今天小編分享的互聯網經驗：紅果動了誰的奶酪？，歡迎閱讀。
文 | 光子星球
曾幾何時，國内互聯網有着這樣一個共識，即所有入口幾乎都已被割據一方的巨頭們所堵死，直至不屬于任何派系的 DeepSeek，以獨立之姿橫空出世。
同樣，當内容行業被普遍認為已缺乏新鮮血液時，成立不到三年的紅果，颠覆了這一認知，用最原始的互聯網法則改寫内容產業的生存邏輯——當愛優騰還在為會員續費率焦頭爛額時，紅果短劇用 " 免費短劇 + 看劇賺錢 " 的組合拳，硬生生撕開了一道血淋淋的流量裂口。
QuestMobile 數據顯示，2024 年 12 月，紅果月活規模同比暴增 551%，狂飙至 1.58 億，距離優酷僅有一步之遙。當内容行業還在為抗衡短視頻而憂心忡忡時，紅果已然将短劇這種解構推向極致。
只是，現階段觊觎紅果者不在少數，從百度、拼多多、騰訊等老牌巨頭，到小紅書、B 站等互聯網新貴，均在加速布局短劇。面對多方圍剿，紅果還能一直紅下去嗎？
短劇救世主？
" 付費短劇是場俄羅斯輪盤賭，可能會一夜暴富，但絕大多數劇活不過三天。" 一家腰部短劇公司的陳鋒（化名）告訴光子星球。
付費短劇的困局，源于其底層邏輯的先天缺陷，作為投流體系中的廉價供給，被各方層層榨取——如果用戶充值總額為 1 億，其中的 80% 将直接被用來投流，而這些資金幾乎全都流入平台的腰包。再加上微信、承制方等上下遊參與者的抽成，制作方最終到手的利潤不足 10%。
而用戶在反復多次的衝動消費後逐漸 " 覺醒 "，亦在一定程度上催化了整個短劇付費邏輯的坍縮。
在此背景下，短劇公司想要借助平台向上生長，無異于在流沙中建造城堡。而此番利益分配催生出詭異的產業景觀——某短劇公司三個月前推出的一部小爆款，單日充值破千萬，然而因投流成本吞噬了利潤，三個月後宣告破產。
而當其他平台還在沿用付費買斷的 " 衝動消費 " 模式時，紅果選擇了劍走偏鋒——以免費短劇，廣告分賬的模式打破僵局。
此前，短劇行業一度困在盜版裡——只需幾元錢，用戶就能獲取數以萬計的短劇資源，幾乎涵蓋了市場上所有知名作品，且商家還承諾永久免費更新。而當付費短劇面臨盜版大山，愛優騰仍在以 " 會員專屬廣告 " 試探用戶底線時，紅果不僅短劇免費，還直接祭出 " 看劇賺錢 " 的的終極殺器。
紅果用戶陳龍（化名）告訴光子星球，從去年下載紅果開始，每周提現 2 元，現在已累計提現了幾十元。
但這并非沒有代價。據其透露，對于新用戶或長時間未觀看的用戶，廣告彈出頻率較低；但對于老用戶，廣告則顯得頻繁得多。" 一開始我也沒有廣告，現在每看兩集就有一個廣告，有的可以看幾秒劃走，有的則是看完整廣告換取一些免廣告時間。"
這套機制深谙行為經濟學精髓，前期用 " 免費短劇 + 金币提現 " 培育用戶習慣，中期通過算法動态調整廣告密度，在用戶耐受阈值邊緣反復試探。在此背景下，用戶往往會陷入斯金納箱式的行為閉環，難以抽身其中。
而紅果 1.58 億月活用戶的龐大帝國，很大程度上建立在 " 時間換鋼镚 " 的契約之上，就像拼多多用 " 砍一刀 " 重構電商，其本質是互聯網進化史的暴力重演。證明了最原始的 " 用免費摧毀付費 " 的模式依然有效——只要足夠精準地刺中人性的貪嗔痴。
然而，問題也随之而來——單靠廣告，紅果能否支撐起免費短劇的盤子？雖說目前紅果仍處在燒錢換增長的階段，但從長遠來看，其廣告變現模式的效果，直接關乎這筆生意的可持續性。
一位業内人士指出，相較于強制性開屏廣告、長視頻廣告，或者偽裝成原生内容的信息流廣告，基于 " 利益交換 " 的激勵廣告，其 eCPM（每千次展示的廣告收入）通常更高。這是因為激勵廣告由用戶主動觸發，天然地避免了無效曝光，廣告主也願意為這樣的廣告分配更多的預算。
因此，盡管紅果尚未披露是否盈利，但其廣告變現模式或許比外界預期的更加樂觀。
另一方面，紅果的颠覆性，正在于重構了付費短劇這一愈發失衡的價值分配體系，從根本上改寫了行業的遊戲規則。
根據陳鋒的說法，付費短劇的收入往往依賴于上線前三天的數據，俗稱 " 三天定生死 "。在此高壓環境下，猖獗的盜版無異于釜底抽薪，直接擊穿了短劇公司的盈利線。
而紅果的分賬模式，則大幅延長了一部劇的生命周期——首月收入僅占總量的 3、4 成，且對投流的依賴程度較低，此番長尾效應，意味着一部優質短劇能像滾雪球般持續吸金，甚至 " 老劇翻紅 "。
2024 年 6 月，紅果短劇首次公布分賬金額破億的消息時，整個行業屏住了呼吸。三個月後，這個數字翻倍至 2 億；而到去年 11 月，紅果分賬已突破 3 億大關。
但硬币的另一面，是殘酷的篩選機制——用戶觀看時長、廣告點擊量、完播率，每一個變量都在重新定義内容的價值。這場變革的代價，是讓所有玩家不得不卷入更瘋狂、優勝劣汰的 " 大逃殺 " 之中。
錢變多了，也變得更難賺了
紅果殺出重圍的本質，是短劇行業邏輯的遷移——短劇從短視頻信息流模式回歸内容 " 貨架 "，而整個行業亦從低成本、高杠杆的 " 賭博業 "，回歸更注重作品質量和口碑的内容產業本身。
據業内人士透露，現階段短劇制作成本已經發生了劇變，從最初的十幾萬到現在，很多短劇的制作成本已經突破了幾十萬，部分精品短劇成本甚至已逼近百萬。短劇廠牌聽花島亦曾對外表示，去年的頂配已成為今年的行業标配。
正所謂好馬配好鞍，面對精品化浪潮，紅果自然也加大了力度。
以 " 果燃計劃 " 為例，紅果為優質短劇提供保底分賬與流量扶持等紅利；而《2025 紅果短劇創作者支持計劃》顯示，紅果将對稀缺品類和創新題材端出諸如分賬、保底最高上浮 30% 等扶持政策，傳遞 " 精品為王 " 的信号。
盡管如此，經歷了這兩年起伏的陳鋒，依然未能完全放下心頭的疑慮。他坦言，短劇生态仍依賴着平台補貼，紅果目前補貼力度尚可，短期之内大家還能靠補貼 + 付費活着，但能否賺錢，基本上還是看平台的臉色，一旦補貼政策調整，公司很可能就會停轉。
更讓他擔心的是，紅果的扶持政策更偏向頭部短劇公司、廠牌，而對于那些跟不上内容更新節奏、處于腰尾部的中小型短劇公司來說，生存空間正在逐步壓縮，甚至可能會從這輪洗牌中出局。
" 行業交流群裡有人說，某些編劇已經拿到了新合同，沒了之前百分之三十抽成，比例最高也才 20%，普遍都降到了 10% 到 15%。這事如果是真的，那麼我們上遊以後分賬只會越來越難。"
如果說，短劇公司尚在不确定性中摸索，那麼在紅果龐大生态體系的背後，編劇們正經歷着前所未有的生存壓力。
" 紅果現在就一個字，卷。" 短劇編劇三三（化名）告訴光子星球，一直以來，紅果都更青睐同劇作方合作，一般不收個人編劇直投，即便收，過稿率很很低，平台還會根據編劇的過往作品、產能等因素進行考核。因此，許多剛入行編劇想投番茄 / 紅果，都得繞道其他平台，并留下一筆 " 買路财 "。
而今年 1 月，紅果調整了投稿規則，從過去的 10 集初審、60 集二審、100 集完本的 " 三審 " 模式，轉變為 30 集起審、100 集完本的 " 二審 " 模式——看似精簡了鏈路，實則更進一步提升了投稿門檻。
據其透露，最初，編劇只需提交 10 集劇本，初審通過後即可籤約，即便後續沒過，首稿的保底報酬亦有 1-2 萬，多少還能安心。然而，30 集的起審要求，讓一切變得殘酷——一審若沒有通過，編劇得不到任何報酬；即使勉強通過了初審，拿到 2 萬元保底，二審若未通過，那 2 萬元亦等于為 100 集劇本 " 打了白工 "。
更讓編劇們心力交瘁的是，曾經，改編番茄小說 IP 幾乎是編劇們通往成功的 " 黃金路徑 "。然而，在新規下，IP 改編劇本若未能通過審核，編劇不僅會面臨 " 顆粒無收 " 的尴尬，亦無法将劇本轉投其他平台。
在三三看來，新的投稿規則，無疑加重了編劇們的沉沒成本：" 相比原創劇本，番茄小說 IP 改編劇本在紅果過稿的概率更高，但 30 集起審的風險實在太大，根本沒有勇氣去投稿。原創雖是更為安全的選擇，但既難寫，也很難被收。"
只是，三三似乎低估了短劇編劇的 " 卷度 " ——事實上，即便是在改編領網域，番茄小說 IP 亦在迅速被搶占。
有編劇透露，自己上周剛在番茄找到一部劇情冗雜、信息過載的 " 冷門作品 "，可當其費力地改編完 30 集劇本時，卻發現同 IP 的短劇已在紅果上線——按時間線倒推，原書剛發布沒幾天，可能就已被另一位編劇選中，着手改編。
盡管理論上，在同 IP 的故事框架内，能容納多部短劇，但幾十本同 IP 劇本競争為數不多的坑位，這種 " 黑暗森林 " 式的競争多少有些讓人窒息。
嚴苛的規則、極為高壓的創作環境下，原本穩固的創作鏈條正在崩塌——編劇們不再能依賴原本較為低門檻的創作鏈路，而必須被推向精品化 " 大逃殺 "。而這背後，既是紅果短劇内容供應生态的逐漸飽和的體現，亦是紅果面對多方圍剿所施展的陽謀。
紅果想要長紅
急速膨脹的紅果，當下已然成為了短劇賽道最具影響力的玩家，以至于行業發出 " 現在做短劇，就是給紅果當 CP（内容供應商）" 的感嘆。然而，紅果在 " 鐵王座 " 上，坐的并不算安穩。
這在一定程度上源于短劇過往所背負的 " 原罪 " ——從每集必有耳光衝突的 " 巴掌劇 "，到 " 車禍 + 失憶 + 重生 " 的叙事脈絡，短劇狂奔突進的過程中，亦伴随着 " 黑暗面 "。據悉，有編劇曾将同一場 " 扇耳光 + 下跪 " 的戲碼，套用在古裝、職場商戰、都市情感三種題材中，而數據竟全都達标。
而去年末，紅果暫停新劇上線，一定程度上亦是更高維度對于短劇的塑造——喂飽算法的同時，更要留住人性和正向價值。
另一方面，盡管紅果在短劇平台中占據着絕對的優勢身位，但單從產品、内容生态鏈、IAA 模式來看，其打法并非不可復制。
事實上，越來越多的互聯網巨頭正在瞄準短劇這塊 " 香饽饽 " ——百度注冊了 " 百度短劇 " 商标，準備在今年大展拳腳；拼多多更新 " 多多有好劇 " 計劃，加碼補貼力度；騰訊視頻亦宣稱，會将長劇預算的 10% 到 20% 劃撥給微短劇；而什麼都在嘗試的小紅書，則在今年春節也上線了短劇免費看活動。
而今年 " 短劇春節檔 " 的冷淡觀感，一定程度上亦是各路玩家紛紛出兵，流量分散所致。
面對各方圍剿，紅果想要突圍，一方面需要因循長劇邏輯，最大程度利用自身的先發優勢和内容積澱，在短劇精品化層面，不斷同其他玩家拉開差距；另一方面則是 " 馴化 " 上下遊產業鏈，加厚自身的護城河。
以 " 紅果劇本庫 " 為例，為避免短劇制作方大規模湧向其他平台，紅果在加碼精品短劇扶持力度的同時，亦打出了劇本共享手牌，每日更新超 100 部優質劇本，承制方選中後可免費獲取拍攝授權。而前述收緊創作領網域，則是為推動短劇精品化服務。
而近日愛奇藝創始人兼 CEO 龔宇公開 " 開炮 " 紅果，亦牽扯出了紅果與短劇制作方 " 排他性協定 " 這一暗面。顯然，已經掌控了 IP 改編權、流量分發權的紅果，試圖構建的生态閉環，或許遠比外界想象的更具侵略性。
而現如今，導火線已然點燃，2025 年的短劇賽道，戰局只會更加火爆。
