今天小編分享的财經經驗：海瀾之家，誰的衣櫃？，歡迎閱讀。
周建平最近一次出現在公眾視野，是 4 個月前到雄安新區進行國術交流。在活動中，他以中國及江蘇兩級國術協會重要代表，以及海瀾集團創始人的身份參與活動。
交棒海瀾之家 3 年多，他放心大膽地讓兒子周立宸獨當一面。周立宸也不負父望，将 " 男人的衣櫃 " 擴容成為全家人的衣櫃。
打江山不易，守江山更難。面對服飾消費市場的劇烈變化，周立宸的守業壓力，絲毫不亞于父親當年開疆拓土。
日前，公司交出的半年業績答卷，并不太樂觀，增長已幾近停滞，多品牌、多業務的發展戰略并不樂觀。
男人的衣櫃
今年上半年，海瀾之家（600398.SH）實現營業收入 113.7 億元、歸母淨利潤 16.36 億元，同比分别增長 1.53%、-2.54%；同期，扣非淨利潤 15.09 億元，同比下降 9.26%。
主品牌海瀾之家，仍是公司主力，其收入實現 89.17 億元，同比增長 3.15%，占公司收入的 78.43%。
海瀾之家之所以熱賣 20 多年，應該感謝兩個男人：一個是周建平，一個是葉茂中。
2002 年，周建平找到知名廣告人葉茂中，透露自己準備做高端男士定制西裝的想法。但葉果斷否決，認為在當時高端定制類產品已很難出圈。
男人不愛逛街，普遍在服飾上花錢少且集中，葉茂中向周建平建議，将海瀾之家做成一站式男裝選購平台。
" 一年逛兩次海瀾之家 "的廣告語應運而生，加上印小天魔性踢踏舞蹈，" 男人的衣櫃 " 走紅。
周建平劍走偏鋒，琢磨出了一個平台 + 品牌的路子。生產、銷售環節全部外包，只在銷售網絡、品牌和供應鏈上進行必要的标準化管理。
海瀾之家被他改造成一家輕資產公司。產品向供應商采購，且以可退貨為主，不可退貨為輔，降低了經營風險。銷售端，加盟商擁有加盟店所有權，但門店管理和經營由公司負責；聯營模式類似，加盟商提供場地，參與銷售抽成。
在這一模式的推動下，海瀾之家迅速發展。截至今年 6 月底，公司擁有門店合計 6957 家。其中，海瀾之家品牌直營門店 1314 家、加盟及其他門店 4594 家，另外，還有擁有其他品牌的直營、加盟及其他門店合計 1049 家。
" 全家桶 "
周建平開創性地确立 " 男人的衣櫃 " 概念，以及獨特的經營模式，公司迅速在國内服裝行業殺出重圍，登頂男裝領網域的頭牌。
2020 年 11 月，周建平卸任公司董事長，将帥印交給兒子周立宸。周立宸甫一上任，就表現出與父親截然不同的風格。
2021 年，公司啟動多品牌、全品類布局，内部孵化和收購雙管齊下，先後推出家居品牌海瀾優選、職場女性服飾品牌 OVV、潮流時尚品牌黑鲸、嬰童品牌英氏，以及競技運動品牌 HEAD。
男人的衣櫃擴容，俨然變成一個全家人的衣櫃。
周立宸很清楚，公司的基本盤仍是海瀾之家品牌。曾舜晞、周傑倫、許魏洲等，先後出任品牌代言人；贊助男足和春晚，積極擁抱新媒體熱梗營銷，試圖掙脫 " 男人衣櫃 " 的标籤，走向高端化、年輕化和服飾全品類。
2023 年，公司銷售費用支出 43.53 億元，同比增長 27.12%。今年上半年，銷售費用支出 23.88 億元，同比增長 14.20%，其中，廣告宣傳費 3.76 億，同比增長 49.80%。
加大銷售費用投入，并未帶來營收的持續快速增長，倒是存貨風險如影随形。截至今年 6 月，公司存貨規模 95.53 億元，較上年同期增加 17.27 億元；存貨周轉天數 272.9 天，較上年同期增加 19.9 天。
" 愛馬士 "
1988 年，28 歲的周建平拿出 30 萬積蓄，承包了瀕臨破產的江陰市新橋第三毛紡廠，以粗紡業務入手，介入服飾原料上遊。
一次，他在杉杉服飾倉庫看到排隊拉貨的盛況，意識到西服熱賣，會帶動精紡，随即将自己粗紡工廠更新為精毛紡廠。
1994 年，周建平以精毛紡廠為基礎，成立江蘇三毛集團，1997 年銷售規模突破 10 億元，實力已不可小窺。
不過，周建平并不甘于堅守在服飾原料上遊。2002 年海瀾之家品牌橫空出世，正式踏進男裝零售行業。
海瀾之家起步晚于杉杉等一眾知名服飾企業，借助獨特的經營模式和理念，得以快速後來居上。
但是，在千億級海瀾集團的商業版圖裡，海瀾之家是核心之一，并非全部。
在服裝產業之外，周建平陸續布局了商業管理、文旅業務、新能源以及金融投資 4 大業務。其中，以馬為主題的文旅業務，是周建平投資的重點業務，在國内文旅市場，也是獨一份。
斥資 16 億元打造的馬文化主題文旅項目，不僅是江蘇省馬術隊訓練基地，還成為國内體育文旅标杆性項目和馬術文化名片。
其後，海瀾集團陸續引進摔跤、柔道等體育運動項目資源，充實國術 + 體旅融合路徑，并衍生到水文化、燈光文化等，多元產業布局，進一步充實文旅。
每到假期，在新橋鎮海瀾總部旁邊，全歐式建築風情的飛馬水城人滿為患。
