三款產品有極高的相似之處，我們對這三款產品進行總結，可以發現它們在運營中有一些共同點值得參考。
首先，在投放方面，Mivo、mAst 和 Beat.ly 都集中依賴 Meta Ads 這個渠道，過去三個月，這三款應用把 95% 以上的投放素材放在Meta Ads渠道，且目标以印度等市場為主，對比近期這三款應用的下載量增長情況，可以确定的是，泛娛樂類產品在印度市場更依賴 Meta Ads 渠道投放，會獲得更好的效果。
其次，功能方面，這三款應用核心功能都是照片編輯器，和國内的剪映高度相似，但不同的一點在于，三款應用高度強調音樂在視頻編輯器和照片處理功能中的作用，比如音樂模版，卡點視頻等等，這說明，以印度為主的用戶對于圖片處理和視頻編輯應用的功能需求方面，更側重音樂元素在作品中的表現，這也給我們的圖片視頻編輯器產品提供了設計思路。
寫在最後
受到市場環境和國家政策等的影響，T3 市場對出海團隊有着較高的吸引力，但也面臨一定的壓力，泛娛樂產品在這些國家比較容易切入用戶，但礙于付費習慣問題，進入這些國家的產品需要在廣告變現等商業化手段方面尋找更多的可能，這不僅考驗產品力，更考驗團隊的海外運營能力，T3 市場更多的機會，正在等待被挖掘。
