今天小編分享的遊戲經驗：這個月活4億的新興賽道，中小團隊竟然已經開始卷長線了，歡迎閱讀。
一波流的時代已經過去了。
文 / 以撒
在遊戲行業較為普遍的印象中，很多人其實不太把小遊戲這類玩法較輕的產品當回事。包括我以前也覺得，小遊戲只是一個相當下沉、快消的休閒賽道，而且許多產品一波流的程度，比手遊領網域還要嚴重。在從業者眼中，這樣的刻板印象并不少。
但這兩年，有許多遊戲逐漸颠覆了我的這種印象。
随便舉幾個例子：上線兩個月，流水突破千萬級的《塔防精靈》；月流水過億級别、被許多手遊團隊掰開揉碎了參考的《瘋狂騎士團》；被估算月流水超過 4 億、長期占據買量和小遊戲榜單前列的《鹹魚之王》……單從數字上來說，這些中小團隊作品的成績，已經越過了手遊的爆款線——放在以前誰敢信？
拿最近的案例來看，有一款產品也很典型：由愛譜雷研發的，主打塔防玩法的休閒競技遊戲《随機衝突：土豆英雄》（下稱《土豆》）。這支團隊，也是《塔防精靈》的研發商，在以自走棋、塔防為主的玩法上都有不少積累。
而據我們觀察，其發行商夢作坊由創夢天地投資，除《土豆》外還發行了《女孩與海》，同樣是最近挺火的小遊戲。
這款看似簡單的產品，有兩個地方尤其讓我好奇：
第一，它已經在 iOS 和小遊戲雙端共計運營三年，最近在暢銷榜上達到了 111 名。而且月流水在這個時候還創下了新高，據推算可能在數千萬的量級。這看上去已經很不容易——它是怎麼保持這種長線成績的？
第二，在最近的周年節點，它還和一個頂級國潮 IP 合作，推出了一系列活動。這個 IP 叫「B.Duck 小黃鴨」，推出過一系列產品和潮玩。
在看明白這一款產品、兩個問題之後，或許你會對遊戲市場的變化，有一些新的認識。
01
運營三年多，
他們做了哪些事？
在近年由中小團隊開發的遊戲中，《土豆》是一個很具有代表性的案例。為什麼它能保持較為穩定的長線運營？這可能主要關系到兩個方面：
其一，它本身的玩法和系統看起來簡單，但實際上有很強的創新性和策略性。不管是哪種玩法，《土豆》局内的操作基本只有兩種，一種是點按召喚或更新英雄，另一種是滑動合成相同的英雄。召喚後英雄會自動攻擊敵人，位置通常也不需要你調整，可以說簡化了所有不必要的操作。
但關鍵在于，《土豆》圍繞不同機制的多角色設計，讓它在陣容搭配上非常有深度。比如你要提高局内的戰鬥力，就不能只帶輸出型英雄，而是要搭配一些有特殊機制的英雄幫助過渡。最簡單的例子就是利用能與任何英雄合成的無面怪傑，與合成之後能提供大量金币的黑市商人合成，形成一個小 Combo。
來自 TapTap 社區的攻略
這樣的例子只是冰山一角。考慮到每個玩家最多能帶 5 個角色，合作模式甚至能讓雙方十個角色產生聯動，其中的組合就更多了。
在這個基礎上，《土豆》還有一個非常核心的設計：英雄在合成後，會随機更新為陣容中任意一種英雄。這也讓局内的策略性變得更強了，因為結合上面講的陣容搭配來看，你不能無腦合成同等級英雄——如果把輸出英雄随手一合，出來的卻是輔助英雄，輸出就會瞬間大打折扣。這就需要玩家結合局勢和英雄機制，靈活地調整打法。
其二，《土豆》是一款從一開始就以長線思維運營的產品。通常的小遊戲都是用幾個月快速迭代上線，而《土豆》則花了一年多的時間來調優。其實這和它選擇的玩法有關——既然要做開房間實時對戰的休閒競技，在技術上就不得不把性能優化、實時同步、斷線重連和反外挂的坑都踩一遍。不過好處在于，這些經驗也應用到了他們此後的產品《塔防精靈》上。
解決技術問題之後，《土豆》又在英雄的平衡、玩法的豐富性上做了一些補充。比如上線了如随機競技場、鏡像競技場等更有花樣的玩法，基本上你玩了好幾天之後，依然能體驗到新鮮内容；同時，他們也針對女性用戶做出了一些迭代，比如加入了實時語音聊天功能等内容。
在技術和玩法之外，需要做的優化也不少。比如他們做了很多版新手引導，但發現部分玩家還是玩不懂。後來他們決定用直播的方式代替一部分教學，通過導流或扶持的方式，引導一批優質的主播來教會觀眾或是提供内容，并且官方也運營了一個每周穩定直播的賬号。
結果，直播還真的成為了《土豆》内容重要的一部分——他們全平台的主播有數百位，有的主播單憑一個英雄的騷操作就收獲了一批穩定觀眾。比如陰陽師的機制是要盡可能多合成、湊出滿屏的同類，有一位叫謊言的主播對其理解特别深，合成手速極快，就被不少玩家稱為 " 陰陽師天花板 "。到現在，他還一直在直播《土豆》相關内容。
除了直播，他們在賽事和其他内容方面的發展也不差，在遊戲裡針對核心玩家和普通玩家舉辦過 " 黃金聯賽 "、" 對戰錦标賽 "，還舉辦過線下争霸賽；在内容上，他們聯動周年慶的所有視頻話題曝光超過 2000 萬。放在以前，這些恐怕都是很難想到的事。
02
和頂流 IP 的聯動，
其實是" 雙向奔赴 "
說完遊戲本身，再來看看第二個問題：為什麼 B.Duck 小黃鴨會和《土豆》聯動？其實 B.Duck 小黃鴨此前也與遊戲合作過，但大多是大 DAU 的頭部手遊，比如騰訊的《和平精英》、網易的《第五人格》等，和《土豆》這樣玩法相對較輕的產品還是頭一遭。
其中的原因，可以概括為一句話：《土豆》和 B.Duck 小黃鴨是互相需要的。
首先對《土豆》來說，它也需要形成自己的品牌。而 B.Duck 小黃鴨在抓住流行文化現象的同時，還在不斷圍繞内核來迭代形象、拓寬渠道，目前已經在全球擁有影響力，并且成了年輕人眼中的潮牌。對于需要擴張用戶群體的遊戲來說，它的品牌會是很好的助力。
其次對 B.Duck 小黃鴨來說，它的閱聽人是廣泛而多元的，需要敏銳洞察潮流趨勢和年輕人的需求變化，持續發展 IP 活力。通過不同的載體去承載更多内容、和粉絲有更多親密互動，特别是更多的垂直領網域載體，不斷增加和粉絲互動的觸點和頻次。多年前，B.Duck 小黃鴨就開始滲透到許多生活場景中，比如家電、文具、服飾、電子產品等等，就是因為這個原因。
而在遊戲成為我們生活重要的一部分之後，在遊戲載體裡用更生動玩味的方式表現 IP，當然也成了 B.Duck 小黃鴨重點關注的領網域之一。在《土豆》中，這次聯動新加入的英雄鴨瑟王、加油鴨就受到了不少玩家的歡迎。一些老角色在換上 B.Duck 小黃鴨皮膚之後，形象看起來也更潮了，也讓這款強調策略性的遊戲又多了一份萌點。
另外，《土豆》和 B.Duck 小黃鴨還聯合開發了系列限量盲盒，目前在微信官方旗艦店上線後，已經有玩家慕名而來。
最後，這二者本身在 IP 特點上就具有一些相似性。比如它們的基礎形象都很大眾化、易于認知，并且拓展性極強—— B.Duck 小黃鴨自不必說，它作為文化符号已經深入人心，并且已經與各種形式的内容有過合作；而《土豆》中的英雄則以土豆為基礎，包羅了各種題材。
另外，二者都已經長線運營一段時間，但仍然處于各自的增長期—— B.Duck 小黃鴨近年投入的潮玩等領網域，讓它能持續和年輕人同頻共振。這樣看來，它們的合作天然就有着更加契合的背景。
種種因素結合起來，《土豆》和 B.Duck 小黃鴨的合作也就順理成章了。并且它們的合作還有一個優勢：現在的大多 IP 聯動都主打第一波的效果，過後則不會開發更多新内容，而是轉向新的 IP。
但在與 B.Duck 小黃鴨聯動後，《土豆》不僅借助跨界聯動衝了一波流水新高，它們還打算長期做更加深入的合作。這是因為在這種玩法較輕的遊戲迭代更快、創新更靈活的特征下，IP 合作本來就可以有更多可能性。比如結合兩方需要，《土豆》就可以快速研發出針對泛娛樂用戶的新玩法。這樣一來，長期合作的效果可能會遠大于 " 一波流 "。
03
小遊戲行業，
早就已經變天了
理解這些之後，你應該會明白我為什麼說《土豆》是一款很典型的產品。因為它作為代表，反映出了當下小遊戲行業的兩個大趨勢：
第一，盡管這個載體仍然以輕快的特點為主，但許多產品的玩法、内容都在變得越來越扎實，在耐玩性、創新性和長線能力上，都比肩手遊中的中重度產品；
第二，當它們的體量形成一定規模之後，已經可以開始塑造和維護品牌，進而改變人們對它的印象，和年輕人喜歡的潮牌接軌。畢竟潮是一種生活方式，而小遊戲作為深入我們生活的產品，也可以成為這種生活方式。
綜合這兩點來看，月活 4 億以上的小遊戲，其實已經跨入了一個新的領網域。我比較願意相信，這是一個随大家研運的時間、經驗越來越多，精品化越來越強之後，形成的一個自然質變。而且更為清晰的一個現象其實在于，無論是哪一端、多大體量的遊戲，我們市場呈現出的導向，依然是夠硬的玩法内容和持久投入的經營。只要能做好這些，產品就不怕跑不出來。
盡管目前能做到這些的，還是絕對數量不算太多的頭部產品，但在看到這些之後，恐怕誰也沒法低估小遊戲賽道，以及中小團隊的未來了。
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